界面新聞?dòng)浾?| 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
當(dāng)降本增效成為各行業(yè)應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化的對(duì)策，“中山一公司給員工發(fā)1.3億元年終獎(jiǎng)”的話題沖上了微博熱搜。1月19日晚，南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)“南方+”報(bào)道，熱搜中提及的是生活用紙公司中順潔柔。
中順潔柔在廣東中山舉行2023年年度會(huì)議上宣布，春節(jié)前公司將預(yù)計(jì)發(fā)放1.3億元的年終獎(jiǎng)金。這1.3億元包括了年終獎(jiǎng)、合伙人獎(jiǎng)金、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)和內(nèi)部評(píng)優(yōu)等針對(duì)員工發(fā)起的激勵(lì)計(jì)劃。同時(shí)中順潔柔公司還表示，2023年公司銷售和生產(chǎn)條線基層員工收入增幅10%。
而根據(jù)中順潔柔去年10月發(fā)布的2023財(cái)年前三季度顯示，該公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.60%至68.23億元，歸母凈利潤(rùn)同比減少39.74%至1.65億元——相當(dāng)于中順潔柔拿出2023年前三季度利潤(rùn)的近八成當(dāng)作員工獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售及生產(chǎn)崗位是中順潔柔關(guān)鍵的一線崗位。
中順潔柔這幾年來采取的是“人海銷售策略”，財(cái)報(bào)顯示，公司員工總?cè)藬?shù)從2019年的6044人增加到2021年的7040人；這段時(shí)期，銷售人員增加最多達(dá)到398人。截至2022年底，公司員工總?cè)藬?shù)為6829人，其中生產(chǎn)人員和銷售人員分別為2292人和2816人。
作為一家開拓市場(chǎng)主要依賴銷售的公司，過去多數(shù)時(shí)候，中順潔柔的銷售費(fèi)用增速都快于營(yíng)業(yè)收入增速。
2020年和2021年，中順潔柔的銷售費(fèi)用分別為15.44億元和19.87億元，同比增長(zhǎng)12.77%和28.61%。2022年，這一費(fèi)用為17.49億元，同比下降了11.97%，不過它占到營(yíng)業(yè)收入的比例仍超過20%。
對(duì)銷售人員進(jìn)行更多薪資方面的激勵(lì)，將能提高他們的工作積極性，對(duì)現(xiàn)有員工打出了情感牌的同時(shí)，也有利于吸納更多人才，還能幫助保持員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，方便能夠把管理層的戰(zhàn)略思路快速落地。
只是，依靠銷售費(fèi)用增加來拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的效果越來越不明顯。同時(shí)，越來越貴的用人成本也擠壓了利潤(rùn)空間。2020年和2021年，中順潔柔人均薪酬分別為10.3萬元和12.2萬元，分別同比增長(zhǎng)7.8%和18.1%。但2021年的人均創(chuàng)利卻只有8.25萬元，還不及同年的人均薪酬。
而之所以還要在銷售人員激勵(lì)和投入上不遺余力，背后或許和中順潔柔沖刺百億目標(biāo)相關(guān)。
2020年ESG報(bào)告中，中順潔柔提出“推進(jìn)百億產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)”，然而這幾年來它始終跨不進(jìn)百億關(guān)口。2020-2022年，中順潔柔營(yíng)收分別為78.26億元、91.50億元、85.70億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為9.06億元、5.81億元、3.50億元，凈利潤(rùn)逐年下滑。
