文|光伏頭條?
2023年開年之時(shí)，一股醞釀已久的寒流，加速?zèng)_擊市場(chǎng)，這讓身經(jīng)百戰(zhàn)，賭性更堅(jiān)強(qiáng)的曾毓群，感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
作為回?fù)?，他推出了一?xiàng)“鋰礦返利”計(jì)劃。核心條款是，未來三年，一部分動(dòng)力電池的碳酸鋰價(jià)格以20萬元/噸結(jié)算。簽署這項(xiàng)合作的車企，需要將約80%的電池采購量，承諾給寧德時(shí)代。
這是曾毓群御寒的方式之一，也是我們捕捉市場(chǎng)變化的一個(gè)側(cè)影。因?yàn)閷幍聲r(shí)代實(shí)在太特殊了，時(shí)至今時(shí)，它掌握著全球動(dòng)力電池市場(chǎng)份額的37%。
在今年的出貨量配比中，寧德時(shí)代自身的動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)，出貨份額為8:2，儲(chǔ)能電池也正在成為寧德時(shí)代一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長極。
寧德時(shí)代之外，比亞迪、億緯鋰能、中創(chuàng)新航、欣旺達(dá)等這些頭部動(dòng)力電池企業(yè)也是有備而來，一面在動(dòng)力電池領(lǐng)域廝殺火拼，一面在儲(chǔ)能新賽道開疆拓土。
還有一些后來居上的儲(chǔ)能新秀也在摩拳擦掌，躍躍欲試！
此時(shí)此刻，走到中場(chǎng)的儲(chǔ)能企業(yè)，比從前任何時(shí)候都需要回答，巨浪退潮之后，在儲(chǔ)能市場(chǎng)激烈廝殺的藍(lán)海中，他們應(yīng)該如何熬過寒冬，留在牌桌上。
“價(jià)格戰(zhàn)”加速內(nèi)卷
從17萬千瓦到870萬千瓦，從2014年到2022年，中國新型儲(chǔ)能用了快十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了51倍的攀升。
騰飛的中國新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，不僅是新能源場(chǎng)站的中樞神經(jīng)，也是整個(gè)能源轉(zhuǎn)型時(shí)代和時(shí)代之中每位從業(yè)者的前行印跡，是觀察中國能源變革的一扇獨(dú)特窗口。
十年之后儲(chǔ)能行業(yè)的草莽期已過，進(jìn)入了以“價(jià)格戰(zhàn)”為表征的階段，真刀真槍，風(fēng)云詭譎，暗流涌動(dòng)。
根據(jù)國際能源網(wǎng)/儲(chǔ)能頭條（微信號(hào)：chuneng365）的數(shù)據(jù)，去年這個(gè)時(shí)候，12月份初，儲(chǔ)能系統(tǒng)EPC的投標(biāo)報(bào)價(jià)區(qū)間在1.5元/Wh到2.51元/Wh，均價(jià)2.15元/Wh；磷酸鐵鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的報(bào)價(jià)區(qū)間在1.61元/Wh到2.25元/Wh，均價(jià)1.93元/Wh。
當(dāng)時(shí)EPC端給出低價(jià)的是，中國葛洲壩集團(tuán)電力有限責(zé)任公司&大唐環(huán)境產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合體中標(biāo)項(xiàng)目，除了這種大型的老牌央國企，其他企業(yè)幾乎做不到低價(jià)，連2元/Wh都做不到。
而在磷酸鐵鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)上，當(dāng)時(shí)的低價(jià)1.61元/Wh，是比亞迪在100MW/200MWh的項(xiàng)目中投出的，同一時(shí)期，鵬輝能源投出的價(jià)格是2.25元/Wh。
自此之后，儲(chǔ)能系統(tǒng)和儲(chǔ)能EPC的價(jià)格一路下探。
到中下旬，在風(fēng)光同場(chǎng)配儲(chǔ)能的項(xiàng)目中，10MW/20MWh的系統(tǒng)采購項(xiàng)目，海得新能源直接報(bào)到1.5元/Wh，50MW/200MWh的項(xiàng)目，陽光電源報(bào)到1.42元/Wh、國軒高科、海博思創(chuàng)也壓到了1.5元/Wh。
到2023年1月份上旬，37.5MW/150MWh的系統(tǒng)項(xiàng)目中，鵬輝能源報(bào)到1.32元/Wh，同一個(gè)項(xiàng)目遠(yuǎn)景能源報(bào)1.375元/Wh、比亞迪報(bào)1.38元/Wh。
春節(jié)過后，7MW/14MW的系統(tǒng)采購項(xiàng)目，遠(yuǎn)景能源已經(jīng)能報(bào)到1.43元/Wh，而在40MW/80MWh的儲(chǔ)能EPC項(xiàng)目上,中國能源建設(shè)集團(tuán)廣東火電工程有限公司按1.568元/Wh的價(jià)格就可以做。
這個(gè)時(shí)期，整體價(jià)格已經(jīng)在下行了，只不過坡度比較緩，大家的直接感受并不強(qiáng)烈。
