文|筷玩思維 趙娜
炒菜和火鍋是中國餐飲品類的兩大代表,有意思的是,火鍋和炒菜幾乎是兩個不同的邏輯,它們是烹飪方式的兩個極端,一個嚴格講究食材配比且邊界清晰,另一個對于食材來者不拒且?guī)缀鹾翢o邊界,雖然近些年不缺既喜歡火鍋又喜歡炒菜的食客,但在過去,喜歡火鍋和喜歡炒菜的是兩個不同的群體。
中國餐飲業(yè)的特點不僅在于它的多樣化,還在于它的全面性,火鍋和炒菜也并非涇渭分明,既想吃炒菜和火鍋的群體,他們還可以選擇“煲”這個產(chǎn)品/品類。
煲不僅有火鍋那樣的包容性以及炒菜獨有的鍋氣,更重要還在于它的靈活多變以及因為靈活多變而帶來的創(chuàng)新可能。
煲品類的魅力在于跑得快、易出圈
廣東的煲仔飯可以說是煲品類的知名產(chǎn)品,它的新鮮鍋氣以及主食菜品一體化,這給點菜和出品省了很多事兒。門店不需要炒爐,只需要根據(jù)火候燒熱煲仔加菜和調(diào)味,恰到時機再出品即可。
近些年,煲仔飯這個單品跑出了仔皇煲/煲仔皇、香他她等快餐品牌,在煲仔飯的品類賽道,夫妻老婆店事事親為開不出幾家店,成不了氣候,反而是一些新成立的品牌放出了幾百家加盟店。
但煲仔飯的發(fā)展及知名度顯然比不過雞公煲,人類是群居動物,天然喜歡相聚,飲食更是因為分享而得到更多的快樂,一個人吃的煲仔飯打不過多人一起吃的雞公煲。
雞可以說是第一家養(yǎng)動物,養(yǎng)一只雞比養(yǎng)一頭豬容易多了,豬需要搭建豬圈,雞僅需要一個籠子或者籬笆,且豬的出欄時間長,比不上雞既可以迅速吃蛋又可以吃肉,廣東對于雞的烹飪在于鮮美化,但回歸本味反而使得它失去沖擊性,燒雞公屬于重慶江湖菜,將之改良后就成了雞公煲,渝菜特別是江湖菜,它屬于重口味菜品,極具沖擊性。
雞公煲還有一個好處在于醬料容易標(biāo)準(zhǔn)化,一份凈菜加醬料,加熱入味就能出品,在標(biāo)準(zhǔn)化之后,雞公煲既可以做個人餐,也可以做多人餐,既是干鍋、砂鍋,也可以像火鍋那樣持續(xù)加菜。
標(biāo)準(zhǔn)化是為品牌化、連鎖化、加盟化做服務(wù)的,比如做快餐的黃蜀郎雞公煲目前已經(jīng)開出了900多家門店。
從雞公煲到肉蟹煲,煲品類總能跑出新品牌
除了雞公煲,肉蟹煲同樣是一個新生、全國化的新品類/新產(chǎn)品。雞公煲從重慶出圈,肉蟹煲則是自江浙走向了全國,它與雞公煲類似,都是通用味型加食材入煲加熱再出餐,雖然形相近,但兩者是存在路徑差異的。
雞公煲門店通常只有一個大單品,又或者搭配重慶菜,要么過輕要么過重,大多是夫妻老婆店,缺乏品牌意識,也無法連鎖發(fā)展。
在食材認知方面,蟹比雞有格調(diào),且更講究食材的新鮮程度,在顧客端的感知價值會更高一些,這也使得客單價可以往上走。
肉蟹煲作為門店的招牌菜,它是用一個味型進行多樣化,比如推出鳳爪、排骨、大蝦等不同的煲類產(chǎn)品,讓顧客不會一次就吃膩,因為湯汁濃郁可以持續(xù)加熱,消費時還可以點菜加入煲內(nèi)煮,提高客單價的同時,也增加了口味上的新鮮感及個性化。
胖哥倆肉蟹煲在經(jīng)典產(chǎn)品之上又新增了牛蛙煲、牛排煲、豬手煲、肥腸雞煲等,只要是熱門菜品,基本都可以進行煲品化。
牛雜煲、牛腩煲與肉蟹煲邏輯近似,蟹即使不是水中皇族,但怎么也算是貴族,比起雞肉、豬肉等,牛是高端一些的食材,也算是肉類的貴族,同樣天生自帶價值感。不過比起蟹這類產(chǎn)品,牛腩、牛雜的冷鏈標(biāo)準(zhǔn)化程度顯然更高,甚至可以提前預(yù)制(門店預(yù)制、大鍋菜、前置工序提前處理等),或者做成工業(yè)化的預(yù)制菜,顧客點餐時再放入一些新鮮食材加熱入味即可出品。
從產(chǎn)品屬性來看,肉蟹煲、牛雜煲等,它們并不屬于肉蟹、牛雜品類,而是煲品類,這也意味著它可以進行產(chǎn)品融合。
芳姨雞煲將香辣雞煲作為主要產(chǎn)品,同時還加入了多款煲仔飯作為主食,主要煲產(chǎn)品可以加入配菜,像火鍋一樣聚餐。三六九萬炭爐牛雜煲有牛筋腩、牛雜煲這類經(jīng)典產(chǎn)品,也有龍蝦牛雜煲這類融合產(chǎn)品,鍋底可以加牛雜、肚包肉、蔬菜等同煮。
入冬之后,煲品類熱度逐步走高,這也給品牌方進行產(chǎn)品創(chuàng)新提供了動力,顯眼煲推出了雞雜煲(含有雞胗、雞腸、雞嗉子、雞心、金燈)、魚雜煲(含有魚籽、魚腸、魚肚、魚肝油等魚類食材)、豬手煲等融合產(chǎn)品。
