正在閱讀:

家門口的藥店,為什么越開越多?

掃一掃下載界面新聞APP

家門口的藥店,為什么越開越多?

竟然比飲品店還多。

文|正解局

不知道大家注意到?jīng)]有,現(xiàn)在街上好像到處都是藥店。

就比如我家小區(qū)門口左邊一個,右邊一個,如果距離放寬點,方圓500米范圍內(nèi)竟然有10來家藥店。

可能不少人也好奇,都說現(xiàn)在實體店生意不好做,可為啥藥店卻越開越多?

開藥店真的有這么賺錢嗎?

這個要靠數(shù)據(jù)說話。

大家可能更為留心的是那種飲品店,遍布大街小巷,肯定不算少。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年8月,中國包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌在內(nèi)的所有新茶飲門店,數(shù)量也不過51.5萬家。

而藥店呢?

來自中康CMH數(shù)據(jù)顯示,截至2023年5月,全國持有《藥品經(jīng)營許可證》藥店總數(shù)就超過64萬家。

也就是說,街邊的藥店比人們常去的飲品店還要多出十多萬家。

肯定有人想不通,奶茶也好,果茶也罷,再怎么說也算日常消費需求旺盛的市場,消費者一天買一杯,甚至早晚各喝一杯都不稀奇。

可誰也不能每天都去買藥吧?

可事實是,2022年,全國新茶飲市場銷售規(guī)模超過2900億;而同一年,全國零售藥店市場銷售額約為5421億元,同比增長10.2%,達(dá)到近五年的最高幅度。

其中,僅2022年12月,單月零售藥店市場呈爆發(fā)性增長,月銷售規(guī)模突破800億元,月度同比增長高達(dá)82%。

全國零售藥店2022年12月的銷售分類數(shù)據(jù)來源:中康CMH

藥店生意為什么那么火爆?

這還要從2017年一份文件說起。

先普及一個概念,國內(nèi)藥品零售終端主要分為公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。

中國分渠道醫(yī)藥零售市場預(yù)測

2017年之前,超過60%的患者都是在大醫(yī)院或基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病、買藥。

可就在那一年,國家出臺的《關(guān)于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》,明確規(guī)定自2017年9月30日以后,公立醫(yī)院藥房所銷售的藥品,必須實現(xiàn)零差價零加成。

這個意思就是說,醫(yī)院的藥品只能是多少錢進(jìn),多少錢賣,不允許醫(yī)院從中賺差價。

這其實正是2016年國家頒布《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》的補充。

在那份文件中,明確表示醫(yī)院應(yīng)當(dāng)按照藥品通用名向患者開具處方,并禁止限制處方藥外流,保障患者的購藥選擇權(quán)。

要知道,患者在醫(yī)院買藥,可不是菜場買菜,隨心所欲,都是老老實實按醫(yī)生開的處方單去買藥。

無論多貴,反正醫(yī)生開了,就得買。

按處方單買藥本沒錯,畢竟是什么病吃什么藥。

可也由此造成醫(yī)生開藥權(quán)力極大,其中出現(xiàn)了不少腐敗機(jī)會,被無數(shù)人詬病。

在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的年代,醫(yī)院銷售藥品可以順價加成15%銷售,醫(yī)生私下也憑借開處方拿到回扣。

普通感冒,有的醫(yī)生開個十幾元的感冒藥,一樣藥到病除;可少數(shù)醫(yī)生卻故意開很多本無需吃的昂貴藥物,從中拿提成,損害了“白衣天使”的形象。

醫(yī)院只賣“平價藥”,以及將處方權(quán)下放,也就是如今人們熟悉的醫(yī)藥分離制度,其根本都是為了充分保障患者權(quán)益,杜絕相應(yīng)的醫(yī)藥腐敗問題。

要知道,當(dāng)時大部分藥店只能銷售OTC(非處方藥)藥品。

由于沒有處方藥那么急需,很多藥店是靠低價的醫(yī)保藥品引流,銷售高毛利OTC,甚至還得靠售賣“米面糧油”等非藥品來保持盈利。

醫(yī)藥分離制度的出臺,等于國家從規(guī)模超萬億的醫(yī)藥市場切了一塊大蛋糕送給下游藥店,看著就誘人。

在“真香定律”的刺激下,各類資本紛紛下場,藥店自然越來越多,而且多數(shù)以連鎖店的形式出現(xiàn),效果也很顯著。

根據(jù)國家醫(yī)保局發(fā)布的《全國醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》,2018年到2022年,主要在零售藥店購藥支出的醫(yī)藥費用從1645億元,增加到了2484.41億元,在醫(yī)藥總費用中的占比也從13.55%提高到了15%以上。

