文|天下網(wǎng)商
剛剛過去的春節(jié)，各種與“年”有關(guān)的搞錢生意迎來爆發(fā)。有年輕人擺攤賣對聯(lián)、財神貼紙，實現(xiàn)過年“零花錢自由”，有商家利用地域優(yōu)勢，“倒騰”年貨日入過千，也有人兼職做家政，一周能賺近萬元……
“美麗經(jīng)濟”的春節(jié)模式也異常繁榮。為了以更好的形象在過年期間走親訪友，辛苦了一年的“打工人”們扎堆安排“變美三件套”——美甲、美睫、美發(fā)，帶動“三美”生意熱度上揚。
在杭州上班的美甲師、美睫師小莫表示，此前預(yù)約訂單直接排到了大年三十；1月至今，廈門化妝師方蕾一口氣接了29個婚禮跟妝，大年初三也沒閑下來；而自1月中旬開始，深圳美發(fā)店店主張濤就一直處于連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)。
眾所周知，春節(jié)是“變美三件套”生意旺季，但這段時間，相關(guān)從業(yè)者們究竟有多賺錢？
美甲師：4天流水超3萬
盡管此前一段時間工作強度大到幾乎每天“996”，杭州美甲師小莫卻甘之如飴。
受春節(jié)大眾“變美”需求持續(xù)旺盛影響，小莫就職的美甲、美睫一體店出現(xiàn)了爆單的情況。據(jù)她介紹，自1月中旬開始，通過線上、線下渠道向咨詢做美甲的客人就逐漸多了起來。為了承接住訂單，業(yè)務(wù)高峰期，小莫常常在工位上一坐就是一天?！摆s上最忙的時候，只能趁著客人來往的間隙啃面包充饑，然后繼續(xù)做指甲?！?/p>
每天上班時長接近12個小時，“累到回家倒頭就能睡著”成了小莫在春節(jié)期間的工作感受，但她表示“痛并快樂著”。
爆單的忙碌為小莫帶來了高于平常的收入。她所就職的美甲店按照項目收費，除了最低售價為148元的基礎(chǔ)甲膠外，貼甲片、做款式、貼鉆、做建構(gòu)等都需要另行收費，做一套完整的美甲，一位顧客的花費約在500元~800元之間，在杭州的美甲店中屬于中高價位。
相應(yīng)地，美甲師的報酬也略高于其他平價美甲店。據(jù)小莫估算，僅今年2月前4天，店內(nèi)流水已經(jīng)超過3萬元。加上底薪和提成，這4天她的日薪約在1000元以上。
春節(jié)是美甲行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)績旺季，但今年市場的火熱程度超乎預(yù)期。
小莫告訴《天下網(wǎng)商》，她所在的美甲店原定于2月8號放春節(jié)假，由于預(yù)約的客人太多，店里臨時將放假時間調(diào)整為2月10號。
然而，即便將放假時間往后延長，也承接不住全部訂單，“本來店里也做美睫，最近美甲訂單太多，美睫的預(yù)約不接了。店里有三個美甲師，大年三十前時間全部排滿，還是有很多熟客都沒預(yù)約上?！?/p>
不止小莫所在的美甲店，“供不應(yīng)求”是整個杭州乃至全國各地美甲店的現(xiàn)狀。
抖音、美團等平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自1月開始，美甲的搜索量同比出現(xiàn)大幅上漲?！短煜戮W(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，在此期間，杭州多家美甲店的多個美甲團購鏈接周銷量顯示高達(dá)上萬單。
由于生意火爆，全國各地部分美甲店要求在美甲費用的基礎(chǔ)上加收手工費、過節(jié)費等，這一度登上微博熱搜，成為熱議話題。
社交媒體上，有部分消費者對美甲店節(jié)前加收費用表示不滿，但美甲生意依然火爆。Hismile美甲品牌運營總監(jiān)朱豪告訴《天下網(wǎng)商》，2月上旬，品牌開在杭州的4家店鋪月流水均值已經(jīng)達(dá)到6萬元。
化妝師：月接23單跟妝，收入約4萬
和美甲行業(yè)相比，化妝行業(yè)在春節(jié)“搞錢”這件事上受到的關(guān)注明顯更少，但就“搞錢”力度而言，幫人化妝這門生意并不遜色于美甲。
因為熱愛化妝，方蕾在兩年前成為一名自由化妝師。她告訴《天下網(wǎng)商》，春節(jié)是婚禮跟妝需求高峰期，只要能找到客戶，這段時間化妝師的收入相當(dāng)可觀。
據(jù)方蕾透露，2024開年至今，她已經(jīng)接了29單婚禮跟妝。由于長居廈門，福建是她接單的大本營?！?月接了23單，2月到現(xiàn)在接了6單，大部分都在福建省內(nèi)?！比绻麅r格合適，方蕾也不介意去到全國各地，“上個月剛剛服務(wù)了一個重慶的新娘?！?/p>
當(dāng)《天下網(wǎng)商》問及具體收入時，方蕾并未正面回答。不過，她朋友圈發(fā)布的報價表顯示，按檔次劃分，一次婚禮跟妝的收費在1688元~2588元之間。以此估算，方蕾1月營收約在4萬元左右，2月至今至少賺了1萬元。
如何找到目標(biāo)客戶？在萬物皆電商的年代，會利用社交媒體很關(guān)鍵。
