在一個越來越懶的世界里，我們會驚訝的發(fā)現，所有的“空間場域”都在追求：場景化。

從商業(yè)設計肇始，先是普遍追求“體驗感”，然后集體走向“場景化”；再到住宅設計蛻變，從大牌幾乎是約好一般推崇“產品主義”，再到集體掉頭邁向“場景主義”，所有人都窺探到了發(fā)展之路，新場景即新未來。

但在場景設計表達之中，最令我感覺到洞察力驚人的設計師，還是隈研吾，他在《十宅論》之中寫道“咖啡派”，說道，這一類房子是發(fā)揮演技的“舞臺裝置”，讓居住者多了一份自我的驗證和欣賞......

這本十六年前的薄書，用最通俗的話，表達了一種對于場景化的清晰理解，就是劇場感！

生活場景，創(chuàng)新不止

當我們提到“劇場感”之際，肯定會有人提問：為什么？

但事實情況是，沒有劇場感，就沒有感染力，體驗感就會很差。前些年，西安房地產領域之中，開發(fā)商一直在試圖“去地產化”，但如果說，在這個領域之中，西安還有一個堪稱翹楚的存在，那便是招商蛇口。

僅一個配套創(chuàng)新，就被招商蛇口信手拈來，玩得花樣百出。長期以來，架空層都是點綴，被當成“第三空間”開發(fā)，但招商蛇口獨創(chuàng)架空層規(guī)劃了“7+3體系模塊”，軟硬裝設計體系化，開西安品牌房企之先例。

還有下沉式會所，這是“高定版本”的標簽之一，立足于灞河之畔，招商西安序醞釀私宴廳、SPA、茶室；招商雲山間創(chuàng)新打造新場景，繪制半山書局、半山藝術中心；還有招商攬閱，也要建泳池、會所、健身房......

超強產品，兌現超綱交付

為什么當大部分開發(fā)商還被擋在“產品主義”之外，招商蛇口卻能夠馳騁在“場景主義”的新賽道之上？關鍵是交付撼動人心！

從2014年進入西安以來，招商蛇口深耕西安樓市，以央企之姿深拓各大熱點領域，并且實現10盤13140套房源提前交付，2023年更是斬獲西安房企銷售額TOP4，招商蛇口之所以能夠永攀峯境，還是交付“三大追求”撬動市場：

其一，追求“樣板先行”，對于招商蛇口來說，就是實際交付產品力。

此前，已經交付的招商雍景灣，在片區(qū)開發(fā)之初，以硬核產品實力，從入市到交付，讓無數從業(yè)者肅然起敬，更是被評選為“年度十大交付力標桿”。絲路軟件城高奢項目招商臻觀府，入市、示范、交付皆為板塊央企首發(fā)之作，給片區(qū)開發(fā)打上了深刻烙印，揭開了板塊高端開發(fā)的序幕。

其二，追求“提前交付”，讓購房者安心買房，也展現了招商蛇口雄厚實力。

近年來，招商蛇口交付令人眼花繚亂，2022年底陸續(xù)交付招商城市主場盛會、招商央璽、招商臻境三大爆款紅盤，以高端品質為底蘊，疊加創(chuàng)新產品力，逆勢交付贏得業(yè)主和市場的一致認可；尤其是“灞河豪宅帶”招商央璽開盤僅六個月，就實現了第一批次交付，在寬幕疊拼領域“十年僅此一盤”。

其三，追求“安全買房”，不僅要交付即交證，還要發(fā)布提前交付公告。

提前半年交付還不夠，還要繼續(xù)突破，招商臻境實現了“交房即交證”，教科書級交付品質，在西安市場引發(fā)了不小的震撼；2023年年底招商雲蘭，在項目入市不久，便發(fā)布提前半年交付公告，這個消息幾乎是“一觸就爆”，連品牌房企都驚呼從未見過，這直接顛覆西安行業(yè)認知，具有里程碑式意義。

為什么招商蛇口可以將交付作為打開市場“盛唐密盒”的一把鑰匙？關鍵是實力夠強、研發(fā)夠精、銷售夠快、認可夠高！一個項目開發(fā)通常需要3-4年，但招商蛇口只需要15.6個月的平均建設周期，直接將油門踩到底，讓施工進度快速推進。

