文|娛樂資本論 衛(wèi)解
2023年，kpop在國內(nèi)市場的存在感格外強(qiáng)。
前有小卡集市、線下簽售（即通過購買專輯競選名額，和偶像在有限時(shí)間內(nèi)面對面互動）開放，后有韓團(tuán)參加音樂盛典、kpop藝人參加國內(nèi)節(jié)目錄制、來中演唱會前排票炒到了上萬元。
在社交平臺，kpop更是流量大勢。光23年12月份，就有 #防彈少年團(tuán)全員正式入伍##BLACKPINK個(gè)人不與YG續(xù)約##aespa 妝造# #張?jiān)⒒厣綎|都得穿棉襖#等超過50個(gè)話題詞等全網(wǎng)熱搜。
曾經(jīng)被調(diào)侃“游擊戰(zhàn)”的韓國團(tuán)體簽售，似乎在近期迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，從沿海地區(qū)走到了中部地區(qū)。12月23日，F(xiàn)NC旗下男團(tuán)ampersandone官宣了北京場線下簽售。2024年1月5日，其師兄鄭容和緊接著也官宣了北京場簽售。
中國粉絲與kpop的近距離接觸，也產(chǎn)生了意料之外的文化輸出。精衛(wèi)舞、我姓石、科目三等網(wǎng)紅舞蹈，被不少kpop偶像翻跳，甚至進(jìn)入了韓國廣場舞歌單。
線下全面開放后，韓娛粉絲們開始“報(bào)復(fù)性追星”，所有活動的票價(jià)開始水漲船高，黃牛、粉?？焖龠M(jìn)入角色，開始做起了“幫買簽售”、倒賣周邊等新業(yè)務(wù)。典型如“買cut”，這種通過后臺數(shù)據(jù)幫粉絲評估“沖簽售”所需的專輯數(shù)量的業(yè)務(wù)，正在被越來越多的粉絲熟知和接受。
另一方面，國內(nèi)平臺能否跟上消費(fèi)者的成長速度，kpop生態(tài)在短期膨脹之后該如何控制，近距離接觸和競價(jià)之下的祛魅脫粉和情緒問題，都是整個(gè)行業(yè)需要考慮的問題。
01 進(jìn)擊的kpop與萬眾矚目的“游擊戰(zhàn)”
2023年，首爾的風(fēng)又吹到了北京。
圣誕前兩天，F(xiàn)NC旗下男團(tuán)ampersandone線下活動官宣，成為了第一個(gè)在北京簽售的韓國偶像團(tuán)體。
半年前，恰逢G-(i)dle長沙簽售的消息傳出，娛樂資本論曾以此為契機(jī)和資深從業(yè)者探討過韓團(tuán)來中簽售的話題。當(dāng)時(shí)得到的回答是，“都在試探，打游擊戰(zhàn)”。
這樣的“游擊戰(zhàn)”現(xiàn)在還在繼續(xù)。
目前，一直娛、KMStation、TOUFANS、Unipaz、數(shù)星星、楠藝等平臺，已經(jīng)在國內(nèi)組織了超過二十組藝人的線下簽售。地點(diǎn)大多選擇在青島、廣州、澳門等沿海地區(qū)，張?jiān)⑺鶎俚腎VE在官宣時(shí)，甚至沒有公布具體省份。
SM旗下男團(tuán)NCTDREAM、YG旗下男團(tuán)treasure官宣在上海的簽售都臨時(shí)改點(diǎn)，偶像們被大巴搬運(yùn)到了一百多公里外的蘇州，粉絲們跟著包車駛?cè)敫咚佟?/p>
Hybe旗下男團(tuán)enhypen的青島簽售，更是直接在郵輪上舉辦。有博主透露，當(dāng)天自己的朋友想確認(rèn)下個(gè)月婚禮的宴會廳大小，被保鏢告知里面有人在辦見面會，攔在了門外。
“后來銷售可能看我朋友太可憐，在微信上給她講解了一下宴會廳的大小。”和粉絲互動之后，博主在評論區(qū)又提供了TMI（Too much information）。
（treasure簽售臨時(shí)換地址）
和低調(diào)“游擊戰(zhàn)”形成對比的，是簽售帶來的高話題度。
