文｜定焦 蘇琦
編輯 | 金玙璠
李一舟，從“AI教父”到“行業(yè)冥燈”，不過3天時(shí)間。
2月20日，一張“中美兩大AI巨頭”的圖片廣泛傳播，讓抖音上擁有百萬粉絲的大V李一舟走入了更多人的視線。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李一舟在抖音售賣的199元AI課，一年合計(jì)賣出約25萬份，營收約5000萬元。而這門課于2024年開始在小紅書和視頻號(hào)售賣，視頻號(hào)課程鏈接顯示已售3.3萬份?！癆I變現(xiàn)場景還沒跑通，賣AI課的先賺了”等討論聲四起。
隨著輿論的發(fā)酵，李一舟AI課程中包含的“一舟智能”AI工具網(wǎng)站陷入了涉嫌侵權(quán)和沒有備案的爭議中。2月22日，李一舟的AI課程被全網(wǎng)下架，其個(gè)人視頻號(hào)也被禁止關(guān)注。在此之前，“李一舟”在抖音、視頻號(hào)、小紅書、快手等平臺(tái)的賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲累計(jì)超500萬。
李一舟“翻車”之快，讓不少同類型的知識(shí)付費(fèi)博主，馬上低調(diào)起來，有的下架了AI相關(guān)的課程，有的將賬號(hào)改名，并去掉了AI相關(guān)的標(biāo)簽，有的則將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到私域或線下，進(jìn)行更為“隱秘”的培訓(xùn)賣課。
李一舟事件還波及了部分平臺(tái)的投流業(yè)務(wù)。此前，包括李一舟在內(nèi)的眾多“大V”為了賣課，投入了大量的投流費(fèi)用，以吸引用戶。據(jù)2月23日一張網(wǎng)傳截圖顯示，有人收到了抖音旗下巨量廣告的通知，稱所有AIGC/AI課程的商業(yè)推廣將受限制。
雖然消息的真實(shí)性尚未被驗(yàn)證，但不論是李一舟們的“翻車”之快，還是大V們開始轉(zhuǎn)到更隱秘的私域賣課，都反映了一個(gè)趨勢，繼續(xù)打著AI的旗號(hào)賣課，不再像之前那么容易了。
從“AI第一人”到“AI塌房第一人”
僅僅3天時(shí)間，李一舟就經(jīng)歷了從“AI巨頭”到賬號(hào)異常、課程下架的口碑過山車，這背后，除了“課程不值199元”的消費(fèi)者吐槽，他提供的AI工具也陷入了層層爭議。
今年2月初，正在學(xué)寫小說的“紫魂破”偶然間刷到李一舟的直播，對(duì)方稱利用AI工具不僅可以輔助寫作，還可以生成AI圖片用作小說封面，于是他下單了199元的課程。
199元的課程包含39節(jié)錄播課，單節(jié)課時(shí)長從2分鐘到16分鐘不等，紫魂破上到1/3課程后發(fā)現(xiàn)，除了前兩節(jié)介紹“一舟智能”網(wǎng)站的功能之外，其他講AI趨勢及重要性的章節(jié)，都是“水時(shí)長”的內(nèi)容。
在買課贈(zèng)送的三節(jié)直播課中，李一舟籠統(tǒng)講解了在SD（Stable Diffusion）AI繪圖模型中，該如何填寫正向提示詞和反向提示詞來訓(xùn)練圖畫模型，此外的時(shí)間主要用于宣傳其1980元的進(jìn)階課程。
李一舟AI課的對(duì)比介紹 圖源 / 受訪者供圖
紫魂破稱，直播時(shí)，400多人的群里有不少學(xué)員稱反感過度推銷，要求退款，但課程鏈接顯示聽課半個(gè)小時(shí)后即無法退款，他自己則因?yàn)樵谌豪镎f了一句“課程內(nèi)容太簡單、學(xué)到的東西太少”，而被踢出群聊。
對(duì)他來說，唯一讓他覺得課程值錢的地方在于，可以使用“一舟智能”網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)AI工具包，可以進(jìn)行AI對(duì)話、AI繪圖等，但需要購買算力。
