界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

擁有奧利奧、趣多多、優(yōu)冠、怡口蓮、炫邁口香糖和菓珍等多個(gè)品牌的億滋要在中國(guó)進(jìn)一步往下沉市場(chǎng)滲透。

在1月31日的2023年業(yè)績(jī)會(huì)上，億滋CEO馮樸德（Dirk Van de Put）表示了這家國(guó)際零食公司對(duì)在包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張分銷(xiāo)渠道的想法，把奧利奧等產(chǎn)品通過(guò)更多便利超市、夫妻小店賣(mài)出去。他透露，億滋在新興市場(chǎng)約50%的有機(jī)增長(zhǎng)是靠分銷(xiāo)擴(kuò)張推動(dòng)，如果看全球，則有大約2%的額外有機(jī)增長(zhǎng)來(lái)自于此。

這個(gè)公司在過(guò)去的2023年剛剛?cè)〉昧瞬诲e(cuò)的業(yè)績(jī)。

億滋2023年報(bào)顯示，去年第四季度，億滋報(bào)告凈營(yíng)收為93.14億美元（約合659.43億元人民幣），同比有機(jī)增長(zhǎng)9.8%；調(diào)整后凈盈利11.5億美元，同比增長(zhǎng)22.6%。2023全年，億滋報(bào)告凈營(yíng)收360.16億美元（約合2549.93億元人民幣），同比增長(zhǎng)14.7%；調(diào)整后凈盈利43.71億美元，同比增長(zhǎng)17.5%。

具體來(lái)看，中國(guó)業(yè)務(wù)所在的AMEA（亞洲、中東與非洲）大區(qū)報(bào)告凈營(yíng)收為17.36億美元（約合122.9億元人民幣），同比有機(jī)增長(zhǎng)7.9%；全年凈營(yíng)收為70.75億美元（約合500.91億元人民幣），同比增長(zhǎng)11.7%。

億滋首席財(cái)務(wù)官Luca Zaramella在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，在去年全年和上個(gè)季度，中國(guó)業(yè)務(wù)均錄得高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

想要在中國(guó)賺更多錢(qián)，億滋定下的戰(zhàn)略總共分為三部分——在下沉市場(chǎng)中擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在一二線市場(chǎng)為中產(chǎn)階級(jí)提供更多新產(chǎn)品，以及在2025年時(shí)把電商銷(xiāo)售規(guī)模翻番。

對(duì)于零食餅干來(lái)說(shuō)，線下各式各樣的超市、夫妻老婆店是主戰(zhàn)場(chǎng)。但馮樸德表示，如今在潛在的600萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)中，億滋旗下的餅干僅進(jìn)入了約300萬(wàn)家，還有巨量的增長(zhǎng)空間。而在此前3年里，億滋中國(guó)餅干產(chǎn)品的分銷(xiāo)門(mén)店新增了35萬(wàn)家，口香糖產(chǎn)品的分銷(xiāo)門(mén)店新增了超過(guò)50萬(wàn)家，這也直接推動(dòng)了億滋在中國(guó)的高增長(zhǎng)。

億滋在中國(guó)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品是奧利奧，億滋大中華區(qū)市場(chǎng)與發(fā)展部副總裁朱憶菁曾在2022年接受行業(yè)自媒體“小食代”采訪時(shí)表示，奧利奧在中國(guó)的年銷(xiāo)售已達(dá)數(shù)十億，并在過(guò)去四五年保持著“非常亮眼的年均復(fù)合增長(zhǎng)”。作為億滋旗下最成功的的品牌，中國(guó)成為奧利奧僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。

而在億滋的分銷(xiāo)計(jì)劃中，奧利奧的核心產(chǎn)品將被用來(lái)打頭陣，并以此為基點(diǎn)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的餅干業(yè)務(wù)。億滋計(jì)劃到2025年，再在中國(guó)增加50萬(wàn)家分銷(xiāo)門(mén)店。

另一方面，隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，零食品牌需要通過(guò)電商或O2O等形式彌補(bǔ)商超等傳統(tǒng)渠道所照顧不及的空白流通線路，億滋也沒(méi)有例外。電商已占億滋在華20%的銷(xiāo)售額，根據(jù)該公司引用的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，其在中國(guó)電商渠道的零食品類(lèi)排名份額第一。