界面新聞記者 | 趙一帆
界面新聞編輯 | 宋佳楠
一款A(yù)I應(yīng)用產(chǎn)品從無人問津到突然爆火，可能只在一夜之間。與此同時，開發(fā)者們需要做好隨時應(yīng)對“短命魔咒”的準(zhǔn)備。
近期引發(fā)廣泛關(guān)注的“哄哄模擬器”和“決戰(zhàn)拜年之巔”便屬于這類產(chǎn)品。
“哄哄模擬器”（以下簡稱“哄哄”）也被稱為“AI伴侶”，是一款走紅于QQ空間的AI原生應(yīng)用。它的制作靈感源于開發(fā)者王登科與女友的爭執(zhí)。產(chǎn)品設(shè)計模仿了各種吵架場景，其中不乏“幫女朋友拍的照片不好看”、“忘記紀(jì)念日”等“高危事項”。玩家需要在規(guī)定時間內(nèi)，用高超的語言技巧哄好另一半。
和微信小游戲“羊了個羊”、AI美圖應(yīng)用妙鴨相機(jī)類似，這款產(chǎn)品也是在短時間內(nèi)突然爆火，最高峰時即時在線人數(shù)接近6萬人，日活用戶曾達(dá)10萬人，此后開始大幅下滑。
而“決戰(zhàn)拜年之巔”也不是什么成熟AI應(yīng)用，只是一個學(xué)生團(tuán)隊為了參加比賽在24小時內(nèi)開發(fā)出的游戲。
該游戲要求玩家向七大姑、八大姨等各式AI親戚們拜年，并對工作、結(jié)婚、生子等“靈魂拷問”進(jìn)行對答，只有順利完成交流才可通關(guān)游戲。其火爆程度與“哄哄”相當(dāng)，但也很快冷卻。
兩款產(chǎn)品都選擇了從小切口進(jìn)行開發(fā)，主要面向年輕用戶，且都是通過00后使用者居多的QQ空間走紅。開發(fā)者一個是個人，另一個是學(xué)生團(tuán)隊，都非成熟的AI創(chuàng)業(yè)公司。
這不禁讓人好奇，是什么造就了爆款A(yù)I小游戲的誕生？小團(tuán)隊要如何從互聯(lián)網(wǎng)巨頭和大模型公司的縫隙中找到更多生存機(jī)會？
突如其來的爆火和高額賬單
王登科一直在探索如何將大模型和數(shù)字化、游戲相結(jié)合，于四五個月前做出了“哄哄”，試圖驗證用戶是否會接受這種游戲玩法。
“哄哄”本是一款移動端應(yīng)用，上線初期未能激起太多水花。去年12月底，王登科為了就一門新學(xué)的前端計算機(jī)語言練手，花了兩三天時間把“哄哄”改造成了網(wǎng)頁版對話游戲。他還特意取消登錄系統(tǒng)，以降低游玩門檻。
該游戲上線后，第一天用戶量表現(xiàn)平平，到第二天晚上開始突然猛漲，每次刷新就多了幾百人。
王登科說，通常用戶通過某個論壇連接點或者社區(qū)、搜索引擎點擊，后臺都能看到來源，但這一次完全不知道他們從哪里來。更奇怪的是，網(wǎng)站日志是真實存在的，且停留時間很長。網(wǎng)站日志是用來記錄服務(wù)器接收到的相關(guān)請求的信息文件，包括訪客IP地址、訪問時間等。
“這不符合流量攻擊的特點。”他一度懷疑是否受到了網(wǎng)絡(luò)攻擊，認(rèn)為這些流量像從“黑洞”而來。
流量在第三天早上又翻了幾倍后，王登科才通過用戶反饋得知，他們來自于QQ空間和QQ群。有用戶在QQ空間發(fā)了游戲?qū)υ掃^程貼，此后經(jīng)上千次轉(zhuǎn)發(fā)，迅速在QQ群里裂變開來。
“決戰(zhàn)拜年之巔”的爆火過程與“哄哄”類似，兩者都沒有做過大規(guī)模推廣，走紅純屬意外?！盎鸬锰欤踔炼紱]有時間去很好地完善產(chǎn)品。”開發(fā)出該產(chǎn)品的智聊思遠(yuǎn)團(tuán)隊成員稱。
但也因為短時間內(nèi)用戶量過高，一些麻煩隨之而來。
“哄哄”的流量在到達(dá)頂點后的四五天內(nèi)開始出現(xiàn)劇烈波動，原因是網(wǎng)站域名頻繁經(jīng)歷了被微信、QQ禁封又解封的過程。
擺在王登科面前的還有一份高額賬單：僅一個上午，調(diào)用GPT大模型的開銷已達(dá)1300美元，花掉1015億token（文本處理的基本構(gòu)建塊）。
據(jù)他估算，若一整天用滿GPT的使用限額，大約需要3000美元左右。單是算力成本，“哄哄”每月至少需要支出60萬元。如果開設(shè)多個GPT賬號，所需金額則更高。
高昂的成本也讓智聊思遠(yuǎn)團(tuán)隊一度思考是否還能撐得下去，API（應(yīng)用程序編程接口）、token和CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）等都在不停地?zé)X，一晚上所需的費(fèi)用遠(yuǎn)超“哄哄”。后者給出的數(shù)字大致為150美金左右。
