文|娛樂(lè)資本論 毛麗娜
《世界之外》殺瘋了。
1月18日，國(guó)乙第二次大戰(zhàn)正式打響。
四大國(guó)乙（《光夜》《繪旅人》《未定》《戀與》）中，屬騰訊的《光與夜之戀》流水最高，而且是倍殺式，在手中沒(méi)有新作的情況下，騰訊自然希望靠新活動(dòng)和優(yōu)化等舉措，保住自己的國(guó)乙第一的位置；疊紙則是《戀與制作人》的締造者，說(shuō)它是國(guó)乙賽道開(kāi)拓者并不為過(guò)，《戀與深空》作為疊紙次世代乙游，又主打3D+動(dòng)作，競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。
事情就是這么戲劇，就像周星馳電影里高手對(duì)決卻總是路人甲勝出一樣。這場(chǎng)國(guó)乙大戰(zhàn)的贏家，竟然是事先宣傳有限、臨時(shí)提檔測(cè)試的《世界之外》。
18日開(kāi)始，《世外》飛速上升，21日《世外》正式登頂游戲免費(fèi)榜榜首，在總榜排名上升到了14位，網(wǎng)易游戲更是高興得發(fā)文稱除既定福利外，每個(gè)玩家再送11抽。
根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)及估測(cè)，開(kāi)服三天，《世外》流水達(dá)到2000萬(wàn)人民幣，已經(jīng)超過(guò)《光夜》（也有統(tǒng)計(jì)認(rèn)為兩者流水持平）。當(dāng)然從收入角度來(lái)看《深空》無(wú)疑是這次國(guó)乙大戰(zhàn)成績(jī)最突出的，6000多萬(wàn)的流水，比剩下幾款國(guó)乙流水加一起都要多。但別忘了，《深空》一方面有IP優(yōu)勢(shì)加持，另一方面上線前的宣傳鋪天蓋地，甚至找來(lái)了明星助陣，前期營(yíng)銷(xiāo)投入很大。
反倒是《世外》，錢(qián)沒(méi)花多少，卻“蹭”了個(gè)大的，甚至有人調(diào)侃，可能四大國(guó)乙中《時(shí)空中的繪旅人》應(yīng)該要讓位了。
預(yù)言家經(jīng)過(guò)三天的試玩，發(fā)現(xiàn)了這款無(wú)限流乙游充滿了晉江文學(xué)中“偽骨科+姑侄文學(xué)”、“望門(mén)寡”、男O女A、傲嬌、腹黑等高能元素，它在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏中做對(duì)了什么？它的成功又說(shuō)明了什么？昨天我們已經(jīng)分享了從AI賦能的角度，如何幫到《世外》降本增效并快速貼合無(wú)限流的設(shè)定，今天則讓我們從《世外》的營(yíng)銷(xiāo)和劇情設(shè)定的角度，看看《世外》是如何“做大做強(qiáng)”的。
01 《世界之外》上位記
《世界之外》，人送外號(hào)“大強(qiáng)哥”，以一己之力攪動(dòng)國(guó)乙賽道“做大做強(qiáng)”風(fēng)潮。
2022年4月1日，《世外》官微以游戲中角色口吻一口氣發(fā)布了多條微博，宣告自己的誕生。但距離初試啼聲僅三小時(shí)，就被網(wǎng)友指出立繪疑似抄襲《風(fēng)起長(zhǎng)安：馭骨人》，而后官微迅速改名，被戲稱“世上翻車(chē)最快的國(guó)乙老公”。
4月7日，《世外》官微悄悄“復(fù)活”，并在半夜發(fā)了20多條包括角色立繪、卡面以及設(shè)計(jì)思路在內(nèi)的微博，而后陷入“休眠”。當(dāng)時(shí)有人猜測(cè)，可能因?yàn)楣傩?chē)，所以項(xiàng)目組被砍，這20多條微博，不過(guò)是一次“賽博告別”而已。
