文｜青眼
繼首投中國(guó)重組膠原蛋白企業(yè)后，LVMH集團(tuán)跨界投資版圖再添一子，這次瞄準(zhǔn)了新銳國(guó)貨底妝品牌。
青眼獲悉，近日，國(guó)貨底妝品牌blankme半分一的母公司股權(quán)發(fā)生變更，新增股東路威凱騰壹號(hào)（成都）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱：路威凱騰成都）。據(jù)了解，后者是全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下基金L Catterton（中文名：路威凱騰）的首支人民幣基金。
這意味著，路威凱騰首次投資中國(guó)底妝品牌。巧合的是，雅詩(shī)蘭黛旗下投資部門NIV日前也宣布首投中國(guó)香氛品牌?？梢哉f，國(guó)際巨頭新一輪的投資大戰(zhàn)打響了。
投資中國(guó)底妝品牌，持股10.18%
據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)與企查查顯示，近期，路威凱騰壹號(hào)（成都）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）通過認(rèn)繳金額59.03萬(wàn)元，持有上海永熙信息科技有限公司（下稱：上海永熙）10.18%的股份，成為其第三大股東。同時(shí)，上海永熙注冊(cè)資本從543.06萬(wàn)元增加到589.05萬(wàn)元。上海永熙即為blankme半分一品牌母公司。
截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
據(jù)了解，作為全球最大的消費(fèi)投資基金，L Catterton由Catterton和L Capital兩家私募公司在2016年合并而成。當(dāng)前L Catterton約60%的股份由L Capital和Catterton的合伙人聯(lián)合持有，剩余40%則屬于LVMH集團(tuán)董事長(zhǎng)Bernard Arnault家族。
2022年10月，L Catterton確定中文名為“路威凱騰”，并宣布完成首期目標(biāo)規(guī)模20億元的人民幣基金的首次關(guān)賬，一期落地成都高新區(qū)。據(jù)L Catterton路威凱騰官方介紹，其重點(diǎn)關(guān)注跨境出海、消費(fèi)科技、食品飲料、寵物、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、新零售和服裝時(shí)尚八大細(xì)分領(lǐng)域。
值得一提的是，今年9月16日，路威凱騰（成都）投資了中國(guó)重組膠原蛋白公司創(chuàng)健醫(yī)療。彼時(shí)，L Catterton亞洲基金管理合伙人陳悅曾表示，“國(guó)內(nèi)美容及個(gè)護(hù)市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)階段，而創(chuàng)健醫(yī)療在研發(fā)、商業(yè)布局等方面，處于領(lǐng)先水平。”
時(shí)隔3個(gè)月，路威凱騰（成都）再度出手，將目光瞄準(zhǔn)底妝市場(chǎng)，背后又透露出怎樣的投資趨勢(shì)？
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，上海永熙成立于2016年5月，法定代表人及創(chuàng)始人為楊博雅，是底妝品牌blankme半分一所屬公司?！鞍敕忠弧比齻€(gè)字也道出了品牌價(jià)值航向——一半是對(duì)研發(fā)和科學(xué)的極度重視，一半是對(duì)美的好奇心和探索。
據(jù)了解，創(chuàng)立之初，blankme半分一便從底妝切入市場(chǎng)，2019年，品牌上線首款底妝產(chǎn)品，此后業(yè)績(jī)便實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，2019年，blankme半分一在天貓底妝類目行業(yè)排名45，到2020年已快速攀升到第15名；2021年，成為中國(guó)底妝品牌第一；2022年，在天貓底妝類目國(guó)貨排名仍是第一。
高銷量的背后，離不開明星產(chǎn)品的打造，譬如blankme半分一小黑盒、小銀盒，是品牌最為大眾所知的明星產(chǎn)品，銷售超300萬(wàn)件；明星單品騎士粉霜上線兩周銷量即突破3000瓶。
國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺(tái)顯示，自2018年11月以來(lái)，上海永熙共備案了31款產(chǎn)品，包括妝前面霜、氣墊粉霜、持妝粉底液等。另外，青眼注意到，blankme半分一在天貓、抖音等電商平臺(tái)上開設(shè)了旗艦店，其中天貓旗艦店粉絲數(shù)共19.6萬(wàn)人，銷量最好的產(chǎn)品為光學(xué)粉底液小樣，已售10萬(wàn)+件，銷量排名第二的半分一小源泉粉底液，銷量超7萬(wàn)+件數(shù)，并入選天貓禮盒裝粉底液熱銷榜第8名。
