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蘭州牛肉面,真撐不住了?

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蘭州牛肉面,真撐不住了?

開店速度變慢、門店幾乎沒有增加,曾經(jīng)的網(wǎng)紅牛肉們真的沒落了?

圖片來(lái)源:界面新聞|范劍磊

文|紅餐網(wǎng) 簡(jiǎn)煜昊

編輯|景雪

“燒光2億”“瘋狂關(guān)店”“網(wǎng)紅牛肉面沒人買賬”……

最近,有關(guān)蘭州牛肉面式微的言論一直甚囂塵上。在這些聲音里,曾經(jīng)的網(wǎng)紅牛肉面店生意已一落千丈,風(fēng)頭不再。

蘭州牛肉面,真的沒落了嗎?

01.蘭州牛肉面,真撐不住了?

在近期部分媒體的敘事視角下,蘭州牛肉面品牌們普遍生意冷清,且正面臨著關(guān)店潮。

但紅餐網(wǎng)在走訪了廣州幾家網(wǎng)紅牛肉面店后,發(fā)現(xiàn)了另一番景象。

在工作日的午餐和晚餐兩個(gè)用餐高峰時(shí)段,紅餐網(wǎng)多次路過(guò)位于廣州市區(qū)的正佳廣場(chǎng)、樂峰廣場(chǎng)等,發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)的陳香貴、馬記永、張拉拉三家品牌的多家門店,發(fā)現(xiàn)大部分時(shí)候門店內(nèi)的上座率都在60%以上。

如果是周末,部分門店還會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等座的現(xiàn)象。

圖片來(lái)源:紅餐網(wǎng)攝

而媒體吐槽的網(wǎng)紅牛肉品牌開店速度變慢、門店規(guī)模幾乎沒有擴(kuò)張,似乎也還沒有到這個(gè)地步。

按照媒體的說(shuō)法,目前陳香貴的門店數(shù)量在230家左右,與2022年8月陳香貴創(chuàng)始人姜軍接受采訪時(shí)提到的237家門店變化不大。

但紅餐網(wǎng)翻閱相關(guān)報(bào)道發(fā)現(xiàn),姜軍在接受界面新聞采訪時(shí)確實(shí)有提到陳香貴的門店有237家,但該篇報(bào)道是去年8月份的事情,也就是說(shuō),陳香貴237家門店的規(guī)模大概是在去年的8月,甚至更往前的時(shí)候。但蘭州牛肉面品牌乃至整個(gè)新中式面館品牌收縮、頻繁關(guān)店主要集中在去年下半年。

在紅餐網(wǎng)看來(lái),今年以來(lái),蘭州牛肉面品牌們?cè)陂T店擴(kuò)張方面,反而是有提升的。

根據(jù)陳香貴官方微信發(fā)布的消息,僅僅在9月,品牌就開出了15家新店,新開門店分布于上海、廣州、武漢、杭州等地。11月,張拉拉官方微信也發(fā)文稱,簽約門店已突破300家。

紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至目前,三大網(wǎng)紅牛肉面品牌中,馬記永門店最多,已超240家。陳香貴緊隨其后,門店也有近240家,而張拉拉的門店則有90多家 。與今年年初紅餐網(wǎng)《2022餐飲品類盤點(diǎn):哪些炙手可熱?哪些已明顯降溫?》報(bào)道中所統(tǒng)計(jì)到的門店數(shù)相比,三大網(wǎng)紅牛肉面品牌的門店數(shù)量明顯是有增多的。

另外,11月,陳香貴在朋友圈投放廣告,面向全球招募合伙人,正式開放加盟。同樣在11月,張拉拉官方微信發(fā)文稱,會(huì)對(duì)外發(fā)放事業(yè)合伙人福利,對(duì)簽約前10名贈(zèng)送5萬(wàn)元開店資金。無(wú)論是新開放加盟還是推加盟優(yōu)惠政策,要加速拓店的意圖都很明顯。

