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為什么今年漲價的優(yōu)衣庫,反而越賣越好?

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為什么今年漲價的優(yōu)衣庫,反而越賣越好?

“平替經(jīng)濟”走紅,優(yōu)衣庫“逆流而上”。

文|天下網(wǎng)商

優(yōu)衣庫從“大牌平替”的角色崛起,見證著消費社會從追求高檔名牌,到追求舒適度和性價比的轉(zhuǎn)變。

而如今的中國市場,呈現(xiàn)出分化的一面:一邊,優(yōu)衣庫正面臨著“被平替”的大潮,只有原價1/5的優(yōu)衣庫“平替版”在電商和社交平臺爆火;另一邊,優(yōu)衣庫卻在悄悄變貴,漲價策略反而讓它在今年業(yè)績更好,天貓雙11服飾銷售榜單上,優(yōu)衣庫穩(wěn)居第一,品牌營收創(chuàng)下歷史新高。

在“平替消費”走熱的背景之下,優(yōu)衣庫則選擇向上,弱化性價比路線,擁抱中產(chǎn)一族。

在優(yōu)衣庫部分商品經(jīng)歷去年一輪漲價后,2023年優(yōu)衣庫的秋冬產(chǎn)品再次漲價。除一些打底衫、搖粒絨外套外,目前優(yōu)衣庫外套價格多在399-999元之間,但凡厚實點的羽絨服價格都接近千元,中高端價位。據(jù)最近界面新聞?wù){(diào)查,在電商平臺上100-300元的羽絨服為主流價位,也是最多用戶選擇的價位。

36氪報道稱,有內(nèi)部人士確認(rèn),優(yōu)衣庫打折頻率正在降低。這意味著,越來越多蹲守優(yōu)衣庫門店打折的消費者無功而返。

“優(yōu)衣庫的很多衣服都價格偏高,前不久看到的一件羽絨內(nèi)膽、鴨絨的,標(biāo)價499元,而波司登的鵝絨內(nèi)膽,做活動的時候也才兩百多塊錢?!币晃幌M者表示。在沒有明顯優(yōu)勢的價格面前,優(yōu)衣庫需要直面更多品牌的競爭。

不過,對優(yōu)衣庫來說,漲價策略正成為在中國市場眼下的有效策略。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團CFO岡崎健在今年8月就指出商品即使?jié)q價,銷售額也能實現(xiàn)增長。

事實正是如此。中國是優(yōu)衣庫除日本之外第二大市場,2023財年,優(yōu)衣庫中國市場營收上漲15%至6202億日元(約合人民幣303億元),同比去年增長15.2%,創(chuàng)歷史新高;經(jīng)營溢利為1043億日元(約合人民幣億元),同比增長25.0%。即使2022年的低基數(shù)表現(xiàn)有一定影響,但漲價也是拉高毛利率的重要因素。

在中國一年賣了300多億的優(yōu)衣庫,另一部分提價的底氣或許來自產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變,拋棄“土”,追逐“潮”。最近幾年,它通過與奢侈品牌的頻頻聯(lián)名,如與愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)合作的U系列、跟羅意威的創(chuàng)意總監(jiān)合作的JWA系列、與Marni、MAME(前三宅一生設(shè)計師自創(chuàng)品牌)等小眾輕奢品牌合作聯(lián)名款,在時尚度和精致度上做出探索。

優(yōu)衣庫“向上”,則給了1688代工廠、拼多多、淘寶個人C店等渠道更多的機會。

在中國成熟的供應(yīng)鏈及高效制造優(yōu)勢之下,極致性價比帶來的商機開始顯現(xiàn):

小紅書上關(guān)于優(yōu)衣庫“同源店”分享的帖子人氣頗高,鏈接的“平替款”輕輕松松銷量過千。一句講出精打細(xì)算的打工族心聲的評論:“不是優(yōu)衣庫買不起,而是平替更有性價比?!笔斋@了上千點贊量。

原價99元的優(yōu)衣庫餃子包,其17.9元的“同款”在拼多多一家店就賣出超30萬只。雖然也有曝出買平替遭遇踩雷,但更多人在評論區(qū)分享“撿了便宜”的喜悅,有人說:特地去優(yōu)衣庫比較了一下,性價比很高,準(zhǔn)備再入手其他顏色換著背。

“優(yōu)衣庫還有平替?一看價格五分之一,確實可以。 ”一位消費者表示?!捌教姘妗甭晕⒌穆洳罡?,很容易被價格的實惠抹平。

2002年進入中國的優(yōu)衣庫,長年占據(jù)著一二線商場黃金位置,是都市工薪族實現(xiàn)“逛街自由”的場所。但是在門店更少的低線城市,優(yōu)衣庫在許多人眼中卻是“一線國際大牌”的代表,再加上其承包全家四季穿搭的的包容性,輻射人群更廣。

“優(yōu)衣庫平替”,正補位了漲價的優(yōu)衣庫丟失的市場。

它面對的消費人群,一部分或許是城市追逐更高性價比的消費者,另一部分甚至來自眾多捂緊錢包的小鎮(zhèn)青年們的一種“升級”嘗試。

一邊是“大牌平替”優(yōu)衣庫的漲價熱銷,一邊是“優(yōu)衣庫平替”爆火流行,這也許是只有在最廣袤縱深且消費不斷分層的中國市場才會出現(xiàn)的看似矛盾卻又合理的一幕。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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  • 創(chuàng)始人稱優(yōu)衣庫不使用新疆棉,外交部:望有關(guān)企業(yè)排除政治壓力和不良干擾
  • 優(yōu)衣庫柳井正:不會放棄中國生產(chǎn)

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為什么今年漲價的優(yōu)衣庫,反而越賣越好?