學(xué)員購買課程后，系統(tǒng)會(huì)送“300萬算力”（其中100萬算力需要給好評(píng)后才能獲得）。紫魂破稱，算力消耗得非?？?，一般生成一張圖需要1萬算力起步，提問需要上千算力起步。他嘗試后發(fā)現(xiàn)，100張圖中能用的只有7張，大部分都是畸形圖片，如果想要更精準(zhǔn)的效果，需要升級(jí)會(huì)員，算力消耗完之后也需要單獨(dú)購買，其中最貴的鉆石會(huì)員為399元/月。
一舟智能的會(huì)員付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
這個(gè)“一舟智能”網(wǎng)站，讓李一舟陷入了更大的爭議。近期，“一舟智能”被指盜用SD訓(xùn)練師的近百個(gè)AI繪圖模型，在商用之后不僅未進(jìn)行分成，一些創(chuàng)作者也不知情。
AI行業(yè)創(chuàng)業(yè)者M(jìn)ax全程圍觀了涉事SD訓(xùn)練師們的維權(quán)活動(dòng)。Max描述，事情起因是“一舟智能”網(wǎng)站技術(shù)提供方的負(fù)責(zé)人被拉入某個(gè)AIGC社群，有群友們質(zhì)疑該產(chǎn)品為“套殼”。在該負(fù)責(zé)人否認(rèn)“套殼”之后，有創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)一舟智能網(wǎng)站搬運(yùn)了自己的原創(chuàng)繪畫模型，但他沒有收到任何費(fèi)用，該網(wǎng)站也未標(biāo)注作者信息。
Max稱，上述技術(shù)提供方給出的說法是，網(wǎng)站擁有SD的授權(quán)。但有SD訓(xùn)練師解釋，SD官方只提供基礎(chǔ)算法框架，訓(xùn)練師需要基于SD不斷微調(diào)插畫模型，背后的顯卡、算力、人力等成本不菲。這些帶有個(gè)人特點(diǎn)的模型原本都發(fā)布在國內(nèi)某AI模型分享社區(qū)上，且標(biāo)注了禁止商用。
隨后，一大批SD訓(xùn)練師開始維權(quán)。Max稱，目前已有數(shù)十位SD訓(xùn)練師參與維權(quán)，維權(quán)作者數(shù)量還在增加，據(jù)他了解，他們已在律師的協(xié)助下進(jìn)行取證?！白髡叩囊笫蔷W(wǎng)站道歉，給出賠償，并下架所有未經(jīng)授權(quán)的模型。在此基礎(chǔ)上，再談后續(xù)的合作可能?！?/p>
“一舟智能”涉嫌侵權(quán)的模型之一，目前已經(jīng)被下架 圖源 / B站UP主“朱尼醬”
涉嫌侵權(quán)之外，有媒體報(bào)道稱，“一舟智能”網(wǎng)站及其背后的提示語科技（北京）有限公司并未通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)深度合成服務(wù)算法備案，涉嫌非法運(yùn)營。
年入5000萬，賣課大V套路深
“李一舟”事件并非偶然，繼去年ChatGPT火爆之后，大量原本售賣短視頻課程、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知課程、財(cái)經(jīng)類課程的知識(shí)付費(fèi)大V，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)AI課程賽道。
李一舟的爆火更是證明這門生意利潤之高。鶴老師（抖音粉絲777.9萬）、張?jiān)娡ìF(xiàn)改名張?jiān)娡?，抖音粉絲249.7萬）、王隊(duì)長（抖音號(hào)元宇宙王隊(duì)長粉絲23.7萬，抖音號(hào)AIGC王隊(duì)長粉絲7.8萬）等，都是近兩年陸續(xù)進(jìn)場的博主。