當(dāng)時(shí)四大乙游纏斗正兇，并沒(méi)有多少人注意到關(guān)于《世外》的這段小插曲。直到去年4月1日，好幾個(gè)月不說(shuō)話的《世外》官微又“活”了，并且按照正常節(jié)奏，釋出游戲相關(guān)資料并派發(fā)測(cè)試邀請(qǐng)。
雖然“身出名門(mén)”，但涅槃歸來(lái)的《世外》沒(méi)多少人看好。因?yàn)樗拇笠矣沃?，《繪旅人》從公測(cè)開(kāi)始的成績(jī)就不突出，甚至有人認(rèn)為把它放進(jìn)“四大”只是為了湊個(gè)數(shù)。所以作為《繪旅人》的同門(mén)，《世外》不被玩家重視也很正常。
除此以外，《世外》也算是“命運(yùn)多舛”。先是卷入立繪抄襲風(fēng)波，而后CV之一姜廣濤又涉嫌刑事犯罪被帶走調(diào)查。立繪和CV,相當(dāng)于乙游的臉和聲音，兩者先后出現(xiàn)問(wèn)題，宛如被打斷雙臂。這或許也是為什么，2023年官微“復(fù)活”后，一直較為安分沒(méi)整活兒的原因。
也許是隔壁《逆水寒手游》項(xiàng)目組靠著發(fā)瘋營(yíng)銷(xiāo)成功“撕”出一片天的做法，給了《世外》啟示，去年安分了一整年的它，今年終于“瘋”了。
原本《世外》的公測(cè)時(shí)間是定在1月26日，也就是乙游大戰(zhàn)的八天后。16日深夜，《世外》官微突然宣布，將進(jìn)行“不刪檔不限量測(cè)試”，說(shuō)白了就是開(kāi)服時(shí)間提前。
這也可以理解，畢竟從立項(xiàng)開(kāi)始《世外》的宣傳就不多，看得出來(lái)內(nèi)部對(duì)該項(xiàng)目的重視級(jí)別沒(méi)那么高，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)相對(duì)有限。既然有“國(guó)乙118大戰(zhàn)”的噱頭，不妨跟著蹭一把。
此外，《深空》在對(duì)外宣傳時(shí)，提出“總共送100抽”的口號(hào)，《世外》這邊立刻表示“101抽免費(fèi)送”，這種“無(wú)論如何比你多1抽”的做法，很網(wǎng)易。
即使如此，在玩家心中18日的絕對(duì)C位仍舊是《深空》和《光夜》，“《世外》就是順帶的，抽完免費(fèi)抽就跑路?！币虼?，面對(duì)《世外》的突然提檔，騰訊與疊紙也并未做出“狙擊”。
17日《世外》官微跑到《光夜》官微評(píng)論區(qū)，留下一則“一起做大做強(qiáng)”的評(píng)論，很快網(wǎng)友以“真實(shí)的商戰(zhàn)——去對(duì)手評(píng)論區(qū)留言”玩梗，《光夜》官微更是跑去騰訊生態(tài)圈各產(chǎn)品評(píng)論區(qū)一齊聯(lián)動(dòng)，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)狂歡開(kāi)始了。
現(xiàn)在的網(wǎng)友對(duì)于明星代言那套傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)很有免疫力，而有意思的情緒點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)卻能拿捏住他們，一些抱著“樂(lè)子人”心態(tài)的網(wǎng)友還會(huì)自發(fā)進(jìn)行二創(chuàng)，殊不知自己變成營(yíng)銷(xiāo)鏈條上重要的一環(huán)。