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定位,真的不適合創(chuàng)業(yè)公司

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定位,真的不適合創(chuàng)業(yè)公司

創(chuàng)業(yè)公司,真不適合去做定位。

文|鯨研品牌實(shí)驗(yàn)室 黃曉軍

此前我推出了一個(gè)輕量級(jí)的商業(yè)咨詢業(yè)務(wù)。

然后就有創(chuàng)業(yè)者加我微信,通過(guò)申請(qǐng)就打錢(qián),說(shuō)要咨詢一下“定位”。

定位理論,確實(shí)是咨詢行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的。定位理論也幫助了不少企業(yè),比如王老吉、烏江榨菜、香飄飄、長(zhǎng)城汽車(chē)、勁霸男裝……

但你有沒(méi)有想過(guò),這些公司大都是年入幾十個(gè)億之后,再去做定位。

創(chuàng)業(yè)公司,真不適合去做定位。

不要只聽(tīng)顧問(wèn)的,你倆存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)差

創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)不小的苦惱,那就是“軍師”太多。

無(wú)論做什么業(yè)務(wù),身邊的朋友、以前的領(lǐng)導(dǎo),乃至客戶,都十分樂(lè)于向你提意見(jiàn)。

我有個(gè)朋友之前開(kāi)過(guò)一個(gè)咖啡館,三個(gè)小包間,一個(gè)大廳。她初衷是,為自己提供一個(gè)寫(xiě)稿子的好地方。而其他的,都是店長(zhǎng)自己打理,扣除成本盈虧平衡就好。

所以,這家店定價(jià)很低,9.9元可以賣(mài)到一杯現(xiàn)磨咖啡,然后還送上一份小零食。

店長(zhǎng)肯定是很忙的。特別是周末,早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),幾乎沒(méi)有一個(gè)空位閑置出來(lái)。但盡管如此,一個(gè)月下來(lái),小店只能小賺2000塊錢(qián)左右。

于是就有朋友開(kāi)始提意見(jiàn)了。

你的價(jià)格,應(yīng)該和這條街其他的咖啡館一樣;你應(yīng)該做外賣(mài)業(yè)務(wù),起碼接受打包帶走;你應(yīng)該把裝修搞得更文藝一點(diǎn);如果我不是你朋友,我都不知道這是一家怎樣的咖啡館……

越來(lái)越多朋友的建議,讓創(chuàng)始人自己有些坐不住了。我是不是該重裝升級(jí)一下?我要不要搞點(diǎn)活動(dòng)吸引一些志同道合的人?我要不要定位更高端一點(diǎn)?

她開(kāi)始忘記了自己的初衷。

在這個(gè)案例上,最大的問(wèn)題不是初衷,而是風(fēng)險(xiǎn)。

從以往的表現(xiàn)來(lái)看,這家咖啡館盡管便宜,去除所有成本還能小賺2000元,這已經(jīng)超出了老板的預(yù)期。

要知道,門(mén)店價(jià)值最大的3個(gè)包間,其中有一個(gè)被自己長(zhǎng)期免費(fèi)霸占著。甚至于,一些朋友偶爾來(lái)訪,都是免費(fèi)喝咖啡……這些已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)營(yíng),計(jì)入了成本卻沒(méi)有得到營(yíng)收。

但如果抬高價(jià)格,生意勢(shì)必會(huì)受到影響;如果重裝升級(jí),那么成本勢(shì)必有所抬升……一旦有所改變,虧錢(qián)其實(shí)是大概率事件。

而你要知道,虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是你自己的,而那些所謂的“軍師”最多就是換一家咖啡館聊天。

當(dāng)然,任何一個(gè)要咨詢定位的企業(yè),都會(huì)比一間咖啡館要大。它可以是一個(gè)服裝公司、一個(gè)游戲公司、一個(gè)食品公司,但你同樣會(huì)遇到類(lèi)似的朋友和建議,也同樣會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱。

