銳明技術(shù)(002970.SZ)2024年2月23日發(fā)布消息稱，2024年2月23日銳明技術(shù)接受長江證券等機構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：孫英；證券事務(wù)專員：龔曉涵參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

李燁/長江證券；葉秀賢/寶盈基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司毛利率對比去年同期有明顯提升，具體原因是什么？后續(xù)預(yù)期的持續(xù)性如何？

毛利率提升的關(guān)鍵因素主要有以下幾點，一是公司堅持長期主義策略，持續(xù)的研發(fā)高投入，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新及迭代，持續(xù)推出新產(chǎn)品，一定程度上保持了公司產(chǎn)品毛利率的提升；二是持續(xù)拓展海外市場，擴大相對高毛利率的海外銷售占比，一定程度上拉高了產(chǎn)品毛利率，高毛利率產(chǎn)品收入的提高，助力公司整體毛利率水平的提升；三是公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)良品率的持續(xù)提高，對毛利率提升有幫助；四是銷售單價的提升帶來毛利率的提升，如海外的主力產(chǎn)品線（貨運、公交、校車等）的回升都比較強勁。

以上幾點，是保障公司毛利率提升的關(guān)鍵性因素，具有一定的持續(xù)性。我們會繼續(xù)努力，想辦法積極拓展公司業(yè)務(wù)，爭取用好的業(yè)績回報廣大投資者。

2、請介紹下公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)—歐標(biāo)的進展情況？

歐標(biāo)將在2024年7月強制執(zhí)行，所有下線的新車包括客運及貨運的大型車輛及出租及公交等車輛都要符合歐標(biāo)。公司針對歐標(biāo)已經(jīng)作了充足的準(zhǔn)備，對標(biāo)歐標(biāo)的相關(guān)產(chǎn)品已基本研發(fā)完成。目前公司部分產(chǎn)品在國內(nèi)首次通過了歐標(biāo)的嚴(yán)格認(rèn)證，現(xiàn)已跟幾家車廠進行了業(yè)務(wù)對接。歐標(biāo)產(chǎn)品的成功認(rèn)證，對于國內(nèi)車廠符合歐標(biāo)的高端車型打入國際要求最嚴(yán)苛的歐盟市場提供了強有力的支持，可開啟國內(nèi)商用車走向國際高端市場的大門，可為公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)增長提供良好基礎(chǔ)。歐標(biāo)是個增量市場，未來市場空間較大，可有效提高公司的海外銷售規(guī)模。

公司針對歐標(biāo)產(chǎn)品的銷售模式將有兩類，一是與國內(nèi)相關(guān)整車廠商合作，實現(xiàn)歐標(biāo)產(chǎn)品隨整車出口；二是將與歐盟部分整車廠商進行本地化業(yè)務(wù)合作，將歐標(biāo)產(chǎn)品引入歐盟市場。

3、公司的海外業(yè)務(wù)毛利率高于國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率的原因是什么？

海外是個價值市場，需求推動是業(yè)務(wù)發(fā)展的最大動力，也是公司業(yè)務(wù)增長的主要原因。公司的海外業(yè)務(wù)多在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展，是個以市場為需求導(dǎo)向的價值市場，高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，是海外客戶更加關(guān)注的事項，加上公司產(chǎn)品在海外的性價比優(yōu)勢，海外毛利率相比國內(nèi)要高。

國內(nèi)市場以監(jiān)管需求為主，在政府監(jiān)管導(dǎo)向下，業(yè)務(wù)需求以標(biāo)準(zhǔn)化的國標(biāo)、部標(biāo)機為主，產(chǎn)品準(zhǔn)入相對海外充分市場化競爭的門檻不太高，單車產(chǎn)品附加價值也不夠高，低價競爭態(tài)勢較為顯現(xiàn)，產(chǎn)品毛利率相對海外較低。

大力發(fā)展海外市場，繼續(xù)加速海外本地化投入等，是公司海外發(fā)展的重要舉措之一。