文|盒飯財經(jīng) 馬舒葉
編輯|王靖
12月15日，騰訊的派對游戲《元夢之星》正式上線。
同日，網(wǎng)易《蛋仔派對》的玩家大批涌入，把《元夢之星》推上了游戲暢銷榜top3（數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)）。
圖/《元夢之星》沖上暢銷榜，來源/點點數(shù)據(jù)
“沒辦法，騰子給的太多了?！?/p>
作為蛋仔老玩家，01年的阿成在下載《元夢之星》時，原本只想“看看騰訊到底能做成什么樣”，但隨后就被《元夢之星》的福利“砸暈”，“試玩到3級有6元紅包，打到白銀2元，黃金3元，鉑金10元，升級到10級還有6元，都能提現(xiàn)，第一天就薅了50+，忙著玩元夢，今天一天都沒登錄蛋仔了?！?/p>
而作為半年內(nèi)在蛋仔氪了4000多元的老玩家，00年的小魚本來只是沖著下載有紅包的活動而去，“還有點賭氣，現(xiàn)在好不容易有競品了，得讓蛋仔有點危機感，”小魚笑道。不過，登入元夢后，她一口氣玩了4、5個小時，不管是地圖還是類似樂園玩法的畫風，都讓“看膩蛋仔畫風”的她，有了一絲新鮮感，“好多新玩法，玩起來也比蛋仔流暢，一點不卡?！?/p>
正面硬剛《蛋仔派對》，作為后來者的《元夢之星》，仍靠騰訊傳統(tǒng)的“鈔能力”很快撕下了一塊市場。似乎，網(wǎng)易辛苦一年建立起的所謂“用戶社群、高質(zhì)量UGC內(nèi)容”的護城河，也并非堅不可破。
而12月15日，《元夢之星》上線同一天，網(wǎng)易推出“蛋撻節(jié)”，狂送福利，當天各大游戲媒體賬號也統(tǒng)一推送了《蛋仔派對》，甚至在公司前臺為員工準備了咖啡：企鵝美式吧（諧音企鵝沒事吧），更在咖啡簡介里寫道，“就著冰美式，一口吃掉企鵝，守護天下最好的蛋仔?！?/p>
騰訊和網(wǎng)易這場攻防戰(zhàn)，從抖音燒到工區(qū)，從線上蔓延到線下，顯然只是剛剛拉開帷幕。
而派對游戲，曾經(jīng)只是Steam獨立游戲?qū)蛹壣系男∑奉?，指的是由多人參與，有強烈社交屬性的休閑游戲。而隨著網(wǎng)易的《蛋仔派對》日活超三千萬，月活破億，繼《王者榮耀》等MOBA與射擊賽道之外，派對游戲成為了另一大DAU游戲賽道。
值得關(guān)注的是，隨著《蛋仔派對》迅速收割00后、10后，擠入“小孩哥”、“小孩姐”們的社交圈，主打“合家歡”的派對游戲，定位的是“下一代”的游戲心智。
早在2023年騰訊Q3季度的財報會議中，騰訊總裁劉熾平就表示：“我們發(fā)現(xiàn)用戶對于休閑游戲的興趣越來越大，我們認為這是一個投資的新機會?！憋@然，對于“人到中年”的游戲大廠——騰訊、網(wǎng)易們而言，代表新增量、新趨勢的派對游戲，已成必爭之地。
騰訊和網(wǎng)易這場“派對大戰(zhàn)”，早在12月15日之前，便已在抖音打響。
12月2日，前虎牙頭部主播張大仙在抖音，時隔104天復播，傳遞出騰訊和字節(jié)的和解信號。
而在首秀當晚，觀看人數(shù)高達6962萬、在線峰值250萬，在抖音平臺的直播數(shù)據(jù)僅次于春晚。當天，作為《王者榮耀》直播一哥的張大仙，便直播了《元夢之星》，高調(diào)為其站臺。而在張大仙之外，同日，騰訊還邀請了UP主何同學、影視颶風Tim、電競選手Gemini等游戲博主站臺。
圖/張大仙在抖音直播《元夢之星》，來源/字母榜截圖