值得注意的是,在三大牛肉面品牌之外,一些興起的蘭州牛肉面品牌也開始在市場(chǎng)上冒頭。比如和府撈面于去年新拓展的子品牌——阿蘭家牛肉面,以及辣子王蘭州牛肉面、牛王爺蘭州牛肉面等。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至目前,辣子王蘭州牛肉面已經(jīng)開出了近百家門店,阿蘭家牛肉面的門店數(shù)也接近50家,牛王爺則分別在青島和杭州開出了兩家門店。

02.加品類、推套餐,蘭州牛肉面?zhèn)冋谥\變

蘭州牛肉面品牌們?cè)谑袌?chǎng)上開始活躍起來(lái)的同時(shí),他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面也有做出一些改變。

以馬記永、陳香貴、張拉拉等三大品牌為例,總體上看,他們?nèi)匀槐A袅溯^高的價(jià)格定位。根據(jù)美團(tuán)APP顯示的信息來(lái)看,馬記永、張拉拉、陳香貴的人均單價(jià)基本上都是26元起步。如果想要吃得更豐富些,點(diǎn)上份套餐,或是在一碗面的基礎(chǔ)上再加點(diǎn)小吃或燒烤,人均價(jià)格通常會(huì)去到35元以上。

圖片來(lái)源:紅餐網(wǎng)攝

另外,產(chǎn)品線方面也有調(diào)整。紅餐網(wǎng)注意到,今年以來(lái),三大牛肉面品牌陸續(xù)在菜單中加入了大量的燒烤、小吃、飲品等品類。比如陳香貴與燕麥奶品牌OTALY進(jìn)行了聯(lián)名,推出了燕麥奶雞蛋醪糟;張拉拉在門店中加入了烤奧爾良雞翅、烤掌中寶;馬記永也在門店中加入了陜西名吃涼皮與椒麻雞。

在上新單品的基礎(chǔ)上,三大品牌還將產(chǎn)品的重心放在了套餐組合上。馬記永、陳香貴、張拉拉都根據(jù)用餐人數(shù)不同,推出了相應(yīng)的單人餐、雙人餐以及多人分享套餐。

比起單點(diǎn)一份主食,“小正餐”的套餐組合似乎也更受消費(fèi)者的歡迎。從三大品牌團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的銷售情況就可以看出,各式套餐優(yōu)惠券的銷量都很高,以馬記永的“多人套餐”為例,品牌官方抖音直播間內(nèi)顯示,單日售出的套餐優(yōu)惠券有近6萬(wàn)張。

對(duì)于家庭顧客,蘭州牛肉面?zhèn)冞€推出了相應(yīng)的兒童套餐。比如張拉拉推出了19.9元的兒童套餐,包含西紅柿、西蘭花,還有牛肉片等單品。針對(duì)兒童用餐,三大品牌還紛紛拼起了細(xì)節(jié)化服務(wù),比如在門店內(nèi)設(shè)置寶寶椅,為帶小孩的家庭提供小碗和剪刀等等。

圖片來(lái)源:張拉拉小程序截圖

紅餐網(wǎng)在實(shí)際走訪中也發(fā)現(xiàn),如今在這些蘭州牛肉面店里,出現(xiàn)了不少以家庭為單位的用餐群體。正如有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享所說(shuō):“蘭州牛肉面店里的產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越豐富了,單人套餐、家庭套餐、多人分享套餐,還有各式豐富產(chǎn)品,非常適合家庭聚餐?!?/p>

03.重新舞起大旗,蘭州牛肉面?zhèn)冞€需要些什么?

