粵海飼料(001313.SZ)2024年1月31日發(fā)布消息稱，2024年1月31日粵海飼料接受泰信基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：馮明珍；證券事務(wù)代表：黎維君參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：張敏/泰信基金；蔡子慕/海通證券；馬鵬/建投農(nóng)業(yè)；陳泰屹、徐芊驊、王思洋/中金公司；劉京松、萬(wàn)定宇/華安證券；趙雅斐/德邦農(nóng)業(yè)；馮永坤/國(guó)投農(nóng)業(yè)；陸思源/銀河農(nóng)業(yè)；魯家瑞、江海航、李瑞楠/國(guó)信證券；江路、王琪/浙商證券；王艷君/國(guó)泰君安；陳鵬/華創(chuàng)證券；施琪/華泰證券；王高展、陳雪麗/開源農(nóng)業(yè)；杜清宇、鄭穎欣/廣發(fā)證券；張濤元、馮佳文/天風(fēng)證券；張斌梅/國(guó)盛農(nóng)業(yè)；盛瀚/申萬(wàn)宏源證券；魏心欣/華西證券；李秋燕/招商證券；余昌/長(zhǎng)江證券；熊航/西部證券；王志強(qiáng)/興全基金；段默涵、彭家樂(lè)、施楊/中信證券；方源/正御基金；何方/國(guó)投創(chuàng)益；汪自兵/方物私募；武軼男/華夏基金；謝藝菲/浙商資管；肖鐸/明達(dá)資產(chǎn)；李士奇/華能貴誠(chéng)信托；李勇/潤(rùn)暉投資；萬(wàn)毅/信達(dá)資本；林昱明/匯盈私募；楊方正/加拿大養(yǎng)老基金；茹瑜/烜鼎資產(chǎn)；黃向前/尚誠(chéng)資產(chǎn)；黎曉楠/混沌投資；林曉瑩/進(jìn)門財(cái)經(jīng)；蔡榮轉(zhuǎn)/海金投資；付嘉禾/建信理財(cái)；蔡碩/柏治投資；王鐘楊/珠江人壽保險(xiǎn)；梁裕寧/易方達(dá)基金；韓冬偉/國(guó)華興益資產(chǎn)；李宇挺/個(gè)人投資者；李志磊/天安財(cái)險(xiǎn)；曲紅麗/深積資產(chǎn)；張萍/正圓投資；謝兵/淡水泉投資。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、公司2023年第四季度及全年飼料銷量情況？
答:公司2023年第四季度飼料銷量同比基本持平，11月、12月蝦蟹料、海特魚料逆勢(shì)增長(zhǎng)明顯，蝦蟹料增幅20%-50%，海特魚料增幅6%-29%。由于2023年第一季度，受天氣、病害等因素的影響，以及第三季度因受臺(tái)風(fēng)、暴雨等極端天氣的影響，公司第一季度、第三季度銷量同比下降幅度較大，使得公司全年飼料銷量下降逾10%。
2、公司第四季度銷量同比有較好的改善主要原因是什么？
答:第四季度銷量逐步提升，主要是公司內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素的作用，2023年公司在技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷組織管理、薪酬與考核激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行了全面深刻的變革，推出的低蛋白高質(zhì)量真材實(shí)料的高端飼料產(chǎn)品，魚蝦養(yǎng)殖過(guò)程營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生長(zhǎng)、易消化、吸收好、轉(zhuǎn)化率高、長(zhǎng)速快、病害少、成活率高、養(yǎng)殖成本低，大大減少動(dòng)保品用量及對(duì)水質(zhì)的污染，降低養(yǎng)殖成本，讓廣大養(yǎng)殖戶取得更好的效益，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更高的認(rèn)可度，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。
3、公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，例如金鯧魚料、海鱸魚料這兩年的銷量增速怎么樣？
答:金鯧魚料受到前兩年價(jià)格低迷和病害的影響，部分養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖虧損較大，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖積極性受到一定的影響，整個(gè)市場(chǎng)銷量是下降的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)金鯧魚料也有下降，但從整體上來(lái)看，公司市場(chǎng)占有率是有所提升的。從2022年底至今，金鯧魚價(jià)格逐漸回升，目前仍然保持較好的價(jià)格，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步向好，水產(chǎn)品需求也會(huì)逐漸提高，預(yù)計(jì)明年養(yǎng)殖戶積極性會(huì)有所提升，養(yǎng)殖量也會(huì)有所增長(zhǎng)。
