文|天下網(wǎng)商
近幾年，一種“小紙片”在追星族中流行，其中稀缺款甚至可賣出數(shù)萬元一張的高價(jià)，圈內(nèi)人一般將其稱之為“小卡”。
所謂“小卡”，原本是韓國娛樂公司在推出專輯時(shí)隨專附贈(zèng)的印有藝人照片的卡片，一般約為3寸照片大小、硬卡質(zhì)地，本質(zhì)上是一種音樂專輯周邊。
作為專輯中的贈(zèng)品，小卡本沒有官方售價(jià)。在早期，它主要為粉絲私藏，很少在市場上流通。但隨著大眾聽音樂方式改變，近年來，以CD光碟為載體的專輯本體失去用武之地，“贈(zèng)品”小卡反而成了其中最具消費(fèi)價(jià)值的部分，不僅受到粉絲的熱烈追捧，價(jià)格也一漲再漲。
在粉絲文化影響下，小卡逐漸成為了一種飯圈藏品，如同潮玩盲盒，廣泛流通于二手交易平臺(tái)，并形成了獨(dú)特的“小卡經(jīng)濟(jì)”，還催生出一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈——如炒卡、代購小卡等等。
繁榮的背面，小卡交易市場亂象叢生。一方面，圍繞小卡展開的詐騙、售假、跑路等問題層出不窮；另一方面，近期小卡圈子疑似“遇冷”，不僅普通小卡難以出手，不少貴價(jià)小卡的售價(jià)也在“大跳水”，這一變化引發(fā)圈內(nèi)人調(diào)侃疾呼：“別靠近小卡，會(huì)變得不幸”。
一張卡賣4萬，飯圈炒熱“偶像盲盒”
今年10月下旬， 韓國男團(tuán)SEVENTEEN發(fā)布新專輯，作為一名“克拉”（SEVENTEEN粉絲名），小意在專輯開售后立刻買了6張，表達(dá)對偶像的支持。
盡管專輯中的歌曲早已在網(wǎng)上聽過無數(shù)次，但在拿到實(shí)體專輯的那一刻，小意還是給家里的舊電腦插上光盤，打算用“最原始”的方式聽一遍。不過，天不遂人愿，或許是因?yàn)殚e置時(shí)間太久，舊電腦的光驅(qū)已經(jīng)無法讀盤。提起這件事，小意忍不住感慨，“專輯果然是過去式了，現(xiàn)在都在網(wǎng)上聽歌，大家買專的熱情全靠小卡撐著?！?/p>
小意所言，是中國受眾市場韓流粉絲的共識(shí)。現(xiàn)如今，買專輯主要就是為了小卡。出于節(jié)省運(yùn)費(fèi)考慮，很多粉絲在海外平臺(tái)購買專輯后，甚至只將里面的小卡拆出運(yùn)回。像小意這樣將專輯本體一起運(yùn)回的，反而是少數(shù)。
“早期大家買專輯是出于對愛豆（偶像）的喜歡，收藏小卡也是因?yàn)橐姴坏綈鄱贡救?，把小卡?dāng)做一種寄托情感的方式。但后面小卡價(jià)格越來越高，很多人買專輯已經(jīng)不是因?yàn)橄矚g，純粹是為了‘炒卡’獲利。”資深卡圈玩家娜娜告訴《天下網(wǎng)商》。
最近兩年，小卡在粉絲群體熱炒下，價(jià)格水漲船高。隨著卡圈價(jià)格大幅上漲，很多原本出于熱愛和興趣參與到小卡買賣里的粉絲，逐漸被吸引到炒卡大軍中。
演變到現(xiàn)在，炒卡儼然已成為飯圈常見的“理財(cái)投資”手段。在各大社交平臺(tái)上，不乏將買小卡和買理財(cái)、儲(chǔ)蓄相提并論的論調(diào)，在微博炒卡專用超話“倒賣女王”上，甚至有博主從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度教授如何炒卡。
在小意看來，炒卡與投資最像的地方，在于其核心原則都是“高拋低吸”。
“買專輯其實(shí)就是一種低價(jià)買進(jìn)。韓專價(jià)格很便宜，像SEVENTEEN的專輯大概70塊一張，買了專輯就有機(jī)會(huì)抽到受歡迎的卡面，幸運(yùn)的話，抽到一張貴卡就能回本，甚至賺到錢。很多炒卡的廚子（炒卡群體的別稱，下文統(tǒng)稱“廚子”）會(huì)大量購買當(dāng)紅團(tuán)體的專輯，類似‘盲盒經(jīng)濟(jì)’，前期投入越多，抽到貴卡的概率就越大，賺錢的可能性也越大?！毙∫饨榻B，除了通過購買專輯獲得小卡外，廚子也會(huì)在卡價(jià)低時(shí)從二手平臺(tái)上直接收購自己看好的小卡，再在卡價(jià)高時(shí)賣出，從中賺取差價(jià)。