幾乎每一場韓團(tuán)在國內(nèi)的簽售，都會有相關(guān)話題登上高位熱搜，青島因?yàn)椤敖?jīng)常只和愛豆相隔400米”成為了新的追星勝地。簽售中粉絲的行為、后期的返圖能在社交平臺快速發(fā)酵、病毒式傳播。
博主@Salty33_ 一條名為《時(shí)隔半年再參加本命視頻簽售會》的混剪，在抖音獲得了近40萬點(diǎn)贊和超7萬的轉(zhuǎn)發(fā)。
除了簽售，kpop相關(guān)的活動在線下迅速發(fā)展。
隨機(jī)舞蹈（以下簡稱“隨舞”）就是其一。
七月份“開業(yè)”的@微店隨舞 ，短短半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在上海、昆明、成都、天津分別舉辦了4場、11場、9場和3場活動，其業(yè)務(wù)線甚至延伸到了四線城市包頭。
繆繆今年參加了大約十五場隨舞，為了獲得消息已經(jīng)加了近三十個(gè)群。“隨機(jī)舞蹈中國聯(lián)盟已經(jīng)建了十幾個(gè)500人大群了，很多新群有三四百人了?！?/p>
繆繆很肯定地告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論，“北京隨舞的舉辦頻次增長了”。2023年，她知道的隨舞主辦方從兩家漲到十家，一些live house場地方入局了。
影響力日漸增加的隨舞，成為了國內(nèi)偶像的團(tuán)建活動和新歌舞臺。
NAMI、UNINE小分隊(duì)、夏研等愛豆都曾在活動中被“偶遇”。改行成為舞蹈老師的王一橋，在去年十月第一次參與隨舞，這一天的舞蹈直拍，成為她出道以來播放量最高的一條視頻。盡管她在2016年就出道，還參加過兩屆騰訊女團(tuán)選秀。
“隨機(jī)舞蹈中國聯(lián)盟”創(chuàng)始人喵哥曾在和媒體的對話中透露，愛豆會主動聯(lián)系主辦方，為了加到他的聯(lián)系方式有的經(jīng)紀(jì)公司還會到活動現(xiàn)場。
起初有經(jīng)紀(jì)公司把隨舞當(dāng)成一種邀約，要求主辦方提供休息室、出場費(fèi)等服務(wù)。這時(shí)主辦方就要和藝人團(tuán)隊(duì)解釋隨舞的性質(zhì)，進(jìn)行后期的協(xié)調(diào)。
kpop明星的cos委托則是近期興起的小眾活動。
在小紅書，一條“LESSERAFIM金采源cos委托”的博文獲得了超6000贊，在評論區(qū)發(fā)出“不會很出戲嗎”“為什么不去見真人”的疑惑時(shí)，有不少人想嘗試相同的事情。
在上半年，就有網(wǎng)友提出，kpop cos委托或許就是追星人的“平替”。
一是這類活動相比起演唱會和簽售成本較低，二是目前大多單主需要的只陪伴需求而非夢女需求。因此，kpop委托生態(tài)開始隱秘地生長，在各個(gè)社交平臺，已經(jīng)有人開始發(fā)帖尋找coser。
（小紅書kpop委托相關(guān)內(nèi)容）
或許是由于線下活動的猛烈進(jìn)行，上半年風(fēng)風(fēng)火火的線下小卡售賣，迎來了冷淡期。
上半年幾乎每兩周就去擺攤一次的栗子，已經(jīng)把這項(xiàng)活動暫停了快3個(gè)月?！疤鞖饫淞硕际谴虻娜?，一呆就是一整天，賣賣不掉，還要和朋友聚餐，萬一沖動消費(fèi)了，更是一整個(gè)入不敷出?！?/p>
進(jìn)擊的kpop，正在悄然改變著國內(nèi)的追星生態(tài)。
02 卷起來的kpop追星人
疫情過后，追星開始越來越卷了。
在韓留學(xué)的泡泡告訴河豚君，國內(nèi)還未全面放開前，2000多元就能夠買到演唱會前排，3000元就能買到線下簽售?，F(xiàn)在，演唱會前排的價(jià)格漲到6000元，簽售翻了兩三倍。
“韓國人也知道中國人人傻錢多?！彼裏o奈道。
泡泡一般都是找韓國票務(wù)和粉絲購票。“和他們交流的過程中，如果看你付款的名字、地址發(fā)現(xiàn)你是中國人，就會暫停交易，說需要加價(jià)?！?/p>