對(duì)于投資一事，青眼第一時(shí)間聯(lián)系上blankme半分一品牌方及路威凱騰，雙方不予置評(píng)。
“此次路威凱騰人民幣基金首投國(guó)貨底妝品牌，一方面說明半分一的品牌價(jià)值獲得資方認(rèn)可，是中國(guó)彩妝品牌的杰出代表；另一方面，也說明海外資本長(zhǎng)期看好中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)品牌?！鄙虾Ｄ承落J品牌創(chuàng)始人說道。
新銳底妝品牌異軍突起，沖擊600億市場(chǎng)
blankme半分一所專注的底妝，無(wú)疑是彩妝市場(chǎng)中最大的品類，也是彩妝領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多在增長(zhǎng)的賽道。
據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，面部底妝占到彩妝大盤的33.86%，且是少有的連續(xù)3年保持正增長(zhǎng)的品類之一，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)底妝市場(chǎng)規(guī)模將突破600億元。
據(jù)了解，blankme半分一創(chuàng)立前夕，在底妝賽道，國(guó)際大牌幾乎壟斷了80%以上的市場(chǎng)，鮮見本土國(guó)貨品牌。這是因?yàn)橄噍^于其他彩妝品類，底妝的研發(fā)難度極大。
在中國(guó)美妝全鏈研發(fā)服務(wù)商蘇州毓美健科技有限公司創(chuàng)始人許利看來(lái)，底妝的開發(fā)難度在于，“一方面，底妝是護(hù)膚和彩妝技術(shù)體系的有機(jī)融合，既要對(duì)膚質(zhì)有區(qū)別護(hù)理，還要色彩妝效搭配，兩者兼顧很考驗(yàn)技術(shù)。二是在‘彩護(hù)一體’趨勢(shì)下，更要添加護(hù)膚體系的‘護(hù)膚功效’，難度再次增加?！?/p>
對(duì)此，楊博雅也曾談到，“底妝是一個(gè)立竿見影的品類，用戶只要一上臉就知道它好不好用，只要產(chǎn)品做得好，用戶會(huì)非常愿意去使用；在彩妝領(lǐng)域，底妝是為數(shù)不多能形成用戶忠誠(chéng)和高復(fù)購(gòu)的心智品類，更容易建立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)核心消費(fèi)群體。”
如今，7年過去，不少國(guó)貨美妝品牌正奮起直追，從功效、研發(fā)諸多方面，將國(guó)貨底妝推向新高度。底妝市場(chǎng)格局已悄然改變，屬于中國(guó)底妝的黃金時(shí)代已然來(lái)臨。
據(jù)青眼不完全梳理發(fā)現(xiàn)，諸如blankme半分一、Funny Elves方里、Dewy Lab淂意等專注于底妝的品牌，正異軍突起。比如，2022年，F(xiàn)unny Elves方里獲得貝泰妮數(shù)千萬(wàn)元領(lǐng)投。
從定位上看，不少新銳國(guó)貨底妝品牌，均定位亞洲底妝，或中國(guó)專業(yè)底妝等。為了契合這一定位，不少品牌從研發(fā)、宣傳等方面，下足功夫。比如，blankme半分一著力構(gòu)建專屬中國(guó)女性的肌膚光學(xué)色譜研究體系，打造針對(duì)中國(guó)女性的肌膚光學(xué)實(shí)驗(yàn)室；而Funny Elves方里則與Harvey Gedeon合作，成立肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室，利用肌膚仿生技術(shù)模擬人體肌膚特質(zhì)，輔助產(chǎn)品開發(fā)。
而從價(jià)格上來(lái)看，新銳國(guó)貨底妝品牌，正向國(guó)際大牌靠攏。比如，blankme半分一產(chǎn)品定價(jià)在250-450元之間，另外據(jù)各品牌天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，blankme半分一小源泉粉底液天貓售價(jià)308元/30ml、充電遮瑕膏190元/3g。對(duì)比國(guó)際品牌價(jià)格來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液售價(jià)430元/30ml，蘭蔻持妝粉底液460元/30ml，國(guó)貨品牌與之相比，價(jià)格相差并不算太大。
而在渠道上，青眼注意到，絕大部分產(chǎn)品目前均以線上為主，其中Funny Elves方里在屈臣氏、調(diào)色師等線下美妝集合店有所布局。此前，F(xiàn)unny Elves方里在獲得貝泰妮投資時(shí)即曾表示，計(jì)劃將資金用于線下渠道建設(shè)等方面。