2018年,全國藥店數(shù)量約50萬家,到2022年,就飆升到了約62萬家,4年時間就增加了十多萬家,主要都是連鎖店。

住在城市里的朋友可能會注意到,街邊有很多連鎖品牌藥店。

藥品不比其他商品,不是隨便哪家店都敢賣。

消費者自然是選擇那些有品牌的連鎖店,起碼多一份信任感。

同時,品牌藥店也意味著供應(yīng)鏈更完善,管理也更專業(yè)。

所以,資本首先盯上的就是有品牌或是在當(dāng)?shù)赜幸恍┯绊懥Φ乃幍辏蛲顿Y或并購,最后形成規(guī)模效應(yīng),俗稱“跑馬圈地”。

大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè),每家手里都有1萬多個店面。

擁有如此眾多的連鎖店,是因為藥店背后的資本并非靠賣藥賺錢,而是通過不斷并購,帶來資本市場的高估值,憑借高估值,通過定增融資,再去并購,如此循環(huán)往復(fù)壯大企業(yè)規(guī)模,最終賺資本市場的錢。

正因如此,其他連鎖藥店背后的資本也不甘示弱,紛紛加入一邊并購,一邊開店的行列,才讓如今的藥店多如牛毛。

有一段時期,各連鎖藥店爭相開業(yè),有時相隔不遠(yuǎn)的兩家藥店會選在同一天開業(yè)。

2020年,國內(nèi)新開藥店2.2萬家,2021年,新開藥店達(dá)到3.31萬家。

為了限制藥店開得過于密集,不少城市還規(guī)定了藥店之間開設(shè)的距離。

比如,三亞藥店之間的距離是100米,上海為300米等等。

從根本上說,吸引資本瘋狂并購和開店的,還是醫(yī)藥政策正在發(fā)生的重大變化。

2019年,隨著集采藥品的基本銷售額正在以每年50%的速度萎縮,藥品零售業(yè)實際承接了55%以上的處方藥分銷市場。

更重要的是,國家醫(yī)保談判,創(chuàng)新藥的“雙通道”(也就是可以在有資質(zhì)的藥店買到新進(jìn)醫(yī)保的創(chuàng)新藥),還有“門診統(tǒng)籌”將藥店納入醫(yī)保報銷等一系列改革措施相繼落地。

新政策不斷疊加,持續(xù)利好藥店

醫(yī)院內(nèi)部,一方面,住院所用藥占比從過去的80%左右,下降到46%,而且還在持續(xù)降低;另一方面,門診用藥量隨之激增,并有醫(yī)保支付的加持,使得醫(yī)院延續(xù)已久的用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

同時,受到集采影響的大型藥企,早在醫(yī)藥分離政策出臺后,就將藥品營銷重點從醫(yī)院轉(zhuǎn)到連鎖藥店。

而所有這些政策的變化,都將成為社會藥店的增量收入,也是如今藥店越來越多的直接推動因素。

但對于連鎖藥店來說,這塊到口的“肥肉”也并不容易吞下。

雖然政策都是利好,可藥店眾多,也使得彼此間的競爭越來越激烈。

很多人或許覺得開藥店,老板必須是醫(yī)生,而且還需要很多的相關(guān)手續(xù),可能很麻煩。

但實際情況并不是這樣,開藥店的門檻并沒有想象得那么高。

一家藥店,只需開店者本人持有一級衛(wèi)校的畢業(yè)證書和相關(guān)文件,裝修符合藥店的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通過相關(guān)部門審批,就能開業(yè)了,并不比開一家奶茶店麻煩多少。

為了提升營業(yè)額,“開店送雞蛋”,“滿額促銷”、“0元換購”……各家藥店可謂手段百出,同時還會免費提供血壓、血糖測試等服務(wù),提高客戶的回頭率。

對于藥店來說,盈利方式也是多元的。

除了推薦利潤較高的處方藥和OTC藥物,一般藥店還會兼賣生活用品、保健品以及保健器材等產(chǎn)品。

從營銷角度來說,藥店售賣常規(guī)藥品只能算引流,想賺錢是靠高附加值的商品。

可真正的問題是,藥店越開越多,但錢未必好賺,或者說依然“搶”不過醫(yī)院。

賣藥賺錢最主要還是靠處方藥,特別是慢性病藥物:一來這是患者的剛需,二來也是因為此類藥必須經(jīng)常吃,復(fù)購率高。

雖說醫(yī)院將處方權(quán)下放,但患者既然看完病可以在醫(yī)院直接買“平價藥”,又何必來可能要加價的藥店買藥?