卡圈有一個(gè)共識(shí)，即一張小卡的價(jià)格取決于它在購買的粉絲心中的價(jià)值，但炒卡者無法預(yù)判購買者的心理價(jià)位，因此，判斷一張小卡是否值得炒，廚子們有一套“普世”的標(biāo)準(zhǔn)。
娜娜告訴《天下網(wǎng)商》，這套標(biāo)準(zhǔn)主要涉及三個(gè)維度——稀缺性、美貌度和藝人的受歡迎程度。通常情況下，如果一張小卡同時(shí)具備以上三個(gè)特點(diǎn)，就會(huì)被視為具有炒作價(jià)值的貴價(jià)卡。
譬如，防彈少年團(tuán)人氣偶像田征國的限量“flo果卡”（粉絲為該小卡取的名字），一張售價(jià)可高達(dá)4萬元。在小意看來，flo果卡貴就貴在應(yīng)有盡有，“首先田征國的人氣屬于隊(duì)內(nèi)第一梯隊(duì)，愿意收卡的人本來就多；其次，flo果卡的卡面雖然稱不上多么驚艷，但整體是好看的；最重要的是數(shù)量少，據(jù)說全球限量20張，所以賣到五位數(shù)也有市場?！?/p>
三寸紙片，催生N條產(chǎn)業(yè)鏈
小卡這把火，不僅催生了炒卡群體，還衍生出一條圍繞“拆卡?！钡漠a(chǎn)業(yè)鏈。
所謂“拆卡專”，就是拆開后知道小卡內(nèi)容的專輯。和普通專輯相比，拆卡專不包含音樂光盤，其內(nèi)容物大多只有小卡。最近兩年，“拆卡?！变N售已經(jīng)形成了一條從韓國娛樂公司，到專輯售賣平臺(tái)，再到粉絲的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)韓國娛樂公司推出新的專輯后，藝人站子（明星官網(wǎng)、粉絲后援會(huì)、粉絲論壇等組織的統(tǒng)稱）會(huì)與國內(nèi)外的專輯售賣平臺(tái)合作，向粉絲銷售“拆卡?！薄Ｔ陧n國，售賣“拆卡專”的平臺(tái)主要以K4、星河、Weverse為主，中國市場則主要有楠藝、一直娛等。為刺激銷量，平臺(tái)還會(huì)推出特典卡，為“拆卡?！痹鎏砦?。
整個(gè)過程，韓國娛樂公司提供專輯和小卡資源，售賣平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售，藝人站子負(fù)責(zé)推廣，而粉絲則是最終的消費(fèi)者和推動(dòng)力量。
在面向不同國家市場時(shí)，韓娛公司推出的小卡也有所不同，為了滿足粉絲跨地域購買心儀小卡的需求，小卡代購也應(yīng)運(yùn)而生。
在小紅書上，“小卡代購、代切”相關(guān)帖子在熱傳，其中不少為在日韓留學(xué)的年輕人發(fā)布的攬客貼。在微博上，類似的帖子也有不少，甚至還有專門的海外代購、代切群，形成了這一服務(wù)私域陣地。
據(jù)娜娜介紹，代購賺的是差價(jià)。同樣的小卡，代購的售價(jià)會(huì)比其購入價(jià)高，但不會(huì)高很多，不過因?yàn)橘I家眾多，所以差價(jià)也相當(dāng)可觀。和代購不同，“代切基本只收匯率差價(jià)和手續(xù)費(fèi)，匯率差價(jià)一般根據(jù)購買當(dāng)天的匯率計(jì)算，手續(xù)費(fèi)的價(jià)格則由代切自己定?！蹦饶雀嬖V《天下網(wǎng)商》。
相對于與小卡買賣強(qiáng)相關(guān)的代購產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)更加常見的是一些圍繞小卡開展的“小生意”，如售賣卡套、卡冊等小卡相關(guān)產(chǎn)品。
最近兩年，國內(nèi)購物平臺(tái)上小卡相關(guān)產(chǎn)品的商家數(shù)量呈現(xiàn)出逐漸走高的態(tài)勢。淘寶上，以卡套、卡冊、咕卡貼紙等小卡相關(guān)產(chǎn)品為主營對象的商家越來越多，不少原本主營文具、辦公用品、玩具的商家也紛紛賣起了卡套和卡冊。