也是在同一天，網(wǎng)易《蛋仔派對》也針鋒相對開啟了直播帶玩。雙方都在抖音直播掛載了小手柄，利用直播沖刺下載量。
選擇在抖音和網(wǎng)易“正面硬剛”，騰訊顯然選對了戰(zhàn)場。
根據(jù)晚點LatePots報道，一位網(wǎng)易人士表示，《蛋仔派對》的成功很大程度上歸功于團隊玩懂了抖音的流量?！?022年5月蛋仔公測，在暢銷榜上從50名迅速滑到200名，而轉(zhuǎn)機是在8月5日和12.30日，蛋仔開啟了抖音的游戲發(fā)行人計劃?！盉站游戲up主@暴躁蜻蜓隊長告訴字母榜。
網(wǎng)易通過鼓勵玩家在抖音、快手分享自制地圖，迅速實現(xiàn)“人傳人”式的“破圈”，“每個視頻下方都懸掛下載鏈接，拉一個新用戶就獎勵發(fā)行人8塊錢，第一期點贊量單日突破了百萬，第二期累計總播放量超過11.2億?！?/p>
抖音顯然已成為網(wǎng)易的“宣傳腹地”，而對準抖音上大批10后、00后展開宣傳，“不差錢，也會花錢”的騰訊也有了贏面。
12月15日，在《元夢之星》上線首日，字母榜前往北京朝陽區(qū)某教輔機構(gòu)內(nèi)，注意到聚成一團的初中生們，正在手機上圍觀《元夢之星》的游戲直播。
談到如何了解到元夢之星，初一的張旸表示，“12月初刷抖音就看到有博主推了，后來關(guān)注的博主基本都推廣了，”好奇之下，張旸上線日的中午就進行了試玩，“剛登進去，確實感覺好像蛋仔呀，不過元夢里面好多新玩法，也比蛋仔更流暢?！?/p>
和張旸同個興趣班的阿興則興奮表示，她早早就在抖音被安利了《元夢之星》，“元夢和蛋仔很不一樣，人形蛋更好看，還能用Q幣充值，并且福利給的比蛋仔多，而且還有和王者聯(lián)動的大喬星元皮膚?！?/p>
不止是10后，《元夢之星》也讓疲倦于蛋仔的00后大學生們，有了更多的選擇。
“我們?nèi)豪锿娴白械幕径枷铝嗽獕簦毙◆~表示，本來沖著騰訊的福利來，但“沒忍住花錢抽了個皮膚”，此前作為2022年8月5日被發(fā)行人計劃吸引入坑蛋仔的老玩家，小魚在今年6月就已和朋友們陸陸續(xù)續(xù)淡出了蛋仔，“心涼了”，作為氪金用戶，小魚表示，離開主要是因為“網(wǎng)易氪金殺熟，沖得越多，開盲盒運氣越差?！?/p>
而當看到同類型的《元夢之星》時，小魚和朋友們都被迅速吸引，“元夢里面新玩法不少，而且元夢家園里還有內(nèi)置的電視機，真的太有趣了?！痹诮邮懿稍L的間隙，小魚仍在爭分奪秒去元夢的廣場里搶紅包，忙的不亦樂乎。
收容“心碎”的00后老玩家，用新畫風、豐厚福利搶奪10后，騰訊邁出了第一步。
對于網(wǎng)易來說，這場派對大戰(zhàn)，顯然是一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭。
作為網(wǎng)易唯一一款日活破千萬的游戲，截至12月，《蛋仔派對》注冊玩家超過5億。據(jù)游戲工委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)報告，截至今年上半年，中國游戲用戶規(guī)模為6.68億，相當于每四個玩家中就有三個玩過《蛋仔派對》。
在派對游戲賽道，網(wǎng)易占盡先發(fā)優(yōu)勢，而在12月15日《元夢之星》上線首日，面對騰訊的攻勢，網(wǎng)易也寸步不讓。
