文|阿爾法工場
技術(shù)工藝難以拉開差距時，光伏巨頭的戰(zhàn)場，再度廝殺于尺寸毫厘之間。
開年第一周，P型182mm硅片主流成交價格1.9元/片，P型210mm主流成交價格2.9元/片，N型182mm主流成交價格2.15元/片。市場情緒低落，1月排產(chǎn)繼續(xù)走跌，但在不同尺寸與工藝之間，仍有分化。
182mm與210mm尺寸，將在接下來的存量搏殺之中，劃分出陣營。
12月11日，包括天合光能（688599.SH）、阿特斯（688472.SH）、東方日升（300118.SZ）、TCL中環(huán)（002129.SZ）、正泰新能6家光伏企業(yè)“抱團取暖”，聯(lián)合發(fā)出關(guān)于推動700W+光伏組件標準設(shè)計和應(yīng)用之倡議。
這一倡議，明確了大版型組件產(chǎn)品規(guī)格。根據(jù)約定，各廠商的700W+光伏組件設(shè)計，將延續(xù)現(xiàn)有標準的外形尺寸及安裝孔技術(shù)規(guī)范（組件外形尺寸為2384mm×1303mm，長邊安裝孔的距離為400mm和1400mm），并增加790mm的孔位。
通過提高光伏組件的效率和功率，將組件產(chǎn)品從600W+升級到700W+，可有效降低電力成本，這已成為行業(yè)發(fā)展的共識。
要實現(xiàn)700w+組件功率，需要使用210mm大尺寸組件。這是因為，182mm組件僅有78版型功率可突破600W，且最高量產(chǎn)功率為610W。天合光能指出，僅僅依靠182mm硅片，想要進一步實現(xiàn)700W以上組件功率是很難的。
值得注意的是，“重倉”182mm尺寸的三家頭部廠商，隆基綠能（601012.SH）、晶科能源（688223.SH）和晶澳科技（002459.SZ）并未加入這一聯(lián)盟。
因此，有業(yè)內(nèi)人士認為，本次210mm的“尺寸聯(lián)盟”，目的是為了制衡上述三家巨頭。
早在2020年11月，這三家巨頭以“隆晶晶”組合站隊182mm尺寸，規(guī)劃2021年投入182mm組件產(chǎn)能合計超50GW。
時間過去了兩年，這三家巨頭手中都有182mm組件的庫存急需消化。
作為182mm陣營的領(lǐng)軍企業(yè)，隆基表達了對硅片尺寸統(tǒng)一的支持，但其后便宣告了BC技術(shù)的高轉(zhuǎn)換效率，試圖以技術(shù)優(yōu)勢“搶跑”。
在技術(shù)路線和尺寸優(yōu)化創(chuàng)新之間，巨頭不斷展開較量。
01 “苦秦”久矣
在合久必分之前，光伏行業(yè)幾乎是隆基綠能的大一統(tǒng)天下。
2013年以來，憑借單晶替代多晶，隆基掀起了光伏技術(shù)路線的一場變革。通過多次裝料拉晶（RCZ）和金剛線切割技術(shù)，隆基成功攻克了單晶拉晶和硅片切割的核心難點。同時，單晶PERC電池亦成為光伏產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)，開啟了光伏行業(yè)一體化的新篇章。
吃到巨大的技術(shù)紅利后，隆基利用其在PERC技術(shù)的制標準化優(yōu)勢，一手促使產(chǎn)業(yè)鏈利潤重新分配，不斷鞏固其強勢龍頭地位。
在客戶方面，通過選擇優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)化資源分配，隆基牢牢占據(jù)了客戶資源。
隆基主要為兩類目標客戶服務(wù)，一類是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，隆基的70%銷量流向了全球前十名太陽能電池企業(yè)供貨；另一類是有潛力未來進入全球前十名的企業(yè)，這是隆基其余30%銷量所在。
當然，競爭對手自身的狀態(tài)變化，也從側(cè)面推動隆基登上“帝位”。
2016年至2018年間，晶科能源因為走“渠道路線”，將產(chǎn)能重心放在組件，成為組件全球出貨量第一。但這種資源分配，導(dǎo)致硅片和電池片供給跟不上，不得不以外購解決。加之美股融資不順利、資金鏈緊繃，晶科無力與隆基正面交鋒，至2020年，晶科組件出貨量被隆基反超，讓出了組件出貨的頭把交椅。