所以,自己拿著賬本去衡量變與不變,很重要——特別是定位這種戰(zhàn)略級(jí)變化。

定位是戰(zhàn)略,它需要拿更多的自由去交換

我們先重新認(rèn)識(shí)一下定位。

首先,你應(yīng)該清楚,定位其實(shí)是一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)性的概念。

它提出的前提是,為了使我們的品牌獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),定的位是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有而你有、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有而你的更牛的。

其次,這還是一個(gè)消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵。

因?yàn)槎ㄎ灰馕吨_定了你在消費(fèi)者心智中的獨(dú)特存在,你這個(gè)定位對(duì)他產(chǎn)生了巨大的吸引力。

最后,這是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的有機(jī)結(jié)合體。

定位其實(shí)是商品定位、人群定位、價(jià)格定位、區(qū)域定位、業(yè)態(tài)定位、規(guī)模定位,甚至促銷(xiāo)定位的綜合體。

整體來(lái)看,一旦我們給自己定位,其實(shí)就上升到了戰(zhàn)略層面。這看似所有公司都應(yīng)該具備的東西,但我可以盲猜一下,大約八成創(chuàng)業(yè)公司都無(wú)法給自己定戰(zhàn)略。

知名咨詢顧問(wèn)李叫獸(李靖)在播客里談過(guò),戰(zhàn)略是不可撤銷(xiāo)的承諾。至少在這個(gè)戰(zhàn)略周期內(nèi),公司需要集中財(cái)力、物力、精力,去達(dá)成這個(gè)戰(zhàn)略。

什么意思呢?有一個(gè)零食品牌,推出了一款雞翅尖單品,月銷(xiāo)百萬(wàn)。你看到一定會(huì)感嘆,這個(gè)品牌定位真精準(zhǔn),極致單品主打年輕人當(dāng)下最火的零食社交場(chǎng)景……

但你也要想到,這種單品其實(shí)在整個(gè)食品領(lǐng)域是紅海市場(chǎng),你要脫穎而出就必須大投放、大曝光去做動(dòng)銷(xiāo)。

最終,拿著資本的千萬(wàn)級(jí)投資去投喂kol,自己卻沒(méi)掙到錢(qián)。關(guān)鍵是,投資款燒完之后,你的品牌實(shí)際上沒(méi)有多少沉淀,投放一停,銷(xiāo)售就會(huì)回落——而紅海里的復(fù)購(gòu),幾乎沒(méi)有。

這樣一來(lái),定位再精準(zhǔn)也沒(méi)有意義。

更大的問(wèn)題是,小公司戰(zhàn)略定位容易消耗一種戰(zhàn)略資源——自由。

既然戰(zhàn)略是不可撤銷(xiāo)的承諾,那么你在這個(gè)戰(zhàn)略周期內(nèi)的財(cái)力就喪失了去探索定位以外的自由。

本來(lái)你在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)POLO衫愈發(fā)得到年輕人的青睞,但你的品牌定位就是白色T恤。從戰(zhàn)略定位來(lái)說(shuō),你已經(jīng)喪失了去探索POLO衫的資源自由。

但朋友們,中小公司最大的優(yōu)勢(shì)就是自由啊,正所謂船小好調(diào)頭。

不要讓任何人桎梏住你的自由。

大多數(shù)公司,每次開(kāi)會(huì)都在重新定位

當(dāng)我們一談到船小好調(diào)頭,就有人會(huì)說(shuō):既然船小好調(diào)頭,那先定位,發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁再重新定位吧。

事實(shí)上,定位很難做到一勞永逸,重新定位在現(xiàn)實(shí)中比首次定位更為普遍。

一開(kāi)始,幾乎每個(gè)人都把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目梳理地很清晰,抓住什么人群、做怎樣的產(chǎn)品、鉆怎樣的價(jià)格空位……

