文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝 

編輯|深海

用友網(wǎng)絡(luò)仍處在轉(zhuǎn)型的陣痛期。

截至1月11日，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)8個(gè)交易日收跌，公司股價(jià)來(lái)到了近5年的最低點(diǎn)，目前總市值約510億元，不足巔峰時(shí)期市值的三分之一。

在此時(shí)公司股價(jià)承壓之際，回歸一線3年時(shí)間的用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼總裁王文京，卻在近期再次辭任了公司總裁職務(wù)，僅擔(dān)任董事長(zhǎng)。從用友網(wǎng)絡(luò)滑坡的股價(jià)和陷入虧損的業(yè)績(jī)來(lái)看，王文京重新“出山”掌舵的期間，似乎也未能扭轉(zhuǎn)乾坤。

出生于江西省上饒的王文京，小時(shí)候生活在農(nóng)村，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)家機(jī)關(guān)工作，后下海經(jīng)商開(kāi)發(fā)出家喻戶(hù)曉的用友軟件，成為ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）時(shí)代的“IT英雄”。

近年來(lái)，圍繞軟件產(chǎn)業(yè)的“用友系”在資本市場(chǎng)嶄露頭角，目前王文京已經(jīng)坐擁三家上市公司。但最為核心的用友網(wǎng)絡(luò)，卻遭遇華為等大客戶(hù)的拋棄，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遲滯。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著華為進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，用友網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)一步增加。

曾登頂“江西首富”

王文京的財(cái)富故事，早已被媒體廣泛報(bào)道。

1964年12月15日，王文京出生在江西省上饒縣江村鄉(xiāng)塘里村嚴(yán)宅自然村，這是一個(gè)比較封閉落后的小山村。

當(dāng)時(shí)的農(nóng)村生活，缺乏多樣的娛樂(lè)方式。多年后王文京曾回憶稱(chēng)，“小時(shí)候，能進(jìn)一趟縣城，那就是非常開(kāi)心的事情，平時(shí)也沒(méi)什么好玩的，夏天到小河里游泳，也是相當(dāng)快樂(lè)的。”

雖是在農(nóng)村成長(zhǎng)，但王文京從6歲起就進(jìn)入村小學(xué)就讀。由于較早進(jìn)入學(xué)堂，導(dǎo)致在參加高考時(shí)他只有14歲多。王文京考中的，是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)。

1983年，19歲就大學(xué)畢業(yè)后的王文京，被分配到國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司成為一名財(cái)務(wù)干部。從考上大學(xué)，到去國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)工作，這些事情都足以構(gòu)成王文京家鄉(xiāng)的大新聞。

王文京早期采訪中曾提到，他去北京那天，鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)找了一輛大客車(chē)，拉著鄉(xiāng)親送他去坐火車(chē)。

而王文京也沒(méi)讓家鄉(xiāng)人失望，在國(guó)家機(jī)關(guān)任職期間，他頗受領(lǐng)導(dǎo)的器重，是單位的“紅人”，被選為先進(jìn)工作者。更重要的是，在會(huì)計(jì)電算化的概念剛剛興起時(shí)，他在這里很早便接觸到了財(cái)務(wù)軟件這種新工具。

從大環(huán)境來(lái)看，當(dāng)時(shí)改革的氣息已經(jīng)撲面而來(lái)，中關(guān)村“電子一條街”逐漸熙熙攘攘，柳傳志和同事下海成立的聯(lián)想已經(jīng)起步，企業(yè)界、實(shí)業(yè)界越來(lái)越成為一個(gè)更火熱的地方。

嗅到了風(fēng)云際會(huì)的味道，1988年8月份的一天，24歲的王文京和同事蘇啟強(qiáng)參加了一場(chǎng)北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)的政策說(shuō)明會(huì)。聽(tīng)完后，兩人熱血沸騰，做出了一個(gè)改變?nèi)松闹匾獩Q定：辭職下海，借款5萬(wàn)元到中關(guān)村創(chuàng)辦了用友軟件公司。

王文京要做的是財(cái)務(wù)軟件，一個(gè)在當(dāng)時(shí)很少有人問(wèn)津的領(lǐng)域。也正是這一選擇，讓用友后來(lái)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?。因?yàn)樨?cái)務(wù)制度的特殊性，使得財(cái)務(wù)軟件避開(kāi)了盜版的騷擾。

相比之下，同一時(shí)間成立的金山軟件，在辦公軟件領(lǐng)域受到盜版和微軟的雙重打擊，一度潰不成軍。

1991年，用友便成為了財(cái)務(wù)軟件業(yè)的第一。不過(guò)到了1994年，王文京和蘇啟強(qiáng)之間產(chǎn)生了方向上的分歧，兩人分道揚(yáng)鑣。