受天氣、價(jià)格等因素影響，2023年海鱸整體養(yǎng)殖量減少，公司海鱸魚料銷量前三季度也有一定的下滑，但隨著公司推出的高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成效不斷的穩(wěn)步顯現(xiàn)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，第四季度銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)明顯。
4、豆粕、魚粉等原材料價(jià)格下降，對(duì)公司成本或者配銷差有多大的影響？后面會(huì)增加這類原材料的添加比例嗎？
答:水產(chǎn)飼料以魚粉、雞肉粉、豆粕、菜粕、面粉等為主要原材料，公司產(chǎn)品成本中的原材料成本占比達(dá)90%以上，原材料成本控制，尤其魚粉的成本控制對(duì)于水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)具有重要的意義。豆粕、魚粉等主要原材料價(jià)格的下降，將能較好的降低公司飼料產(chǎn)品成本和提高配銷差。至于豆粕、魚粉等原材料的添加比例，為按配方技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量保證的最高要求進(jìn)行配比，在保持產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的前提下，追求實(shí)現(xiàn)最大限度的降低產(chǎn)品成本。
5、至截至2023計(jì)年公司產(chǎn)能情況？預(yù)計(jì)2024年產(chǎn)能會(huì)有怎樣的變化？
答:公司目前布局的產(chǎn)能在200萬(wàn)噸以上，實(shí)際產(chǎn)能近150萬(wàn)噸。
目前湖南、湖北、海南幾個(gè)新廠產(chǎn)能仍處于爬坡狀態(tài)，預(yù)計(jì)2024年產(chǎn)能將有較好的提升。募投項(xiàng)目安徽年產(chǎn)10萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目生產(chǎn)車間在施工建設(shè)中，辦公樓、宿舍等部分配套設(shè)施已基本建成。
公司始終貫徹“貼近市場(chǎng)、輻射周邊”的生產(chǎn)基地布局策略，除募投項(xiàng)目建成新增產(chǎn)能外，公司原有廠房均預(yù)留有生產(chǎn)線，以滿足未來(lái)市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)的需求，并能覆蓋更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)。
6、公司對(duì)下游水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)景氣度的判斷？
答:公司對(duì)下游水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，隨著先進(jìn)養(yǎng)殖模式與養(yǎng)殖品種的不斷擴(kuò)展與優(yōu)化，養(yǎng)殖技術(shù)的提高，養(yǎng)殖病害減少帶來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖成功率的提升，養(yǎng)殖成本降低，以及隨著人民生活水平提升對(duì)水產(chǎn)品需求的增加，促進(jìn)養(yǎng)殖積極性提高，未來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還會(huì)有較大的增長(zhǎng)幅度
7、公司是否會(huì)提高應(yīng)收賬款的考核比重？
答:銷量和回收率一直是公司營(yíng)銷考核的重要指標(biāo)。
2023年，公司營(yíng)銷管理也進(jìn)行了深刻變革。在應(yīng)收賬款管理上，明確“四有客戶”制度，必須符合“四有客戶”標(biāo)準(zhǔn)才能給予信用額度，對(duì)客戶授信，推出客戶信用金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的自動(dòng)管控，強(qiáng)化過(guò)程管控，明確過(guò)程回收率指標(biāo)，超出信用額度則無(wú)法發(fā)貨，嚴(yán)格控制賒銷，并強(qiáng)化回收率考核機(jī)制。