這些老師所售AI課程的價(jià)格和內(nèi)容，也和李一舟類似。比如張?jiān)娡?99元的課程之后還有價(jià)格為1980元的高階課程，同時(shí)也提供套殼大模型AI工具包供學(xué)員使用。有行業(yè)人士稱這類AI知識(shí)付費(fèi)博主背后，有一批服務(wù)商專門提供類似的套殼或鏡像網(wǎng)站，以此獲利。
李一舟賬號(hào)被禁止關(guān)注后，也帶起了一波連鎖反應(yīng)。
目前，“鶴老師說經(jīng)濟(jì)”的視頻號(hào)已經(jīng)禁止關(guān)注，其抖音號(hào)和視頻號(hào)下架了AI課程；張?jiān)娡蚕录芰硕兑舻腁I課程，并將子賬號(hào)“張?jiān)娡f商道”設(shè)為私密賬號(hào)。
但與此同時(shí)，在多家電商平臺(tái)上，已有大量李一舟、鶴老師的AI課程正在低價(jià)出售。
此外，隨著OpenAI發(fā)布的文生視頻工具Sora的爆紅，一批知識(shí)付費(fèi)博主轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域，在微信群及知識(shí)星球等付費(fèi)社群中，售賣相關(guān)課程，并宣稱能提供體驗(yàn)接口等。
Sora生成的視頻發(fā)布幾天后，一門“原價(jià)2999元限時(shí)特價(jià)999元”的Sora專屬提示詞課程已經(jīng)上線，網(wǎng)傳一天時(shí)間賣出2萬多份。
Max告訴「定焦」，該課程原價(jià)99元，但隨著熱度走高，課程發(fā)布者很快將價(jià)格漲到了999元。近幾天，課程發(fā)布者還在群里宣稱自己有內(nèi)部測試資格，但未給出證據(jù)?！皩?shí)際上，Sora還未向公眾開放，僅對(duì)少數(shù)專家開放了測試資格?！盡ax稱。
在“知識(shí)星球”上，有幾百個(gè)AI付費(fèi)社群，業(yè)內(nèi)人士介紹，其中“某AI俱樂部”是較為知名的組織。根據(jù)公開信息，其付費(fèi)成員有3萬人，會(huì)員費(fèi)為999元/人，除了提供培訓(xùn)課程，也提供與“AI大佬”交流的機(jī)會(huì)。較為特殊的一點(diǎn)是，某AI俱樂部開發(fā)出了戰(zhàn)隊(duì)模式，在全國各個(gè)城市招代理“校長”，然后招收付費(fèi)學(xué)員，社群在到期后還需要續(xù)費(fèi)。
仔細(xì)觀察就可以發(fā)現(xiàn)，這些AI賣課和培訓(xùn)方，雖然背景不同，但整個(gè)生意鏈路大同小異。
首先，大V們都有名校背景、精英路線、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等身份包裝。
三位AI老師的簡介
其次，他們會(huì)用體系化的短視頻內(nèi)容展現(xiàn)自身的商業(yè)認(rèn)知專業(yè)性，并用“普通人逆襲”“三周時(shí)間小白變大神”“用AI帶貨、做個(gè)人IP、教小孩”等關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。
最后，再用“逼單”的方式，抓住用戶“損失規(guī)避”的心理制造下單沖動(dòng)。常見的話術(shù)是，“之前跟我學(xué)的學(xué)員現(xiàn)在已經(jīng)月入XX萬”“我線下培訓(xùn)2天10萬，現(xiàn)在線上只需199元，不買就虧了”“最后還有10個(gè)名額，拍完就全部結(jié)束”。
一位曾經(jīng)買過“ChatGPT”相關(guān)課程的學(xué)員告訴「定焦」，每年都會(huì)出一些新名詞，跟著這些名詞開課的課程費(fèi)，夠這些大V賺的了。