當然，一旦開發(fā)商“追求速度”，還不是高周轉，購房者就迷茫了，究竟如何保質保量？這一切不復雜，強管控才是正確解題姿勢。

匠心細節(jié)，營造生活高度

一路走來，步步登臺，輝煌的數據背后，是招商蛇口對于品質的要求，不僅要讓市場叫好叫座，還要讓產品經得起推敲。

十年時間，市場可能已經習慣了招商蛇口的優(yōu)秀，10盤13140套房源提前高品質交付，幾乎是一項行業(yè)記錄。為此，有人總結出了招商蛇口贏跑的“八大理由”：

這些“zui”，可以不留遺憾的將招商蛇口進行非常全面的輸出，但站在行業(yè)觀察的角度來看，從我們視角去“目測”，招商蛇口是最早領悟“產品即營銷”到“場景即營銷”的開發(fā)商，沒有之一。

重點提示，我們舉幾個例子，以下僅為我們對于市場的觀察，還有對于各個項目的理解，不可作為其他開發(fā)“破局之策”重復拷貝：

在2023年之前—

在西咸文教園開發(fā)初期，急缺板塊立序之作，招商雍景灣擘畫“寬幕公建”立面；片區(qū)開發(fā)尚未定調，招商臻觀府打響軟新高端改善大宅；在市場挖地三尺“尋找陽臺”之際，招商央畔寬幕墻、寬陽臺、轉角露臺誕生；在浐灞三角洲陷入“房企圍觀”之時，招商西安序入場，起步戶型約301㎡，推高了灞河豪宅天花板，被譽為“一席一孤品”；在未央湖板塊“魚躍龍門”的緊要關口，招商央璽入場，河景寬幕疊拼撐開灞河低密想象。

進入2023年以來—

這一年，招商蛇口的開發(fā)思路悄然變換，以招商雲山間為例，分明是半山豪宅區(qū)首個“純洋房”瞰山天空院，但招商蛇口卻提出了“雲山折疊”的概念，地勢、景觀、瞰景三重疊加，構成了場景三重奏：一重云海、一重繁華、一重人生，境界之高，出乎我們的意料！

此外，還有招商雲蘭，這個項目之前連售樓部都沒有開建，便開始了“熱銷前奏”，雖然高新三期早有洋房產品，但現代寬幕洋房“第四代天空院”，卻是招商雲蘭首發(fā)，更何況還有2T4帶露臺的產品，直接擊穿了購房者腦海的最后一絲猶豫，直接拼手速了，猶豫一刻都是對創(chuàng)造力的不尊重。

西安并不缺房子，只是在產品換代之中，緊缺適應美好生活場景的“好房子”，誰能把握這個訣竅，必然是自有一番天地。

如今，招商蛇口做到了，市場已經看到了，但我們認為這不是劇終，而是一個全新的開始，招商蛇口在“變中求變”。

十盤齊發(fā)，西安全局覆蓋

進入2024年，這是招商蛇口進入西安的第十年，也是招商蛇口極具爆發(fā)力的一年！

2023年招商蛇口大手一揮，76.351億元在西安摘地，領秀房企諸雄，直接造就了“十盤齊發(fā)、五子面世”，打開了西安市場虎踞龍盤的一面。

什么是“五子面世”？高新CID書香學府著品——招商雲墨、高新CID東方大宅——招商天青雲麓、浐灞國際港超百畝學院派成長社區(qū)——招商攬閱三大組團：攬閱鴻著、攬閱天成、攬閱書華，呼應“西南-東北”兩極化。

再加上還在熱銷之中的，千萬級灞河豪宅巨作、一層一姓氏——招商西安序、半山豪宅區(qū)“雲山折疊”之作——招商雲山間、CID寬幕洋房第四代首發(fā)——招商雲蘭、臨河低密“慢調生活佳作”——招商雍瀾灣、鼎立奧體中心的超高層“總部地標群”——招商局絲路中心……