同一天，為了對抗《元夢之星》的攻勢，網(wǎng)易啟動“蛋搭節(jié)”，數(shù)十款聯(lián)動外觀免費送、連續(xù)一周排位不掉星福利，用“真金白金”捍衛(wèi)C位。同時，當晚數(shù)個游戲媒體則步調(diào)統(tǒng)一地推出了《蛋仔派對》的合作稿件，戰(zhàn)火不斷蔓延。
而早在《元夢之星》在抖音瘋狂造勢的12月初，《蛋仔派對》游戲便于12月1日更新了全新派對季——尋光冰雪。
根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易同時對夢幻西游、蛋仔派對加大了買量投入。11月，夢幻西游、蛋仔派對的買量強度分別居于買量排行榜的第四位和第六位。12月份當前的買量強度則分別居于買量排行榜的第二位和第四位。不管是為了推廣新賽季，還是對抗《元夢之星》的進攻，網(wǎng)易顯然下了老本。
而在騰訊QQ+微信+抖音三管齊下，引發(fā)線上鏖戰(zhàn)之外，在線下，網(wǎng)易也開始了“樸素”的商戰(zhàn)。
在《元夢之星》上線首日，網(wǎng)易就在辦公樓前臺為員工準備了咖啡：企鵝美式吧（諧音企鵝沒事吧），通知里還顯示，就著冰美式，一口吃掉企鵝。印象中，上一次引發(fā)網(wǎng)易如此“暗戰(zhàn)”的還是暴雪。在暴雪與網(wǎng)易解約后，網(wǎng)易咖啡廳推出了定價13元的“暴雪綠茶”，更直指暴雪“騎驢找馬、離婚不離身”。
圖/網(wǎng)易前臺，來源/攝于12月15日
不過，在迎戰(zhàn)之外，網(wǎng)易也坐穩(wěn)了先發(fā)優(yōu)勢。
小魚告訴字母榜，“雖然元夢手感比起蛋仔更流暢，也不會卡腳穿模，但是互動性差了些，而且蛋仔決賽非常好看，不僅有道具，還有可自選的技能，但元夢在這點就薄弱了不少?！弊鳛榈白欣贤婕?，小魚感受到，在玩法和社區(qū)氛圍上，《蛋仔派對》仍然比《元夢之星》完善不少。
阿成亦表示，雖然蛋仔網(wǎng)絡(luò)總卡頓，影響體驗，但是目前，“元夢還是不能代替蛋仔，畢竟蛋仔已經(jīng)很成熟了。”
在12月15日批量上線的游戲媒體合作稿件中，在《蛋仔派對》玩家群體之外，網(wǎng)易不斷強調(diào)，《蛋仔派對》的核心競爭力——成熟的UGC生態(tài)，很難被輕易復刻。以創(chuàng)作工具為例，網(wǎng)易為《蛋仔派對》引入了諸多AIGC工具，如AI一鍵地圖換色、AI視頻生成動作，以及類似于少兒編程的“蛋碼”功能，最大程度降低創(chuàng)作門檻，讓零基礎(chǔ)的玩家也能迅速上手“玩起來”。
不過，面對騰訊咄咄逼人的進攻態(tài)勢，網(wǎng)易能守得住嗎？
此前，《蛋仔派對》宣布推出三年五億的扶持計劃，騰訊直接宣傳短期補貼14億，長期補貼無限大，“你做什么，我就做什么，你花得多，我就比你花得更多，騰訊不管你的護城河有多寬，先把你的護城河填上”，B站游戲up主@暴躁蜻蜓隊長表示，同樣瞄準了UGC生態(tài)，“蛋仔一個下載8塊，騰訊就給10塊，網(wǎng)易做合伙人計劃，騰訊也做，網(wǎng)易正面臨前所未有的攻勢?！?/p>
不過，不管是騰訊，還是網(wǎng)易，派對大戰(zhàn)的背后，無疑是對游戲新增量的爭奪。
隨著游戲行業(yè)進入存量時代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的00后、10后對游戲展現(xiàn)出了更高的要求，越來越多的小眾游戲領(lǐng)域崛起，例如二次元、女性向、派對游戲。即便作為游戲大廠，騰訊、網(wǎng)易們的日子也并不好過。