到現(xiàn)在，國家隊(duì)大項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)，報(bào)價(jià)場(chǎng)面空前壯觀。
國家電投4.2GWh磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)集采中，2小時(shí)系統(tǒng)青禾新能源0.760元/Wh、楚能新能源0.764元/Wh、中車株洲所0.770元/Wh，僅陽光電源、融合元儲(chǔ)、海博思創(chuàng)報(bào)出了0.80元/Wh稍微偏上一點(diǎn)的價(jià)格。
4小時(shí)系統(tǒng)中，平高儲(chǔ)能0.704元/Wh、比亞迪0.715元/W、中車株洲所0.718元/Wh，整體價(jià)格最高不超過0.780元/Wh。
中核匯能5GWh磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)集采中，68家企業(yè)來投標(biāo)，最低報(bào)價(jià)0.638元/Wh，最高報(bào)價(jià)0.8514元/Wh，在實(shí)際中標(biāo)候選人中，天合儲(chǔ)能報(bào)到了最低0.711元/Wh。
儲(chǔ)能EPC項(xiàng)目也一樣，50MW左右的中建三局第二建設(shè)工程有限責(zé)任公司，低價(jià)1.23元/Wh就能做，均價(jià)也下探到了1.568元/Wh。
當(dāng)時(shí)的低價(jià)，已經(jīng)成為了如今的均價(jià)。
才不過一年的時(shí)間，儲(chǔ)能EPC和磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格幾乎卷到“腰斬”。
年內(nèi)最轟動(dòng)的價(jià)格事件之一，莫過于8月份，楚能新能源宣布，到年底280Ah儲(chǔ)能鋰電池將以不超過0.5元/Wh的價(jià)格（不含稅）銷售，且該價(jià)格不受上游碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)的影響。
當(dāng)時(shí)只當(dāng)是預(yù)判，因?yàn)槟菚r(shí)候我去參觀楚能新能源的產(chǎn)線和工廠，開工與建成速度非常快、智能化程度非常高、管理流程也非常之精細(xì)。有這樣的基礎(chǔ)條件，不難理解掌門人代德明對(duì)未來的這份判斷。
可時(shí)下，上游材料價(jià)格一路下跌，產(chǎn)業(yè)周期中的競(jìng)爭(zhēng)熱情高漲，以價(jià)格換規(guī)模成為了常態(tài)化，低價(jià)一度成為儲(chǔ)能行業(yè)的“王牌”。
現(xiàn)存接近10萬家大大小小的儲(chǔ)能企業(yè)，大家都在努力沖破迷霧，勇毅前行，誰都不知道前面是仙境抑或萬丈深淵。
讓內(nèi)卷回歸本質(zhì)
中國古人在《漢書·食貨志上》講，“谷賤傷農(nóng)”，聲勢(shì)浩大的價(jià)格風(fēng)暴，導(dǎo)致行業(yè)面臨前所未有的壓力。
許多儲(chǔ)能企業(yè)爭(zhēng)攬客戶手段單一，通過大幅降價(jià)、反復(fù)降價(jià)、瘋狂降價(jià)，高刷存在感，殺敵一千自損八百！
這場(chǎng)以價(jià)格為核心的戰(zhàn)爭(zhēng)，此起彼伏，硝煙彌漫，至今仍在繼續(xù)。
根據(jù)國際能源網(wǎng)/儲(chǔ)能頭條統(tǒng)計(jì)，前三季度117家儲(chǔ)能相關(guān)上市企業(yè)中，已經(jīng)有17家企業(yè)出現(xiàn)了虧損，60家企業(yè)凈利潤增幅同比下滑。
估計(jì)，行業(yè)中增量增收不增利的尷尬局面會(huì)加速到來，同時(shí)也預(yù)示著儲(chǔ)能行業(yè)淘汰賽正加速到來，內(nèi)卷嚴(yán)重的儲(chǔ)能劇本殺正在經(jīng)歷大浪淘沙！
跨界而來的很多企業(yè)，砍掉儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，倉皇撤退；多家王者級(jí)別的儲(chǔ)能頭部企業(yè)，正在經(jīng)歷高比例裁員。
大家都在裹緊衣服，以期度過產(chǎn)業(yè)凜冬！企業(yè)如是，從業(yè)者如是。
內(nèi)卷加劇主要是受產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化供給、規(guī)模短期增長等因素影響，行業(yè)還處在一個(gè)產(chǎn)能出清的競(jìng)爭(zhēng)階段?？陀^來說，在產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型期，這是不可避免的周期陣痛。
但一味地降價(jià)，這種行為并不可取，只會(huì)讓行業(yè)喪失健康可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
要想真正從內(nèi)卷中破圈而出，根本上還是要靠打造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，提高研發(fā)實(shí)力。
