文|睿思網(wǎng)
不管是有意還是無(wú)奈，長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商們?cè)絹?lái)越看重短租生意了。
就在春節(jié)前，龍湖冠寓推出了全國(guó)“隨心住”產(chǎn)品，最低只需要799元即可在全國(guó)24個(gè)城市隨心住7天。
在此之前，泊寓、城家、瓴寓等也曾推出各種主打靈活的短租產(chǎn)品。當(dāng)長(zhǎng)租變“短”，背后折射的是長(zhǎng)租市場(chǎng)所遭遇的困境。
冠寓的“短租”嘗試
冠寓本次推出的全國(guó)“隨心住”，最大的特點(diǎn)是“靈活”，在入住時(shí)間和入住城市上可任意搭配，既可以連住，亦可拆分使用，且不受節(jié)假日和周末限制，均可通用。而使用的有效期更近達(dá)一年，至今年12月1日，這無(wú)疑對(duì)短途旅客增加更多的吸引力。
這并非冠寓首次推出短租產(chǎn)品，此前就曾推出“候鳥計(jì)劃”及類似的“隨心住”等產(chǎn)品。
其中，“候鳥計(jì)劃”及“候鳥計(jì)劃PLUS升級(jí)版”產(chǎn)品，主要涉及深圳、珠海、廈門、重慶等13個(gè)南方城市，在春節(jié)期間為租客提供短期租住服務(wù)。
另外，在2023年9月及12月推出的“隨心住”產(chǎn)品，則分別為“國(guó)慶7天隨心住”和“華南5城隨心住”。
相較而言，冠寓此次2024年推出的“隨心住”產(chǎn)品，可選范圍更廣，不僅可跨全國(guó)24城百余家門店，且可拆分使用，靈活性無(wú)疑更高。
截至目前，冠寓并未透露“隨心住”目前的銷售情況，但鑒于其較酒店更具性價(jià)比及高靈活使用度，故該產(chǎn)品推出時(shí)已收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
事實(shí)上，“隨心住”的模式并非冠寓首創(chuàng)。途趣、城家等也曾推出類似的服務(wù)，內(nèi)容各家略有不同。
途趣的“隨心住”，是指在入住時(shí)間上采用一天24小時(shí)均可辦理入住和退房的方式，且在結(jié)算方式上以小時(shí)為單位，根據(jù)實(shí)際入住時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，未住滿時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)余累計(jì)；而城家版“隨心住”，租戶可以在短租和長(zhǎng)租之間根據(jù)租住需求進(jìn)行靈活切換。
但無(wú)論是哪種，都是長(zhǎng)租公寓服務(wù)商針對(duì)消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變以及適應(yīng)短租市場(chǎng)所做出的積極調(diào)整和嘗試。
新趨勢(shì)帶來(lái)新挑戰(zhàn)
迎合越發(fā)旺盛的短租需求，既是開拓新市場(chǎng)的必要措施，也是彌補(bǔ)長(zhǎng)租市場(chǎng)萎縮的無(wú)奈之舉。
當(dāng)前，由于消費(fèi)者租住需求的“變短”，長(zhǎng)租公寓空置率不斷上升。
以萬(wàn)科旗下的長(zhǎng)租公寓品牌“泊寓”為例，該產(chǎn)品線過(guò)去平均租期是9個(gè)月，現(xiàn)在則縮短至7個(gè)月，三個(gè)月以內(nèi)租期的占比更高達(dá)40%。
“這是客戶自然而然形成的周期結(jié)構(gòu)習(xí)慣?！比f(wàn)科長(zhǎng)租公寓總經(jīng)理胡冬華表示。為此，泊寓打造了三個(gè)產(chǎn)品，其中一個(gè)便是對(duì)客戶隨心短租，且最短租期從過(guò)往是一年，下降到一個(gè)月。
這樣的嘗試是有成效的。據(jù)悉，2023前9月泊寓的短租服務(wù)已超過(guò)30萬(wàn)間夜，尤其是國(guó)慶期間按天提供服務(wù)的房間超過(guò)7000間。
這種租期需求縮短的變化趨勢(shì)，業(yè)界早有警覺。
蘇州最大的租賃住房持有和運(yùn)營(yíng)商恒泰租住的旗下品牌“恒泰星寓”，其負(fù)責(zé)人之前就提到過(guò)，2021年和2022年，該品牌所有項(xiàng)目均為長(zhǎng)租，短租需求較少。從2023年開始，有不少項(xiàng)目反饋，客戶到店后提出短租意向，短租需求明顯提升。
于是，恒泰星寓決定對(duì)租期做出調(diào)整，增加1個(gè)月、3個(gè)月和6個(gè)月的租期。2023年12月新簽客戶，有30%租戶選擇了短租。
一般情況下，消費(fèi)者選擇簽短約的議價(jià)空間會(huì)變小，也就是要為每個(gè)客房每天付出更高的租金成本。然而，由于樓市的下行，短期租約的潮流并沒有為公寓運(yùn)營(yíng)商們帶來(lái)更高的單位收益。
前段時(shí)間，關(guān)于“一線城市房租跳水”的話題登上熱搜。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，23年11月以來(lái)，各等級(jí)城市全部邁入租賃淡季，租金均價(jià)全線下滑，11月全國(guó)大中城市租金掛牌均價(jià)為35.37元/平方米/月，環(huán)比下跌0.59%，同比下跌0.25%。
具體來(lái)看，雖然一線城市的平均租金最高，為86.6元/平方米/月，但下降也是四個(gè)等級(jí)中最高的，同比下跌1.48%，環(huán)比下降0.83%。
長(zhǎng)租變短租，透露出運(yùn)營(yíng)商的無(wú)奈，但短租模式意味著更頻繁的客戶更換，無(wú)疑會(huì)大大加重運(yùn)營(yíng)商整理退租房、招攬新租戶等的服務(wù)成本，同時(shí)房間的空置幾率也會(huì)有所提升——這些因素都將影響本就脆弱的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。
經(jīng)歷過(guò)早年行業(yè)集中爆雷的信心沖擊，又承受著近年樓市持續(xù)不振的側(cè)面壓力，目前在長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的，也不過(guò)是泊寓和領(lǐng)寓等少數(shù)幾家頭部企業(yè)，且?guī)缀醵际?023年才首次盈利。如今短租浪潮的勢(shì)頭迅猛，對(duì)整體還處于培育期的長(zhǎng)租公寓行業(yè)，是喜是憂仍是未知之?dāng)?shù)。