文|青眼

去年10月，業(yè)內(nèi)就傳出寶潔旗下品牌沙宣將被出售的消息。如今，這一傳聞“靴子落地”。今日（2月1日），漢高官網(wǎng)發(fā)布消息稱，已簽署協(xié)議將從寶潔手中收購沙宣品牌及大中華區(qū)相關(guān)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)，但此次交易的收購價格并未公布。

對此，青眼第一時間向?qū)殱嵎矫孢M(jìn)行求證，對方回應(yīng)稱，“為了更好地服務(wù)消費者，助力品類增長，寶潔公司會不斷優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。基于此，我們決定將沙宣品牌出售給漢高公司，最終交易完成將取決于政府審批等通常交易條件?！?/p>

曾引領(lǐng)發(fā)型潮流風(fēng)向，沙宣年銷售額已破15億元

對于此次收購，漢高發(fā)文稱，沙宣是一個成熟的護(hù)發(fā)品牌，在零售市場上具有沙龍風(fēng)格的形象。該品牌的加入填補了漢高在高端零售領(lǐng)域的空白，也補充了漢高消費品牌在中國的本土產(chǎn)品組合。

同時，漢高還表示，“沙宣業(yè)務(wù)在中國市場占據(jù)強(qiáng)勢地位，其在2023財年銷售額超過15.5億元?！?/p>

沙宣產(chǎn)品圖

公開資料顯示，沙宣VS Sassoon是英國最知名、最具歷史意義的美發(fā)品牌之一，由發(fā)型師 Vidal Sassoon （維達(dá)-沙宣）于1954年創(chuàng)立。沙宣最初是一家美發(fā)沙龍，憑借大膽創(chuàng)新的設(shè)計風(fēng)格名聲大噪，其設(shè)計的發(fā)型沙宣頭（也稱“波波頭”）曾引領(lǐng)了近半個世紀(jì)的潮流風(fēng)向。

一直以來，作為從專業(yè)沙龍中起步的美發(fā)品牌，沙宣天然帶有“專業(yè)”“時尚”基因，在寶潔的個護(hù)業(yè)務(wù)板塊是一個耀眼的存在。1997年，寶潔正式將沙宣品牌引入中國市場。彼時寶潔旗下海飛絲、飄柔、潘婷均已進(jìn)入中國市場，沙宣的到來補充了寶潔在專業(yè)護(hù)發(fā)領(lǐng)域的缺口，成為了中國洗護(hù)市場的代表性品牌。

在進(jìn)入中國市場后，沙宣就明確了品牌的中高端定位，以一二線城市、收入水平較高的女性消費群體為目標(biāo)，線下聯(lián)手大型超市、高端美發(fā)沙龍，線上與電視以及新媒體合作，樹立時尚專業(yè)品牌形象。

沙宣產(chǎn)品圖

據(jù)悉，漢高方面表示，沙宣完全符合其戰(zhàn)略重點，即擴(kuò)大其在頭發(fā)領(lǐng)域的能力，超越在專業(yè)和零售領(lǐng)域的現(xiàn)有品牌?！巴ㄟ^此次收購，我們能夠為中國消費者提供完整的美發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品組合——包括施華蔻、施華蔻Pro、資生堂Pro以及沙宣品牌。”漢高消費品牌執(zhí)行副總裁 Wolfgang K nig 表示。

而對于此次出售沙宣品牌，寶潔方面則回應(yīng)青眼稱，“是為了更好地服務(wù)消費者，助力品類增長，為公司和股東持續(xù)創(chuàng)造價值，寶潔公司會不斷優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。基于此，我們決定將沙宣品牌出售給漢高公司，最終交易完成將取決于政府審批等通常交易條件。通過這一調(diào)整，我們將更加聚焦核心產(chǎn)品線，優(yōu)化資源與投入，促進(jìn)寶潔大中華區(qū)美發(fā)品類業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

值得一提的是，雖然漢高在官網(wǎng)新聞中并沒有透露此次的收購價格，寶潔亦沒有對此進(jìn)行回應(yīng)，但根據(jù)此前外媒的報道稱，寶潔曾開出了10億美元（約合人民幣73.16億元）的意向收購價格。

