新天藥業(yè)(002873.SZ)2024年1月24日發(fā)布消息稱，2024年1月24日新天藥業(yè)接受泰信基金等機構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：王光平；證券IR：侯曉潔參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：泰信基金；東方自營；華安證券；天風(fēng)證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：投資者問答
問題一、公司2024年的整體經(jīng)營規(guī)劃及主要發(fā)展舉措？2024年在研發(fā)方面還有哪些重要計劃？
答：開年以來，公司2023年度經(jīng)營管理工作已收官，公司對上市以來的第二個“三年計劃”經(jīng)營管理工作進行了總結(jié)。2024年作為公司新一個“三年計劃”的起點，盡管行業(yè)與市場環(huán)境出現(xiàn)了較多變化，但公司在經(jīng)營策略上仍然堅守“臨床價值”制藥理念，做“說得清、道得明”的現(xiàn)代中藥，將重點在“兩端”（即研發(fā)端、市場端）持續(xù)發(fā)力，加大藥品研發(fā)能力布局與產(chǎn)品市場業(yè)務(wù)有序增長的相關(guān)工作推進。
公司2024年仍然維持穩(wěn)健發(fā)展經(jīng)營策略，在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上努力實現(xiàn)正增長的戰(zhàn)略目標。在經(jīng)營管理措施與考核方面，將重點關(guān)注研發(fā)投入及其效率，在現(xiàn)有研發(fā)管線中努力實現(xiàn)新產(chǎn)品報產(chǎn)；同時加快管線品種研發(fā)進度、加強新項目的研究論證和立項工作，以保障公司研發(fā)管線的品種儲備。
問題二、相比同行業(yè)，公司的核心競爭力主要有哪些方面？
答：主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、獨家品種產(chǎn)品眾多、中藥創(chuàng)新藥梯隊產(chǎn)品優(yōu)勢明顯公司中成藥產(chǎn)品多為獨家品種，產(chǎn)品覆蓋婦科、泌尿等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品布局合理。獨家品種、臨床療效等是納入基藥、醫(yī)保品種的基石。公司現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品坤泰膠囊、寧泌泰、苦參凝膠、夏枯草口服液均為國內(nèi)獨家專利品種和國家醫(yī)保目錄品種，坤泰膠囊已經(jīng)納入國家基本藥物目錄和醫(yī)保甲類目錄。在產(chǎn)品治療領(lǐng)域及臨床療效方面，坤泰膠囊屬于唯一改善卵巢功能中成藥，寧泌泰膠囊屬于泌尿系全面鎮(zhèn)痛、直擊尿頻的基礎(chǔ)中成藥，苦參凝膠屬于唯一三步恢復(fù)陰道微生態(tài)平衡的高純度植物凝膠，夏枯草口服液屬于降抗散結(jié)的優(yōu)選中成藥，均屬于經(jīng)過多年臨床驗證且療效獨特的獨家優(yōu)質(zhì)中成藥，并具有較強的“定價優(yōu)勢”。
2、醫(yī)院端和零售端的雙輪驅(qū)動效應(yīng)已經(jīng)逐步形成。近年來，公司通過市場體系改革、商業(yè)品牌計劃、營銷人才引進等舉措將公司整體的市場營銷理念和推廣能力提高到一個新階段，極大地提升了公司產(chǎn)品在院端市場和零售渠道的推廣能力，形成了醫(yī)院端和零售端的雙輪驅(qū)動格局，規(guī)模效應(yīng)將逐步凸顯。
3、擁有資源及成本領(lǐng)先優(yōu)勢。公司的市場與研發(fā)管理中心均在上海，生產(chǎn)基地設(shè)在藥材資源極其豐富的貴州，2021年便投運了新建成的能夠?qū)崿F(xiàn)智能化立體倉庫與制劑產(chǎn)線無縫連接的產(chǎn)能供給保障中心。隨著公司新的智能制造產(chǎn)線的全面投運與升級，將會成為西南地區(qū)首批邁向現(xiàn)代化智能制造的企業(yè)。可以實現(xiàn)生產(chǎn)配料、轉(zhuǎn)運、出入庫等崗位的機器人替代與水、電、汽供應(yīng)的動態(tài)按需計量供應(yīng)，并依托貴州獨特的中藥材資源優(yōu)勢，大幅降低公司的生產(chǎn)制造及人工成本，也更有利產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與控制。