之后伴隨著我國(guó)會(huì)計(jì)改革進(jìn)程的加快，搶先推出標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)軟件的用友發(fā)展迅速。2001年5月份，公司正式在上交所上市。上市首日，王文京憑借50億的身價(jià)問(wèn)鼎“中國(guó)軟件首富”，媒體稱(chēng)他為最精明的“會(huì)計(jì)”。

2015年的牛市中，用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)飆漲，王文京以29億美元的財(cái)富位列《福布斯》華人富豪榜第103位，成為江西首富。

2020年是用友網(wǎng)絡(luò)市值的另一個(gè)高峰，王文京的身家也不斷提升，在胡潤(rùn)百富榜中達(dá)到630億元。

不過(guò)之后，隨著用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)的震蕩式下滑，其身家已大幅縮水。新近發(fā)布的2023胡潤(rùn)百富榜顯示，王文京以290億元財(cái)富排名第171位。

兩度辭任CEO職務(wù)

在掌舵用友網(wǎng)絡(luò)二十多年后，王文京一度減少任職。

根據(jù)公司過(guò)往公告，2019年1月1日起，王文京辭任用友網(wǎng)絡(luò)CEO，專(zhuān)任用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)，陳強(qiáng)兵接任用友網(wǎng)絡(luò)CEO。

在致同事的信中，王文京稱(chēng)自己專(zhuān)注公司董事長(zhǎng)崗位，側(cè)重公司發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，繼續(xù)為用友事業(yè)發(fā)展奮斗和服務(wù)。陳強(qiáng)兵擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)CEO，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作。

但僅僅在兩年之后，2021年初王文京又回管理一線，重新兼任公司總裁。用友網(wǎng)絡(luò)官方稱(chēng)，此次人事調(diào)整，是為搶抓企業(yè)與公共組織云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。

在外界看來(lái)，除了向云轉(zhuǎn)型的緊迫性，王文京重新掛帥還與公司所面臨的業(yè)績(jī)壓力有關(guān)。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為85.10億元、85.25億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為11.83億元、9.89億元 ，營(yíng)收停止增長(zhǎng)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。

回歸業(yè)務(wù)前線之后，王文京動(dòng)作頻頻，主導(dǎo)了用友系的多項(xiàng)變革，包括分拆上市、云業(yè)務(wù)升級(jí)，以及去年初的用友網(wǎng)絡(luò)組織變革。

其中在資本運(yùn)作方面，王文京對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)連續(xù)分拆，推進(jìn)被剝離資產(chǎn)IPO。首先是分拆用友網(wǎng)絡(luò)旗下的用友汽車(chē)信息科技（上海）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“友車(chē)科技”）至科創(chuàng)板上市。

2023年5月11日，友車(chē)科技正式登陸科創(chuàng)板，發(fā)行價(jià)格33.99元/股，發(fā)行市盈率為52.22倍。但截至目前，該公司股價(jià)跌至20元附近。

其次，用友網(wǎng)路將支付等資產(chǎn)剝離后，納入用友金融旗下。2023年8月29日，經(jīng)過(guò)3輪問(wèn)詢(xún)，用友金融通過(guò)了北交所審核，成功過(guò)會(huì)，同花順I(yè)Find資料顯示，目前用友金融目前處于申報(bào)階段。

同樣從用友網(wǎng)絡(luò)分拆出來(lái)的新道科技，也曾提交北交所上市申請(qǐng)，不過(guò)在2022年12月22日撤回。而早在港交所上市的用友網(wǎng)絡(luò)控股子公司暢捷通，也在籌備回歸A股。

資本市場(chǎng)上頻頻落子的同時(shí)，在用友網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)業(yè)務(wù)停滯不前的背景下，王文京還開(kāi)啟了公司歷史上最大的組架構(gòu)變革。

2023年1月5日，用友網(wǎng)絡(luò)官方微信發(fā)文《用友升級(jí)大型企業(yè)業(yè)務(wù)組織，深化行業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值》，拉開(kāi)了這場(chǎng)重大組織變革的序幕。

具體來(lái)看，用友一改過(guò)去以“地區(qū)為主，地區(qū)+行業(yè)”的組織模式，變成“以行業(yè)為主，行業(yè)+地區(qū)”的運(yùn)行結(jié)構(gòu)，快速組建了23個(gè)行業(yè)客戶(hù)與解決方案事業(yè)部。

據(jù)內(nèi)部人士透露，用友網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)年以來(lái)的區(qū)域銷(xiāo)售模式，是以地區(qū)機(jī)構(gòu)為核心去服務(wù)行業(yè)大客戶(hù)，這種組織模式一直存在技術(shù)服務(wù)不到位，響應(yīng)級(jí)別不夠高的問(wèn)題，被內(nèi)部詬病已久。