所以，喊出“做大做強(qiáng)”口號(hào)的《世外》收益最大，國(guó)乙大戰(zhàn)的主角《深空》在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)玩梗中，卻成了十足的配角。 靠著一點(diǎn)“營(yíng)銷(xiāo)小巧思”以及對(duì)網(wǎng)友玩梗心態(tài)的精準(zhǔn)拿捏，《世外》做到了花最少的錢(qián)，用最低的人力成本，在國(guó)乙大戰(zhàn)中突圍而出逆風(fēng)翻盤(pán)。
02 “半成品”也有人愛(ài)
據(jù)了解，很多玩家下載《世外》并不是喜歡這款游戲，而是“過(guò)抽卡癮”或者因?yàn)椤白龃笞鰪?qiáng)”的玩梗產(chǎn)生了好奇心。可一旦進(jìn)入游戲，潘多拉的魔盒便自動(dòng)開(kāi)啟，“又土又甜真的停不下來(lái)”。
和運(yùn)營(yíng)多年進(jìn)入成熟期的《光夜》，或者疊紙N年磨一劍的《深空》相比，《世外》很像是個(gè)“半成品”。
如前文所說(shuō)，男主立繪是乙游的“臉”，而《世外》的男人們，每一次見(jiàn)面都會(huì)換一張臉。立繪和卡面主打一個(gè)各畫(huà)各的，甚至做到每張卡面的男主都長(zhǎng)得不太一樣的感覺(jué)。此外社交平臺(tái)玩家指出，《世外》有AI做圖之嫌。
除了卡牌，《世外》的場(chǎng)景也存在大規(guī)模重復(fù)利用，背景圖來(lái)來(lái)回回就那么幾張，路人NPC則像是TVB的綠葉演員，以不同的身份出現(xiàn)在不同的故事中。
秉承網(wǎng)易游戲一貫的特色，即使乙游也得養(yǎng)成卡牌+琢磨配隊(duì)。雖然戰(zhàn)斗方式極其簡(jiǎn)單，但游戲內(nèi)數(shù)值系統(tǒng)讓人迷惑，玩家卡關(guān)現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，而且游戲內(nèi)還沒(méi)有免費(fèi)體力，玩家想推進(jìn)度要么氪金買(mǎi)體力禮包，要么就只能等著體力慢慢回升。至于UI指引不清晰，掉率感人等，都已經(jīng)不算什么大問(wèn)題了。
就是這么一款“半成品”乙游，卻打動(dòng)了玩家的心，甚至開(kāi)服三天就斬獲兩千萬(wàn)流水。秘訣無(wú)他，唯劇情爾。
《世外》主打無(wú)限流，玩家在游戲中的身份是一名無(wú)意間觸發(fā)了無(wú)限流副本的女大學(xué)生，“我”會(huì)被系統(tǒng)隨機(jī)傳送到各個(gè)副本，完成副本目標(biāo)后才能返回現(xiàn)實(shí)世界，一旦選擇失敗就會(huì)在游戲中死亡。
這種設(shè)定，讓一直以線性方式做主線的玩家感受到了新鮮，在不同副本中“我”可以是不同的身份，而男主與我的關(guān)系也不再是傳統(tǒng)乙游中唯一的固定的模式。在A副本中，他可能是“我”的侍衛(wèi)，在B副本他就可能是“我”造出來(lái)的機(jī)器人。
無(wú)限流的設(shè)定，除了能更高效的利用AI，核心還是讓角色身份和關(guān)系都不再受到限制，意味著玩家每次體驗(yàn)不同的副本都會(huì)有新的體驗(yàn)，而且內(nèi)容方面也可以玩得更“野”。
主線里，選錯(cuò)選項(xiàng)就會(huì)被怪物吃掉重頭開(kāi)始，好家伙，乙游主控也能有這么炮灰的死法。男主個(gè)人副本線更不走尋常路，顧時(shí)夜線開(kāi)端，他是個(gè)死人，而我是嫁到他家的“望門(mén)寡”，就在我嫁過(guò)去沒(méi)多久，他又突然回到家里，這不就是晉江文的“關(guān)于我去世的老公又活了”嗎。