新玩法,煲品類正向火鍋品類進行侵略
從一些品牌的動向,我們很明顯就可以覺察到,煲品類正在向火鍋品類進行侵略,它不是和火鍋變得越來越像,也不是單純的火鍋化,而是試圖進行消費上的掠奪。且煲品類也不怕被火鍋反擊,這是因為兩者的邏輯其實不太一樣,煲品類是餐飲化的打法,而火鍋是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的玩法。
火鍋要打擊煲品類,大概也只能將牛雜煲、肉蟹煲之類產(chǎn)品進行鍋底化,煲是湯汁,而火鍋鍋底是湯水,即使做成有料鍋底,它也和煲品類風(fēng)味/風(fēng)格不同,更重要的是,火鍋門店傾向于輕加工、無廚師,而煲品類則是重加工、有廚師。
在筷玩思維(www.kwthink.cn)看來,邏輯的不同是一方面,產(chǎn)品路線的差異也是一個特點,比如火鍋是為了吃菜和吃肉,而煲品類的核心是下飯,這意味著,煲產(chǎn)品的口味侵略性并不比火鍋鍋底差,再由于餐飲化的優(yōu)勢,煲產(chǎn)品的口味之鮮以及味覺體驗的濃郁更是價值點。
在此前,下飯品類向火鍋進軍,烤魚是一個路子,它也在品牌化、連鎖化的路上走出了一段距離,并與火鍋劃分了界限(因為火鍋品牌們暫且不會,也無法推出烤魚鍋底),而烤魚和火鍋都有一個相近的問題——大產(chǎn)品過于單一(火鍋的處理是推出多款鍋底、拼鍋以及增加附屬品類,比如加入小吃、炒菜等)。
針對產(chǎn)品單一化這一點,煲品類門店的做法是盡量推出不同款式的煲,同時又保留了下飯的特點,比如增加煲仔飯、石鍋、干鍋類產(chǎn)品。產(chǎn)品庫的開源,也是煲品類進行創(chuàng)新的優(yōu)勢所在。不過,創(chuàng)新并不單單是開發(fā)新產(chǎn)品,創(chuàng)新更應(yīng)該實現(xiàn)功能化,比如開發(fā)出新的品類方向。
甲魚煲/甲魚火鍋是一個新的熱度品類,蟹鮑甲·鮮燒甲魚煲以海河鮮作為賣點,產(chǎn)品有土雞甲魚煲、甲魚牛蛙煲、甲魚鮑魚土雞大閘蟹煲、甲魚大蝦煲,可選下鍋的產(chǎn)品還有遼參、牛鞭、乳鴿等,主打滋補煲。
目前多數(shù)煲品類以火鍋化的形式發(fā)展,此舉突破了食客對于煲產(chǎn)品的刻板印象,創(chuàng)新會是接下來的主流。
其一在于食材,門店可以進行較為隨意的產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)加入新食材,做到好吃就可以了;其二在于尋常菜品的煲品化改革,從干鍋或者燉菜、炒菜到煲的升級,比如芋兒燒雞、番茄牛腩、蒜蓉蝦仁、鯽魚水餃、酸菜魚、沙姜雞、海膽豆腐等,這些都可以被盛入砂鍋、融入煲品類。
結(jié)語
煲是一個傳統(tǒng)且經(jīng)典的品類,它是利用砂鍋的保溫和可持續(xù)加熱來給菜品保持鍋氣。從新石器時代開始,砂鍋就有了考古的起源,三皇五帝之后,砂鍋就很常見了,對于窮人家,鐵鍋用不起,砂鍋可傳三代,一個砂鍋就是一個窮人家的命。到了宋之后,鐵鍋逐步進入百姓家,砂鍋、鐵鍋一直被沿用至今。
到了當(dāng)代,鐵鍋比砂鍋更為普及。在價格上,砂鍋更貴些且重量更重,它還具有功能化價值,一般用來做燉湯、燉肉等高品質(zhì)菜品。有意思的是,砂鍋既是烹飪用具,同時還能上桌,可以當(dāng)盛菜的盤子,也可以持續(xù)加熱以實現(xiàn)火鍋化。
在陶德砂鍋等品牌,它是菜品的砂鍋化,將盛菜的盤子大多換成砂鍋,用60元左右的客單價實現(xiàn)砂鍋消費的性價比。
陶德砂鍋是傳統(tǒng)玩法,肉蟹煲這類則屬于新路線,它聚焦群體消費,顧客可以選擇加菜進去煮,不過可選的配菜并不多。
一些可以點牛雜煲和煲仔飯的品牌,它們則是陶德砂鍋與肉蟹煲的中間路線,有多款主菜,也可以像吃火鍋那樣消費。
甲魚煲開發(fā)的是食客對于砂鍋/煲的功能化認知,從滋補養(yǎng)生入手,客單可以做到100元以上,甚至還可以實現(xiàn)300元左右的中高端消費。
如果說火鍋是一個新品類,那么在可多元、多路線創(chuàng)新之下的煲,它也可以成為一個大品類,目前不少品牌已經(jīng)在聚合煲類產(chǎn)品,比如將煲仔飯、煲菜品、煲火鍋進行結(jié)合。在品類的開放玩法之上,干鍋、石鍋、鐵板等這些也可以納入煲品類的菜單。
總體來看,煲這個品類目前活力綻放,正處于發(fā)展之勢。