自疫情以來(lái)，彩妝寒冬論就不曾停歇，資本不投彩妝的聲音也此起彼伏。從彩妝品牌的投融資數(shù)據(jù)來(lái)看，的確有此傾向，有數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，我國(guó)彩妝行業(yè)融資事件僅5起。不過，現(xiàn)在來(lái)看，只是色彩類彩妝失寵，底妝品牌所受關(guān)注并不低。
“今年幾乎沒有聽到有品牌拿到投資，這兩年也幾乎沒有新品牌創(chuàng)立，此次LVMH的投資，是半分一品牌在規(guī)模上將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張的良好契機(jī)，由此實(shí)現(xiàn)品牌不斷變強(qiáng)?！庇行袠I(yè)人士點(diǎn)評(píng)道。
總體看來(lái)，LVMH基金的入股，不僅反映國(guó)貨底妝品牌的實(shí)力，以及未來(lái)市場(chǎng)的潛力，另外，也代表著底妝市場(chǎng)真正角逐的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
國(guó)際巨頭在華投資“新閘門”開啟
據(jù)了解，路威凱騰目前在全球范圍內(nèi)完成了在消費(fèi)各領(lǐng)域近300項(xiàng)投資，全球資本管理規(guī)模已經(jīng)突破330億美元，折合人民幣近2400億元，主要聚焦食品飲料、大健康、寵物、新零售、美妝個(gè)護(hù)等賽道。
在美妝領(lǐng)域的投資上，路威凱騰可謂經(jīng)驗(yàn)獨(dú)到，曾相繼投資母嬰個(gè)護(hù)品牌The Honest Company，以及美妝科技公司ODDITY，其中，前者于2021年5月成功完成IPO，登陸納斯達(dá)克證券交易所；后者于今年7月19日，也成功登陸納斯達(dá)克。
在更早之前，2013年，L Capital基金以3億元的價(jià)格獲得丸美股份10%的股權(quán)。L Capital戰(zhàn)略入股丸美股份后，充分調(diào)動(dòng)LVMH集團(tuán)的資源，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、廣告公關(guān)等多方面開展了合作。2019年7月，丸美股份于上交所上市，彼時(shí)L Capital是其第二大股東。
在路威凱騰人民幣基金創(chuàng)立之初，有行業(yè)人士即指出，對(duì)于LVMH自身而言，建立首個(gè)人民幣基金，有利于品牌和產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)一步拓展，提升自身品牌形象；通過人民幣的基金，也可以布局相關(guān)生態(tài)鏈、上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
L Catterton人民幣基金主管李晶也曾對(duì)設(shè)立該基金如此介紹道，“路威凱騰長(zhǎng)期看好中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展，期待幫助被投企業(yè)與合作伙伴共同完成全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源的嫁接、上下游商業(yè)資源的落地，并在全球范圍內(nèi)積極建立國(guó)際生態(tài)合作?！?/p>
無(wú)疑，通過投資中國(guó)美妝品牌及公司，路威凱騰正改變中國(guó)美妝市場(chǎng)的投資格局，這也足見LVMH集團(tuán)對(duì)中國(guó)美妝消費(fèi)市場(chǎng)的看好。
值得一提的是，不止LVMH，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等國(guó)際巨頭，均相繼對(duì)中國(guó)本土美妝品牌及企業(yè)進(jìn)行投資。例如，就在昨日，中國(guó)高端香氛品牌melt season宣布獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)早期投資和孵化部門NIV的戰(zhàn)略投資，投資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元；而在今年9月，雅詩(shī)蘭黛剛投資由知名網(wǎng)紅周揚(yáng)青創(chuàng)立的純凈護(hù)膚品牌CODEMINT紈素之膚；還是今年9月，歐萊雅投資了中國(guó)創(chuàng)新型生物科技公司——深圳杉海創(chuàng)新技術(shù)有限公司等。
顯而易見，國(guó)貨美妝企業(yè)正迅速崛起，伴隨中國(guó)化妝品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，國(guó)際美妝巨頭對(duì)中國(guó)美妝市場(chǎng)的新一輪“投資閥門”已然開啟。而隨著國(guó)際巨頭的入局，國(guó)貨美妝品牌也將進(jìn)入新的發(fā)展階段。