現(xiàn)實的情況往往是,患者在醫(yī)院排著長隊看完病后,拿到處方直奔醫(yī)院藥房,而不是去家門口的藥店買藥。

特別是買藥的很多是中老年人,早就習(xí)慣了醫(yī)院看病買藥,藥店只是突發(fā)某些小毛病后的選擇。

同時,脫離醫(yī)院環(huán)境的醫(yī)院處方,哪怕是納入門診統(tǒng)籌的醫(yī)保定點藥店,都有可能出現(xiàn)各種各樣的醫(yī)保違規(guī)行為,令監(jiān)管部門很不放心。

不僅如此,連鎖藥店由于管理和人員成本較高,過去幾年的凈利潤率平均只有5%左右,也就是說100萬的營業(yè)額,純利只有5萬元。

能盈利已經(jīng)算不錯了,很多連鎖藥店其實一直是虧錢的。

據(jù)中國藥店價值榜調(diào)研,2021年,大型連鎖藥店的銷售額有超過四成增長在5%以下,其中18.18%為負(fù)增長。

2020-2022年全國零售藥店銷售額趨勢

這種情況也很正常,因為資本開店考慮的是以規(guī)模效益取得在資本市場的優(yōu)勢,并不考慮店鋪數(shù)量過多帶來的種種問題。

反正資本市場賺錢了,大不了就將不盈利的店鋪關(guān)掉,再換下一家試試。

不僅是藥店,中國目前很多消費類連鎖店開得快,關(guān)得也快,幾乎都是這樣的原因。

目前,中國藥店早已嚴(yán)重過剩,按照國際慣例,一般是平均每6000人就有1家藥店;而中國目前平均每3000人就有1家藥店;成都等城市已經(jīng)達(dá)到平均每1800至2000人就有1家藥店。

藥店增多,確實給尋醫(yī)問藥的人們帶來一定便利,可開藥店不比其他買賣,自古至今都是一門惠及民生的正經(jīng)生意。

要想從這上面賺取暴利,不只是市場,就是從良心上,都不應(yīng)該。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

家門口的藥店,為什么越開越多?

竟然比飲品店還多。

文|正解局

不知道大家注意到?jīng)]有,現(xiàn)在街上好像到處都是藥店。

就比如我家小區(qū)門口左邊一個,右邊一個,如果距離放寬點,方圓500米范圍內(nèi)竟然有10來家藥店。

可能不少人也好奇,都說現(xiàn)在實體店生意不好做,可為啥藥店卻越開越多?

開藥店真的有這么賺錢嗎?

這個要靠數(shù)據(jù)說話。

大家可能更為留心的是那種飲品店,遍布大街小巷,肯定不算少。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年8月,中國包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌在內(nèi)的所有新茶飲門店,數(shù)量也不過51.5萬家。

而藥店呢?

來自中康CMH數(shù)據(jù)顯示,截至2023年5月,全國持有《藥品經(jīng)營許可證》藥店總數(shù)就超過64萬家。

也就是說,街邊的藥店比人們常去的飲品店還要多出十多萬家。

肯定有人想不通,奶茶也好,果茶也罷,再怎么說也算日常消費需求旺盛的市場,消費者一天買一杯,甚至早晚各喝一杯都不稀奇。

可誰也不能每天都去買藥吧?

可事實是,2022年,全國新茶飲市場銷售規(guī)模超過2900億;而同一年,全國零售藥店市場銷售額約為5421億元,同比增長10.2%,達(dá)到近五年的最高幅度。

其中,僅2022年12月,單月零售藥店市場呈爆發(fā)性增長,月銷售規(guī)模突破800億元,月度同比增長高達(dá)82%。

全國零售藥店2022年12月的銷售分類數(shù)據(jù)來源:中康CMH

藥店生意為什么那么火爆?

