據(jù)劍南春內(nèi)部人士向《中國(guó)證券報(bào)》證實(shí)，3月1日起劍南春核心產(chǎn)品水晶劍出廠價(jià)將正式上漲15元/瓶。

這是兩個(gè)月內(nèi)水晶劍第二次傳出漲價(jià)消息。2023年12月27日，有消息稱水晶劍出廠價(jià)或?qū)⑻醿r(jià)20元/瓶。

四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司1996年成立于四川省綿竹市，劍南春以“高粱、大米、糯米、小麥、玉米”等五糧為原料，釀造濃香型白酒。劍南春及其系列品牌包括：皇家劍南春、東方紅、珍藏級(jí)劍南春、劍南春·老酒、水晶劍南春、劍南系列、綿竹系列等30多個(gè)品牌，上百個(gè)品種。

從近年來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，雖然各方數(shù)據(jù)存在一定的出入，但整體上劍南春已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)白酒百億陣營(yíng)，具備較為穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關(guān)。但是根據(jù)德陽(yáng)市工商聯(lián)公布的2023非公企業(yè)50強(qiáng)榜單顯示，2022年劍南春的營(yíng)收為157.5億元。四川省人民政府新聞辦公室官微“四川發(fā)布”的消息也顯示，劍南春集團(tuán)2022年?duì)I收為157.5億元。

然而，2023年白酒庫(kù)存高企，價(jià)格倒掛現(xiàn)象明顯，即使擁有次高端大單品“水晶劍”，劍南春仍難逃困局。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)資料顯示，2023年12月27日傳出漲價(jià)消息時(shí)，水晶劍出廠價(jià)為395元/瓶，提價(jià)前廠商給經(jīng)銷商的要求是高度款水晶劍批發(fā)價(jià)在470元/瓶左右。

界面新聞2024年2月26日通過電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，52度500ml單瓶裝水晶劍折扣價(jià)低至372元/瓶，電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的價(jià)格倒掛。

庫(kù)存方面，一名長(zhǎng)三角白酒經(jīng)銷商此前向界面新聞表示，2023年，除了頭部的茅臺(tái)、五糧液情況較好，其他白酒大多出現(xiàn)不同程度的庫(kù)存積壓。

市場(chǎng)上的供求關(guān)系影響商品價(jià)格，市場(chǎng)供不應(yīng)求則產(chǎn)品價(jià)格上漲，已然陷入價(jià)格倒掛的劍南春為何在此時(shí)選擇漲價(jià)？

白酒分析師蔡學(xué)飛向界面新聞表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，劍南春年初漲價(jià)是一種戰(zhàn)略慣性，已經(jīng)持續(xù)多年。劍南春等全國(guó)性名酒在宴席、商務(wù)以及禮贈(zèng)市場(chǎng)擁有一定的剛需屬性，這在今年春節(jié)期間的消費(fèi)能夠體現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)給劍南春漲價(jià)提供了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)與內(nèi)外部有利條件。

此外，蔡學(xué)飛認(rèn)為，提高出廠價(jià)可以直接沖抵不斷增高的社會(huì)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)規(guī)模與盈利能力。中國(guó)酒是典型的階梯性布局，品牌占位決定消費(fèi)者心智，跟著頭部名酒漲價(jià)節(jié)奏漲價(jià)，也是酒企保持行業(yè)品牌位置的重要舉措。

酒類分析師肖竹青進(jìn)一步分析指出，茅臺(tái)之外的酒廠漲價(jià)，本質(zhì)是逼迫經(jīng)銷商站隊(duì)。經(jīng)銷商在廠家規(guī)定時(shí)間前客戶打款享受老價(jià)格，規(guī)定時(shí)間后打款則需要支付漲價(jià)后的新價(jià)格。肖竹青解釋，經(jīng)銷商手中的資金是有限的，只要率先通過漲價(jià)逼迫進(jìn)校時(shí)打款進(jìn)貨，實(shí)際上就綁架了他們手中的喝酒客戶資源、分銷商資源、各種人情生意資源，從而增加了在各種銷售場(chǎng)景出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前中國(guó)酒類市場(chǎng)，除了飛天茅臺(tái)之外，各大同檔次名酒都有較強(qiáng)的替代性。例如國(guó)窖1573與五糧液互為替代，舍得酒與劍南春互為替代，洋河與今世緣互為替代?！爸灰沿泬旱角来砩毯头咒N商那里，就把壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶了，客戶在盤活資金的需求下，會(huì)發(fā)動(dòng)所有人情生意資源和分銷資源，積極推薦劍南春?！毙ぶ袂喔嬖V界面新聞。

劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達(dá)到200億元，力爭(zhēng)達(dá)到300億元，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)劍南春”的發(fā)展目標(biāo)。在高目標(biāo)的基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇鋌而走險(xiǎn)給大單品漲價(jià)沖業(yè)績(jī)，肖竹青認(rèn)為，“沒有通過漲價(jià)搶錢的品牌，就會(huì)被經(jīng)銷商無(wú)可奈何地放棄?！?/p>

2023年四季度以來(lái)，茅臺(tái)時(shí)隔六年后的漲價(jià)引發(fā)白酒漲價(jià)潮。包括牛欄山、舍得酒業(yè)等在內(nèi)的多家知名酒企陸續(xù)宣布漲價(jià)。有券商分析師向證券時(shí)報(bào)表示，各酒企漲價(jià)目的不同，茅臺(tái)漲價(jià)是進(jìn)一步去調(diào)整渠道利潤(rùn)水平，其他酒企提價(jià)，有的酒企是出于成本考慮，有的則是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮。