文｜睿思網(wǎng)

三年，500家門店，營收百億。這是居然之家最新公布的發(fā)展大計。

在1月15日舉行的居然智慧家人車家戰(zhàn)略發(fā)布會上，居然之家副總裁方予之指出，2022年居然智慧家銷售額為28億，2023接近50億，2024年預(yù)計能夠達(dá)到75億，2025年目標(biāo)是做到百億。

與此同時，居然之家還喊出了一個響亮的新口號：成為領(lǐng)先的智能手機(jī)、智能汽車零售服務(wù)商和最大智能家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。

顯然，居然之家有意借助“智慧家居”再現(xiàn)“高光”時刻，但是這些年零售大賣場環(huán)境的變化才是讓眾多“二房東”陷入窘境的核心，整合經(jīng)營內(nèi)容就能讓居然之家一改頹勢？

三年開500店，劍指百億營收

近年，由于地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，家居大賣場的優(yōu)勢也逐漸消殆，居然之家的業(yè)績也持續(xù)承壓。

根據(jù)最新財報顯示，2023年前三季度，居然之家實(shí)現(xiàn)營收97.44億元，同比增長3.33%，實(shí)現(xiàn)了對美凱龍的反超。然而增收不增利，歸母凈利潤同比大幅下滑24.99%至11.51億元，各季度同比分別下降10.25%、24.16%、41.3%，下滑有所加劇。

為此，居然之家不得不調(diào)整經(jīng)營策略，“智慧家居”則被視為超車的關(guān)鍵。

根據(jù)公開資料，早在2018年，居然之家就已聯(lián)手阿里巴巴，進(jìn)行線下賣場數(shù)字化改造、大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措，以推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從2019年起，居然之家開始涉足手機(jī)和智能家居行業(yè)，拓展智能家居家電賽道，逐步引導(dǎo)旗下傳統(tǒng)家居建材賣場向人、車、家三位一體的智能家居體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)變。

據(jù)稱，居然之家還將進(jìn)一步引進(jìn)包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛(wèi)浴、智能睡眠、智能汽車、3C數(shù)碼、超凡電競以及智慧家居系統(tǒng)、智能家居服務(wù)平臺等智能產(chǎn)品。

居然之家智能家居體驗(yàn)中心首店在2023年8月于北京通州開業(yè)，總建面9萬平米。其中，智能家居產(chǎn)品在首層覆蓋有1.5萬平方米，面積占比達(dá)18%，產(chǎn)品包括74個智能終端品牌以及國內(nèi)外知名的電動汽車品牌。

在公布三年開店計劃的當(dāng)天，居然智慧家北京東直門總店和通州旗艦店也宣布同時開業(yè)。居然之家的智能家居體驗(yàn)中心正在走在快速擴(kuò)張的道路上。

盡管“三年開500家門店”的目標(biāo)看似很龐大，但值得一提的是，居然之家當(dāng)前在全國就布局了超400個家居賣場。

截至2023年6月30日，公司在國內(nèi)29個省區(qū)市經(jīng)營了418個家居賣場，3家購物中心，6家現(xiàn)代百貨店及162家各類超市。

只要這些傳統(tǒng)家居賣場全部轉(zhuǎn)化，完成開店目標(biāo)并不難。然而，在當(dāng)下新零售時代，如何提升這些賣場的經(jīng)營效益，沖刺百億營收目標(biāo)，才是居然之家面臨的最大難點(diǎn)。

欲借“銷售分成”助攻

在選定智能家居賽道的同時，居然之家還對招商模式進(jìn)行了全面改革——從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”。簡單而言，就是不再收取固定租金，并按照一定的比例進(jìn)行銷售提成，從而令賣場和商戶風(fēng)險共擔(dān)，也有助于刺激商戶“力爭上游”。

這一變革多少也有些“不得已而為之”。在大家居行業(yè)，過往一直都是以“收取租金”為核心。數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年，居然之家的租賃管理收入分別為74.78億元、60.23億元、74.15億元、72.37億元，在總營收中的占比分別為82.3%、73.27%、56.7%和55.75%。不過，雖然租賃管理收入一直是居然之家的營收大頭，但明顯可以看出，占比也在逐年下降。

這背后折射的，是賣場商戶流失、出租率下降的困境。財報顯示，2023上半年，居然之家總共關(guān)閉了13家大型家居商場，合計面積超過28.38萬㎡。

租金高、缺流量，是促成居然之家提出“銷售分成”模式的核心原因，希望以此戳破家居賣場的痛點(diǎn)。

據(jù)了解，居然之家在去年已開始在哈爾濱先鋒店試水 “銷售分成”模式，并計劃從今年開始，在各地直營店陸續(xù)應(yīng)用，包括長春、石家莊、無錫、四川等省市以及廣州番禺店、深圳前海和廣東清遠(yuǎn)店，力爭在三年內(nèi)完成80%的直營分店由收取固定租金向銷售提成的轉(zhuǎn)型。

分析指出，在“銷售分成”模式下，商家入駐賣場的門檻有所降低，這有利于提升居然之家的入駐率。這亦得到數(shù)據(jù)印證，據(jù)居然之家披露數(shù)據(jù)，自采用‘銷售分成’模式，招商率從原來的不足42%迅速提升至100%，且仍有不少經(jīng)銷商輪位等候。

然而，此舉能否進(jìn)一步促進(jìn)家居消費(fèi)，從而帶動業(yè)績增長仍有待考證。市場人士進(jìn)一步指出，賣場的本質(zhì)是運(yùn)營，假如沒有租金收入來支撐賣場的基礎(chǔ)成本，這就需要賣場有足夠的流量和資金來支撐商戶的銷售，賣場能否持續(xù)投入，這要打上個問號。

金隅能否成為救贖？

除了在經(jīng)營模式上尋求突破變革，居然之家在2023年還完成了另一件事——引入國資金隅股份入股。此舉亦被市場解讀為居然之家在業(yè)績承壓之際給自己上了個“保險”。

2023年11月17日，居然之家控股股東居然控股將其持有居然之家10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金隅集團(tuán)，每股3.55元，總價約為22.32億元。自此，金隅集團(tuán)成為居然之家的第三大股東。

隨著金隅集團(tuán)的入股，雙方也進(jìn)一步展開業(yè)務(wù)上的深度合作，包括在賣場運(yùn)營、房地產(chǎn)開發(fā)、整裝業(yè)務(wù)、物業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多方面，以此實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)績的提振。

其中，在賣場業(yè)務(wù)方面，金隅集團(tuán)將推動系統(tǒng)內(nèi)建材商貿(mào)門店入駐居然之家賣場，居然之家將在門店租金方面給予優(yōu)惠，宣傳推介綠色建材產(chǎn)品。同時，雙方將進(jìn)行家居商場業(yè)務(wù)、購物中心整合。

至于房地產(chǎn)方面，金隅集團(tuán)將優(yōu)先考慮從居然之家賣場租戶中選用房屋精裝修材料，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)先與居然之家合作；家裝方面，推動雙方整裝業(yè)務(wù)融合，打造“建材—建筑—裝飾—裝修”一體化產(chǎn)業(yè)鏈等。

居然之家更表示，將利用擅長的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營部分金隅集團(tuán)所持商業(yè)項(xiàng)目，提高經(jīng)營效率和收入。

分析人士就此指出，資本并非萬能藥，金隅集團(tuán)雖以“白衣騎士”姿態(tài)“輸血”，但真正救贖還在企業(yè)自身業(yè)務(wù)升級、造血力提升。未來居然之家能否走出困境，還需要觀察。

財報顯示，2023年前三季度，居然之家的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為29.47億元，同比下降17.45%；籌資活動現(xiàn)金流凈額-21.19億元，同比增加10.29億元；投資活動現(xiàn)金流凈額-27.02億元，上年同期為-3.84億元。公司自由現(xiàn)金流為8011.10萬元，相比上年同期下降93.35%。

在償債能力方面，公司2023年三季度末資產(chǎn)負(fù)債率為61.39%，相比上年末上升0.31個百分點(diǎn)；有息資產(chǎn)負(fù)債率為13.49%，相比上年末上升2.46個百分點(diǎn)。

居然之家的硬仗，才剛剛開始。