文｜新腕兒
最近一段時(shí)間，多家短劇公司正在對投流手崗位裁員，不少公司的裁撤規(guī)模在20%-30%左右。
「上個(gè)月虧錢的，都開了。」某公司投流部門負(fù)責(zé)人鄧詠（化名）告訴新腕兒。
大家認(rèn)知中的短劇，一直都和「暴富」畫等號。你可能不會(huì)想到，在短劇產(chǎn)業(yè)中舉足輕重的崗位——投流手，會(huì)在行業(yè)變幻之際，率先淪為「棄子」。
裁員行動(dòng)并不意外。
其實(shí)，從今年8月份開始，某公司的裁員行動(dòng)就逐步開始了。與三個(gè)月多前相比，這場裁員優(yōu)化行動(dòng)更加暴力，沒有賠償，沒有承諾的獎(jiǎng)金，與之相伴的是，還在職投流手們心態(tài)上的崩潰。
趕在年關(guān)將至，從天而降的裁員行動(dòng)打亂了大家的腳步。
這場裁員行動(dòng)引發(fā)了更多的思考。
投流是一部短劇成敗中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，此番公司對于虧損的投流手直接裁撤的暴力手段，足以看出行業(yè)的耐心在急劇減少。
趕在寒冬之際，短劇行業(yè)的價(jià)值底色，在這次投流手優(yōu)化中，正呈現(xiàn)出與外界認(rèn)知略顯出入的樣子。
老板沒有耐心了
硝煙過后，只有幸存者才能開口。
這兩天，短劇行業(yè)的閘刀，突然轉(zhuǎn)向了投流手。
對，就是那個(gè)曾被瘋搶的香餑餑崗位。
「我們今天開了10來個(gè)投手，快開完了?！灌囋佌f。
眼前的一幕，著實(shí)讓人措手不及。
對短劇投手的商業(yè)印象還停留在半個(gè)月前，當(dāng)時(shí)有短劇制片人跟新腕兒交流中感嘆，他們拍的劇質(zhì)量都差不多，但很好奇觀看量就是零。
他很想不通這點(diǎn)。
后來他意識到，是投流的問題。
在招聘投手的過程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)崗位的價(jià)格非常高，「5萬起步，太貴了」。
對方當(dāng)時(shí)放棄了投流手人員招聘的想法。
在當(dāng)時(shí)，投流手還是優(yōu)質(zhì)規(guī)模性公司的標(biāo)配。而一家公司的投流團(tuán)隊(duì)規(guī)模，是衡量這家公司在行業(yè)內(nèi)江湖地位的重要標(biāo)準(zhǔn)。
前后沒多久，曾被瘋搶的投流手，正被裁員優(yōu)化。
變天了。
據(jù)鄧詠表示，他們公司的投流手有20%-30%被裁員了。
「上個(gè)月虧錢的都開除，老板沒有耐心了?！?/p>
據(jù)悉，目前廣州、杭州、上海的短劇公司都在裁員，即便裁撤，后續(xù)招聘投流手的價(jià)格也很便宜。
這與前段時(shí)間的投流手瘋搶，呈現(xiàn)出兩種畫風(fēng)。
這些被裁員的投流手也沒有任何賠償。
公司對投流手的耐心底線亮紅燈，還體現(xiàn)在其他地方。
其中一項(xiàng)處理手段是，嚴(yán)抓業(yè)績和考勤。
新腕兒收到某家公司的考勤提示：
本月開始，周六上班周六20點(diǎn)下班，其他時(shí)間全部21點(diǎn)下班。12月不能調(diào)休，1月可以調(diào)休，12月的周六加班。
無特殊情況不能請假，全部不批。今天開始，所有無故遲到全部不批。
鄧詠所在的公司要求全員硬性加班，所謂的調(diào)休「都沒法調(diào)的，因?yàn)椴唤o批」。
在互聯(lián)網(wǎng)界流傳一句話：一家公司的衰落，從抓考勤開始。
此番新考勤制度的出臺，某種程度上意味著，該公司的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正出現(xiàn)著棘手的問題。
作為短劇行業(yè)頭部企業(yè)，這家不方便透漏名字的公司，其一系列舉措對行業(yè)現(xiàn)狀極具參考加持。
新腕兒獲悉，短劇行業(yè)頭部公司近兩個(gè)月充值消耗均腰斬，地主家也沒有余糧，導(dǎo)致長工們的日子也很難過。
