堅(jiān)朗五金(002791.SZ)2024年1月25日發(fā)布消息稱，2024年1月25日?qǐng)?jiān)朗五金接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：白寶鯤；董事會(huì)秘書：殷建忠；財(cái)務(wù)總監(jiān)：鄒志敏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、2023年公司整體經(jīng)營(yíng)情況。
2023年公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約2%-3%，從單季度來(lái)看，第四季度增長(zhǎng)略低于預(yù)期，但仍在全年結(jié)構(gòu)中占比最高；毛利率受到原材料價(jià)格下降影響，較去年同期增長(zhǎng)，同時(shí)第四季度毛利率同比及環(huán)比均有所增長(zhǎng)；在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流方面，全年收現(xiàn)比和付現(xiàn)比都高于去年同期，同時(shí)第四季度現(xiàn)金流也高于前期各季度。公司整體經(jīng)營(yíng)狀況得到進(jìn)一步改善。
2、2023年公司毛利率變化情況。
2023年及第四季度公司毛利率同比有所改善，略有增長(zhǎng)，主要原因是2023年原材料價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，比2022年同期有較大幅度下降，原材料降價(jià)為整體毛利率提升帶來(lái)較大利好；加之部分新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的培育，在2023年規(guī)模初現(xiàn)，產(chǎn)生規(guī)模效益攤薄成本，對(duì)整體毛利率提升有小幅拉升。
3、2023年公司各類產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況。
2023年公司各大類產(chǎn)品因受到多因素影響，增長(zhǎng)變化存在一定差異。其中門窗五金系統(tǒng)較2022年同比略有增長(zhǎng)，公建類產(chǎn)品受工程項(xiàng)目長(zhǎng)周期特點(diǎn)及竣工影響下降較多；新產(chǎn)品類同比穩(wěn)定增長(zhǎng)；家居和門控類同比也有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。
4、公司2023年的現(xiàn)金流情況。
公司第四季度現(xiàn)金流情況延續(xù)前三季度的趨勢(shì)，單季度的收現(xiàn)比和付現(xiàn)比都在正常范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)健。全年整體來(lái)看，收現(xiàn)比和付現(xiàn)比較去年都有所增長(zhǎng)，2023年付現(xiàn)比較2022年高，主要系2022年開具的票據(jù)、保理等在2023年融資到期進(jìn)行兌付影響。
公司持續(xù)關(guān)注現(xiàn)金流指標(biāo)情況，在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)流動(dòng)性較為緊張情況下，在達(dá)成業(yè)績(jī)的同時(shí)更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)回款的管控愈加嚴(yán)格，堅(jiān)持用市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展。
5、2023年公司凈利率增長(zhǎng)情況。
2023年公司凈利潤(rùn)盈利32,000萬(wàn)元至34,000萬(wàn)元，比上年同期增加388.11%至418.61%，主要系毛利率的提升和費(fèi)用有所攤薄。
6、2023年公司整體及縣城市場(chǎng)的人均產(chǎn)出情況？
2023年公司整體銷售人均產(chǎn)出同比有所提升，主要是銷售額提升及部分超編人員自然流失不再進(jìn)行補(bǔ)充，但尚未恢復(fù)至2021年人均產(chǎn)出的水平。
從縣城銷售額增長(zhǎng)情況來(lái)看，主要是公司進(jìn)行多品類銷售渠道下沉，給客戶帶來(lái)一站式集成采購(gòu)，且已在成熟的縣城市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成效?？h城人均產(chǎn)出同比亦相應(yīng)提升。
7、2023年公司海外市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)情況。
2023年公司海外銷售業(yè)績(jī)較去年基本持平。海外市場(chǎng)較早復(fù)蘇后在2022年增長(zhǎng)良好，但2023年增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，主要系美聯(lián)儲(chǔ)加息影響，東南亞新興國(guó)家市場(chǎng)資金緊張，導(dǎo)致部分訂單在手交不了貨。中東、越南等市場(chǎng)受到階段性因素影響有較大下降，公司會(huì)結(jié)合海外不同市場(chǎng)的持續(xù)逐漸加強(qiáng)海外信息化、本土化，帶動(dòng)其市場(chǎng)增長(zhǎng)
8、公司海外市場(chǎng)及布局情況。
公司海外市場(chǎng)主要分布100多個(gè)國(guó)家，各市場(chǎng)之間差異較大，主要分為三類市場(chǎng)：第一類是有本地化員工、設(shè)置子公司及備貨倉(cāng)，管理一體化接近于國(guó)內(nèi)模式；第二類是有當(dāng)?shù)貑T工，未設(shè)置子公司但有設(shè)立辦事處直面客戶，是成長(zhǎng)性比較大的板塊；第三類是通過(guò)線上或者定期拜訪對(duì)接，每年定期參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)，與前兩類有較大的差異。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)近幾年的持續(xù)耕耘，海外市場(chǎng)也在原有產(chǎn)品類別基礎(chǔ)上，開拓更多新產(chǎn)品和新場(chǎng)景，未來(lái)海外市場(chǎng)仍是我們一個(gè)重要的增長(zhǎng)板塊。
9、公司今年的銷售團(tuán)隊(duì)情況及2024年的規(guī)劃？
公司2023年整體銷售人員有所下降，海外部分地區(qū)有適當(dāng)補(bǔ)充。2024年，公司將結(jié)合投入產(chǎn)出情況，對(duì)銷售人數(shù)增長(zhǎng)節(jié)奏進(jìn)行適當(dāng)控制，對(duì)于部分超額完成年度目標(biāo)的大區(qū)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充，預(yù)計(jì)總體銷售人數(shù)增加相對(duì)有限，更關(guān)注當(dāng)前已布局人員的能力培養(yǎng)。
10、公司對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展情況。
公司2023年度銷售網(wǎng)點(diǎn)整體情況變化不大，主要圍繞縣城市場(chǎng)和新場(chǎng)景銷售的進(jìn)行開拓，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。目前縣城市場(chǎng)還有較大的開拓空間，未來(lái)我們會(huì)持續(xù)推進(jìn)。