加碼美發(fā)業(yè)務(wù)、加碼中國市場

公開信息顯示，德國漢高集團(tuán)成立于1876年，其業(yè)務(wù)重點在于應(yīng)用化學(xué)。1992年，漢高化妝品/美容用品進(jìn)入中國。2011年，漢高旗下美發(fā)品牌絲蘊（Syoss）進(jìn)入中國市場，成為中國美發(fā)市場的第一個全品類品牌。2014年，漢高旗下另一美發(fā)品牌施華蔻FRESHLIGHT斐絲麗洗護(hù)系列在中國全球首發(fā)，成為一個兼有洗護(hù)及染發(fā)產(chǎn)品的全新品牌，這是漢高中國化妝品部在美發(fā)領(lǐng)域的一個全新突破。

2022財年，漢高集團(tuán)的銷售額為1737.1億元 ，調(diào)整后營業(yè)利潤為178.4億元。如今，漢高消費品牌業(yè)務(wù)部涵蓋洗滌劑及家用護(hù)理業(yè)務(wù)和美發(fā)業(yè)務(wù)下屬的消費品牌及產(chǎn)品。該多品類平臺匯聚寶瑩（Persil）、施華蔻（Schwarzkopf）和絲蘊（Syoss）等一系列頂級品牌。漢高消費品牌的產(chǎn)品組合集中在洗滌劑及家用護(hù)理和美發(fā)兩大核心品類。并且，經(jīng)過多年發(fā)展的漢高，已在全球樹立了專業(yè)美發(fā)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

青眼注意到，近年來，漢高對洗護(hù)業(yè)務(wù)的重視在不斷加強(qiáng)，典型如，2022年2月9日，漢高即與資生堂集團(tuán)同步發(fā)布消息稱，漢高將收購資生堂亞太區(qū)專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，資生堂美發(fā)業(yè)務(wù)包括護(hù)發(fā)劑、染發(fā)劑、燙發(fā)/直燙劑及造型劑商品。根據(jù)交易協(xié)議，資生堂集團(tuán)將授權(quán)漢高使用SHISEIDO PROFESSIONAL這一商標(biāo)；而SUBLIMIC（護(hù)發(fā)）、 PRIMIENCE（染發(fā)）、CRYSTALLIZING（燙發(fā)）、 STAGE WORKS (造型)和THE GROOMING （男士）等品牌將轉(zhuǎn)讓給漢高（詳見青眼文章《資生堂再“賣子”》）。該項交易于同年7月份完成。

而在此之前，2017年，漢高還成功完成了對Nattura Laboratorios以及資生堂旗下的北美專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)的收購，以及2014年，漢高收購了美國的SexyHair、Alterna和Kenra三家公司。此外，2000年，漢高集團(tuán)還收購了日本頭發(fā)化妝品專業(yè)公司Yamahatsu產(chǎn)業(yè)公司，包括其在中國的分公司。

可以預(yù)見的是，此次漢高對沙宣品牌的收購，也標(biāo)志著其在強(qiáng)化其專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展上又邁進(jìn)了一步。

事實上，漢高不斷加強(qiáng)在美發(fā)業(yè)務(wù)上的投入，與其近年來的美發(fā)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好密切相關(guān)。漢高財報顯示，2023年前三季度，頭發(fā)護(hù)理成為其消費業(yè)務(wù)中唯一錄得銷售額正增長的部門，有機(jī)銷售額錄得高個位數(shù)增長。從單季度來看，頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)在去年第三季度的有機(jī)銷售額大幅增長8.9%，主要由發(fā)型設(shè)計和頭發(fā)護(hù)理類別的推動。

而將時間推向更早之前的2022年全年來看，其頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)也是漢高集團(tuán)增長較好的業(yè)務(wù)之一。據(jù)悉，在2022財年，雖然漢高的化妝品/美容用品業(yè)務(wù)部的銷售額名義下降2.6%，為292.74億元，有機(jī)銷售額略微下降了0.5%，但是其專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)卻實現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的銷售增長。

正因如此，漢高近年來加碼在美發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資也就不難理解了。

值得關(guān)注的是，為了使消費品品牌釋放出更大潛能，2022年初，漢高宣布力爭在2023年完成將洗滌劑及家用護(hù)理業(yè)務(wù)部與化妝品/美容用品業(yè)務(wù)部合并為一個業(yè)務(wù)部門——漢高消費品牌業(yè)務(wù)部，以打造一個銷售額約為100億歐元（約合人民幣776.8億元）的多品類平臺，從而實現(xiàn)更高的增長和利潤率。