目前來(lái)看,蘭州牛肉面品牌的積極謀變是否已取得顯著成效,還難有定論。

但性價(jià)比不高,卻一直是他們被詬病最多的點(diǎn),也是目前為止,蘭州牛肉面品牌們最大的痛。

在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書等平臺(tái)上,消費(fèi)者吐槽幾大品牌“價(jià)格太貴”“性價(jià)比不高”的內(nèi)容并不少見。在如今消費(fèi)降級(jí)的背景下,這些點(diǎn)更容易被放大。雖然之前也有蘭州牛肉面品牌做出價(jià)格下探的舉動(dòng),比如陳香貴,今年有多次推出9.9元一碗面的促銷活動(dòng),但特價(jià)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)。

所以,是蘭州牛肉面不想走平民化路線嗎?

縱觀馬記永、陳香貴、張拉拉等的開店策略,他們普遍選址于商業(yè)中心,裝修、房租等成本都不低。以房租為例,根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),2023年上半年全國(guó)重點(diǎn)城市100個(gè)典型購(gòu)物中心的平均租金為27.02元/㎡/天。以此估算,開一間90-120㎡的蘭州牛肉面店每月租金高達(dá)7.3-9.7萬(wàn)元。

重模型、高成本,注定了他們難以長(zhǎng)期走低價(jià)路線。

當(dāng)然,品牌們也不是沒有嘗試過(guò)將店開到社區(qū)或下沉地區(qū),以降低經(jīng)營(yíng)成本,但這條路走起來(lái)也不容易。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì),去年年末至今年年初,蘭州牛肉面品牌經(jīng)歷了一次大規(guī)模的閉店潮,關(guān)停的門店中,社區(qū)店類型占比最多。

“如今的情勢(shì)下,蘭州牛肉面品牌們已經(jīng)開始另辟蹊徑,透過(guò)更獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,但在此基礎(chǔ)上,也還需要把主打產(chǎn)品的價(jià)值感增強(qiáng)?!擞形覂?yōu)’,蘭州牛肉面要讓消費(fèi)者感受到‘質(zhì)價(jià)比’,才能慢慢擺脫低配高價(jià)這個(gè)帽子,為品牌打開另一番天地?!币晃徊辉妇呙牟惋嬋耸空f(shuō)道。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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蘭州牛肉面,真撐不住了?

開店速度變慢、門店幾乎沒有增加,曾經(jīng)的網(wǎng)紅牛肉們真的沒落了?

圖片來(lái)源:界面新聞|范劍磊

文|紅餐網(wǎng) 簡(jiǎn)煜昊

編輯|景雪

“燒光2億”“瘋狂關(guān)店”“網(wǎng)紅牛肉面沒人買賬”……

最近,有關(guān)蘭州牛肉面式微的言論一直甚囂塵上。在這些聲音里,曾經(jīng)的網(wǎng)紅牛肉面店生意已一落千丈,風(fēng)頭不再。

蘭州牛肉面,真的沒落了嗎?

01.蘭州牛肉面,真撐不住了?

在近期部分媒體的敘事視角下,蘭州牛肉面品牌們普遍生意冷清,且正面臨著關(guān)店潮。

但紅餐網(wǎng)在走訪了廣州幾家網(wǎng)紅牛肉面店后,發(fā)現(xiàn)了另一番景象。

在工作日的午餐和晚餐兩個(gè)用餐高峰時(shí)段,紅餐網(wǎng)多次路過(guò)位于廣州市區(qū)的正佳廣場(chǎng)、樂峰廣場(chǎng)等,發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)的陳香貴、馬記永、張拉拉三家品牌的多家門店,發(fā)現(xiàn)大部分時(shí)候門店內(nèi)的上座率都在60%以上。

如果是周末,部分門店還會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等座的現(xiàn)象。

圖片來(lái)源:紅餐網(wǎng)攝

而媒體吐槽的網(wǎng)紅牛肉品牌開店速度變慢、門店規(guī)模幾乎沒有擴(kuò)張,似乎也還沒有到這個(gè)地步。

按照媒體的說(shuō)法,目前陳香貴的門店數(shù)量在230家左右,與2022年8月陳香貴創(chuàng)始人姜軍接受采訪時(shí)提到的237家門店變化不大。