但很有可能創(chuàng)業(yè)不到1個(gè)月,團(tuán)隊(duì)每次開(kāi)會(huì)都有人質(zhì)疑這個(gè)定位。

從我接觸的一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)看,他們一開(kāi)始想做的生意,基本都沒(méi)有做成。有一個(gè)朋友,一開(kāi)始在上海做餐飲,做著做著搞成了娛樂(lè)場(chǎng)所,現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)居然是養(yǎng)車(chē)。

當(dāng)然,這個(gè)轉(zhuǎn)折有些離譜了。

在一次行業(yè)峰會(huì)上,我聽(tīng)到一個(gè)零食品牌的創(chuàng)始人講過(guò),他們團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始其實(shí)是做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,做著做著開(kāi)始幫品牌做電商代運(yùn)營(yíng)。

最終,他在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些零食生意的機(jī)會(huì),干脆自己開(kāi)始搞零食品牌在線上賣(mài)。

當(dāng)然,也有人一定位就成功了。

比如小米搞極致性價(jià)比。2016年以前,應(yīng)該還有不少人懷疑雷軍,但而今我們不得不承認(rèn),他是對(duì)的。

在比如拼多多用“社交+游戲”的購(gòu)物模式,黃崢曾頂著罵名搞下沉,但現(xiàn)在是電商巨頭中唯一大幅增長(zhǎng)的平臺(tái)。

而這些人,大多是久經(jīng)沙場(chǎng)的商業(yè)老手。他們最小的時(shí)候、最低谷的時(shí)候,可能比很多人的巔峰還要有錢(qián)。

做好生意賺到錢(qián),你會(huì)不知不覺(jué)地被定位

市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。當(dāng)你安心做好生意時(shí),它會(huì)悄悄幫你找準(zhǔn)定位。

我認(rèn)識(shí)一位餐飲老板,在幾個(gè)區(qū)縣一級(jí)的市場(chǎng)都有門(mén)店。他常把店開(kāi)在一些老舊的小區(qū)樓下,然后居民自助打滿一盤(pán)各種菜,12元一份。

很容易想象,從他開(kāi)店的地方來(lái)看,這是一家服務(wù)于社區(qū)居民的店。

但每天中午和下午,他的店都生意爆棚,就算是很大的太陽(yáng),也有人愿意端到墻根下將就吃。一年來(lái)下,幾個(gè)店的盤(pán)子能有幾百萬(wàn)收入。

最終你去看,才會(huì)發(fā)現(xiàn)他的店根本不是給社區(qū)居民開(kāi)的,來(lái)吃飯的大多是赤裸著上半身的工人。

12元,自己把盤(pán)子里的菜碼得像小山一樣高,米飯要多少有多少,這是工人們最樂(lè)見(jiàn)的消費(fèi)。而不少工人,甚至還會(huì)來(lái)一瓶冰啤酒。

如果一開(kāi)始這家店就定位社區(qū)居民,那可能銷(xiāo)售模式、門(mén)店環(huán)境、菜品選擇就都不會(huì)這樣。

但你去問(wèn)老板,你的定位是什么?他肯定答不出來(lái)。

還有一位老板,在淘寶、拼多多上賣(mài)衣服,名字取的很low“××批發(fā)”——一看就是很便宜的東西。

從衣服的類(lèi)型和調(diào)性來(lái)看,你完全看出來(lái)買(mǎi)它們的人群是誰(shuí),至于定位也無(wú)從說(shuō)起。

但這個(gè)店一年收入在3000萬(wàn)左右。買(mǎi)他家衣服的,大多數(shù)是一些十八線的用戶,單價(jià)沒(méi)有超過(guò)100元的。

但倒推回去看,價(jià)格低、質(zhì)量和調(diào)性都還看得過(guò)去,這不正是小鎮(zhèn)婦女們所喜歡的嗎?