“決戰(zhàn)拜年之巔”的成本花銷從四位數(shù)拉升至五位數(shù)不過20分鐘。“因為用戶量過大，游戲瞬間崩了，我們不得不趕緊做服務(wù)器調(diào)整和擴(kuò)容，數(shù)據(jù)庫和CDN也都要跟著擴(kuò)，整個團(tuán)隊都非常焦躁?！币幻麍F(tuán)隊成員說。
另據(jù)一家名為人性化科技團(tuán)隊的成員Max透露，他們的API的賬戶一般是每月一充，每次一萬多，面向企業(yè)的服務(wù)器價格一般在6000元/3個月。即使購買最便宜的算力進(jìn)行訓(xùn)練，每月也要上千元。
為了降低成本，“哄哄”和“決戰(zhàn)拜年之巔”目前都已開始尋求和國內(nèi)的大模型創(chuàng)業(yè)公司合作，由后者提供算力支持。只是這種模式下，團(tuán)隊在得以控制成本的同時，容易在算力上受到較多掣肘。
市場重壓下找機(jī)會
王登科所在的毛線球科技公司規(guī)模不算大，但已成立了8年有余，目前已實現(xiàn)盈利的產(chǎn)品是“面包多”，一個旨在幫開發(fā)者創(chuàng)收的數(shù)字內(nèi)容平臺。該產(chǎn)品并非AI應(yīng)用。
這家公司從去年下半年開始探索大模型相關(guān)的一些應(yīng)用，王登科也因此開始學(xué)一些和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的東西，會使用大模型去輔助完成部分工作?！昂搴濉笔撬陂e暇時間所做的AI產(chǎn)品之一。
“決戰(zhàn)拜年之巔”的開發(fā)團(tuán)隊發(fā)展歷史則更短一些，去年3月才成立，創(chuàng)始團(tuán)隊的6名成員主要為浙江工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)等院校的本碩博在讀學(xué)生。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，像王登科和智聊思遠(yuǎn)這樣的個人及AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，想在阿里、騰訊等巨頭陰影下找到生存空間頗為不易。
“今天已經(jīng)很難找到一個大家普遍認(rèn)為存在，但沒有被很好解決的需求。即使沒有大廠，也很難做出這樣的產(chǎn)品?！蓖醯强普f。
阿里、微軟、谷歌等國內(nèi)外科技巨頭，憑借雄厚的資金和龐大用戶基礎(chǔ)，可以快速將AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，例如微軟的AI助手Copilot以及亞馬遜的Alexa智能助手等。正是有了微軟的資金支持，OpenAI得以掀起ChatGPT的全球AI風(fēng)潮。
Max稱，團(tuán)隊曾做了三個月的AI電商客服，但看到微信下場之后就果斷放棄了，“我們知道有大廠在，肯定卷不贏的?！痹搱F(tuán)隊的其他AI應(yīng)用產(chǎn)品尚在開發(fā)過程中。
準(zhǔn)確找到AI落地場景已成為擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一大難題，也讓創(chuàng)業(yè)公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。他們必須在飽和的市場中找到能夠生存的細(xì)分領(lǐng)域，或者創(chuàng)造新的場景。此外，還要爭分奪秒做開發(fā)，以免產(chǎn)品尚未推出便被大廠甩在后面。
“對我來說，更好的方式是找到一個更小更垂直的點，讓一小群人先用起來，然后再進(jìn)行擴(kuò)散?！豹氉蚤_發(fā)“哄哄”的王登科表示。
AI已經(jīng)給了小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更多以往沒有的機(jī)會，這主要得益于ChatGPT帶來的技術(shù)突破。智聊思遠(yuǎn)意識到團(tuán)隊整體經(jīng)驗較為匱乏，但大模型的出現(xiàn)使得小團(tuán)隊的開發(fā)效率和能力實現(xiàn)飛速提升。