與此同時(shí)，小卡相關(guān)產(chǎn)品的銷量也越來高。《天下網(wǎng)商》以“小卡卡套”為關(guān)鍵詞在淘寶、1688上進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)年銷在10萬以上的卡套鏈接不在少數(shù)。
小卡自印服務(wù)也是另一門脫胎于小卡經(jīng)濟(jì)的生意。
由于娛樂公司推出的官方小卡數(shù)量、卡面選擇有限，價(jià)格昂貴，部分粉絲產(chǎn)生了自印小卡的需求。在各大電商平臺(tái)上，不僅有以自印小卡服務(wù)為主業(yè)的商家，提供的定制卡片不僅可以加硬加厚，還可以選擇鐳射、啞膜、光膜等材質(zhì)，25張定制售價(jià)僅10多元。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，自印小卡服務(wù)不僅存在眾多銷量上萬的鏈接，其中銷量最高的鏈接顯示年已售40萬份。
明星小卡二手交易，能否走向規(guī)范化？
卡圈繁榮背后，小卡二手交易市場充斥著亂象。
由于存在語言隔閡，國內(nèi)消費(fèi)者從海外購買小卡的途徑仍以Twitter、Instagram等社交平臺(tái)為主。平臺(tái)不會(huì)介入買賣過程，因此交易完全依賴雙方誠信。這也意味著，消費(fèi)者一旦遇到不可靠的交易對象，只能自行承擔(dān)損失。
實(shí)際上，在海外平臺(tái)交易的消費(fèi)者已屢遭小卡詐騙事件。
去年下半年，韓國發(fā)生了一起轟動(dòng)?xùn)|亞的“小卡詐騙案”。該案嫌疑人曾借助Twitter等社交平臺(tái)，以有大量便宜小卡為誘餌，吸引二級(jí)代購與之合作。待雙方確認(rèn)合作后，二級(jí)代購在各國本土開放團(tuán)購，并將購卡金額匯入嫌疑人賬戶。收取錢財(cái)后，嫌疑人拒不發(fā)貨，并銷號(hào)失蹤。據(jù)悉，這起詐騙案的受害者多達(dá)近百人，詐騙金額達(dá)到10億韓元（約528萬元）。其中，僅可統(tǒng)計(jì)的中國受害者就有30多人，被騙總金額超過4億韓元。
在國內(nèi)，圍繞小卡展開的跑單、詐騙、售假行為也不鮮見。在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，以小卡詐騙、售假的帖子持續(xù)不斷出現(xiàn)，內(nèi)容大多涉及“掛人”、詐騙手法匯總、求安慰等。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，小卡詐騙和售假通常發(fā)生在私下交易的場域。不少卡圈博主都曾提到，騙子通常會(huì)避開正規(guī)二手交易平臺(tái)和支付寶、微信等正規(guī)支付渠道，要求消費(fèi)者以微博紅包、愛心捐款等方式付款，達(dá)到跑路后不被追回的目的。
隨著卡圈規(guī)模擴(kuò)大，近年來也出現(xiàn)了一些專門進(jìn)行小卡交易的平臺(tái)，如珊瑚集市、千島小卡等。據(jù)悉，這些平臺(tái)大多提供小卡真假鑒定服務(wù)，但該服務(wù)是否規(guī)范、有效，仍待更多卡圈玩家驗(yàn)證。
值得注意的是，即便在這些新興的、專為小卡二手交易而生的平臺(tái)上，詐騙、售假的情況也仍然存在。據(jù)珊瑚集市披露，日前平臺(tái)有消費(fèi)者下單后被賣家要求提前收貨，但消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，卻遭遇對方拒不發(fā)貨。在千島小卡上，以低價(jià)小卡為誘餌的假貨販子也層見疊出。
突如其來的崩盤，誰之過？
“現(xiàn)在是卡圈寒冬，買進(jìn)容易賣出難，很多小卡即使大降價(jià)也賣不出去，我已經(jīng)不指望靠出卡賺錢了。” 娜娜告訴《天下網(wǎng)商》。