在供應(yīng)商方面，隆基更為擅長鎖定優(yōu)勢。2017年3月，隆基股份選擇與通威股份（600438.SH）合作年產(chǎn)5萬噸高純多晶硅項目。合資公司由雙方共同運營，通威股份提供包括生產(chǎn)技術(shù)、供應(yīng)鏈資源和員工培訓(xùn)在內(nèi)的全面支持，而隆基則成為了該項目多晶硅產(chǎn)品的首席優(yōu)先客戶。
借助長單鎖定硅料供應(yīng)，隆基一度讓通威為自己“打工”。
隆基還通過股權(quán)投資，扶持硅棒拉晶和硅片切割環(huán)節(jié)中的頭部企業(yè)，進一步穩(wěn)固了其市場優(yōu)勢地位。
甚至依靠自身調(diào)整“即需即產(chǎn)”，隆基幾乎影響著上游供應(yīng)全鏈條。
隆基以“以銷定產(chǎn)”為核心，每月與主要客戶協(xié)商下月硅片規(guī)格、數(shù)量和價格，并簽訂補充協(xié)議，再根據(jù)訂單情況和市場預(yù)測安排生產(chǎn)。由于供應(yīng)鏈的生產(chǎn)、庫存和銷售等方面都會受到隆基的嚴格的控制，供給側(cè)起主導(dǎo)地位，側(cè)面導(dǎo)致供應(yīng)鏈“緊縮”，供應(yīng)價格隨之產(chǎn)生變化。
2021年至2023年初，硅料經(jīng)歷20余次價格上漲，甚至最高到30萬/噸的水平，隆基的182mm硅片隨之水漲船高，最高漲至7.54元/片。隆基以其價格傳導(dǎo)能力，在市場上仍能占據(jù)主導(dǎo)地位，但其他廠商就未必了。
天下“苦秦”久矣。
因此，本次《關(guān)于推動700W+光伏組件標準設(shè)計和應(yīng)用的聯(lián)合倡議》，可以看成是光伏領(lǐng)域里組件聯(lián)盟的一次“合縱抗秦”。
盡管700W+倡議旨在協(xié)同降低成本，面向所有廠家開放，但實質(zhì)上，這幾乎是為隆基綠能等一貫采用182mm尺寸標準的組件廠商“量身定制”，堅壁清野。
細數(shù)“隆晶晶”這三家明星組件，隆基號稱“史上最優(yōu)度電成本”Hi-MO5產(chǎn)品基于182mm（M10）邊距打造，而晶澳的DeepBlue 3.0、晶科的Tiger Pro及后續(xù)推出的新品，均沿襲了182mm組件尺寸。
反觀本次倡議中表現(xiàn)積極的廠商，幾乎全屬210mm陣營。作為其中唯一的硅片供應(yīng)商，也是210mm陣營的領(lǐng)軍者，TCL中環(huán)早在2019年就率先發(fā)布了210大尺寸硅片。天合光能自2020年第一款210mm產(chǎn)品發(fā)布三年來，210至尊系列組件累計出貨量突破100GW，位居全球第一。
東方日升則在互動易上稱，目前公司主流組件采用的尺寸為210mm*210mm。
不難看出，尺寸標準化倡議背后，其實是一場既得利益的重新分配。
但聯(lián)盟到底能否成功，其他觀望的二三線組件企業(yè)如何站隊，端看700w+組件的贏面有多大。
02 大功率的贏面
尺寸統(tǒng)一，已成為2023年光伏行業(yè)最具爭議性的話題之一。
尺寸不統(tǒng)一，曾給光伏行業(yè)帶來了諸多困擾。由于各個企業(yè)使用的尺寸不同，導(dǎo)致上下游和輔材企業(yè)不得不分別生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品以適應(yīng)不同尺寸。這不僅增加了運營管理難度，也會降低生產(chǎn)效率，造成大量無謂的物料成本浪費。
目前，大電站場景600W+已成主流、700W+則是未來趨勢；超高功率大版型（2384 mm×1303mm）組件率先完成標準化。
700w+ 210R組件的集裝箱空間利用效率達98.5%，使每個組串可以多裝兩個組件，從而顯著降低項目組件安裝、電氣、支架等環(huán)節(jié)的成本。
截至目前，已有多家組件廠商發(fā)布了700W+功率的產(chǎn)品。其中，東方日升異質(zhì)結(jié)伏曦系列雙面組件的功率為690w-715w，轉(zhuǎn)換效率達23%。通威股份上月宣布， 66版型的210異質(zhì)結(jié)組件功率達745.6w，轉(zhuǎn)換效率突破24%。天合光能至尊N型700W系列組件，可節(jié)省人民幣0.0424元/W，較普通N型組件降低5.8%。
