文 | 來咖智庫 三壽

編輯 | G3007

“倩倩就是想哄外公開心，要是你真心喜歡外公的茶，就拿一斤試試，你要不愿意也沒關(guān)系的，不用勉強自己。外公是幾十年的老手藝了，是很好的茶來的，你要一個人喝哦!”

這樣的賣茶騙局已經(jīng)屢見不鮮，路人皆知了。

但最近一則不大不小的新聞讓另一個與茶有關(guān)的騙局又沉滓泛起：12月10日，廣州芳村茶葉市場爆出，一家名為廣州市昌世茶茶業(yè)有限公司（以下簡稱“昌世茶”）的茶葉廠商進駐芳村茶葉市場，部分茶商炒作其產(chǎn)品“昌世雄峰”，抬高價格吸收一波資金后消失。

該產(chǎn)品價格“崩盤”，參與其中的茶商損失慘重。據(jù)市場里的茶商初步統(tǒng)計，涉及此次糾紛的茶戶數(shù)量達五百人以上，涉事金額超過5億元，成為芳村茶葉市場里爆發(fā)的最大的一起糾紛事件。

01、事件始末

廣州芳村茶葉市場是全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地，匯集了來自全國各產(chǎn)地的茶葉1000多個品種，2021年交易額達50億元。

2023年9月，昌世茶進駐廣州芳村茶葉市場，該公司于當年6月成立，入駐后立即開始在茶葉市場中宣傳其推出的產(chǎn)品，并限量發(fā)售，通過邀請茶商參加發(fā)布活動造勢，提高其產(chǎn)品知名度，隨后微信拉群等方式迅速將大量的茶商與散戶集中到其交易群內(nèi)。

稍晚時候，一部分茶商開始在微信群里叫賣。緊接著會有其他茶商抬高價格賣貨，過段時間又有茶商繼續(xù)提高價格。如此往復(fù)，直到價格上升一定幅度后，不會再有茶商叫價。

隨后每隔幾天，群里就會有同樣的操作，每次漲幅不大。一段時間后，這些賣貨的茶商又開始以高價回收產(chǎn)品，但是漲幅始終沒有賣貨的時候高。

在這個過程中，發(fā)現(xiàn)這一賣一買之間有利可圖，參與交易的茶商越來越多，產(chǎn)品價格水漲船高。這樣的反復(fù)動作一般會持續(xù)1-2個月，逐漸將產(chǎn)品價格抬到了一個相當可怕的程度，例如昌世茶一款名為“昌世天下”的價格從31000元最高漲到72800元，另一款“昌世茗雅”價格則從41888元最高漲到60500元。

隨著多款產(chǎn)品都有這樣的情況，于是從中獲利的茶商們產(chǎn)生了不成文的思維定勢：昌世茶的產(chǎn)品始終是會有人買的，也是可以承諾回收和賺錢的。其本質(zhì)就是利用了人的思維慣性與貪婪，一旦開始相信，就是欺騙的開始。

昌世茶的前四款產(chǎn)品，都是如此火爆且受到茶商的青睞。于是昌世茶于11月推出其第五款產(chǎn)品“昌世雄峰”，同樣的手法開始，造勢、拉群、叫賣，但是這次唯一不同的是，產(chǎn)品沒有限量?；谇捌诓啦璺e攢的人氣，有相當多的茶商與散戶參與到其中。“昌世雄峰”的價格為52000萬元一提，發(fā)布價格比前四款產(chǎn)品都高。一如既往的操作，有茶商加價出售，價格一路攀升，但是仍不停有人購買，因為大家都認為，過幾天會有人慢慢加價回收。

然而意外總是來得不那么意外，隨后幾天再也沒有茶商發(fā)聲加價回收。直到幾天后，陸續(xù)有茶商以遠低于發(fā)布價的價格回收產(chǎn)品，且后續(xù)回收的價格越來越低，眾人才意識到：昌世茶崩盤了，被騙了。