這還要從2017年一份文件說起。

先普及一個概念,國內(nèi)藥品零售終端主要分為公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。

中國分渠道醫(yī)藥零售市場預(yù)測

2017年之前,超過60%的患者都是在大醫(yī)院或基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病、買藥。

可就在那一年,國家出臺的《關(guān)于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》,明確規(guī)定自2017年9月30日以后,公立醫(yī)院藥房所銷售的藥品,必須實現(xiàn)零差價零加成。

這個意思就是說,醫(yī)院的藥品只能是多少錢進(jìn),多少錢賣,不允許醫(yī)院從中賺差價。

這其實正是2016年國家頒布《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》的補充。

在那份文件中,明確表示醫(yī)院應(yīng)當(dāng)按照藥品通用名向患者開具處方,并禁止限制處方藥外流,保障患者的購藥選擇權(quán)。

要知道,患者在醫(yī)院買藥,可不是菜場買菜,隨心所欲,都是老老實實按醫(yī)生開的處方單去買藥。

無論多貴,反正醫(yī)生開了,就得買。

按處方單買藥本沒錯,畢竟是什么病吃什么藥。

可也由此造成醫(yī)生開藥權(quán)力極大,其中出現(xiàn)了不少腐敗機(jī)會,被無數(shù)人詬病。

在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的年代,醫(yī)院銷售藥品可以順價加成15%銷售,醫(yī)生私下也憑借開處方拿到回扣。

普通感冒,有的醫(yī)生開個十幾元的感冒藥,一樣藥到病除;可少數(shù)醫(yī)生卻故意開很多本無需吃的昂貴藥物,從中拿提成,損害了“白衣天使”的形象。

醫(yī)院只賣“平價藥”,以及將處方權(quán)下放,也就是如今人們熟悉的醫(yī)藥分離制度,其根本都是為了充分保障患者權(quán)益,杜絕相應(yīng)的醫(yī)藥腐敗問題。

要知道,當(dāng)時大部分藥店只能銷售OTC(非處方藥)藥品。

由于沒有處方藥那么急需,很多藥店是靠低價的醫(yī)保藥品引流,銷售高毛利OTC,甚至還得靠售賣“米面糧油”等非藥品來保持盈利。

醫(yī)藥分離制度的出臺,等于國家從規(guī)模超萬億的醫(yī)藥市場切了一塊大蛋糕送給下游藥店,看著就誘人。

在“真香定律”的刺激下,各類資本紛紛下場,藥店自然越來越多,而且多數(shù)以連鎖店的形式出現(xiàn),效果也很顯著。

根據(jù)國家醫(yī)保局發(fā)布的《全國醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》,2018年到2022年,主要在零售藥店購藥支出的醫(yī)藥費用從1645億元,增加到了2484.41億元,在醫(yī)藥總費用中的占比也從13.55%提高到了15%以上。

2018年,全國藥店數(shù)量約50萬家,到2022年,就飆升到了約62萬家,4年時間就增加了十多萬家,主要都是連鎖店。

住在城市里的朋友可能會注意到,街邊有很多連鎖品牌藥店。

藥品不比其他商品,不是隨便哪家店都敢賣。

消費者自然是選擇那些有品牌的連鎖店,起碼多一份信任感。

同時,品牌藥店也意味著供應(yīng)鏈更完善,管理也更專業(yè)。

所以,資本首先盯上的就是有品牌或是在當(dāng)?shù)赜幸恍┯绊懥Φ乃幍?,或投資或并購,最后形成規(guī)模效應(yīng),俗稱“跑馬圈地”。

大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè),每家手里都有1萬多個店面。

擁有如此眾多的連鎖店,是因為藥店背后的資本并非靠賣藥賺錢,而是通過不斷并購,帶來資本市場的高估值,憑借高估值,通過定增融資,再去并購,如此循環(huán)往復(fù)壯大企業(yè)規(guī)模,最終賺資本市場的錢。

正因如此,其他連鎖藥店背后的資本也不甘示弱,紛紛加入一邊并購,一邊開店的行列,才讓如今的藥店多如牛毛。

有一段時期,各連鎖藥店爭相開業(yè),有時相隔不遠(yuǎn)的兩家藥店會選在同一天開業(yè)。

2020年,國內(nèi)新開藥店2.2萬家,2021年,新開藥店達(dá)到3.31萬家。

為了限制藥店開得過于密集,不少城市還規(guī)定了藥店之間開設(shè)的距離。

比如,三亞藥店之間的距離是100米,上海為300米等等。

從根本上說,吸引資本瘋狂并購和開店的,還是醫(yī)藥政策正在發(fā)生的重大變化。

2019年,隨著集采藥品的基本銷售額正在以每年50%的速度萎縮,藥品零售業(yè)實際承接了55%以上的處方藥分銷市場。

更重要的是,國家醫(yī)保談判,創(chuàng)新藥的“雙通道”(也就是可以在有資質(zhì)的藥店買到新進(jìn)醫(yī)保的創(chuàng)新藥),還有“門診統(tǒng)籌”將藥店納入醫(yī)保報銷等一系列改革措施相繼落地。

