界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

最近在面向證券市場分析師的收益電話會(huì)議上，LVMH集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault提到：“2023年蒂芙尼的經(jīng)營性利潤是完成收購（2021年1月）之前的三倍。”

在LVMH集團(tuán)旗下整個(gè)腕表和珠寶業(yè)務(wù)板塊，蒂芙尼這樣的業(yè)績表現(xiàn)無疑是領(lǐng)先的。

根據(jù)該集團(tuán)剛剛發(fā)布的2023財(cái)年業(yè)績報(bào)告，按固定匯率計(jì)算，LVMH集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營性利潤同比增長8%至228.02億歐元（約合人民幣1749.41億元），其中腕表和珠寶部門全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤同比增長7%至21.62億歐元（約合人民幣165.87億元）。

2023年下半年全球個(gè)人奢侈品市場整體增長放緩。LVMH集團(tuán)、瑞士歷峰集團(tuán)Richemont、香奈兒Chanel公司等頭部奢侈品公司在2023第三和第四季度，乃至全年的銷售表現(xiàn)均反映了這一現(xiàn)象。

增長放緩幾乎貫穿了成衣、手袋、美妝、珠寶和腕表等所有個(gè)人奢侈品類。在扣除銷售費(fèi)用和日常管理費(fèi)用后，2022年LVMH集團(tuán)手表和珠寶部門經(jīng)營利潤增幅超過20%。而這一數(shù)據(jù)到了2023年已經(jīng)下降至個(gè)位數(shù)。2023年鉆石行情的低迷也直接對(duì)整個(gè)西方珠寶零售行業(yè)造成了負(fù)面影響。

在這一背景下，蒂芙尼2023年的增長表現(xiàn)仍遠(yuǎn)超過其所在的業(yè)務(wù)板塊。事實(shí)上Bernard Arnault在2023年4月接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)提到，蒂芙尼在被收購后的第二年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤翻倍。

“我們不想（讓蒂芙尼）發(fā)展得太快。”Bernard Arnault在收益電話會(huì)上反復(fù)表示。

“這不是說我們在未來兩年內(nèi)要讓它（蒂芙尼的經(jīng)營性利潤）再擴(kuò)大2倍，但它確實(shí)（在2023年）取得了非常大的成功。”

LVMH集團(tuán)在收購蒂芙尼后迅速推進(jìn)該品牌全球主要區(qū)域市場的精品店翻新和零售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工作。其中多個(gè)精品店翻新升級(jí)項(xiàng)目在2023年落成開業(yè)，其中最為地標(biāo)性的是蒂芙尼紐約第五大道旗艦店“the Landmark”的重新開業(yè)。這一改造項(xiàng)目是LVMH集團(tuán)有史以來投資最大的單店改造項(xiàng)目，根據(jù)蒂芙尼首席執(zhí)行官Anthony Ledru說法，投資金額“不到10億美元。”

而全新蒂芙尼紐約總店也成為其他精品店全新設(shè)計(jì)和視覺概念的重要依據(jù)。緊隨其后，花了五年時(shí)間重新裝修的蒂芙尼東京銀座店也重新對(duì)外營業(yè)。該門店在沿襲紐約總店整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，在門店外墻和內(nèi)部主要墻面上融入了日本櫻花手繪畫作，突出了在地元素。

到了2023年12月，蒂芙尼位于上海前灘太古里的全新精品店也正式開業(yè)。這間兩層樓的大型精品店位于前灘太古里的中心位置，對(duì)面即為Dior迪奧精品店。門店內(nèi)部同樣延續(xù)紐約總店的最新風(fēng)格，但在選材上令視覺更為明亮。該店外立面采用了6988顆3D打印鉆石進(jìn)行裝飾，迄今為止也是中國市場獨(dú)有的一款視覺元素。與此同時(shí)，在中國還有多家蒂芙尼老精品店正在進(jìn)行翻新工作，包括蒂芙尼成都太古里品牌旗艦店。

蒂芙尼紐約第五大道總店重新開業(yè)成為該品牌全年最大的話題點(diǎn)。從紐約輻射至全球主要地區(qū)市場，按照集團(tuán)高層的說法，它也給蒂芙尼在全年帶來了不錯(cuò)的長尾效應(yīng)。

“（紐約旗艦店）運(yùn)作非常成功，它帶來了令人驚嘆的成果。”Bernard Arnault在會(huì)上表示，“我們（的產(chǎn)量）相當(dāng)有限。（但你們）需要更多珍稀寶石，而珠寶工坊車間必須交付。”

在積極拓店、升級(jí)門店的同時(shí)，LVMH集團(tuán)也在通過對(duì)外收購上游企業(yè)來滿足市場對(duì)蒂芙尼增長的需求。2022年11月，LVMH集團(tuán)宣布收購意大利珠寶制造商Pedemonte集團(tuán)，該集團(tuán)由多個(gè)獨(dú)立精品珠寶工坊兼并而成，過去就一直是LVMH集團(tuán)的珠寶供應(yīng)商。這項(xiàng)戰(zhàn)略收購行動(dòng)旨在幫助LVMH集團(tuán)旗下珠寶品牌“大幅提高生產(chǎn)力。”

蒂芙尼在LVMH集團(tuán)的定位非常明確，即與寶格麗一起幫助LVMH集團(tuán)搶占珠寶市場份額。擴(kuò)大產(chǎn)能、拓寬全球零售網(wǎng)絡(luò)都是旨在吃下更大的高級(jí)珠寶市場份額。

但這么做的不只是LVMH集團(tuán)，其競爭對(duì)手歷峰集團(tuán)也在為旗下高級(jí)珠寶品牌卡地亞（Cartier）、梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）及布契拉提（Buccellati）不斷投資建廠。

迄今為止，高級(jí)珠寶市場業(yè)績表現(xiàn)更為出色的仍是歷峰集團(tuán)旗下的卡地亞（Cartier）和梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）。

近期的2023/24財(cái)年第三季度（2023自然年第四季度）財(cái)報(bào)會(huì)議上，歷峰集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Burkhart Grund在對(duì)媒體表示，卡地亞和梵克雅寶又進(jìn)一步拓展了全球高級(jí)珠寶的市場份額。而且這兩個(gè)品牌一方面吃下了競爭對(duì)手的市場份額，同時(shí)還吃下了部分非品牌珠寶市場的市場份額。

Bernard Arnault在前述分析師電話會(huì)議上談到了競爭對(duì)手歷峰集團(tuán)，并稱它為“（行業(yè)）出色領(lǐng)導(dǎo)者。”他認(rèn)為在全球最強(qiáng)的珠寶品牌中，除了卡地亞和梵克雅寶，蒂芙尼和寶格麗也占了兩席，“這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。”

而對(duì)于未來，這位全球首富表示，“我們將拭目以待，看看我們是否可以擴(kuò)大規(guī)模，或者推動(dòng)其他旗下品牌加入（全球）前四行列。”