你也不用去問(wèn)老板為什么會(huì)想到這樣的生意,她自己都莫名其妙。

對(duì)于具體的生意,不過(guò)是根據(jù)銷(xiāo)售反饋不斷去調(diào)整、不斷去測(cè)試。什么賺錢(qián),就加大力量去推什么。

慢慢地,市場(chǎng)就給你定了位。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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定位,真的不適合創(chuàng)業(yè)公司

創(chuàng)業(yè)公司,真不適合去做定位。

文|鯨研品牌實(shí)驗(yàn)室 黃曉軍

此前我推出了一個(gè)輕量級(jí)的商業(yè)咨詢業(yè)務(wù)。

然后就有創(chuàng)業(yè)者加我微信,通過(guò)申請(qǐng)就打錢(qián),說(shuō)要咨詢一下“定位”。

定位理論,確實(shí)是咨詢行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的。定位理論也幫助了不少企業(yè),比如王老吉、烏江榨菜、香飄飄、長(zhǎng)城汽車(chē)、勁霸男裝……

但你有沒(méi)有想過(guò),這些公司大都是年入幾十個(gè)億之后,再去做定位。

創(chuàng)業(yè)公司,真不適合去做定位。

不要只聽(tīng)顧問(wèn)的,你倆存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)差

創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)不小的苦惱,那就是“軍師”太多。

無(wú)論做什么業(yè)務(wù),身邊的朋友、以前的領(lǐng)導(dǎo),乃至客戶,都十分樂(lè)于向你提意見(jiàn)。

我有個(gè)朋友之前開(kāi)過(guò)一個(gè)咖啡館,三個(gè)小包間,一個(gè)大廳。她初衷是,為自己提供一個(gè)寫(xiě)稿子的好地方。而其他的,都是店長(zhǎng)自己打理,扣除成本盈虧平衡就好。

所以,這家店定價(jià)很低,9.9元可以賣(mài)到一杯現(xiàn)磨咖啡,然后還送上一份小零食。

店長(zhǎng)肯定是很忙的。特別是周末,早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),幾乎沒(méi)有一個(gè)空位閑置出來(lái)。但盡管如此,一個(gè)月下來(lái),小店只能小賺2000塊錢(qián)左右。

于是就有朋友開(kāi)始提意見(jiàn)了。

你的價(jià)格,應(yīng)該和這條街其他的咖啡館一樣;你應(yīng)該做外賣(mài)業(yè)務(wù),起碼接受打包帶走;你應(yīng)該把裝修搞得更文藝一點(diǎn);如果我不是你朋友,我都不知道這是一家怎樣的咖啡館……

越來(lái)越多朋友的建議,讓創(chuàng)始人自己有些坐不住了。我是不是該重裝升級(jí)一下?我要不要搞點(diǎn)活動(dòng)吸引一些志同道合的人?我要不要定位更高端一點(diǎn)?

她開(kāi)始忘記了自己的初衷。

在這個(gè)案例上,最大的問(wèn)題不是初衷,而是風(fēng)險(xiǎn)。

從以往的表現(xiàn)來(lái)看,這家咖啡館盡管便宜,去除所有成本還能小賺2000元,這已經(jīng)超出了老板的預(yù)期。

要知道,門(mén)店價(jià)值最大的3個(gè)包間,其中有一個(gè)被自己長(zhǎng)期免費(fèi)霸占著。甚至于,一些朋友偶爾來(lái)訪,都是免費(fèi)喝咖啡……這些已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)營(yíng),計(jì)入了成本卻沒(méi)有得到營(yíng)收。

但如果抬高價(jià)格,生意勢(shì)必會(huì)受到影響;如果重裝升級(jí),那么成本勢(shì)必有所抬升……一旦有所改變,虧錢(qián)其實(shí)是大概率事件。

而你要知道,虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是你自己的,而那些所謂的“軍師”最多就是換一家咖啡館聊天。

當(dāng)然,任何一個(gè)要咨詢定位的企業(yè),都會(huì)比一間咖啡館要大。它可以是一個(gè)服裝公司、一個(gè)游戲公司、一個(gè)食品公司,但你同樣會(huì)遇到類(lèi)似的朋友和建議,也同樣會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱。