近期參加海辰儲(chǔ)能生態(tài)日活動(dòng)，海辰儲(chǔ)能正式向外發(fā)布了3款儲(chǔ)能產(chǎn)品：長時(shí)儲(chǔ)能專用電池MIC 1130Ah、Hero EE能源平權(quán)英雄，以及“海納百川”全棧式工商業(yè)儲(chǔ)能服務(wù)。
尤其是Hero EE能源平權(quán)英雄，雖然也在卷價(jià)格，但真正從產(chǎn)品價(jià)值的角度、產(chǎn)業(yè)影響的角度，做出了不一樣的行動(dòng)！
我非常贊同海辰儲(chǔ)能總裁王鵬程所說的一句話：“堅(jiān)持長期主義不斷高度進(jìn)化，用技術(shù)創(chuàng)新全面打開可再生能源的新世界”。
儲(chǔ)能行業(yè)的生意底座不是一天建成的，需要全行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的共同努力！
據(jù)國際能源網(wǎng)/儲(chǔ)能頭條（微信號(hào)：chuneng365）統(tǒng)計(jì)，117家儲(chǔ)能相關(guān)上市企業(yè)之中，研發(fā)費(fèi)用超1億元的企業(yè)為75家，其余企業(yè)研發(fā)費(fèi)用不足1億元。
現(xiàn)時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都非常具有挑戰(zhàn)性，倒逼企業(yè)需要作出徹底改變。
之前為了擴(kuò)大自家版圖，幾乎每一家儲(chǔ)能企業(yè)都鉚足了勁頭在資本市場(chǎng)尋求幫助。如今，僅靠坐擁雄厚的資本實(shí)力，加碼產(chǎn)能，就意圖攻城掠地的策略，已經(jīng)行不通了。
隨著中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，生態(tài)文明建設(shè)正處于壓力疊加、負(fù)重前行的關(guān)鍵期，推動(dòng)清潔能源高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)在必行。
從長遠(yuǎn)來看，儲(chǔ)能企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是要回歸到價(jià)值層面?？亢?jiǎn)單拼價(jià)格、籠資源，是沒有可持續(xù)性的。
跨越發(fā)展關(guān)口，迫切需要儲(chǔ)能行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。
中國儲(chǔ)能企業(yè)真正的對(duì)手在哪里？
悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂觀者一直前行。
在對(duì)抗內(nèi)卷焦慮的過程中，我們不是沒有企業(yè)在“價(jià)值端”暗自發(fā)力！
今年11月份，科華數(shù)能專門發(fā)布《新型儲(chǔ)能系統(tǒng)全棧式高安全管控技術(shù)白皮書》，提出全棧式高安全管控理念，觸達(dá)儲(chǔ)能安全新高度。
從這份白皮書可以看出來，科華數(shù)能在鋰電模組安全管控技術(shù)、BMS協(xié)同安全管控技術(shù)、電氣安全管控技術(shù)、場(chǎng)站與消防安全技術(shù)、智能化運(yùn)維技術(shù)等方面下了功夫。
行業(yè)都在卷價(jià)格的時(shí)候，有企業(yè)帶頭扎進(jìn)安全技術(shù)里，本身就是一份難能可貴！
當(dāng)然，另一個(gè)原因也是科華數(shù)能在海外戶儲(chǔ)方面，沒有去庫存壓力，不至于像很多企業(yè)一樣被去庫存搞得焦頭爛額。
陽光電源也在為儲(chǔ)能電站安全而呼吁、而行動(dòng)。今年10月底，陽光電源面向行業(yè)發(fā)布了新一代大型儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan 2.0,秉持“三點(diǎn)融合 智儲(chǔ)一體”理念，讓系統(tǒng)的效率、性能、安全等水平均得到超大幅度的提升。
陽光電源光儲(chǔ)集團(tuán)副總裁兼儲(chǔ)能事業(yè)部總裁徐清清在接受國際能源網(wǎng)/儲(chǔ)能頭條（微信號(hào)：chuneng365）采訪時(shí)說，“陽光電源要進(jìn)一步讓儲(chǔ)能的安裝回歸工廠，把安全留在現(xiàn)場(chǎng)，把安全留給用戶”。
還有特變電工新能源，今年以組串式PCS搭配液冷電池柜，在行業(yè)內(nèi)首推交直流側(cè)雙隔離的儲(chǔ)能形式，將儲(chǔ)能安全和高效，全面推進(jìn)。
在華為的“智能光儲(chǔ)發(fā)電機(jī)”解決方案中，通過電壓、頻率、功能等三大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高比例新能源穩(wěn)定并網(wǎng)與消納，將“主動(dòng)安全、更多發(fā)電”的理念發(fā)揮到了極致。
華為也是理智的，今年基本上圍繞大儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能，三個(gè)方面均衡發(fā)力，打磨產(chǎn)品和解決方案。
還有很多，像我之前采訪過的鵬輝能源、楚能新能源、采日能源、高特電子、億蘭科、新艾電氣、華塑科技等企業(yè)都在“產(chǎn)品價(jià)值”上極力打造自己的護(hù)城河！
