文｜數(shù)見(jiàn)消費(fèi)
2023年，全國(guó)共銷售彩票超5796億元，同比增長(zhǎng)36.51%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售1944.41億元；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售3852.55億元。2023年彩票銷售收入創(chuàng)紀(jì)錄，超過(guò)2018年的銷售高峰—5114.72億元。
2023年的彩票驚人的銷售數(shù)據(jù)背后脫離不了社會(huì)新聞與輿論的推波助瀾。
百度指數(shù)顯示，2023年“彩票”關(guān)鍵詞資訊指數(shù)同比增長(zhǎng)41%，日均值超過(guò)473萬(wàn)，相當(dāng)于每天全網(wǎng)都有將近500萬(wàn)與“彩票”相關(guān)的新聞報(bào)道及網(wǎng)民的關(guān)注互動(dòng)。其中，12月5日-12月11日，彩票資訊指數(shù)爆炸增長(zhǎng)。彼時(shí)，各家新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道一位彩民中了2.2億余元的彩票大獎(jiǎng)，一時(shí)間，引起了廣大網(wǎng)民對(duì)彩票的熱議。
抖音上，與彩票相關(guān)的話題【刮刮樂(lè)】播放量已超過(guò)112.1億次，延伸話題【刮刮樂(lè)中獎(jiǎng)啦】的播放量也有39.1億次。這股全民刮刮樂(lè)的風(fēng)氣，為彩票市場(chǎng)注入源源不斷的活力。
千萬(wàn)人圍觀彩票直播
當(dāng)傳統(tǒng)的線下彩票機(jī)構(gòu)搬到線上會(huì)怎么樣？中國(guó)體育彩票與中國(guó)福利彩票抖音賬號(hào)做了個(gè)好的示范。
【中國(guó)體育彩票】在抖音上擁有粉絲74.3萬(wàn)。這一年內(nèi)，體彩抖音賬號(hào)發(fā)布了224條視頻，共獲得102.7萬(wàn)點(diǎn)贊。視頻以防騙指南、微電影、短劇等形式為主，用一種新的方式吸引年輕人的目光。其在2023年直播128場(chǎng)，相當(dāng)于每3天就開(kāi)一次直播。高頻的直播吸引了1843.5萬(wàn)人觀看，人數(shù)最多時(shí)單場(chǎng)直播有36.2萬(wàn)觀看，年內(nèi)直播漲粉29.5萬(wàn)。
【中國(guó)福彩】抖音粉絲183.4萬(wàn)，粉絲量突破百萬(wàn)大關(guān)。2023年直播353場(chǎng)，幾乎每天一場(chǎng)直播，共有6770.4萬(wàn)人觀看，最高觀看人次達(dá)70.8萬(wàn)，收獲了直播粉63.2萬(wàn)。
高頻的直播與日常視頻的更新促使賬號(hào)有源源不斷的粉絲增量，同時(shí)也為彩票市場(chǎng)擴(kuò)大造勢(shì)。
雖然彩票機(jī)構(gòu)的線上直播的內(nèi)容皆為開(kāi)獎(jiǎng)直播，但將傳統(tǒng)電視播放開(kāi)獎(jiǎng)節(jié)目與時(shí)下流行的電商平臺(tái)直播結(jié)合，也算是一種創(chuàng)新之舉。
彩票粉絲是群什么人
官方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2023年購(gòu)彩者年齡結(jié)構(gòu)的年輕化趨勢(shì)明顯。彩票整體客群中18-35歲人群占比42.2%，同比上升7.9％。
同樣，抖音上的體彩與福彩的粉絲主力軍集中在24-40歲年齡段。其中，體彩的受眾24-30歲人群占比43.45%，31-40歲人群占比35.72%；福彩這2個(gè)年齡段占比分別為32.34%、47.76%。相較之下，體彩受眾比福彩更加年輕化。
在性別比例分布上，體彩男性占比90.62%，女性占比9.38%；福彩男性占比85.98%，女性占比14.02%，福彩女性受眾相比體彩比例略高些。
但無(wú)論男女老少，各行各業(yè)，彩民們的“發(fā)財(cái)夢(mèng)”是一樣的。
刮刮樂(lè)正成為流量密碼
要說(shuō)2023年火爆的彩票種類，刮刮樂(lè)當(dāng)屬第一名。
對(duì)于一些從未走進(jìn)過(guò)彩票店的年輕人來(lái)說(shuō)，在隨處可見(jiàn)的彩票售賣機(jī)中購(gòu)買刮刮樂(lè)，是他們的購(gòu)彩生涯的“入場(chǎng)券”。事實(shí)證明，這一彩票游戲的發(fā)展正超出很多人預(yù)期。
在網(wǎng)絡(luò)上，刮刮樂(lè)的熱度不斷飆升。2023年刮刮樂(lè)相關(guān)資訊百度指數(shù)熱度值同比增長(zhǎng)263％。各大視頻平臺(tái)上也涌現(xiàn)了一大批“蹭流量”的刮刮樂(lè)博主，加速彩票進(jìn)軍短視頻界，也大力推了全民刮刮樂(lè)的風(fēng)氣一把。
此前，財(cái)政部發(fā)布2023年11月份全國(guó)彩票銷售情況顯示，即開(kāi)票前11月累計(jì)銷售1087.96億元，同比增長(zhǎng)93.6%。在刮刮樂(lè)高熱的情況下，市面上刮刮樂(lè)售賣機(jī)中，5元彩票已經(jīng)下架，10元彩票也大多顯示售罄，低價(jià)刮刮樂(lè)已出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。
如今，在類似“彩票+短視頻”模式下，能否讓有關(guān)內(nèi)容與本地代銷業(yè)務(wù)、品牌推廣相輔相成，甚至開(kāi)辟出新的增量空間？我們拭目以待。