前段時(shí)間，泡泡花了2000多塊就買到了blackpink的內(nèi)場票，“韓國黃牛還問我，在中國同位置的票價(jià)是多少，我說8000多塊，他嚇了一跳”。
（圖片由受訪者提供）
最卷的就是近半年開始狂飆的線下簽售。
“國內(nèi)簽售太貴了?！?/p>
靈靈追的某選秀男團(tuán)，在國內(nèi)第一次簽售價(jià)格就高達(dá)五位數(shù)。參與過某大公司五代男團(tuán)線下簽售的安安透露，該團(tuán)體部分成員的簽售價(jià)格甚至達(dá)到了五萬元上下。
簽售的體驗(yàn)感并沒有因此提升。
“時(shí)間卡得很緊，還會一直催你?！?/p>
泡泡告訴娛樂資本論，參與某國內(nèi)平臺的線上簽售時(shí)，明明對方還在和她說話，就被切斷了連接?！耙话愫炇鄣臅r(shí)間規(guī)定是每個(gè)人兩分鐘，其他平臺不會卡得很死，都會多個(gè)十幾二十秒，讓粉絲把話說完。你可以慢慢說，明星能夠認(rèn)真和你交流，不會有被追著跑的感覺。”
在韓國線下簽售經(jīng)常會出現(xiàn)的舞臺問候、即興舞蹈、全員互動、偶像補(bǔ)貼禮物，在國內(nèi)都不存在。泡泡曾經(jīng)在韓國參與過YG旗下男團(tuán)winner的簽售，當(dāng)時(shí)就收到了他們準(zhǔn)備的補(bǔ)貼禮物——團(tuán)體代言的化妝品。
（圖片由受訪者提供）
“國內(nèi)平臺組織的簽售……我覺得沒有好的。我去年第三季度簽售的專輯，到現(xiàn)在都沒收到?！迸菖轃o奈道。
越來越卷的結(jié)果是，為了支撐自己的高強(qiáng)度追星，不少人會選擇打工或者借簽售回血?！按灐г挕ь^飾、出售專輯小卡，很多人都在做?！膘`靈直言。
代簽是效率最高的選擇。小米透露，自己之前找過某韓國一線男團(tuán)的帶話+to簽+錄音的一條龍服務(wù)，對方給到的價(jià)格是，人氣較高的成員2000元一次。
在交易平臺上，能搜索到不少代簽的帖子。12月女團(tuán)IVE的青島簽售，張?jiān)€(gè)人的to簽價(jià)格在700到1000元不等，SM旗下女團(tuán)aespa成員柳智敏12月視頻簽售的帶話價(jià)格為每十秒360元，國內(nèi)知名度不算高的stayc、nmixx的單人線下簽售帶話價(jià)格在200元上下。
售賣“補(bǔ)貼?！眲t是基操，即低價(jià)出售為了“沖簽售”買的專輯、小卡。靈靈透露，一般為了簽售買的專輯會有特別版的小卡。“一張專輯百來塊，我們都是按一車套出的（即按成員數(shù)量），專輯幾乎都賣不掉，小卡一張就二三十塊?！?/p>
“很難賣，大家都在卷低價(jià)，專輯和小卡不值錢。”每次簽售，泡泡回的本都不到百分之十。
周邊跳水或許是整個(gè)kpop在國內(nèi)的現(xiàn)狀。
博主@兔兔很兔嘰 之前花近700元購入的小卡，現(xiàn)在市場價(jià)只值50元。她把這個(gè)經(jīng)歷分享在平臺后，得到了無數(shù)人的共鳴。
價(jià)格跳水之外，粉絲間的交易有越來越多的“高要求”。
小米就有深切體會。一張二十多塊還包郵的小卡，對方會要求拍攝各個(gè)角度的對光視頻以檢查是否有瑕疵，要求用低價(jià)平臺寄件，“最后還來一句，我再刀五塊可以不”。
疲于交易良久，小米的努力方向變得越來越多元——她把交易平臺換上了張?jiān)⒌念^像和背景。因?yàn)椤安橥旯ヂ?，聽說她很靈，能夠吸引直拍俠”。
（kpop的出卡玄學(xué)投稿）
讓圈外人看到商機(jī)的隨舞，則出現(xiàn)了新的盈利模式?！跋駓ummy這種club，會提供酒水和專業(yè)的燈光置景，所以已經(jīng)開始收門票了?！?/p>
“好景”似乎還沒來到。參與元旦活動時(shí)，繆繆恰好和主辦方聊到這個(gè)問題，對方的回答是，“除了個(gè)別做得久的，基本沒人賺到錢”。
03 情感需求還是時(shí)尚單品？
一個(gè)不得不考慮的問題是，隨著追星越來越卷，線下活動的價(jià)格越來越高，接觸距離越來越近，必然會引發(fā)粉絲們更高的要求、期待乃至比較。這樣的改變，更容易引發(fā)部分人的虛榮，帶來更多的失望。
簽售成為了部分人的“時(shí)尚單品”。
12月底，以上過熱搜的“崔勝澈醫(yī)學(xué)生repo”為首的多個(gè)簽售repo，被扒出為粉絲杜撰。#假簽售 假repo# 迅速登上熱搜，引發(fā)爭議。
在脫粉回踩bot里，搜索“簽售”，近半年出現(xiàn)了超過70條相關(guān)博文，指責(zé)偶像們“簽售像夢游”、切小屏、區(qū)別對待、不尊重人、無法回應(yīng)自己等諸多行為。
博主@AA428 在自己的年終總結(jié)視頻里，很坦然地說道，“簽售，90%都不值得”。
那么，粉絲們?yōu)槭裁催€愿意花費(fèi)重金簽售？
這背后或許有著年輕人們不可忽視的情感需求。
“很久之前抑郁，想找個(gè)人鼓勵(lì)我兩句，就找人買了韓國線下簽售帶話和代簽?！蹦莻€(gè)時(shí)候的紫年，正在面臨學(xué)習(xí)、生活、工作等各方壓力，不知道怎么和家人溝通和朋友傾訴，幾乎處于一個(gè)易燃易爆的臨界點(diǎn)。
她買的代簽是SM旗下女團(tuán)Red velvet里的某個(gè)隊(duì)員。原因很簡單，“就對她印象很好，因?yàn)樗ζ饋砗芎每础！?/p>
她沒想到，這沖動消費(fèi)的兩百多塊，真的給她帶來了極高情緒價(jià)值。
在給紫年的to簽上，這位女愛豆畫了簡筆畫，寫了三句話，在末尾還留下了一個(gè)很規(guī)整的愛心。其中一句話紫年記了很久，“寫的是要一直幸?！?。幫紫年帶簽的粉絲，還向她分享了簽售現(xiàn)場的小故事，“她幫我問了一句，如果心情不好怎么解壓”。
女愛豆的回應(yīng)特別簡單，“很好哭”。
“那就哭吧。”聽到錄音的紫年反應(yīng)了良久，才回給那位粉絲一個(gè)哭泣貓貓頭的表情包。那一次的體驗(yàn)，讓紫年萌生了想要去線下的念頭，因?yàn)椤按蠹叶己芎?，想現(xiàn)場見見，應(yīng)該能獲得能量”。
“有的時(shí)候只是想被安慰一下?！钡谝淮魏炇鄣臅r(shí)候，泡泡很緊張，“可能說的話都有點(diǎn)抖”。對方給她的感覺很平和，“像哥哥和朋友一樣，不管我說了什么不開心的事，都會給我回應(yīng)，說一定都會好起來的?！?/p>
“其實(shí)線下追星很難不去和別人比較，比較之下很難不產(chǎn)生落差。通過屏幕看到的，和現(xiàn)場真是接觸的肯定不一樣，甚至你自己不會像你想象中一樣發(fā)揮，我覺得這是一個(gè)需要自己平衡的過程，對我來說，他們給到我的情緒價(jià)值會更高?！边@是泡泡堅(jiān)持參加簽售的原因。
“不要為了追星，斷絕自己的生活?！?/p>
（圖片由受訪者提供）
參加隨舞同樣如此。
“生活工作中經(jīng)常接觸負(fù)能量，有的時(shí)候不是你付出了就能夠得到回報(bào)的，跳舞這個(gè)事就是你努力了就能看到成果，還能夠轉(zhuǎn)移注意力，確實(shí)能夠治愈到我?！睂τ诳娍妬碚f，隨舞甚至可以算避風(fēng)港。
“在這邊能夠認(rèn)識很多人，大家來這里的想法都很簡單很純粹，比起跳舞，我可能更喜歡的是這種氛圍?！?/p>
但情緒價(jià)值并不是免死金牌。在kpop文化再度進(jìn)擊國內(nèi)市場并野蠻生長的當(dāng)下，國內(nèi)平臺如何更有組織、正規(guī)地提供服務(wù)，如何更有效地將kpop運(yùn)營、落地得更符合國內(nèi)市場，以及部分群體的極端生態(tài)如何控制，都是不得不考慮的問題。
（文中均為化名）