小意也有同感，“從今年開始，小卡有點(diǎn)出不去了?！?/p>
韓國明星小卡被熱炒的景象，似乎突然之間冷卻了。很多卡圈玩家都感受到了市場的蕭條。在社交媒體上，提及賣卡艱難的帖子數(shù)量越來越多。在國內(nèi)主流的小卡二手平臺(tái)閑魚上，不少賣家紛紛以“骨折價(jià)”出卡，甚至知名炒卡賬號(hào)“倒賣女王”在售的部分小卡也在近期降價(jià)約20%，但都乏人問津。
在娜娜看來，關(guān)鍵原因在于娛樂公司、專輯售賣平臺(tái)的“過度供給”。
“為了刺激粉絲購買欲，一些娛樂公司在首次發(fā)售專輯時(shí)往往對外宣稱售完不補(bǔ)。專輯限量意味著小卡限量，這批小卡的流通價(jià)格就會(huì)比較高。等到人人向往時(shí)，娛樂公司卻宣布再版，原本的稀缺小卡數(shù)量突然暴增，導(dǎo)致很多小卡斷崖式貶值。再加上小卡本身制作成本極低，大量印制對于公司而言沒有太多負(fù)擔(dān)。即使粉絲購買力跟得上，卡太多也不值錢了。而且為了出特典拉銷量，娛樂公司會(huì)讓愛豆拍好幾套小卡，導(dǎo)致粉絲審美疲勞，慢慢地，粉絲也會(huì)失去購買欲。”
除此之外，部分嗅覺敏銳的廚子提前卷低價(jià)、粉絲群體對小卡脫敏，也是卡圈“失溫”的重要原因?！盀榱瞬蛔屝】ㄔ以谑掷?，一旦發(fā)現(xiàn)買家變少，廚子就會(huì)立刻降價(jià)出卡，導(dǎo)致卷低價(jià)的人越來越多，最終紛紛拋售離場。”
隨著卡價(jià)大跌，很多粉絲也開始反思小卡的價(jià)值和價(jià)格是否相匹配。當(dāng)意識(shí)到小卡本質(zhì)只是一張紙片，炒卡存在價(jià)格泡沫之后，部分粉絲開始退出，導(dǎo)致卡圈行情更加低迷。
娜娜就是退圈的人之一。經(jīng)歷過卡價(jià)的大起大落，現(xiàn)在她基本不再參與小卡買賣，“這個(gè)過程太消耗人了，為了買卡賣卡常常折騰到凌晨。卡價(jià)升了有多高興，卡價(jià)降后就有多難受?！?/p>
在小意看來，卡圈遇冷與大環(huán)境相關(guān)?！扒皟赡攴劢z瘋狂買卡，底層邏輯是見不到愛豆本人，只能拿小卡當(dāng)‘代餐’，但現(xiàn)在出行放開，比起買小卡，大家更愿意去現(xiàn)場與愛豆見面?！?/p>
兩個(gè)月前，SEVENTEEN官宣將于明年年初在中國澳門開辦演唱會(huì)，消息放出后，小意陸續(xù)將手中值錢的小卡折價(jià)賣出，并用賺來的錢買了一張演唱會(huì)門票。“很期待見到真人。”小意笑著告訴《天下網(wǎng)商》。
卡圈熱退潮，也反映到了韓團(tuán)明星專輯銷量和娛樂公司業(yè)績上。《天下網(wǎng)商》注意到，自今年下半年開始，國內(nèi)各家韓團(tuán)粉絲購買專輯的數(shù)量均有所下降。
以韓國女團(tuán)aespa為例，今年5月、10月該團(tuán)體分別進(jìn)行了兩次回歸，兩張專輯的中輸（韓團(tuán)專輯、周邊等在中國的銷量統(tǒng)稱為“中輸”）從突破百萬、躍居女團(tuán)歷史第一位，演變?yōu)榇蠓?、攔腰斬?cái)唷?/p>
此前曾有粉絲在社交平臺(tái)上表示：“買專輯就是為了賣小卡回血。”近段時(shí)間以來，aespa小卡降價(jià)嚴(yán)重，部分粉絲不再購買。在中輸走低的情況下，aespa背后的經(jīng)紀(jì)公司SM出現(xiàn)了市值蒸發(fā)的情況。據(jù)韓國媒體報(bào)道，其市值蒸發(fā)的時(shí)間與中輸驟減的時(shí)期高度重合。
也許正如那句話，只有當(dāng)潮水退去，才知道誰在裸泳。當(dāng)卡圈寒冬到來，被各方過于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的價(jià)值。
參考資料
音樂先聲，《全球詐騙超500萬元，炒偶像小卡也是一門發(fā)財(cái)生意？》
未來商業(yè)觀察，《明星小卡市場的冰與火：明星的星途，決定著小卡的命運(yùn)》