4、公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局，符合制藥企業(yè)長期發(fā)展邏輯公司長期堅持“醫(yī)藥工匠”的專業(yè)精神與“長期主義”發(fā)展理念，深耕中藥產(chǎn)業(yè)近30年，已從原有中成藥單條腿走路逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸谐伤?中藥配方顆粒+古代經(jīng)典名方”齊頭并行的產(chǎn)業(yè)格局。
結(jié)合公司上市后的第三個“三年計劃”及新的《五年發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計未來幾年內(nèi)，無論是研發(fā)領(lǐng)域（包括中藥創(chuàng)新、經(jīng)典名方、二次開發(fā)、配方顆粒及相關(guān)保健品種），還是主營業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)品線梯隊、市場渠道以及規(guī)?；鲩L等方面，都將會取得相應(yīng)突破。
問題三、公司在去年的營銷體系改革后，近期的市場反饋情況怎么樣？預(yù)計對2024年會有哪些影響？
答：從目前來看，公司營銷體系改革已經(jīng)取得階段性進展，包括架構(gòu)調(diào)整與團隊建設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)化培訓(xùn)、產(chǎn)品與市場策略、品牌推廣培訓(xùn)、市場協(xié)同、員工績效考核機制等方面。專業(yè)化市場管理能力的提升，將對公司產(chǎn)品推廣能力具有一定的促進作用，尤其是在公司調(diào)整市場結(jié)構(gòu)布局，充分挖掘下沉市場潛能的市場策略下，將進一步提高2024年市場銷售效率。
問題四、新產(chǎn)線建成投運以后的產(chǎn)能情況？對整體生產(chǎn)成本及市場推廣方面會有哪些影響？
答：公司募投項目“中藥配方顆粒建設(shè)項目”、“凝膠劑及合劑生產(chǎn)線建設(shè)項目”建成投運后，公司對配方顆粒的產(chǎn)能儲備有了一定的擴充，對未來公司中藥配方顆粒全國規(guī)?；N售奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。同時，新產(chǎn)線投運后，對公司凝膠劑及合劑產(chǎn)能起到了一定補充作用，尤其增加了對應(yīng)劑型的提取能力。
此外，在新產(chǎn)線建設(shè)過程中，公司通過引入大量的智能制造和信息化技術(shù)，以保障公司未來滿負荷生產(chǎn)運行狀態(tài)下的產(chǎn)能集約化和低成本優(yōu)勢，從而逐步提升公司的核心競爭力。
問題五、公司轉(zhuǎn)讓“鹽酸班布特羅顆?！鄙鲜性S可和技術(shù)的考慮？
答：公司對外轉(zhuǎn)讓化學(xué)藥品“鹽酸班布特羅顆?！鄙鲜性S可和技術(shù)主要是基于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃考慮，向核心領(lǐng)域聚焦，充分利用核心資源更好地發(fā)揮公司在中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。同時，“鹽酸班布特羅顆?！睘楣痉侵鳡I業(yè)務(wù)產(chǎn)品，其長期處于閑置狀態(tài)，為盤活閑置資產(chǎn)，提高資產(chǎn)運營效率，公司對其市場前景進行審慎評估后，將其上市許可和技術(shù)進行對外轉(zhuǎn)讓，以實現(xiàn)其資產(chǎn)價值。
問題六、公司投資的匯倫醫(yī)藥近期的經(jīng)營發(fā)展情況怎么樣？
答：從匯倫醫(yī)藥方面了解，目前匯倫醫(yī)藥經(jīng)營狀況較為穩(wěn)健，市場推廣及研發(fā)工作正按計劃有序開展，各項經(jīng)營管理措施緊密圍繞其市場銷售重點推進。后續(xù)隨著其市場規(guī)模的逐步擴大，規(guī)模效應(yīng)將逐步凸顯，對上市公司具有一定的積極影響。據(jù)初步了解，匯倫醫(yī)藥2023年度也取得了較為優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。