新政策不斷疊加,持續(xù)利好藥店

醫(yī)院內(nèi)部,一方面,住院所用藥占比從過去的80%左右,下降到46%,而且還在持續(xù)降低;另一方面,門診用藥量隨之激增,并有醫(yī)保支付的加持,使得醫(yī)院延續(xù)已久的用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

同時,受到集采影響的大型藥企,早在醫(yī)藥分離政策出臺后,就將藥品營銷重點從醫(yī)院轉(zhuǎn)到連鎖藥店。

而所有這些政策的變化,都將成為社會藥店的增量收入,也是如今藥店越來越多的直接推動因素。

但對于連鎖藥店來說,這塊到口的“肥肉”也并不容易吞下。

雖然政策都是利好,可藥店眾多,也使得彼此間的競爭越來越激烈。

很多人或許覺得開藥店,老板必須是醫(yī)生,而且還需要很多的相關(guān)手續(xù),可能很麻煩。

但實際情況并不是這樣,開藥店的門檻并沒有想象得那么高。

一家藥店,只需開店者本人持有一級衛(wèi)校的畢業(yè)證書和相關(guān)文件,裝修符合藥店的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通過相關(guān)部門審批,就能開業(yè)了,并不比開一家奶茶店麻煩多少。

為了提升營業(yè)額,“開店送雞蛋”,“滿額促銷”、“0元換購”……各家藥店可謂手段百出,同時還會免費提供血壓、血糖測試等服務(wù),提高客戶的回頭率。

對于藥店來說,盈利方式也是多元的。

除了推薦利潤較高的處方藥和OTC藥物,一般藥店還會兼賣生活用品、保健品以及保健器材等產(chǎn)品。

從營銷角度來說,藥店售賣常規(guī)藥品只能算引流,想賺錢是靠高附加值的商品。

可真正的問題是,藥店越開越多,但錢未必好賺,或者說依然“搶”不過醫(yī)院。

賣藥賺錢最主要還是靠處方藥,特別是慢性病藥物:一來這是患者的剛需,二來也是因為此類藥必須經(jīng)常吃,復(fù)購率高。

雖說醫(yī)院將處方權(quán)下放,但患者既然看完病可以在醫(yī)院直接買“平價藥”,又何必來可能要加價的藥店買藥?

現(xiàn)實的情況往往是,患者在醫(yī)院排著長隊看完病后,拿到處方直奔醫(yī)院藥房,而不是去家門口的藥店買藥。

特別是買藥的很多是中老年人,早就習(xí)慣了醫(yī)院看病買藥,藥店只是突發(fā)某些小毛病后的選擇。

同時,脫離醫(yī)院環(huán)境的醫(yī)院處方,哪怕是納入門診統(tǒng)籌的醫(yī)保定點藥店,都有可能出現(xiàn)各種各樣的醫(yī)保違規(guī)行為,令監(jiān)管部門很不放心。

不僅如此,連鎖藥店由于管理和人員成本較高,過去幾年的凈利潤率平均只有5%左右,也就是說100萬的營業(yè)額,純利只有5萬元。

能盈利已經(jīng)算不錯了,很多連鎖藥店其實一直是虧錢的。

據(jù)中國藥店價值榜調(diào)研,2021年,大型連鎖藥店的銷售額有超過四成增長在5%以下,其中18.18%為負(fù)增長。

2020-2022年全國零售藥店銷售額趨勢

這種情況也很正常,因為資本開店考慮的是以規(guī)模效益取得在資本市場的優(yōu)勢,并不考慮店鋪數(shù)量過多帶來的種種問題。

反正資本市場賺錢了,大不了就將不盈利的店鋪關(guān)掉,再換下一家試試。

不僅是藥店,中國目前很多消費類連鎖店開得快,關(guān)得也快,幾乎都是這樣的原因。

目前,中國藥店早已嚴(yán)重過剩,按照國際慣例,一般是平均每6000人就有1家藥店;而中國目前平均每3000人就有1家藥店;成都等城市已經(jīng)達(dá)到平均每1800至2000人就有1家藥店。

藥店增多,確實給尋醫(yī)問藥的人們帶來一定便利,可開藥店不比其他買賣,自古至今都是一門惠及民生的正經(jīng)生意。

要想從這上面賺取暴利,不只是市場,就是從良心上,都不應(yīng)該。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。