還有易遇線，我收養(yǎng)了父母雙亡的他，他嘴上喊我姑姑心里卻想和我長(zhǎng)相廝守，“偽骨科+姑侄文學(xué)”，也是常見(jiàn)網(wǎng)文題材。
“我”的男主的關(guān)系變“野”了，劇情也跟著變”野“了。
在男主夏蕭因個(gè)人線，他是被“我”買(mǎi)回家的男老婆，我的工資不僅要上交，還要定期給他買(mǎi)禮物，喜歡男O女A的玩家有福了；柏源個(gè)人線里，我對(duì)他的感情一開(kāi)始是徹頭徹尾的利用，甚至根本沒(méi)把他的命當(dāng)做命，暗黑公主的設(shè)定在乙游里也算新鮮。
網(wǎng)文中最受歡迎的人設(shè)類型是什么？霸總、忠犬、傲嬌、腹黑，這幾大類之下又因?yàn)樯矸?、性格的疊加產(chǎn)生不同變化，比如禁欲系霸總、事業(yè)型霸總等等。
《世外》的男主，每人都有主人設(shè)，霸總顧時(shí)夜、忠犬柏源、傲嬌夏蕭因、腹黑易遇，而不同的副本讓他們?cè)谥魅嗽O(shè)之外“加設(shè)定”。每次相遇都是新的他，嗯，夜夜新郎性轉(zhuǎn)版。
像傲嬌夏蕭因，第一次見(jiàn)面他是高高在上決定他人生死的“王”，和我的關(guān)系也處于上位模式，而在個(gè)人線副本里，他是被我花錢(qián)買(mǎi)下來(lái)的男老婆， 還怕黑怕鬼，傲嬌疊加“男老婆”設(shè)定很帶感。據(jù)悉在新主線里，傲嬌又會(huì)變身人魚(yú)王子，從傲嬌嘴硬的“王”變成口嫌正直體的男美人魚(yú)。
而且這種副本劇情設(shè)計(jì)，無(wú)形中還會(huì)加強(qiáng)玩家對(duì)男人們的“愧疚”。因?yàn)樵趧∏橹?，“我”在副本里完成任?wù)就會(huì)返回現(xiàn)實(shí)世界過(guò)自己的生活，而那些男人卻因?yàn)槲业亩虝撼霈F(xiàn)又消失，而被改變了人生，“以前的乙游男主永遠(yuǎn)年輕，而《世外》里永遠(yuǎn)年輕的是我，男人們會(huì)長(zhǎng)大會(huì)變成熟，他們才是被我留在原地的那個(gè)人?！?/p>
看似弱勢(shì)方的玩家，其實(shí)才是強(qiáng)勢(shì)上位的一方；而在副本里無(wú)所不能手眼通天的男人們，其實(shí)是被留在原地，等待著“我”下一次毫無(wú)預(yù)兆地出現(xiàn)再消失的一方。怎么說(shuō)呢，像是皇上寵幸妃子的感覺(jué)，也滿足了女性玩家隱秘的，要成為親密關(guān)系中操縱方的需求。
傳統(tǒng)乙游因?yàn)榫€性設(shè)定的關(guān)系，我和男主的關(guān)系多停留在純愛(ài)階段，而《世外》因?yàn)楦北镜脑O(shè)定，沒(méi)有這方面的顧忌，所有男主個(gè)人線的最后幾乎都有“開(kāi)車(chē)”的劇情，這讓“素”了太久的玩家有種逢甘霖的快感。
它還有很多類似于短劇的爽感反饋機(jī)制，即反轉(zhuǎn)與打臉。比如“我”一個(gè)電話喊顧時(shí)夜來(lái)救場(chǎng)，一分鐘前還氣焰囂張的反派立刻閉嘴求饒；試圖調(diào)戲“我”的流氓被顧時(shí)夜一槍打中等等。雖然老套，但很有用。
此外雖然國(guó)乙允許玩家自己設(shè)定名字，而且在劇情中玩家設(shè)定的名字也會(huì)以文字的方式出現(xiàn)在對(duì)話中，但配音方面不會(huì)有所體現(xiàn)，一般是以“你”或者其他稱謂代替。但《世外》的男人們，借助AI可以清晰地喊出玩家自己取的名字了。
“第一次被紙片男人喊名字，還有點(diǎn)小羞澀呢”。
