界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
繼9月官宣投資中國重組膠原蛋白公司“創(chuàng)建醫(yī)療”后，LVMH集團(tuán)旗下私募基金L Catterton又計劃投資另一家中國公司——專注于底妝產(chǎn)品的國貨彩妝品牌Blankme“半分一”的母公司。
天眼查顯示，Blankme品牌母公司上海永熙信息科技有限公司近日進(jìn)行了工商變更，新增投資者“路威凱騰壹號（成都）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）”，其持股比例約為10%。
該公司正是L Catterton于2022年10月在成都成立的首支人民幣基金，目標(biāo)規(guī)模為20億元，重點(diǎn)布局早期消費(fèi)投資，涵蓋出海、美妝個護(hù)、醫(yī)療健康等八大細(xì)分領(lǐng)域。
而上海永熙信息科技有限公司旗下主營業(yè)務(wù)正是國貨美妝品牌Blankme。有理由相信，前述投資的主要目標(biāo)也是Blankme。
雖然消費(fèi)投資在近三年遇冷，但歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛等國際美妝集團(tuán)都在尋找中國美妝市場細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會。比如，路威凱騰壹號此前投資的“創(chuàng)建醫(yī)療”也是日本資生堂集團(tuán)在中國成立資悅基金后的首投企業(yè)；而雅詩蘭黛近期剛投資了國貨香氛品牌melt season。
國際美妝集團(tuán)應(yīng)仍看好中國美妝市場的長期發(fā)展。但比起以往只是將中國市場作為增量市場，他們現(xiàn)在更看重中國美妝市場在日漸成熟期間涌現(xiàn)的能挖掘細(xì)分需求的新興品牌。
尤其是在近三年中國化妝品零售市場增長不斷放緩的大背景下，專注垂直細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌更具備穿越周期的韌性。大集團(tuán)們顯然正是在尋找這樣的標(biāo)的。
一位關(guān)注消費(fèi)市場投資人亦向界面時尚提及，與早幾年撒網(wǎng)式投資初創(chuàng)公司的邏輯不同，目前消費(fèi)賽道的投資人更偏向于已在行業(yè)內(nèi)生存一段時間，且仍具備潛力的公司。
相較于完美日記、花西子等在2020年代表國貨彩妝崛起的明星公司，成立于2016年的Blankme面世更早。
值得提到的是，至今Blankme天貓旗艦店僅上架了十余款單品，都是粉底、隔離、遮瑕和化妝工具等底妝必需品。
根據(jù)解數(shù)咨詢向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，從2022年6月開始，Blankme天貓官方旗艦店主營類目產(chǎn)生變化，遮瑕產(chǎn)品的銷售額比例開始收縮。這表明了該品牌對粉底液和粉底膏賽道的進(jìn)一步集中。
底妝是目前中國彩妝市場垂直細(xì)分賽道中競爭相對穩(wěn)定和溫和的賽道。底妝產(chǎn)品單價高、功能性強(qiáng)、體驗(yàn)感要求高的特點(diǎn)，決定了相對較高的行業(yè)進(jìn)入門檻。同時，這些特點(diǎn)也讓真正好的產(chǎn)品容易收獲消費(fèi)者忠誠度。
解數(shù)咨詢提供的數(shù)據(jù)還顯示，面部彩妝占據(jù)中國彩妝市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的大頭。
而且，在彩妝市場低谷期，面部彩妝展現(xiàn)出比其他品類更強(qiáng)的韌性。
2021年開始，雖然面部、唇部和眼部彩妝在淘系平臺的行業(yè)銷售額增速都開始放緩，但唇部和眼部彩妝下滑尤為明顯。以2022年1月至11月為例，面部、唇部和眼部彩妝的銷售額下滑幅度分別為7.3%、30.3%和27.4%。
定價上，Blankme選擇了200元到400元的中端價格帶，避開了國際品牌和本土彩妝品牌在400元以上和200元以下集中價格帶的競爭。比如，雅詩蘭黛DW粉底液和NARS粉底液價格在400元到500元間，完美日記、卡姿蘭的粉底液價格在200元上下徘徊。
針對粉底液色號試錯成本的問題，Blankme建立了一系列幫助用戶進(jìn)行決策的流程。比如，根據(jù)膚質(zhì)和膚況設(shè)計的底妝羅盤可以讓用戶前期自行判斷。Blankme還會在用戶購買正裝時配全色號試色卡，在正裝未開封情況下提供無條件退換直至用戶找到合適色號。
但這樣的售后服務(wù)意味著對于品牌客服、倉儲物流等環(huán)節(jié)要有非常精細(xì)化的管控才能保證不翻車。從小紅書平臺普遍的反饋來看，Blankme官方旗艦店的售后流程比較順利，但一旦涉及和達(dá)人主播的第三方合作，消費(fèi)者會有退換貨溝通不暢的問題。
除了和三方渠道合作的風(fēng)險，Blankme目前面臨另一重潛在風(fēng)險是功效信服度。
從公開信息來看，Blankme雖然表示在國內(nèi)自建了肌膚光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，但其產(chǎn)品仍由代工生產(chǎn)。
Blankme在天貓平臺設(shè)有官方旗艦店和海外旗艦店兩個官方渠道，其中官方旗艦店產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要是瑩特麗、韻斐詩、科瑪?shù)然瘖y品業(yè)內(nèi)頭部代工廠。海外旗艦店中產(chǎn)品的生產(chǎn)地則在韓國。
即使代工生產(chǎn)是彩妝行業(yè)內(nèi)小品牌起家時為求降本增效選擇的常見路徑，但從頭部國貨美妝的發(fā)展來看，品牌一旦做大，為了更好地品質(zhì)把控，并講述自己的功效故事，自建研發(fā)到生產(chǎn)全流程的體系在所難免。
目前來看，Blankme至少在競爭白熱化的國貨彩妝戰(zhàn)場開辟了一個不錯的起點(diǎn)。
Blankme創(chuàng)始人楊博雅曾擔(dān)任德同資本投資總監(jiān)，此前投資了美ONE、自然樂園、Farfetch等新媒體和美妝品牌。顯然，創(chuàng)始人過往在資本市場和美妝領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為Blankme冷啟動起到了牽線搭橋的助力。
這不是Blankme第一次接受外部投資。根據(jù)天眼查信息，2020年3月及2023年1月，該品牌已經(jīng)經(jīng)歷兩輪融資，投資方涵蓋眾源資本、尚承投資和新世相，具體交易金額并未披露。
界面時尚就此次融資信息向Blankme尋求采訪，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。