當下的光伏市場競爭激烈，組件競相“甩賣”，技術(shù)變革成為唯一出路。
雖然700W+大尺寸組件并不能算是技術(shù)迭代，只能說是一種工藝進步，但700W+組件的優(yōu)勢，能更多地適用于一體化企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。因為他們是規(guī)則的制定者，自然能夠?qū)⒆约悍旁诟鼉?yōu)勢的位置上。
例如，針對上百兆瓦起步的地面電站客戶，組件廠商的成本博弈最為關(guān)鍵。如生成700w+組件，輔材成本基本不變但功率檔提升，即達到了攤薄組件生產(chǎn)費用的效果，相當于每瓦成本降低，更有有事。因此，高功率210尺寸用在大型集中式電站就有絕對優(yōu)勢。
而對于下游小型客戶，更高功率的光伏組件將帶來差異化的選擇。
類似于iPhone的不同版本，即使代際功能差異不大，但微小的產(chǎn)品升級，依然吸引著新消費者換新。同樣，對光伏客戶而言，他們更青睞于購買新一代的組件，而不是老款產(chǎn)品。這也是造成組件廠商競相爭奪市場份額的產(chǎn)品迭代策略。
工商業(yè)和戶用，這兩類客戶往往不太了解復(fù)雜的產(chǎn)品類型和自己實際需求。在業(yè)務(wù)實踐中，組件廠商的銷售團隊會根據(jù)客戶實際面積、屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)等情況提供配置方案。這種情況下，廠商自然順勢推出新品，甚至供給一定程度上決定了需求。
03 亂世江湖
秦失其鹿，天下共逐之。
今日光伏業(yè)，各路英雄豪杰各懷心思，圍獵主導(dǎo)著行業(yè)走向的“鹿”——技術(shù)路線和尺寸標準化的雙重制高點。
早在2017年的上一次“尺寸戰(zhàn)爭”時，天合光能選擇了210mm作為基準點。對內(nèi)加速自己硅片的布局，對外主動打破當時的供應(yīng)鏈體系，天合光能的目的是擺脫硅片供給制約。
2019年，晶科能源篤定做出選擇——建設(shè)N型TOPCON量產(chǎn)線。兩年后，晶科推出了TOPCON組件，并因此成為業(yè)內(nèi)最早明確下一代技術(shù)路線布局的龍頭。
彼時，包括隆基綠能在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)，對新技術(shù)還處于觀望期。
但今年以來，市場對舊式、低效率的PERC產(chǎn)品的需求日漸萎縮，下游電站招標活動則表達出市場新趨勢：N型招標占比快速提升，N型光伏組件技術(shù)正在逐步取代P型技術(shù)，轉(zhuǎn)換步伐明顯加快。
這一形勢變化，使得無力追隨大功率N型組件生產(chǎn)潮流的二三線組件制造商，面臨嚴峻挑戰(zhàn)。去年11月下旬，一部分制造商開始考慮關(guān)閉過時產(chǎn)能，并通過優(yōu)化產(chǎn)線配置和調(diào)整生產(chǎn)計劃削減P型硅片的產(chǎn)量，個別企業(yè)甚至已經(jīng)停止了生產(chǎn)線。根據(jù)目前的情況預(yù)測， P型產(chǎn)品的市場退出，似乎只是時間問題。
即便是現(xiàn)在，受到上個世代PERC的路徑依賴，隆基選擇發(fā)力BC電池，想在新技術(shù)迭代關(guān)鍵時點再立行業(yè)標準，重塑當年憑一己之力撼動行業(yè)趨勢的野望。
PERC、TOPCON、BC的技術(shù)路線之爭,亦或組件尺寸的標準化，涉及多方利益和話語權(quán)的博弈，協(xié)調(diào)起來必然困難重重，巨頭之間彼此難以妥協(xié)。
曾經(jīng)，光伏壁壘集中體現(xiàn)在技術(shù)環(huán)節(jié)上。而現(xiàn)在，這些環(huán)節(jié)技術(shù)差異逐漸彌合，電池和組件的制造更像是設(shè)備的“拼接”。現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)的護城河，正在朝著產(chǎn)能快速調(diào)整與供應(yīng)鏈的柔韌性方向澆筑塊壘。
終局沒有確定之前，廠商為了自救，或靠自己出奇招、或抱團廝殺，都使光伏江湖變得更為動蕩。