這一重小驚喜，是除了劇情之外，玩家愿意留在《世外》的另一個(gè)原因。
03 國(guó)乙玩家到底要什么
原以為國(guó)乙大戰(zhàn)是騰訊與疊紙爭(zhēng)霸，但《世外》卻笑到最后。這不禁讓我們?cè)俣人伎迹骸皣?guó)乙玩家到底要什么”這個(gè)問(wèn)題。
人是有習(xí)慣性路徑依賴的，而行業(yè)也是如此，特別是當(dāng)年《戀與》橫空出世，直接激活國(guó)乙賽道的輝煌成績(jī)，讓廠商們不知不覺(jué)地把“《戀與》模式”作為游戲的基礎(chǔ)模板，創(chuàng)新就是在這個(gè)大框架上進(jìn)行微調(diào)，比如加入更好的游戲內(nèi)互動(dòng)、或者用更豪華的CV陣容以及更精致的立繪等等。
《深空》也是這樣。
平心而論，《深空》給人體驗(yàn)感其實(shí)更好。玩家可以捏臉，可以用自己照片直接生成女主的臉，還可以自定義女主聲音；立繪精美，五星卡牌的卡面是動(dòng)態(tài)的；戰(zhàn)斗系統(tǒng)的打擊感做得不錯(cuò)，不想戰(zhàn)斗也可以直接掛自動(dòng)；游戲內(nèi)互動(dòng)系統(tǒng)讓人有代入感，比如可以和男主一起抓娃娃、打牌，還可以和他拍大頭貼、幫他換裝等等。
但它的大框架其實(shí)沒(méi)有變，還是1女+N男的線性推進(jìn)，只是故事大背景變了，女主有戰(zhàn)斗力了，不是過(guò)去只能被男人拯救的小白花了。
體驗(yàn)感很好，但也就僅此而已了。
反觀《世外》，除了劇情幾乎沒(méi)一個(gè)能打的地方，卻能讓玩家上頭，甚至有些下載前口口聲聲說(shuō)自己絕不氪金的玩家，發(fā)現(xiàn)卡關(guān)后為了快點(diǎn)推劇情，立刻打臉氪金變強(qiáng)。
為什么？因?yàn)椤妒劳狻坊貧w了乙游的本質(zhì)——談戀愛(ài)。
現(xiàn)在的乙游世界觀越來(lái)越宏大，女主不是要拯救世界，就是要普度眾生，這可能是廠商想要迎合當(dāng)下“大女主”思潮，但大女主就是要拯救世界嗎？并非如此。
玩乙游的人，就是想要在虛擬世界獲得一份戀愛(ài)代餐體驗(yàn)，美術(shù)、CV這些技術(shù)力的東西都應(yīng)該是為了玩家的代入感服務(wù)的。但很多乙游走到現(xiàn)在，一味地卷技術(shù)卷表現(xiàn)力，卻忘記了最容易給與玩家代入感的，恰恰是劇情。
都說(shuō)網(wǎng)易顛，其實(shí)他們很聰明。無(wú)限流這個(gè)題材看似小眾，其實(shí)能把乙游的戀愛(ài)感和代入感發(fā)揮到極致。
為什么傳統(tǒng)乙游的戀愛(ài)線推進(jìn)得很慢，因?yàn)橐獜牧汩_(kāi)始塑造男主與“我”的情感線，不然就會(huì)很突兀，可從陌生到熟悉，難免有“熱臉貼冷屁股”的時(shí)候，一些玩家就會(huì)不爽覺(jué)得自己打游戲還在討好男人；而《世外》里每個(gè)男人都對(duì)我愛(ài)得死去活來(lái)，因?yàn)椤拔摇边M(jìn)入的是副本，是時(shí)間線上的一塊碎片，他們過(guò)去和“我”發(fā)生了什么無(wú)人知曉，也不重要。
而且無(wú)限流的設(shè)定，還解決了一直困擾國(guó)乙廠商的一個(gè)問(wèn)題——女主有原設(shè)。
所謂“原設(shè)”就是說(shuō)主控在現(xiàn)實(shí)中有原型，比如一些具備個(gè)人特色的小習(xí)慣等，《光夜》《戀與》都卷入過(guò)這樣的輿論危機(jī)。但女主又不可能是個(gè)完全空白的純空心人，那樣做玩家會(huì)全然沒(méi)代入感。