裁員是輕的，其實(shí)很多公司都已經(jīng)撤離了短劇行業(yè)。
ROI驅(qū)動(dòng)的魔鬼
ROI，是短劇運(yùn)營質(zhì)量最直接的指標(biāo)，它指一筆資金投入到流量平臺后，最終能產(chǎn)生多少收益。
而操作這筆錢投放的角色，就是投流手，也叫信息優(yōu)化師。
與裁員、嚴(yán)抓考勤同時(shí)到來的，還有苛刻的業(yè)績。
當(dāng)然，在是否苛刻的問題上，需要公眾來判斷。
新腕兒與多位投流手交流發(fā)現(xiàn)，公司對投流手的ROI要求增加了。
這里要說到，投流手這個(gè)崗位的薪資本身就是按「底薪+提成」計(jì)算的。
底薪是預(yù)先談好的，一般是7k-8k，而ROI就是薪資彈性的關(guān)鍵了。
「現(xiàn)在卡ROI?！灌囋佌f。
某投手表示，「某家頭部公司的投放提成很低?！?/p>
也就是說，頭部企業(yè)對于投手的投流ROI要求在上升，但投放的提成在下降。
「7、8k底薪，（ROI）120以上才算。」
這里的ROI120如何理解？
在短劇投放強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，一般會(huì)前期投入一筆資金，如果這筆資金在流量平臺的投入產(chǎn)出比能達(dá)到一定比例，公司就會(huì)繼續(xù)投資。
每家公司的ROI底線也各不相同。
能達(dá)到120%-150%，算很高了，很少有公司和投流手可以做到。
「投手達(dá)到目標(biāo)后會(huì)有額外提成，但某些頭部公司會(huì)把這些提成扣出來，隨后作為季度獎(jiǎng)金發(fā)放?！?/p>
這種操作可以防止優(yōu)秀的投流手離職，「如果離職或者被辭退，直接不給了。」
一家公司用KPI對團(tuán)隊(duì)業(yè)績形成約束管理，本身也沒有錯(cuò)。
但這件事情的苛刻之處在于，過高的ROI標(biāo)準(zhǔn)線，對于投流手這個(gè)講究概率論的崗位來講，多數(shù)人做不到的。
相對于之前，公司對投流手少了幾分耐心，也反映出短劇公司的戰(zhàn)略思路，發(fā)生著變化。
盈利，不再是那個(gè)唯一。
幸存的螻蟻
現(xiàn)在的短劇行業(yè)，流動(dòng)性最大的崗位恐怕是投流手和內(nèi)容從業(yè)者了。
我們先了解下投流手這個(gè)崗位，以便我們來理解短劇頭部企業(yè)大手筆優(yōu)化投流手事件的性質(zhì)所在。
投流手是個(gè)下限很低，上限很高，且日不落的工作。
在與靳東「化名」交流時(shí)，談及投流手入行需要具備哪些素質(zhì)時(shí)：
「不需要素質(zhì)。」
這是個(gè)略顯粗糙的回答。
我們帶著問題又問了鄧詠。
對方重復(fù)了一遍問題，頓了頓，盡量梳理出對投流手的素質(zhì)要求，「從我個(gè)人角度來講，投放行業(yè)的進(jìn)入門檻其實(shí)挺低的，只需要熟悉基礎(chǔ)的搭戶等一系列流程，不需要其他數(shù)據(jù)能力。」
鄧詠之前在一家頭部短劇公司工作，行業(yè)巔峰時(shí)期，他在風(fēng)口賺了不少錢，后來帶著幾個(gè)人出來單干了。
投流手崗位沒有太多的門檻，剛?cè)胄械娜撕苋菀淄瓿?到1的階段。
這個(gè)階段的內(nèi)容包括剪輯、上計(jì)劃和跑量。
剪輯就是剪輯片段素材，這些素材要嵌入到廣告投放平臺，一系列密集操作后，就可以上計(jì)劃，然后跑量。
「一個(gè)劇正?？梢耘芰績商欤陂g根據(jù)ROI水平判斷這部劇是否可以繼續(xù)投放?！菇鶘|說。
在這期間，投流手需要從早到晚的盯著平臺數(shù)據(jù)變化。
每天的凌晨十二點(diǎn)、早上五點(diǎn)、午高峰和晚高峰是重點(diǎn)時(shí)間段，投流手需要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)走勢。
如果數(shù)據(jù)正常，就可以晚上按時(shí)休息，如果數(shù)據(jù)起伏比較大，那投流手一晚上就不能睡了。
「從你入行開始，這就是個(gè)日不落的工作?！菇鶘|說。