招商雲墨：落子CID首排，招商蛇口高新第四子，規(guī)劃4.0迭代空天雲院產品，項目承襲招商蛇口精品人居產品基因，腹有詩書氣自華，招商雲墨以百年招商書香之作，致敬高新智族！

招商天青雲麓：擇址未來之瞳豪宅區(qū)首排，招商蛇口高新第五子，承載一個CID，半壁招商蛇口改善人居版圖深耕使命，以約2.4低容積率，規(guī)劃4.0迭代空中大院產品，項目承襲招商蛇口精品人居產品基因，以東方美學大宅，謹呈時代大家！招商攬閱：擇址浐灞國際港奧體大道中軸，以約215畝恢弘巨制，打造招商蛇口首個學院派成長社區(qū)，集住宅、街區(qū)、市集等多個復合業(yè)態(tài)于一體，打造一處充滿“綠色低碳、活力共享、友鄰有愛、自然成長”的未來理想新單元。

招商西安序：地處灞河豪宅帶，由匯張思、無間設計、山水比德等頂級大師團隊聯(lián)袂設計，打造2.0低密住區(qū)，為西安首個300㎡+一層一戶純粹豪宅項目，獲得西北首個WELL中期認證，2022亞洲最佳科技豪宅大獎等多項國際榮譽，入市以來蟬聯(lián)西安千萬級豪宅榜首。同時引入六恒科技系統(tǒng)，20大健康科技，45項人居細節(jié)，是西安集高端會所、科技系統(tǒng)、一層一戶產品、曲線云翼建筑為一體的城市級水岸頂豪作品。僅規(guī)劃15棟低密小高，總戶數僅306戶，以一層一戶的極致設計，打造“一層一世界”的居住體驗，項目即將清盤，此后再無序。

招商雲山間：擇址西安“南陽臺”少陵塬上，依坡就勢，以約2.0低容積率，首獻城市級半山豪宅洋房社區(qū)。項目集城市航天產業(yè)配套、商務、教育、自然等頂級配套為一體，從地脈出發(fā)，運用第四代創(chuàng)新住宅理念，匠心打造空中雲院，層層有園林，戶戶有庭院 。提高人們對于城市生活、社區(qū)生活、空間融合、角色融合的居住幸福指數的體驗，讓生活回到生活。

招商雲蘭：項目位于高新三期絲路創(chuàng)新區(qū)未來之瞳1km中心圈，享有城市高能級的教育、商業(yè)、文化、醫(yī)療、生態(tài)等配套資源，項目共規(guī)劃12棟樓，容積率約2.4，是板塊內稀缺低密小高洋房社區(qū)，全系四代住宅，在售建面約143-172㎡戶型。社區(qū)配有15班幼兒園，架空層泛會所，酒店式社區(qū)大堂和園林景觀，約8000㎡奢闊中庭景觀帶，多個休閑花園和運動場，打造城市核芯區(qū)奢感松弛生活范本。

招商雍瀾灣：落址秦漢新城蘭池大道與正陽六路交匯處，規(guī)劃打造建面約140-170㎡低密森境大平層，居于此，左享經開繁華活力，右攬央企濱水生活。以森系景觀、下沉式庭院、架空層等產品力，為改善客群塑造一刻鐘漫調生活場。

招商局絲路中心：國港商務門戶總部地標資產，招商蛇口布局西北首個30萬方TOD商辦綜合體。雙地鐵無縫接駁，立體交通暢達全城，超高層辦公組團打造區(qū)域門戶形象，國際公寓、創(chuàng)意街區(qū)、總部辦公、星級酒店多元綜合業(yè)態(tài)。

如今，西安“西南-東北”兩極化之勢，已經越發(fā)明顯，招商蛇口的布局幾乎是全部踩準風口，這不得不令人驚嘆招商蛇口的洞察力。但更令人深感驚艷的，還是招商蛇口的場景塑造力，把控項目的整體設計方向，為業(yè)主們量身打造。

為什么招商蛇口可以一路直沖云霄？正是對于西安這座城市的敬畏，還有對于購房者的真誠，才讓招商蛇口能夠一路向上！