根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的 2022 年中國游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這一年中國游戲市場實際銷售收入同比下降超 10%；移動游戲市場實際銷售收入同比下降超 14%。
從財報表現(xiàn)來看，人到中年，遇到增量天花板的騰訊，亟需一款新游提升國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)營收。根據(jù)騰訊財報數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，國內(nèi)市場游戲收入增長5%至327億元，而第二季度，騰訊國內(nèi)游戲收入為318億元，與去年同期相比基本持平，但相較于2023年第一季度環(huán)比下降9%。而舉天美致力推出的《元夢之星》，無疑被騰訊寄予厚望。
而對于網(wǎng)易而言，《蛋仔派對》更是救市之作。在與《魔獸世界》解綁之后，“人到中年，一向求穩(wěn)”的網(wǎng)易，始終面臨爆款雖多，但從未出現(xiàn)過類似《原神》、《王者榮耀》等超級爆款的尷尬局面。在蛋仔一度躍上暢銷榜第3的2022年春節(jié)，網(wǎng)易在全年財報中數(shù)次提到《蛋仔派對》。蛋仔不僅顯現(xiàn)出了極強的吸金能力，更是以3000萬日活提振了網(wǎng)易的游戲大盤。
但“人到中年”的游戲大廠們，要想爭奪10后，恐怕還得在產(chǎn)品上多下功夫。
“蛋仔雖然用戶社區(qū)氛圍好，但是體驗越來越差，”阿成直言，“玩家在社群里反饋了無數(shù)次的網(wǎng)絡(luò)卡退問題，一直沒解決，而且路過的狗都要聯(lián)動一下，而且聯(lián)動的皮膚都偏貴，要花200多元，有時還抽不到?！?/p>
在社交平臺的玩家社群內(nèi)，關(guān)于蛋仔抽獎機制的吐槽比比皆是，“花了250元只抽出來兌換一個紫皮的碎片，對于氪金玩家太不友好，”小魚表示，“氪的越多，爆率越低，真的心涼了。”而即便有趣味性的玩家地圖，“心灰意冷”之下，小魚和朋友們也很難再拾起玩蛋仔的興趣。
而派對游戲，本來便“體量輕，趣味性強，但如馬里奧系列，《鵝鴨殺》，往往容易短暫出圈又迅速沉寂?！庇螒蛐袠I(yè)資深從業(yè)者影子表示。要想在紅利期過后，完成玩家積累，保持生命力，才是騰訊和網(wǎng)易們接來下的重中之重。
這次，騰訊特意將《元夢之星》的上線日期從12月30日提前到12月15日，意圖抓住元旦和春節(jié)的流量紅利，而在豪氣撒錢之后，《元夢之星》和騰訊還要回答更多的問題。
圖/派對大戰(zhàn)，來源/字母榜截圖
而這場派對大戰(zhàn)，顯然才剛剛開場，輸贏尚未定數(shù)，盡管騰訊《元夢之星》來勢洶洶，網(wǎng)易的《蛋仔派對》早已布局海外，先行一步，雙方勝負難料。
不過，不管是網(wǎng)易贏還是騰訊贏，這場戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場，即擁有 7 億日活的抖音，早已成為了網(wǎng)絡(luò)游戲廣告投放的首要曝光媒介，最終最大的贏家，恐怕還是抖音。
（文中阿成、小魚、張旸、阿興為化名）