而且它和與行業(yè)巨頭的差距在拉大——恒安國(guó)際2018年?duì)I業(yè)收入超過200億元，維達(dá)國(guó)際2016年已踏進(jìn)百億門檻。
根據(jù)中順潔柔2023年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，如果公司2023年?duì)I收和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，那么2023年第四季度分別需要實(shí)現(xiàn)17.47億元和1.85億元；而要達(dá)到年?duì)I收100億的目標(biāo)，意味著2023年第四季度營(yíng)收至少要達(dá)到31.77億元。
事實(shí)上，在眼下的行業(yè)環(huán)境中這一百億目標(biāo)確實(shí)不容易達(dá)成。
原材料成本上漲是擺在這家生活用紙企業(yè)面前的壓力。
作為是國(guó)際性大宗原材料，生活用紙主要原材料紙漿的價(jià)格受世界經(jīng)濟(jì)周期的影響明顯。2022年底，紙漿現(xiàn)貨價(jià)格報(bào)價(jià)已飆升到7400元-7800元/噸；進(jìn)入2023年，紙漿價(jià)格呈現(xiàn)了先抑后揚(yáng)的走勢(shì)，截至11月24日，中國(guó)進(jìn)口針葉漿現(xiàn)貨市場(chǎng)均價(jià)5952元/噸。
對(duì)于成本問題，去年9月19日投資者接待日活動(dòng)上，中順潔柔董事長(zhǎng)劉鵬承認(rèn)，“公司耗用的紙漿成本占公司生產(chǎn)成本的比重為40%-60%，紙漿作為大宗商品，價(jià)格具有周期波動(dòng)性，其價(jià)格變動(dòng)會(huì)相應(yīng)影響公司業(yè)績(jī)。”
此外，中順潔柔的多元化布局也有待進(jìn)一步發(fā)力。
中順潔柔分為生活用紙和個(gè)人護(hù)理兩大類。從2018年開始，中順潔柔橫向切入推出了女性用品如棉柔巾、朵蕾蜜等；同時(shí)以“太陽”為竹漿系列生活紙品牌，試圖以高性價(jià)比搶占中低端生活用紙市場(chǎng)，與“潔柔”雙品牌發(fā)展。
但截至2022年底，中順潔柔生活用紙占比仍高達(dá)95%以上。個(gè)人護(hù)理方面，2020年曾達(dá)到1億元營(yíng)收，來到2021年降到7696.60萬元，而2022年?duì)I收又下降至5070.33萬元。
去年4月的投資者關(guān)系活動(dòng)上，曾有投資者提出“個(gè)人護(hù)理營(yíng)收減少的同時(shí)公司注銷與退出與朵蕾密相關(guān)的多家公司，個(gè)護(hù)產(chǎn)品后期如何規(guī)劃”的問題。
對(duì)此，中順潔柔表示，“2022年，公司對(duì)護(hù)理用品業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理，運(yùn)營(yíng)模式和銷售渠道調(diào)整優(yōu)化，短期內(nèi)線上渠道銷售業(yè)績(jī)受到影響。”來到2023年年底，中順潔柔則表示，公司對(duì)品牌進(jìn)行了全面升級(jí)，形成了包括潔柔、朵蕾蜜、SUN太陽、圖小喵4大品牌矩陣。
不過，在護(hù)理用品領(lǐng)域，兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恒安國(guó)際以及維達(dá)國(guó)際也有布局，前者旗下衛(wèi)生巾產(chǎn)品包括“七度空間”、“安爾樂”、“安樂”等，維達(dá)國(guó)際選擇女性護(hù)理產(chǎn)品和成人失禁護(hù)理產(chǎn)品兩大市場(chǎng)發(fā)力。中順潔柔或許需要在產(chǎn)品研發(fā)上有所突破，才能幫助打破其在護(hù)理用品領(lǐng)域的僵局。
界面新聞曾報(bào)道，2021年鄧穎忠、鄧冠彪父子先后辭去董事長(zhǎng)及總裁職位，并聘任劉鵬為公司董事長(zhǎng)，公司管理層人事震蕩由此爆發(fā)。如果說過去三年來，中順潔柔還處于成本端修復(fù)及新舊管理團(tuán)隊(duì)磨合的階段。
由此來看，2024年或許該是職業(yè)經(jīng)理人劉鵬帶領(lǐng)這家公司走向百億目標(biāo)的攻關(guān)之年，而員工的年終獎(jiǎng)勵(lì)則更像是一顆定心丸。