“平替經(jīng)濟”走紅,優(yōu)衣庫“逆流而上”。

文|天下網(wǎng)商

優(yōu)衣庫從“大牌平替”的角色崛起,見證著消費社會從追求高檔名牌,到追求舒適度和性價比的轉(zhuǎn)變。

而如今的中國市場,呈現(xiàn)出分化的一面:一邊,優(yōu)衣庫正面臨著“被平替”的大潮,只有原價1/5的優(yōu)衣庫“平替版”在電商和社交平臺爆火;另一邊,優(yōu)衣庫卻在悄悄變貴,漲價策略反而讓它在今年業(yè)績更好,天貓雙11服飾銷售榜單上,優(yōu)衣庫穩(wěn)居第一,品牌營收創(chuàng)下歷史新高。

在“平替消費”走熱的背景之下,優(yōu)衣庫則選擇向上,弱化性價比路線,擁抱中產(chǎn)一族。

在優(yōu)衣庫部分商品經(jīng)歷去年一輪漲價后,2023年優(yōu)衣庫的秋冬產(chǎn)品再次漲價。除一些打底衫、搖粒絨外套外,目前優(yōu)衣庫外套價格多在399-999元之間,但凡厚實點的羽絨服價格都接近千元,中高端價位。據(jù)最近界面新聞?wù){(diào)查,在電商平臺上100-300元的羽絨服為主流價位,也是最多用戶選擇的價位。

36氪報道稱,有內(nèi)部人士確認(rèn),優(yōu)衣庫打折頻率正在降低。這意味著,越來越多蹲守優(yōu)衣庫門店打折的消費者無功而返。

“優(yōu)衣庫的很多衣服都價格偏高,前不久看到的一件羽絨內(nèi)膽、鴨絨的,標(biāo)價499元,而波司登的鵝絨內(nèi)膽,做活動的時候也才兩百多塊錢。”一位消費者表示。在沒有明顯優(yōu)勢的價格面前,優(yōu)衣庫需要直面更多品牌的競爭。

不過,對優(yōu)衣庫來說,漲價策略正成為在中國市場眼下的有效策略。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團CFO岡崎健在今年8月就指出商品即使?jié)q價,銷售額也能實現(xiàn)增長。

事實正是如此。中國是優(yōu)衣庫除日本之外第二大市場,2023財年,優(yōu)衣庫中國市場營收上漲15%至6202億日元(約合人民幣303億元),同比去年增長15.2%,創(chuàng)歷史新高;經(jīng)營溢利為1043億日元(約合人民幣億元),同比增長25.0%。即使2022年的低基數(shù)表現(xiàn)有一定影響,但漲價也是拉高毛利率的重要因素。

在中國一年賣了300多億的優(yōu)衣庫,另一部分提價的底氣或許來自產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變,拋棄“土”,追逐“潮”。最近幾年,它通過與奢侈品牌的頻頻聯(lián)名,如與愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)合作的U系列、跟羅意威的創(chuàng)意總監(jiān)合作的JWA系列、與Marni、MAME(前三宅一生設(shè)計師自創(chuàng)品牌)等小眾輕奢品牌合作聯(lián)名款,在時尚度和精致度上做出探索。

優(yōu)衣庫“向上”,則給了1688代工廠、拼多多、淘寶個人C店等渠道更多的機會。

在中國成熟的供應(yīng)鏈及高效制造優(yōu)勢之下,極致性價比帶來的商機開始顯現(xiàn):

小紅書上關(guān)于優(yōu)衣庫“同源店”分享的帖子人氣頗高,鏈接的“平替款”輕輕松松銷量過千。一句講出精打細(xì)算的打工族心聲的評論:“不是優(yōu)衣庫買不起,而是平替更有性價比。”收獲了上千點贊量。

原價99元的優(yōu)衣庫餃子包,其17.9元的“同款”在拼多多一家店就賣出超30萬只。雖然也有曝出買平替遭遇踩雷,但更多人在評論區(qū)分享“撿了便宜”的喜悅,有人說:特地去優(yōu)衣庫比較了一下,性價比很高,準(zhǔn)備再入手其他顏色換著背。

“優(yōu)衣庫還有平替?一看價格五分之一,確實可以。 ”一位消費者表示?!捌教姘妗甭晕⒌穆洳罡?,很容易被價格的實惠抹平。

2002年進入中國的優(yōu)衣庫,長年占據(jù)著一二線商場黃金位置,是都市工薪族實現(xiàn)“逛街自由”的場所。但是在門店更少的低線城市,優(yōu)衣庫在許多人眼中卻是“一線國際大牌”的代表,再加上其承包全家四季穿搭的的包容性,輻射人群更廣。

“優(yōu)衣庫平替”,正補位了漲價的優(yōu)衣庫丟失的市場。

它面對的消費人群,一部分或許是城市追逐更高性價比的消費者,另一部分甚至來自眾多捂緊錢包的小鎮(zhèn)青年們的一種“升級”嘗試。

一邊是“大牌平替”優(yōu)衣庫的漲價熱銷,一邊是“優(yōu)衣庫平替”爆火流行,這也許是只有在最廣袤縱深且消費不斷分層的中國市場才會出現(xiàn)的看似矛盾卻又合理的一幕。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。