但紅餐網(wǎng)翻閱相關(guān)報(bào)道發(fā)現(xiàn),姜軍在接受界面新聞采訪時(shí)確實(shí)有提到陳香貴的門店有237家,但該篇報(bào)道是去年8月份的事情,也就是說(shuō),陳香貴237家門店的規(guī)模大概是在去年的8月,甚至更往前的時(shí)候。但蘭州牛肉面品牌乃至整個(gè)新中式面館品牌收縮、頻繁關(guān)店主要集中在去年下半年。

在紅餐網(wǎng)看來(lái),今年以來(lái),蘭州牛肉面品牌們?cè)陂T店擴(kuò)張方面,反而是有提升的。

根據(jù)陳香貴官方微信發(fā)布的消息,僅僅在9月,品牌就開出了15家新店,新開門店分布于上海、廣州、武漢、杭州等地。11月,張拉拉官方微信也發(fā)文稱,簽約門店已突破300家。

紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至目前,三大網(wǎng)紅牛肉面品牌中,馬記永門店最多,已超240家。陳香貴緊隨其后,門店也有近240家,而張拉拉的門店則有90多家 。與今年年初紅餐網(wǎng)《2022餐飲品類盤點(diǎn):哪些炙手可熱?哪些已明顯降溫?》報(bào)道中所統(tǒng)計(jì)到的門店數(shù)相比,三大網(wǎng)紅牛肉面品牌的門店數(shù)量明顯是有增多的。

另外,11月,陳香貴在朋友圈投放廣告,面向全球招募合伙人,正式開放加盟。同樣在11月,張拉拉官方微信發(fā)文稱,會(huì)對(duì)外發(fā)放事業(yè)合伙人福利,對(duì)簽約前10名贈(zèng)送5萬(wàn)元開店資金。無(wú)論是新開放加盟還是推加盟優(yōu)惠政策,要加速拓店的意圖都很明顯。

值得注意的是,在三大牛肉面品牌之外,一些興起的蘭州牛肉面品牌也開始在市場(chǎng)上冒頭。比如和府撈面于去年新拓展的子品牌——阿蘭家牛肉面,以及辣子王蘭州牛肉面、牛王爺蘭州牛肉面等。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至目前,辣子王蘭州牛肉面已經(jīng)開出了近百家門店,阿蘭家牛肉面的門店數(shù)也接近50家,牛王爺則分別在青島和杭州開出了兩家門店。

02.加品類、推套餐,蘭州牛肉面?zhèn)冋谥\變

蘭州牛肉面品牌們?cè)谑袌?chǎng)上開始活躍起來(lái)的同時(shí),他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面也有做出一些改變。

以馬記永、陳香貴、張拉拉等三大品牌為例,總體上看,他們?nèi)匀槐A袅溯^高的價(jià)格定位。根據(jù)美團(tuán)APP顯示的信息來(lái)看,馬記永、張拉拉、陳香貴的人均單價(jià)基本上都是26元起步。如果想要吃得更豐富些,點(diǎn)上份套餐,或是在一碗面的基礎(chǔ)上再加點(diǎn)小吃或燒烤,人均價(jià)格通常會(huì)去到35元以上。

圖片來(lái)源:紅餐網(wǎng)攝

另外,產(chǎn)品線方面也有調(diào)整。紅餐網(wǎng)注意到,今年以來(lái),三大牛肉面品牌陸續(xù)在菜單中加入了大量的燒烤、小吃、飲品等品類。比如陳香貴與燕麥奶品牌OTALY進(jìn)行了聯(lián)名,推出了燕麥奶雞蛋醪糟;張拉拉在門店中加入了烤奧爾良雞翅、烤掌中寶;馬記永也在門店中加入了陜西名吃涼皮與椒麻雞。