副本的設(shè)計(jì)，讓原設(shè)問(wèn)題迎刃而解。主控本來(lái)就是在副本中扮演他人，屬于戲中戲，玩家自然也不會(huì)計(jì)較那些小習(xí)慣是不是來(lái)自于“現(xiàn)實(shí)生活中存在的人”。
其實(shí)如果細(xì)看對(duì)話，會(huì)發(fā)現(xiàn)《世外》文案并不考究，甚至有點(diǎn)土，什么“他的吐息”“鉛灰色的眸子”，太古言了?？墒且?，越是這種土的東西越直給，越能激起玩家的戀愛(ài)感。這其實(shí)和短劇的大行其道，是同樣的邏輯原理。
此外，其他乙游官宣時(shí)，恨不得把“豪華CV陣容”加粗放大給玩家看，《世外》反其道行之，他們?cè)l(fā)布微博表示美術(shù)、文案和CV等相關(guān)幕后人員都簽了保密協(xié)議，永遠(yuǎn)不會(huì)走到臺(tái)前讓大家知道。
不得不說(shuō)這步棋走得太聰明了。CV塌房牽連制片人的事情，這些年已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)太多次，保密的做法直接把風(fēng)險(xiǎn)壓到最低。
從這一點(diǎn)我們也能發(fā)現(xiàn)，別看天天超話打架，乙游玩家的包容度其實(shí)很高，前提是你要滿足玩家的需求。乙游玩家的需求，就是被人愛(ài)，劇情土又如何，能讓人get到戀愛(ài)那種心動(dòng)感就夠了。
這倒是讓人想起來(lái)去年的《完蛋！我被美女包圍了》。兩者主打的目標(biāo)人群完全不同，但都做對(duì)了一件事，滿足情感需求。土也好，超現(xiàn)實(shí)也罷，都玩戀愛(ài)游戲了，想獲得不就是被無(wú)條件愛(ài)著的感覺(jué)嗎？
當(dāng)然，女玩家更細(xì)膩，她們希望這份無(wú)條件的愛(ài)能夠有個(gè)自洽的邏輯閉環(huán)，傳統(tǒng)乙游選擇在主控身上“加設(shè)定”，讓她的人見(jiàn)人愛(ài)更有說(shuō)服力，邏輯上說(shuō)通了代入感也變?nèi)趿?，而無(wú)限流卻恰好是目前最絲滑的解題思路。
必須指出的是，天胡開(kāi)局不意味著《世外》的位子坐穩(wěn)了。游戲目前的問(wèn)題有很多，而且細(xì)究起來(lái)劇情精彩度也并沒(méi)有超過(guò)橙光游戲多少，只是抓準(zhǔn)了市場(chǎng)空白才成功突圍。
而且因?yàn)樘崆皽y(cè)試，加之官方承諾的充值返利，正處于上頭期的玩家還能溺愛(ài)一陣子?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，如果目前的美術(shù)、數(shù)值包括游戲內(nèi)定價(jià)問(wèn)題不進(jìn)一步優(yōu)化的話，玩家還是會(huì)棄坑跑路的。
就在今天下午，也就是《世外》公測(cè)前一天，因官方遲遲不對(duì)游戲中存在的問(wèn)題做出修改回應(yīng)、也沒(méi)拿出有誠(chéng)意的補(bǔ)償方案，一些上頭的玩家開(kāi)始大呼上當(dāng)準(zhǔn)備“不行就跑”，不知道網(wǎng)易是會(huì)道歉低頭，還是繼續(xù)裝作無(wú)事發(fā)生。而這場(chǎng)公測(cè)前的風(fēng)波，或許也會(huì)削弱當(dāng)下《世外》猛沖的勢(shì)頭。
希望“做大做強(qiáng)”成為現(xiàn)實(shí)，而不是停留在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)笑話上。