誰在為“李一舟”買單？
李一舟、鶴老師和張?jiān)娡腁I課已經(jīng)下架，但是在社交平臺(tái)上，還可以檢索到在售的AI相關(guān)課程。到底是誰在為這些課程買單？
「定焦」與多位AI課程學(xué)員交流發(fā)現(xiàn)，他們大致可分為兩類。
人數(shù)最多的一類，是主動(dòng)想了解知識(shí)、抓住機(jī)會(huì)的普通人，包含寶媽、自由職業(yè)者以及中老年人。有寶媽稱，她報(bào)名AI課程是看中主播說學(xué)會(huì)AI可以進(jìn)行數(shù)字人帶貨， 但聽完課后也沒學(xué)會(huì)，“前期期待越高的人，后期越想退款”。
另一類是因?yàn)楣ぷ餍枰?，去嘗試學(xué)習(xí)的人。有設(shè)計(jì)師告訴「定焦」，她在一家營銷公司工作，現(xiàn)在一些客戶為了節(jié)省成本開始使用AI圖片設(shè)計(jì)海報(bào)，想要學(xué)習(xí)新技能的她購買了相關(guān)課程，但發(fā)現(xiàn)“并不值這個(gè)錢”。
實(shí)際上，購買這類課程的人不僅有“跟不上時(shí)代”的焦慮，也有想要學(xué)會(huì)新技能的實(shí)際需求，加上“李一舟”們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)的拉新和投流，再通過人設(shè)、課程和話術(shù)包裝，迎合這些焦慮，借此變現(xiàn)。
不得不說，這些所謂的知識(shí)付費(fèi)課程，總是跟著一個(gè)又一個(gè)“風(fēng)口”和新概念跑，從區(qū)塊鏈、元宇宙、Web3.0，到ChatGPT、Sora，都打著“教你領(lǐng)跑時(shí)代”的旗號(hào)，實(shí)際上，課程內(nèi)容魚龍混雜，又難以檢驗(yàn)是否真的有效。
對(duì)于一波又一波“李一舟”們，有人認(rèn)為這些大V客觀上對(duì)AI及一些新興概念的普及，起到了一定作用，并在一定程度上帶動(dòng)了新興行業(yè)向新人群、新渠道的發(fā)展。
但也有人認(rèn)為，大V們?nèi)绻粓?jiān)守底線，那不管對(duì)個(gè)人還是行業(yè)來說，都會(huì)造成極大的傷害。
如果“一舟智能”盜用他人作品，整個(gè)商業(yè)模式的性質(zhì)就變了?！斑@樣做，業(yè)內(nèi)人士很難對(duì)他們?cè)儆腥魏蔚闹С只蚶斫?，以后即使有人帶著效率提升的目的去做AI教程，也會(huì)被人帶著有色眼鏡來看，對(duì)往后的AI生態(tài)發(fā)展非常不利?！盡ax提到。
而用一套模板去套所有行業(yè)，然后進(jìn)行賣課，本身也是不負(fù)責(zé)任的行為。一位短視頻行業(yè)從業(yè)者稱，尤其是AI這種專業(yè)壁壘極高的行業(yè)，大量賣課者用教人賺錢的幌子吸引用戶，實(shí)際上既沒有指明方向也沒有輸出方法和工具?！案膳碌氖怯行┤耍痰氖清e(cuò)的認(rèn)知、錯(cuò)的觀點(diǎn)，危害性更大”。
幾乎每一個(gè)風(fēng)口，最先養(yǎng)肥的都是賣課的，隨著李一舟事件的發(fā)酵，這些賣課大V也將面臨洗牌。那么，普通人還有必要花錢報(bào)培訓(xùn)班來學(xué)習(xí)AI嗎？
多位付過學(xué)費(fèi)的學(xué)員建議，AI只是工具，可以先在免費(fèi)的資料中掌握一定的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)才能聽懂看懂，也不要輕信短視頻和直播平臺(tái)上博主們“聽聽課就能用AI賺錢”的宣傳。在大V大談特談“信息差”的當(dāng)下，普通人更要擦亮眼睛、守住錢包。