做投流多年，靳東早已習(xí)慣這種工作節(jié)奏。
「我每天早上六點(diǎn)起床，看計(jì)劃和回收消耗情況，需要十幾二十分鐘。如果數(shù)據(jù)沒問題就繼續(xù)睡，八點(diǎn)再起床。晚上下班后也會(huì)看，如果8點(diǎn)鐘起量了，那就要盯一夜數(shù)據(jù)了。」
沒有太多門檻，但對體力是一項(xiàng)要求。即便如此，ROI的及格，仍是一門玄學(xué)。
公司會(huì)在某個(gè)平臺開個(gè)賬戶，在里面存入一筆錢，再給每個(gè)組下的投流手分配一部分資金。
例如預(yù)先在賬戶存入100萬，每個(gè)投流手分到一部分資金后，就可以在平臺投放。
每家公司的ROI標(biāo)準(zhǔn)不同。
如果一家公司以賺錢為目的，那么他們的ROI底線多數(shù)設(shè)定在1.1-1.2，但如果ROI未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃可以隨時(shí)中止。
這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)投流手的能力和運(yùn)氣。
能力的提升，靳東表示，就是多看，刷各個(gè)平臺就會(huì)慢慢清楚受眾的喜好、審美品質(zhì)等。
其他的就剩運(yùn)氣了。
畢竟平臺的算法，并非常人可以摸索到的。
當(dāng)然，也有了解平臺算法的投手，但那只是少數(shù)人。
在這種職業(yè)要求下，其實(shí)多數(shù)投流手可能不一定是現(xiàn)在，他們之前的工作標(biāo)準(zhǔn)就很難穩(wěn)定達(dá)到，為什么到現(xiàn)在才遭遇到職業(yè)危機(jī)？
其實(shí)，個(gè)體的命運(yùn)，是產(chǎn)業(yè)變化造就的。
分水嶺發(fā)生在8月15日。
新腕兒在先前的文章《微信短劇小程序廣告激勵(lì)政策生效：100塊充值送6塊廣告金》中闡釋過微信小程序政策，從8月15日開始，微信平臺對微短劇類目開發(fā)者的交易中，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)20%，小程序開發(fā)者獲得80%的交易流水。
后來在10月24日通知，對于符合微短劇小程序的廣告投放開發(fā)者，額外贈(zèng)送廣告金。
8月份的微信扣點(diǎn)事件，對行業(yè)造成很大沖擊。
「在微信扣點(diǎn)前，大家都賺錢了。自打扣點(diǎn)后，雖然投放規(guī)模水平還在上升，利潤卻在下降?！灌囋佌f。
在上述我們提到一個(gè)現(xiàn)象。不少短劇公司并非以盈利為目的，ROI底線在0.9，也會(huì)繼續(xù)投入。
這種ROI思路意味著，有部分短劇企業(yè)并不以賺錢為目的，ROI更多是為流水服務(wù)。
這種打法很強(qiáng)調(diào)公司的資金儲備。頭部企業(yè)放棄利潤，以流水和規(guī)模為目的，必然需要從內(nèi)部成本做功課。
反觀投流手是一份強(qiáng)依賴數(shù)據(jù)的工作。公司可以通過投流情況梳理總結(jié)出一套成熟的投流方法論，在方法論基礎(chǔ)上，只需要找到對應(yīng)可以執(zhí)行的人即可。
這種情況下，公司自然不會(huì)給不賺錢的投流手太多時(shí)間。
短劇生意像一輪公司與算法平臺的賭局。沒有一家公司敢保證他們的ROI能穩(wěn)定保持在盈利水位線上，但賭局還在繼續(xù)。
當(dāng)盈利不在成為戰(zhàn)略任務(wù)，賭局變得更加刺激。
自家公司手上的牌不見得有多好，就賭對手的牌更爛，看對方敢不敢繼續(xù)Raise。
資本家賭博需要籌碼，輸了要付出代價(jià)，而那些年輕的投流手，就成了那個(gè)代價(jià)。
「短劇信息流優(yōu)化師是所有行業(yè)中最難、最辛苦的崗位，他們即便離開，也可以順利在其他行業(yè)找到信息優(yōu)化師的工作?！菇鶘|說。
離開短劇行業(yè)的投流手們，作為經(jīng)歷過短劇風(fēng)口的人，最終會(huì)想明白，重要的不是風(fēng)口，而是成為那只豬。