此外，漢高還稱，將圍繞全球洗滌劑及家用護(hù)理和美發(fā)品類的產(chǎn)品組合，且將聚焦于具有增長吸引力和利潤潛力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和品牌，同時其中一部分將用于對創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字化等戰(zhàn)略重點的定向投資，以及加強(qiáng)該業(yè)務(wù)部門的利潤率和增長狀況。從中不難看出，在全球范圍內(nèi)收購美發(fā)品牌，也是漢高的戰(zhàn)略之一。

事實上，除了加碼美發(fā)業(yè)務(wù)外，漢高對中國市場的重視程度也是顯而易見。

就在上月，全新的漢高中國消費品亞洲研發(fā)中心在上海揭幕，這是漢高在亞洲最大的消費品研發(fā)中心。面積超過2500平方米，據(jù)說新設(shè)施以“創(chuàng)新、數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展”的設(shè)計理念建造?；趤喼?1個市場的消費者習(xí)慣和洞察，該中心將致力于高端時尚的頭發(fā)護(hù)理與洗滌劑及家用護(hù)理產(chǎn)品的研究開發(fā)，促進(jìn)靈活的產(chǎn)品創(chuàng)新，為中國乃至亞洲市場帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

將亞洲最大的消費品研發(fā)中心設(shè)置在中國上海，漢高加碼中國的決心不言而喻。而此次收購沙宣品牌及大中華區(qū)相關(guān)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)也是漢高引領(lǐng)消費品牌中國業(yè)務(wù)的重大變革的重要體現(xiàn)。

洗護(hù)發(fā)賽道競爭加速，新銳品牌崛起

正所謂，彼之蜜糖，汝之砒霜。誠然，從漢高的角度來講，其不斷加大在美業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資和布局是為了提高整個集團(tuán)的盈利能力，并進(jìn)一步夯實其在專業(yè)美發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，于寶潔而言，出售沙宣則或許是因為該品牌對于寶潔而言已顯得有些“雞肋”。

一位有著近20年經(jīng)驗的品牌操盤人即表示，“沙宣是一個以個人IP為主要的專業(yè)沙龍沒發(fā)品牌，該品牌在中國市場的渠道的建設(shè)還是以傳統(tǒng)的線下渠道為主。但如今，這個品牌在線下渠道卻有點高不成低不就，因為從品牌的高端調(diào)性來看，它又比卡詩這樣的品牌稍弱了些。此外，在產(chǎn)品推新上來說，沙宣近年來推陳出新的速度也比較緩慢。因此，對于寶潔而言可能比較‘雞肋’了。”

沙宣產(chǎn)品圖

事實上，從沙宣被賣亦可以窺見得到，當(dāng)下洗護(hù)發(fā)市場的競爭激烈。一方面，各大國際品牌在你爭我奪搶市場；另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、新渠道、新概念的興起，洗護(hù)領(lǐng)域的新銳品牌也層出不窮。

不少頭部國貨和新銳品牌，通過產(chǎn)品創(chuàng)新化、渠道差異化等機(jī)制，近幾年崛起的趨勢也逐漸明顯。尤其是疫情發(fā)生后，加速了消費者線上購物的習(xí)慣，這也讓新銳品牌方可以通過多渠道、多品牌的拓展方式持續(xù)提升市場份額。典型如，國貨沙龍洗護(hù)品牌KONO，該品牌創(chuàng)立于2018年，在2022年的銷售額已超7億，并登頂了抖音洗護(hù)榜單TOP1，去年上半年KONO銷售額更是已超3.5億，穩(wěn)居抖音洗護(hù)品牌NO.1。

此外，在全行業(yè)集體“卷研發(fā)”的大趨勢下，也有不少洗護(hù)發(fā)品牌通過比拼科研，并以此來滿足消費者的需求。例如，珀萊雅公司旗下洗護(hù)發(fā)品牌Off&Relax基于在防脫育發(fā)以及17型膠原蛋白方面的研究，成功發(fā)現(xiàn)了多個可促進(jìn)17型膠原蛋白生成的有效成分，并推出了防脫育發(fā)精華液，意在解決消費者脫發(fā)痛點。

總體來看，當(dāng)下中國的洗護(hù)發(fā)市場競爭激烈，沙宣被漢高收購后能否成為后者的一把“利刃”也還需要時間的檢驗。