02、金融茶與吳遠之

其實，昌世茶的手法就是典型的“金融茶”手法，已經(jīng)不足為奇了。所謂“金融茶”是一種類似期貨的玩法，茶商以一定價格購入一定數(shù)量的茶葉，成為其經(jīng)銷商，廠家在微信群里做出承諾（也可能不做承諾），某個品牌的茶葉具有很高的收藏和投資價值，日后再以更高的回購價回收。由于發(fā)行方對每一款茶的發(fā)行量都有嚴格限制，在價格上漲的過程中，二級市場交易也開始蓬勃發(fā)展，一個由發(fā)行方、經(jīng)銷商、散戶交易者組成的一二級聯(lián)動市場就此形成。

說到“金融茶”，就不得不提一個人：吳遠之。

吳遠之畢業(yè)于北京航空航天大學飛機設(shè)計專業(yè)，后赴加拿大渥太華大學獲得工商管理碩士學位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)工作，擁有海歸和金融職業(yè)背景。正是吳遠之的經(jīng)歷得以將資本游戲帶入茶行業(yè)，發(fā)明了“金融茶”。

2004年，云南勐海茶廠因經(jīng)營不善進行民營化改制，吳遠之的博文集團斥資億元收購。勐海茶廠這家老字號由范和鈞先生于1940年創(chuàng)辦，是普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)研制者之一，其部分產(chǎn)品是普洱茶行業(yè)公認的標桿產(chǎn)品。

2007年普洱茶炒作崩盤，多家大型茶廠元氣大傷。

2008年，吳遠之運用其擅長的三大手段“高調(diào)宣傳、限量發(fā)售、饑餓營銷”，包攬北京奧運會期間央視黃金廣告時段高調(diào)對其普洱茶產(chǎn)品進行宣傳，之后又模仿小米手機的饑餓營銷策略，采用限量配貨手段將渠道商玩弄于股掌之中，同時構(gòu)建專營店，幾年內(nèi)就將門店擴張至上千家，也就是后來我們常在大街上看到的大益茶。

2012年，吳遠之開啟了茶葉金融化的模式，構(gòu)建經(jīng)銷商期貨交易模式，只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實際交易。甚至為了更加直觀顯示品類價格，吳遠之還創(chuàng)造了大益茶價格指數(shù)。每一款大益茶都有編號，和股票K線圖一樣，能夠查到對應(yīng)的當天價格、漲跌幅、最新行情走勢。除了投資上市茶，大益茶炒茶圈更是衍生出了“期貨交易”，讓投資方按照預(yù)估價格對未上市的大益茶產(chǎn)品進行交易。等茶葉價格攀升后，擊鼓傳花再賣給下一位，如此循環(huán)往復(fù)從中獲利。

03、能夠金融的不止是茶

故事講到這里，想必各位已經(jīng)明白怎么回事了。炒過股的人都知道有個詞叫“莊家”，還有個詞叫“割韭菜”，莊家通過做莊，將股票價格拉高，吸引投資者進入接盤，莊家高價出清離場，進場的投資者被割韭菜。這“金融茶”的手法與股票炒作手法如出一轍，大同小異。

那要怎么辨別出“金融茶”？

“金融茶”的特征有三：

1，稀缺性。例如普洱茶的產(chǎn)量有限，因此產(chǎn)品也是限量銷售，數(shù)量有限，先到先得。

2，升值空間。普洱茶越陳越香，隨著年份增加，普洱茶的價值也在提升，疊加稀缺性，更是升值。

3，有人接盤。基于稀缺性和升值空間，那就一定有人會基于盈利的目的接盤購買，因為其相信會有人繼續(xù)接盤。

按照該特征推斷，其實能夠金融的不止是茶，很多東西都可以金融化，連紅酒、陳皮、魚膠、獅頭鵝都能金融化，這種騙局在各行各業(yè)都可能出現(xiàn)，茶葉只是其中一個載體而已。

結(jié)語

廣州芳村茶葉市場的“昌世茶事件”，最后的結(jié)局是茶商報警，但由于缺乏“承諾回收約定”等證據(jù)證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件，警方未立案。

類似這種“金融茶”的市場，其實并沒有嚴格的法律來界定，也并沒有完善的投資者保護制度，最后受傷的只能是“擊鼓傳花”的最后一位游戲者。

而作為投資者，能做的就是擦亮眼睛，辨別清楚，控制自己的貪婪。