三夫戶外(002780.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年2月2日三夫戶外接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：張恒；證券事務(wù)代表：牛曉敏；董事會(huì)秘書：秦亞敏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、公司近期情況介紹
2023年公司聚焦“自有品牌+全國獨(dú)家代理品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，品牌布局和運(yùn)營初見成效，線下、電商、直播、批發(fā)等渠道同步發(fā)展，預(yù)計(jì)2023年度凈利潤為3000萬元-4500萬元。重點(diǎn)發(fā)展的運(yùn)動(dòng)黑科技品牌X-BIONIC營業(yè)收入同比增加約70%，獨(dú)家代理的瑞典山系經(jīng)典品牌Klattermusen、意大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經(jīng)典工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌MysteryRanch、專業(yè)戶外鞋品牌LASPORTIVA、北歐戶外美學(xué)代表品牌Houdini等均取得了良好的銷售業(yè)績2024年，公司的核心經(jīng)營主題是品牌化運(yùn)營。深入總結(jié)提煉公司旗下每個(gè)品牌的DNA和風(fēng)格特點(diǎn)，在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌營銷、渠道建設(shè)等各方面，進(jìn)行一體化呈現(xiàn)和運(yùn)營。
二、Q&A
Q1.公司2023年毛利率和費(fèi)用率的情況大概是怎么樣的？未來公司在2024年品牌營銷費(fèi)用方面的規(guī)劃是怎樣的？
答：公司2023年的利潤來自于公司所有品牌的集體貢獻(xiàn)。隨著公司自有品牌和全國獨(dú)家代理品牌銷售收入的增長，毛利率還會(huì)有所提高。2024年，公司固定費(fèi)用不會(huì)有太大變化，隨著銷售收入的增長，費(fèi)用占比將會(huì)有所下降。
Q2.2024年公司在渠道方面的計(jì)劃和進(jìn)展，以及經(jīng)銷商的入場意愿是怎樣的？
答：2024年公司的銷售渠道會(huì)更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日舉辦了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個(gè)品牌的2024秋冬訂貨會(huì)，在2024年1月12日-1月14日帶著X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個(gè)品牌參加了北京ISPO戶外展，參與訂貨會(huì)和戶外展的經(jīng)銷商們對品牌、產(chǎn)品及未來發(fā)展趨勢都給予了高度認(rèn)同，入場意愿也非常強(qiáng)烈。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)品牌的產(chǎn)品定位、品牌特質(zhì)進(jìn)行渠道評(píng)估，最終選擇合適的經(jīng)銷渠道開設(shè)品牌專區(qū)或商場店。整體來說，渠道拓展會(huì)以比較快的速度推進(jìn)。2月4日X-BIONIC沈陽萬象城店將會(huì)試營業(yè)，歡迎大家到店里進(jìn)行體驗(yàn)交流。
Q3.X-BIONIC品牌2024年重點(diǎn)營銷方向是怎樣的？
答：X-BIONIC是運(yùn)動(dòng)黑科技品牌，將仿生學(xué)技術(shù)創(chuàng)造性應(yīng)用于服裝領(lǐng)域，具有深厚技術(shù)底蘊(yùn)和持續(xù)創(chuàng)新能力，在全球擁有超過800項(xiàng)技術(shù)專利，連續(xù)13年獲得PlusX創(chuàng)新技術(shù)大獎(jiǎng)，連續(xù)16年獲得41個(gè)德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，在恒溫系統(tǒng)等核心仿生科技領(lǐng)域名列前茅，通過“將汗水轉(zhuǎn)化成能量（TURNSWEATINTOENERGY）”從而大幅提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。公司將圍繞其運(yùn)動(dòng)黑科技的品牌定位，選擇符合品牌DNA和品牌風(fēng)格的營銷方式進(jìn)行，整個(gè)營銷定位都會(huì)向這個(gè)方向回歸。
Q4.截至到2023年底，X-BIONIC品牌在全國的門店布局情況是怎樣的？
答：X-BIONIC線下銷售渠道主要分為單品店、滑雪店以及多品牌、多品類綜合店中的X-BIONIC品牌專區(qū)。2023年11月，公司開始嘗試2家經(jīng)銷商渠道（西安綠螞蟻、錦州綠營地），整體表現(xiàn)良好。2024年，公司會(huì)快速拓展經(jīng)銷商銷售渠道，目前已經(jīng)進(jìn)入深度洽談階段的經(jīng)銷商有十幾家，還有很多有意向的經(jīng)銷商在持續(xù)接洽。由于X-BIONIC品牌目前處于高速發(fā)展階段，門店數(shù)據(jù)也會(huì)隨時(shí)變化更新。
Q5.HOUDINI2023年內(nèi)銷售情況不錯(cuò)，2024年的開店規(guī)劃和收入空間預(yù)計(jì)大概是什么情況？
答：公司于2023年7月份簽約HOUDINI獨(dú)家代理協(xié)議，9月份在上海萬體店開設(shè)國內(nèi)首家形象專區(qū)，目前在北京祥云小鎮(zhèn)店、馬甸中店、青島奧帆中心店設(shè)有品牌專區(qū)，天貓旗艦店和抖音直播間在近期完成。僅僅半年內(nèi)，HOUDINI品牌的發(fā)展比想象要快，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。2023年12月，HOUDINI瑞典總部團(tuán)隊(duì)來到公司，雙方進(jìn)行了反饋和交流，也讓公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)和了解HOUDINI品牌倡導(dǎo)的環(huán)保理念。歸于自然，而不是走進(jìn)自然，是對HOUDINI品牌運(yùn)營最大的啟發(fā)，未來HOUDINI的產(chǎn)品定位、品牌形象、展陳道具及布局，都將會(huì)采用可回收的原材料制作，并且傳遞藝術(shù)和自然的感覺。2024年，HOUDINI將會(huì)開設(shè)2-3家單品牌，首家品牌店將會(huì)落地在上海嘉里中心。三夫綜合店以及經(jīng)銷渠道也都會(huì)進(jìn)行快速拓展。