有媒體了解到，董事長(zhǎng)王文京親自推動(dòng)用友此次組織架構(gòu)調(diào)整，并已籌劃準(zhǔn)備一年多的時(shí)間，意在對(duì)標(biāo)SAP、華為等知名公司的業(yè)務(wù)組織。

然而一年之后，這次變革的推動(dòng)者卻再次“掛帥”而去。1月2日，用友網(wǎng)絡(luò)公告稱(chēng)，王文京辭去總裁職務(wù)，陳強(qiáng)兵接任。王文京辭去公司總裁職務(wù)后，仍繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。

用友網(wǎng)絡(luò)陷入陣痛期

目前來(lái)看，用友網(wǎng)絡(luò)的壓力依然存在，即便王文京親自下場(chǎng)，也沒(méi)能挽救了下滑的業(yè)績(jī)和縮水的市值。

財(cái)報(bào)顯示，2021年至2022年，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為89.32億元和92.62億元，分別同比增長(zhǎng)4.73%和3.69%；同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.08億元和2.2億元，分別同比下滑28.18%和69.03%。

2022年年報(bào)中，用友網(wǎng)絡(luò)將凈利潤(rùn)大幅下滑的原因歸于收入增速不高、公司持續(xù)加大戰(zhàn)略投入與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)等。

然而，進(jìn)入2023年，公司卻陷入了巨額虧損。財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.08億元，同比增長(zhǎng)2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-10.3億元。

用友網(wǎng)絡(luò)分析稱(chēng)，業(yè)績(jī)變動(dòng)主要由于公司前三季度營(yíng)業(yè)收入受業(yè)務(wù)組織模式升級(jí)的階段性影響，同比增速較低；且上半年人員規(guī)模較去年上半年多了2111人，導(dǎo)致前三季度累計(jì)的營(yíng)業(yè)成本和銷(xiāo)售、研發(fā)及管理費(fèi)用之和較去年同期增加較大。

大型企業(yè)客戶(hù)是用友網(wǎng)絡(luò)收入的重要來(lái)源，尤其是云服務(wù)方面，大型企業(yè)客戶(hù)貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收。

去年初啟動(dòng)的組織調(diào)整，正是為解決公司針對(duì)大客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題，但營(yíng)收數(shù)據(jù)表明，這次調(diào)整的效果或許不明顯。財(cái)報(bào)顯示，前三季度公司公司大型企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入37.6億元，同比下降0.8%。

曾有行業(yè)資深人士認(rèn)為，當(dāng)原有的地區(qū)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)化為行業(yè)為主的銷(xiāo)售模式后，原有積累的地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)將在很大程度上要放棄，而專(zhuān)攻行業(yè)性又缺少深入理解行業(yè)的人才。該人士直言，用友的此番組織調(diào)整即這對(duì)于大客戶(hù)而言，意味著痛苦還要延續(xù)。

如果不考慮短期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)看用友面臨的挑戰(zhàn)同樣不小。

縱觀中國(guó)的ERP市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)軟件在高端市場(chǎng)占有率一直較低。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)高端ERP軟件市場(chǎng)中，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際、神州數(shù)碼分別占據(jù)14%、6%、5%的市場(chǎng)份額。

因此，國(guó)產(chǎn)替代被認(rèn)為是用友、金蝶的前進(jìn)方向，但隨著去年4月份華為正式官宣進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，投資者擔(dān)心這會(huì)危及用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶軟件的江湖地位。甚至在兩者渴望的高端市場(chǎng)上，“攪局者”華為更具競(jìng)爭(zhēng)力。

在企業(yè)云服務(wù)方面，用友多年前便開(kāi)啟了SaaS化，2022年的BIP 3發(fā)布，使得用友云進(jìn)入到全新發(fā)展階段。只是在這一市場(chǎng)上，存在著阿里云、華為云和騰訊云等巨頭，用友網(wǎng)絡(luò)自身的SaaS模式能否真正走通、訂閱模式的收入能否持續(xù)提升，現(xiàn)在看來(lái)還是未知數(shù)。

此外，人工智能大模型熱度方興未艾，似乎是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，這方面微軟已經(jīng)走在了前列。

2023年7月，用友網(wǎng)絡(luò)推出了業(yè)界首個(gè)企業(yè)服務(wù)大模型“YonGPT”。但從股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，投資者并不買(mǎi)賬，公司股價(jià)依舊一路下行。

王文京重新將用友CEO職位交給職業(yè)經(jīng)理人后，將會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。