作為一名自由化妝師，方蕾在小紅書、微博、微信等社交平臺上開設(shè)了專門用于攬客的賬號。每服務(wù)一個新娘，她都會在這些賬號上發(fā)布相應(yīng)的美照和視頻，以此吸引有需求的客戶自動上門。與此同時，她也會定時在社交媒體上搜索#婚禮跟妝#相關(guān)詞條，主動尋找潛在客戶。
一旦找到目標(biāo)客戶，技術(shù)和價格就成了客戶做出選擇的核心考量因素。
在方蕾看來，就婚禮跟妝而言，大部分化妝師畫出的妝面差距并不大，價格才是大家競爭的主戰(zhàn)場。方蕾設(shè)置的婚禮跟妝最低價為1680元，恰好低于同一地區(qū)的大部分同行，而相比一些中高端婚禮跟妝8000元~10000元一天的價格，方蕾的價格很有競爭力。
自我營銷加上價格優(yōu)勢，方蕾找到目標(biāo)客戶的過程相對輕松。
拜年也催生了新需求，一些熟客向方蕾詢問大年初一能否上門化妝，她拒絕了，稱自己也要“過個好年”。
而在大年初三過后，2月方蕾還有5個婚禮跟妝的工作需要完成，再往后，直到五一前這段時間，幾乎接不到和婚禮跟妝有關(guān)的工作。她告訴《天下網(wǎng)商》，婚禮跟妝賺的就是節(jié)假日的錢，離節(jié)假日越遠(yuǎn)，相關(guān)工作越難接。
美發(fā)師：檔期排滿，50平小店日出60單
作為傳統(tǒng)“過年變美三件套”之一，美發(fā)對提升個人形象有所幫助，且?guī)в小皬念^來過”的美好寓意，因此被很多消費者列入春節(jié)必做清單，美發(fā)行業(yè)也在春節(jié)期間迎來了消費高峰。
小紅書上，打上#過年三件套#、#過年燙發(fā)#、#過年美發(fā)#、#過年染發(fā)#等標(biāo)簽的筆記超過25萬篇。點進(jìn)相關(guān)話題，有人配上成功美發(fā)照片，分享與“托尼”溝通的經(jīng)驗，也有無數(shù)曾在春節(jié)美發(fā)失敗、不得不頂著一頭糟糕發(fā)型過完假期的“前人”苦口婆心勸告后來者慎重，參與話題的人仍然源源不斷。
2018年，資深美發(fā)師張濤在深圳龍崗開了一間面積在50平方米左右的美發(fā)店，幾乎和小莫所就職的美甲店一樣，自1月中旬開始，張濤的美發(fā)店就一直處于約滿的狀態(tài)。據(jù)他介紹，“燙發(fā)和染發(fā)的預(yù)約最多，其次是剪發(fā)?！?/p>
2月上旬，張濤的美發(fā)店日均出單量一直保持在60單左右。他告訴《天下網(wǎng)商》，剪發(fā)用時少，在加快速度的情況下，女性洗剪吹大概需要花費1個半小時左右，男性需要話花費1小時左右；燙發(fā)和染發(fā)花費的時間較長，用時最短也需要3個小時以上。
“加上我自己，店里一共有4個美發(fā)師。一天下來，一個美發(fā)師最多能服務(wù)15個客人，日均60單已經(jīng)是極限?！?/p>
受春節(jié)期間美發(fā)生意火爆影響，前段時間，全國各地陸續(xù)傳出美發(fā)店漲價、限制本地生活平臺團購券在春節(jié)期間使用、加收過節(jié)費等消息。
受此啟發(fā)，忙不過來的張濤在朋友圈發(fā)了一則通知，宣布將春節(jié)期間男女士剪發(fā)價格分別提升至60、70元，染發(fā)、燙發(fā)則不漲價，以此減少春節(jié)期間的剪發(fā)業(yè)務(wù)，專注于利潤空間較大的染發(fā)、燙發(fā)業(yè)務(wù)。
春節(jié)“搞錢”良機背后
春節(jié)“變美三件套”生意爆發(fā)，讓不少美業(yè)人賺到了一桶金，也讓很多想要入局美業(yè)的人躍躍欲試。
但需要注意的是，最近幾年，中國從事美業(yè)的商家數(shù)量正在持續(xù)增長。以美甲為例，企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)新增涵蓋“美甲”業(yè)務(wù)的企業(yè)40.09萬家，同比增長52%，現(xiàn)存美甲相關(guān)公司共計131.49萬家；社交平臺上，一直不乏化妝師群體對外表達(dá)當(dāng)前市場供大于求等，甚至渴望改變、尋求轉(zhuǎn)行的訴求；另據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前，全國范圍內(nèi)涵蓋“美發(fā)”業(yè)務(wù)的企業(yè)也已經(jīng)超過195萬家。
無論是美甲、化妝，還是美發(fā)行業(yè)，玩家增多的情況下，競爭也在走向升級，獲客難度也將越來越大。在春節(jié)期間實現(xiàn)迅速盈利背后，有“節(jié)日經(jīng)濟”的助推，更有在平銷期美業(yè)從業(yè)人員所付出的辛勤勞動和客群積累。
與其他經(jīng)濟模式不同，美業(yè)是一門體驗式經(jīng)濟，高度依賴用戶滿意，在通過“過年”這一消費場景獲得用戶后，還需在激烈的行業(yè)競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢，才能實現(xiàn)生意長紅。