在上新單品的基礎(chǔ)上,三大品牌還將產(chǎn)品的重心放在了套餐組合上。馬記永、陳香貴、張拉拉都根據(jù)用餐人數(shù)不同,推出了相應(yīng)的單人餐、雙人餐以及多人分享套餐。

比起單點(diǎn)一份主食,“小正餐”的套餐組合似乎也更受消費(fèi)者的歡迎。從三大品牌團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的銷售情況就可以看出,各式套餐優(yōu)惠券的銷量都很高,以馬記永的“多人套餐”為例,品牌官方抖音直播間內(nèi)顯示,單日售出的套餐優(yōu)惠券有近6萬(wàn)張。

對(duì)于家庭顧客,蘭州牛肉面?zhèn)冞€推出了相應(yīng)的兒童套餐。比如張拉拉推出了19.9元的兒童套餐,包含西紅柿、西蘭花,還有牛肉片等單品。針對(duì)兒童用餐,三大品牌還紛紛拼起了細(xì)節(jié)化服務(wù),比如在門店內(nèi)設(shè)置寶寶椅,為帶小孩的家庭提供小碗和剪刀等等。

圖片來(lái)源:張拉拉小程序截圖

紅餐網(wǎng)在實(shí)際走訪中也發(fā)現(xiàn),如今在這些蘭州牛肉面店里,出現(xiàn)了不少以家庭為單位的用餐群體。正如有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享所說(shuō):“蘭州牛肉面店里的產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越豐富了,單人套餐、家庭套餐、多人分享套餐,還有各式豐富產(chǎn)品,非常適合家庭聚餐?!?/p>

03.重新舞起大旗,蘭州牛肉面?zhèn)冞€需要些什么?

目前來(lái)看,蘭州牛肉面品牌的積極謀變是否已取得顯著成效,還難有定論。

但性價(jià)比不高,卻一直是他們被詬病最多的點(diǎn),也是目前為止,蘭州牛肉面品牌們最大的痛。

在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書等平臺(tái)上,消費(fèi)者吐槽幾大品牌“價(jià)格太貴”“性價(jià)比不高”的內(nèi)容并不少見。在如今消費(fèi)降級(jí)的背景下,這些點(diǎn)更容易被放大。雖然之前也有蘭州牛肉面品牌做出價(jià)格下探的舉動(dòng),比如陳香貴,今年有多次推出9.9元一碗面的促銷活動(dòng),但特價(jià)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)。

所以,是蘭州牛肉面不想走平民化路線嗎?

縱觀馬記永、陳香貴、張拉拉等的開店策略,他們普遍選址于商業(yè)中心,裝修、房租等成本都不低。以房租為例,根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),2023年上半年全國(guó)重點(diǎn)城市100個(gè)典型購(gòu)物中心的平均租金為27.02元/㎡/天。以此估算,開一間90-120㎡的蘭州牛肉面店每月租金高達(dá)7.3-9.7萬(wàn)元。

重模型、高成本,注定了他們難以長(zhǎng)期走低價(jià)路線。

當(dāng)然,品牌們也不是沒有嘗試過(guò)將店開到社區(qū)或下沉地區(qū),以降低經(jīng)營(yíng)成本,但這條路走起來(lái)也不容易。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì),去年年末至今年年初,蘭州牛肉面品牌經(jīng)歷了一次大規(guī)模的閉店潮,關(guān)停的門店中,社區(qū)店類型占比最多。

“如今的情勢(shì)下,蘭州牛肉面品牌們已經(jīng)開始另辟蹊徑,透過(guò)更獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,但在此基礎(chǔ)上,也還需要把主打產(chǎn)品的價(jià)值感增強(qiáng)?!擞形覂?yōu)’,蘭州牛肉面要讓消費(fèi)者感受到‘質(zhì)價(jià)比’,才能慢慢擺脫低配高價(jià)這個(gè)帽子,為品牌打開另一番天地?!币晃徊辉妇呙牟惋嬋耸空f(shuō)道。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。