所以,自己拿著賬本去衡量變與不變,很重要——特別是定位這種戰(zhàn)略級(jí)變化。

定位是戰(zhàn)略,它需要拿更多的自由去交換

我們先重新認(rèn)識(shí)一下定位。

首先,你應(yīng)該清楚,定位其實(shí)是一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)性的概念。

它提出的前提是,為了使我們的品牌獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),定的位是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有而你有、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有而你的更牛的。

其次,這還是一個(gè)消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵。

因?yàn)槎ㄎ灰馕吨_定了你在消費(fèi)者心智中的獨(dú)特存在,你這個(gè)定位對(duì)他產(chǎn)生了巨大的吸引力。

最后,這是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的有機(jī)結(jié)合體。

定位其實(shí)是商品定位、人群定位、價(jià)格定位、區(qū)域定位、業(yè)態(tài)定位、規(guī)模定位,甚至促銷(xiāo)定位的綜合體。

整體來(lái)看,一旦我們給自己定位,其實(shí)就上升到了戰(zhàn)略層面。這看似所有公司都應(yīng)該具備的東西,但我可以盲猜一下,大約八成創(chuàng)業(yè)公司都無(wú)法給自己定戰(zhàn)略。

知名咨詢顧問(wèn)李叫獸(李靖)在播客里談過(guò),戰(zhàn)略是不可撤銷(xiāo)的承諾。至少在這個(gè)戰(zhàn)略周期內(nèi),公司需要集中財(cái)力、物力、精力,去達(dá)成這個(gè)戰(zhàn)略。

什么意思呢?有一個(gè)零食品牌,推出了一款雞翅尖單品,月銷(xiāo)百萬(wàn)。你看到一定會(huì)感嘆,這個(gè)品牌定位真精準(zhǔn),極致單品主打年輕人當(dāng)下最火的零食社交場(chǎng)景……

但你也要想到,這種單品其實(shí)在整個(gè)食品領(lǐng)域是紅海市場(chǎng),你要脫穎而出就必須大投放、大曝光去做動(dòng)銷(xiāo)。

最終,拿著資本的千萬(wàn)級(jí)投資去投喂kol,自己卻沒(méi)掙到錢(qián)。關(guān)鍵是,投資款燒完之后,你的品牌實(shí)際上沒(méi)有多少沉淀,投放一停,銷(xiāo)售就會(huì)回落——而紅海里的復(fù)購(gòu),幾乎沒(méi)有。

這樣一來(lái),定位再精準(zhǔn)也沒(méi)有意義。

更大的問(wèn)題是,小公司戰(zhàn)略定位容易消耗一種戰(zhàn)略資源——自由。

既然戰(zhàn)略是不可撤銷(xiāo)的承諾,那么你在這個(gè)戰(zhàn)略周期內(nèi)的財(cái)力就喪失了去探索定位以外的自由。

本來(lái)你在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)POLO衫愈發(fā)得到年輕人的青睞,但你的品牌定位就是白色T恤。從戰(zhàn)略定位來(lái)說(shuō),你已經(jīng)喪失了去探索POLO衫的資源自由。

但朋友們,中小公司最大的優(yōu)勢(shì)就是自由啊,正所謂船小好調(diào)頭。

不要讓任何人桎梏住你的自由。

大多數(shù)公司,每次開(kāi)會(huì)都在重新定位

當(dāng)我們一談到船小好調(diào)頭,就有人會(huì)說(shuō):既然船小好調(diào)頭,那先定位,發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁再重新定位吧。

事實(shí)上,定位很難做到一勞永逸,重新定位在現(xiàn)實(shí)中比首次定位更為普遍。

一開(kāi)始,幾乎每個(gè)人都把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目梳理地很清晰,抓住什么人群、做怎樣的產(chǎn)品、鉆怎樣的價(jià)格空位……

但很有可能創(chuàng)業(yè)不到1個(gè)月,團(tuán)隊(duì)每次開(kāi)會(huì)都有人質(zhì)疑這個(gè)定位。

從我接觸的一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)看,他們一開(kāi)始想做的生意,基本都沒(méi)有做成。有一個(gè)朋友,一開(kāi)始在上海做餐飲,做著做著搞成了娛樂(lè)場(chǎng)所,現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)居然是養(yǎng)車(chē)。