智聊思遠(yuǎn)舉例說，以往做一個項目可能需要四五年，現(xiàn)在有了大模型，幾個月就能完成，甚至可以趕上一些成熟創(chuàng)業(yè)公司的效率。
但大模型賽道正在變得更加擁擠，一些低垂的果實相繼被摘掉。
“創(chuàng)業(yè)公司不可能永遠(yuǎn)跟在大廠后面做，否則極易被大廠干掉，這是任何一個渴望成功的公司都難以接受的?！敝橇乃歼h(yuǎn)指出。
而在王登科看來，AI可能會為現(xiàn)有產(chǎn)品賦能，但如果未能比同類產(chǎn)品拉開成倍差距，很難把用戶吸引過來。
創(chuàng)業(yè)者們奮力上岸
對于應(yīng)用層初創(chuàng)公司來說，面對資本寒冬，如何實現(xiàn)自我造血是活下去的關(guān)鍵。
IT桔子發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月20日，去年中國人工智能賽道在一級市場的總?cè)谫Y事件數(shù)較上一年同期減少近三成，總?cè)谫Y交易額也下降了38%。
對商業(yè)模式的重視已經(jīng)被投資者放在了首位?！耙郧巴顿Y人可能會先了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)、流量、用戶、團(tuán)隊情況等，現(xiàn)在會先問如何把‘哄哄’實現(xiàn)商業(yè)化。”王登科說。
據(jù)他觀察，目前不少做AI的創(chuàng)業(yè)公司要么是拿到了融資，要么是有一些業(yè)務(wù)已經(jīng)開始盈利，但這類業(yè)務(wù)多是“擦邊”產(chǎn)品，上不了臺面。
而真正能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血的AI應(yīng)用仍是少數(shù)，一是因為國內(nèi)用戶付費(fèi)意愿普遍不足，二是面對高昂的算力成本，創(chuàng)業(yè)者尚未找到一個合理且可持續(xù)的商業(yè)模式。
這也是很多紅極一時的AI應(yīng)用“短命”的根本原因，即使背靠阿里的妙鴨相機(jī)、通義千問的“全民舞王”等，也都因為用戶黏性不足、多種付費(fèi)等因素，逐漸淡出大眾視野。
王登科和“決戰(zhàn)拜年之巔”團(tuán)隊已經(jīng)做好了游戲從爆火到趨冷的心理準(zhǔn)備。他們一致認(rèn)為，流量下跌、用戶流失很正常，畢竟產(chǎn)品場景單一，淡出不可避免。
除此之外，找到合適的專業(yè)人才也是組建AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的難題之一。人瑞人才與德勤中國發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)數(shù)字人才研究與發(fā)展報告（2023）》顯示，當(dāng)前我國數(shù)字人才缺口約在2500萬至3000萬左右，且仍在持續(xù)放大。
“想法多得是，重要的是能把想法做出來的人。”Max表示。
談及“哄哄”今后的出路，王登科還是愿意把它定位為一款“玩具”，“可能會做一些小的更新，但在國內(nèi)大模型缺少有新意產(chǎn)品的當(dāng)下，我希望它相對純粹一點。”
這位開發(fā)者直言，僅靠“哄哄”目前的形態(tài)玩法，難以靠訂閱模式收費(fèi)，畢竟大模型產(chǎn)品的成本是很多傳統(tǒng)小游戲、小程序的上千倍。
此前火遍朋友圈的“羊了個羊”僅用6個月營收破億元，但這款小游戲的成本僅50萬元?！昂搴寮词乖诰W(wǎng)頁中插入廣告也無法抵消已經(jīng)付出的成本?！彼硎尽?/p>
智聊思遠(yuǎn)團(tuán)隊也提到了繼續(xù)更新“決戰(zhàn)拜年之巔”的計劃，目前產(chǎn)品的成熟度為80%，距離達(dá)到100%還需要時間。該團(tuán)隊也未針對商業(yè)化做任何準(zhǔn)備，他們把它看成是一種對團(tuán)隊的特訓(xùn)，并借此打開了知名度。
對于融資需求，王登科和智聊思遠(yuǎn)都表現(xiàn)得相當(dāng)克制，均稱暫時可以承受目前的成本花銷，希望在可控制的范圍內(nèi)做更多探索，待有更確定的數(shù)據(jù)和商業(yè)模式出現(xiàn)后，需要以資本來撬動產(chǎn)品價值時才會考慮融資。
無疑他們是幸運(yùn)的，但那些缺少自我造血能力的創(chuàng)業(yè)者還要為資金從哪里來繼續(xù)籌謀。