今年行業(yè)當(dāng)中是存在一些焦慮情緒，大有跨界者折戟沉沙、大有中小企業(yè)茍延殘喘、大有投資者開始畏首畏尾，但很多人忽視了一點(diǎn)，資本并沒有放棄那些堅(jiān)持“長期主義”的儲(chǔ)能企業(yè)。
長期主義者更注重未來，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。我們中國的儲(chǔ)能企業(yè)大有“長期主義者”存在！
所以，中國儲(chǔ)能企業(yè)真正的對(duì)手在哪里？在未來，在庫存出清后，在打完淘汰賽后！現(xiàn)在的價(jià)格波浪，遠(yuǎn)沒有到高手對(duì)決的時(shí)候。
到那時(shí)候，儲(chǔ)能行業(yè)會(huì)誕生真正有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這些企業(yè)還都會(huì)有幾個(gè)國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們會(huì)共同把提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)作產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，賦予產(chǎn)業(yè)發(fā)展更強(qiáng)的生命力。
三種可能的未來
研究工業(yè)演進(jìn)脈絡(luò)的文一教授，曾有這樣一段描述：“歷史上（甚至今天）幾乎所有重大的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，往往不是從純科學(xué)或者一小部分天才那里來的，而是來自于廣泛的工業(yè)實(shí)踐和商業(yè)驅(qū)動(dòng)”。
歷史前進(jìn)的車輪總是踏著相同的韻腳。對(duì)于今天的中國儲(chǔ)能行業(yè)而言，商業(yè)驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)新引領(lǐng)與先進(jìn)制造，正在宏大的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中不斷涌現(xiàn)。
當(dāng)前的中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入去庫存、去負(fù)債、去泡沫的新階段，這將倒逼中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)走向三種可能的未來。
一是品質(zhì)化。一部分企業(yè)開始橫掃市場(chǎng)，就有另一部分企業(yè)眼紅不已。在“野蠻生長”向“強(qiáng)者生存”演變的過程中，除了打價(jià)格戰(zhàn)外，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將不斷升級(jí)。
故而，堅(jiān)定地做一個(gè)品質(zhì)主義者和長期主義者，才是儲(chǔ)能企業(yè)能穿越周期的關(guān)鍵所在。
二是智造化。早期智能制造改造升級(jí)僅僅是設(shè)備自動(dòng)化，用機(jī)器代人工，而今天的工廠正在向數(shù)字化方向發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)博弈中，大家都在思考如何降低成本、減少資源消耗和浪費(fèi)。
在參觀楚能新能源、海辰儲(chǔ)能工廠的過程中，已經(jīng)感受到企業(yè)們正在突破智能制造的核心技術(shù)，努力完成中國制造走向高質(zhì)量發(fā)展拼圖。
未來的儲(chǔ)能工廠，將在產(chǎn)品的制造過程實(shí)現(xiàn)可感知、可控制、可預(yù)測(cè)，從而加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的安全韌性。
三是品牌化。對(duì)于任何行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新都是階梯型的，是有有效期的，新技術(shù)出來之后，原有技術(shù)會(huì)失去價(jià)值或淪為落后選手。品牌就不一樣了，它是沉淀型的，日積月累的投入和努力，會(huì)讓品牌更有價(jià)值、更生命力。
美團(tuán)的CEO王興說：“要么牛逼，要么滾蛋”。對(duì)于儲(chǔ)能企業(yè)來說，要么做品牌，要么晚點(diǎn)做品牌。
在可預(yù)見的未來，面向全球市場(chǎng)，中國企業(yè)將創(chuàng)造中國品牌在全球價(jià)值鏈中的地位。儲(chǔ)能企業(yè)品牌化之路勢(shì)在必行，我們希望中國儲(chǔ)能，能成為像中國高鐵、中國光伏一樣的靚麗名片。
現(xiàn)下，殘酷且激烈的儲(chǔ)能中場(chǎng)戰(zhàn)事，未必是一件壞事。
一定會(huì)有一些企業(yè)，逆風(fēng)破浪、脫穎而出，在充滿挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，不斷突圍，展現(xiàn)出向上生長的力量！
我們終將邁過寒冬，迎接春風(fēng)十里。