當(dāng)然,這個(gè)轉(zhuǎn)折有些離譜了。

在一次行業(yè)峰會(huì)上,我聽(tīng)到一個(gè)零食品牌的創(chuàng)始人講過(guò),他們團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始其實(shí)是做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,做著做著開(kāi)始幫品牌做電商代運(yùn)營(yíng)。

最終,他在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些零食生意的機(jī)會(huì),干脆自己開(kāi)始搞零食品牌在線上賣(mài)。

當(dāng)然,也有人一定位就成功了。

比如小米搞極致性價(jià)比。2016年以前,應(yīng)該還有不少人懷疑雷軍,但而今我們不得不承認(rèn),他是對(duì)的。

在比如拼多多用“社交+游戲”的購(gòu)物模式,黃崢曾頂著罵名搞下沉,但現(xiàn)在是電商巨頭中唯一大幅增長(zhǎng)的平臺(tái)。

而這些人,大多是久經(jīng)沙場(chǎng)的商業(yè)老手。他們最小的時(shí)候、最低谷的時(shí)候,可能比很多人的巔峰還要有錢(qián)。

做好生意賺到錢(qián),你會(huì)不知不覺(jué)地被定位

市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。當(dāng)你安心做好生意時(shí),它會(huì)悄悄幫你找準(zhǔn)定位。

我認(rèn)識(shí)一位餐飲老板,在幾個(gè)區(qū)縣一級(jí)的市場(chǎng)都有門(mén)店。他常把店開(kāi)在一些老舊的小區(qū)樓下,然后居民自助打滿一盤(pán)各種菜,12元一份。

很容易想象,從他開(kāi)店的地方來(lái)看,這是一家服務(wù)于社區(qū)居民的店。

但每天中午和下午,他的店都生意爆棚,就算是很大的太陽(yáng),也有人愿意端到墻根下將就吃。一年來(lái)下,幾個(gè)店的盤(pán)子能有幾百萬(wàn)收入。

最終你去看,才會(huì)發(fā)現(xiàn)他的店根本不是給社區(qū)居民開(kāi)的,來(lái)吃飯的大多是赤裸著上半身的工人。

12元,自己把盤(pán)子里的菜碼得像小山一樣高,米飯要多少有多少,這是工人們最樂(lè)見(jiàn)的消費(fèi)。而不少工人,甚至還會(huì)來(lái)一瓶冰啤酒。

如果一開(kāi)始這家店就定位社區(qū)居民,那可能銷(xiāo)售模式、門(mén)店環(huán)境、菜品選擇就都不會(huì)這樣。

但你去問(wèn)老板,你的定位是什么?他肯定答不出來(lái)。

還有一位老板,在淘寶、拼多多上賣(mài)衣服,名字取的很low“××批發(fā)”——一看就是很便宜的東西。

從衣服的類(lèi)型和調(diào)性來(lái)看,你完全看出來(lái)買(mǎi)它們的人群是誰(shuí),至于定位也無(wú)從說(shuō)起。

但這個(gè)店一年收入在3000萬(wàn)左右。買(mǎi)他家衣服的,大多數(shù)是一些十八線的用戶,單價(jià)沒(méi)有超過(guò)100元的。

但倒推回去看,價(jià)格低、質(zhì)量和調(diào)性都還看得過(guò)去,這不正是小鎮(zhèn)婦女們所喜歡的嗎?

你也不用去問(wèn)老板為什么會(huì)想到這樣的生意,她自己都莫名其妙。

對(duì)于具體的生意,不過(guò)是根據(jù)銷(xiāo)售反饋不斷去調(diào)整、不斷去測(cè)試。什么賺錢(qián),就加大力量去推什么。

慢慢地,市場(chǎng)就給你定了位。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。