文 | 賣酒狼團隊

編輯 | 南風

“中國是智利葡萄酒的重要市場?！?據(jù)智利葡萄酒協(xié)會統(tǒng)計，2022年，智利瓶裝葡萄酒對華出口額占出口總額的15%左右。按出口額計算，中國是智利葡萄酒的最大出口目的地國。然而，2023年以來，智利葡萄酒在中國市場卻沒有繼續(xù)保持一帆風順的發(fā)展節(jié)奏，而是迎來了巨大挑戰(zhàn)……

智利葡萄酒是“盛極必衰？”

據(jù)悉，智利是第一個就中國加入世界貿(mào)易組織同中方簽署雙邊協(xié)議、第一個承認中國完全市場經(jīng)濟地位、第一個同中國簽署雙邊自由貿(mào)易協(xié)定的拉美國家，而在自貿(mào)協(xié)定的帶動下，中智兩國經(jīng)貿(mào)呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展，中國已連續(xù)多年成為智利最大的對外貿(mào)易合作伙伴。

2015年，當智利葡萄酒進入中國的關(guān)稅下降為零之后，智利葡萄酒在中國市場上就贏得了更加飛速的增長。

2018年，中國占智利酒類出口總量的16.5%。而根據(jù)我國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智利已成為僅次于法國和澳大利亞的中國第三大葡萄酒進口國。

2021年，商務(wù)部公布對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒反傾銷和反補貼調(diào)查的最終裁定，決定自2021年3月28日起對原產(chǎn)于澳大利亞的相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%。

受此影響，澳大利亞葡萄酒在中國市場上演了一波大退潮，幾近到了“清零”的狀態(tài)。其所占有的市場份額迅速被多個葡萄酒生產(chǎn)國瓜分，智利就是其中之一。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，智利葡萄酒對中國出口額達2.56億美元（約16億元人民幣），同比增長38.1%，創(chuàng)下歷史新高，份額占比位列智利所有出口目的地之首。

一直到2022年，智利葡萄酒在中國市場還保持著增長態(tài)勢。但在進入2023年后，智利葡萄酒卻在對其十分重要的中國市場陷入了“下滑”困局。

據(jù)智利葡萄酒協(xié)會數(shù)據(jù)，今年上半年，智利瓶裝葡萄酒出口量同比下降24%；8月，瓶裝葡萄酒出口量下降34.8%，出口額下降26.3%。導(dǎo)致這一切發(fā)生的重要原因是“中國市場大幅下滑”。

中國食品土畜進出口商會的數(shù)據(jù)也印證了上述事實，根據(jù)其發(fā)布的《2023年上半年酒類進口情況》，今年上半年我國從智利葡萄酒進口量同比下降28.23%，進口額同比下降35.52%。1-9月，我國從智利酒類進口額同比下降33.28%。

需求與供應(yīng)不平衡才是“關(guān)鍵”

“葡萄酒既不是必需品，也不是快消品，在整體疲軟的大環(huán)境下，動銷不暢很正常。”在業(yè)內(nèi)人士看來，2023年以來，動銷遇阻、業(yè)績下滑已經(jīng)是市場常態(tài)，從上市公司到進口商、經(jīng)銷商，誰也沒能完全幸免。

智利葡萄酒沒扛住消費疲軟的市場，這也屬正常情況。而且，也不僅是智利葡萄酒才有這樣的困難，眾多進口酒在中國市場都有同樣的遭遇。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，近幾年，我國葡萄酒進口量呈下降趨勢，進口量由2018年的72968萬升減少到2022年的33675萬升。最新數(shù)據(jù)顯示，2023年1-10月中國葡萄酒進口量20680萬升，同比下降27.7%。

除了消費疲軟之外，過量的供給也是問題。以智利葡萄酒為例，曾被業(yè)內(nèi)視作澳洲酒退潮之后的最佳替代者，在這樣的認知下，智利葡萄酒迎來了“不夠理性”的高速增長，進貨量大碰上消費疲軟，導(dǎo)致了大量產(chǎn)品積壓在渠道中。

短短兩年，智利葡萄酒就出現(xiàn)了“先增后減”，今年的表現(xiàn)同比去年的量額雙增更是兩極反轉(zhuǎn)，無論是瓶裝酒還是散裝酒，其量額都大幅降低。按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，過度、過快的增長之后，智利葡萄酒必須經(jīng)過一段“消化”過程，這是正常的自我調(diào)節(jié)，市場不必太過悲觀。