文|新品略財經(jīng) 吳文武
年輕人轉向買沖鋒衣、軍大衣，羽絨服危險了？
01 羽絨服被沖鋒衣、軍大衣雙面夾擊
羽絨服們怎么也不會想到，在2023年的冬天被狠狠地雙面夾擊。
每年冬季，羽絨服都是熱搜?？停屯暌粯?，今年和羽絨服相關的話題還是沒變樣，比如“羽絨服銷售火爆”、“羽絨服不斷漲價”等。
11月22日，“波司登羽絨服均價升至1600元”話題上了熱搜。前兩天，“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”話題上了熱搜。很顯然，消費者也不再只討論波司登的羽絨服貴了。
有很多消費者發(fā)出靈魂一問：國產(chǎn)羽絨服到底值不值幾千塊錢？
現(xiàn)在的年輕人很會消費，羽絨服貴，很快能找到羽絨服平替品，其中最火爆的品類就是沖鋒衣和軍大衣。
先說，沖鋒衣，沖鋒衣成了今年年輕人平替羽絨服最火爆的選擇，在街上穿沖鋒衣的年輕人隨處可見。
京東數(shù)據(jù)顯示，2023年以來沖鋒衣成交額同比增長165%，雙十一期間(10月20日至25日)沖鋒衣成交額同比增長200%。
再看，最近在社交平臺和網(wǎng)上火爆的軍大衣，年輕人已經(jīng)不滿足于只買沖鋒衣，還找到了更多羽絨服的平替品。
前段時間，北方氣溫降低，遼寧、河北等地的大學生組團穿軍大衣上課的短視頻火了。學生們表示，軍大衣的保暖效果杠杠的。
時代財經(jīng)11月22日報道， “軍大衣外套”登上電商平臺熱搜，熱度670.3W，當周熱度上升14%。其中銷量第一的鏈接55元起，月銷5萬+。
某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，軍大衣設計的棉服成交額同比增長181%。
《新品略財經(jīng)》關注到，11月27日，“漲價的羽絨服把市場讓給了軍大衣？”話題上了熱搜，再度引發(fā)羽絨服和軍大衣的對比大討論。
02 軍大衣們?yōu)楹文芪贻p人？
那么，軍大衣們?yōu)楹文芪贻p人？
在《新品略財經(jīng)》看來，沖鋒衣、軍大衣之所以能吸引越來越多的年輕人關注和購買，主要因為其能滿足年輕人的多方面需求。
第一，面對價格昂貴的羽絨服，年輕人需要更有性價比的替代品。
都知道，羽絨服近年來不斷漲價，價格一年比一年貴，從幾百元到幾千元，貴則上萬元，就是要買一件品牌、品質較好的羽絨服的售價一般貴過千元。
越來越貴的羽絨服的確勸退了不少年輕人，沖鋒衣、軍大衣等能滿足年輕人在基本功能需求和性價比上的需求。
沖鋒衣時尚、休閑、通勤等屬性，能直接滿足年輕人的保暖功能性、多場景穿搭實用性，以及個性化方面的需求。
當前羽絨服市場同質化現(xiàn)象十分嚴重，相比而言，沖鋒衣的款式還更多，也有更多顏色選擇。
沖鋒衣不僅好看，還更具有性價比。根據(jù)魔鏡洞察的統(tǒng)計，2022年11月至2023年10月，常見的冬季外套中，沖鋒衣均價為488.8元，比毛呢大衣、羽絨服都低。
與沖鋒衣相比，軍大衣就顯得更有性價比，便宜的軍大衣只要幾十塊錢，貴的幾百元，一款167元的軍大衣還能抵御嚴寒。
第二，在年輕人眼中，沖鋒衣、軍大衣有了更多屬性，被貼上了更多標簽。
前幾年，在羽絨服傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代，羽絨服款式可選不多，價格自然也不貴，可最近四五年來，整個羽絨服產(chǎn)業(yè)不斷升級迭代，羽絨服成了時尚品。
以波司登為代表的品牌走上高端路線，羽絨服價格自然會跟著漲，當羽絨服變得時尚，被貼上更多標簽，就變成一大潮流。
現(xiàn)在沖鋒衣、軍大衣火了，也是這個道理，這些沖鋒衣款式多、不會顯得老土、還更時尚，價格還便宜，為什么不買呢？
前些天，《新品略財經(jīng)》在抖音上刷到某品牌沖鋒衣的直播間，主播介紹后，忍不住下單買了一件，后來收到貨后，體驗感的確還不錯。
第三，沖鋒衣熱銷，當然受跟風消費、網(wǎng)絡效應、網(wǎng)紅效應的影響。
沖鋒衣銷售火爆，軍大衣火遍校園，再火遍全網(wǎng)，再加上直播帶貨等沉浸式購物的引導，很多年輕人會忍不住購買。
《新品略財經(jīng)》在小紅書上搜索[沖鋒衣]，共顯示出149萬+篇筆記、178萬+件商品，搜索[軍大衣]共顯示出2萬+篇筆記、2300+件商品。
有高校學生表示，買了輕便的軍大衣，但絲綿款不抗風，去請教輔導員，這名輔導員建議學生去勞保店買，質量更好。
可見，短視頻、直播帶貨、社交媒體效應以及社交平臺種草等因素也吸引了很多年輕人跟風消費。
03 羽絨服危險了？
面對銷售火爆和來勢洶洶的沖鋒衣、軍大衣，羽絨服危險了？
正如上述，與動輒售價幾百、上千，甚至上萬元的羽絨服相比，沖鋒衣除了時尚、輕便、兼具一定的保暖功能外，還具備價格的優(yōu)勢。
但服裝消費也有很明顯的地域性特征，比如在北方冬季寒冷，羽絨服、保暖衣、軍大衣等的銷售額肯定會明顯高于南方。
薄款羽絨服或者是當下流行的沖鋒衣，在南方地區(qū)銷售比較火爆。
如果從功能性消費需求來看，沖鋒衣和羽絨服并沒有很明顯的可比性。
有業(yè)內人士就表示，如果拿三四百元的沖鋒衣和三四千塊錢的羽絨服相比，當然羽絨服更保暖，完全沒有可比性。
說直接點，沖鋒衣和羽絨服誰更保暖，主要看在什么地區(qū)，適合穿沖鋒衣，還是適合穿羽絨服，關鍵要看購買預算和需求。
沖鋒衣也有細分品類，比如有保暖性沖鋒衣的售價也不便宜。在天貓沖鋒衣榜單前十名商品中，有三款是羽絨內膽，售價在1500元至4500元不等。
從熱搜度、搜索指數(shù)來看，今年的沖鋒衣的熱度蓋過羽絨服，讓不少人認為羽絨服被年輕人拋棄了，羽絨服們該焦慮了，該感到危險了。
不可否認，沖鋒衣熱銷的確搶占了羽絨服的一部分市場份額，但是兩者是兩條完全不同的品類賽道，有一定的重疊度，但也有明顯不同。
據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)，中國沖鋒衣市場規(guī)模已從2015年的9.44億元增長到2022年的16.27億元，每年約以1億元的速度穩(wěn)定增長，而2022年中國羽絨服市場規(guī)模達到1692億元左右。
從市場體量看，沖鋒衣還無法與羽絨服相提并論，無論是短期看，還是長期看，沖鋒衣市場也很難撼動羽絨服市場的地位。
另一面，沖鋒衣的熱銷，肯定會推動羽絨服品牌們加快創(chuàng)新，推出更多新產(chǎn)品。
按照今年的市場銷售火爆情況，預計2023年的沖鋒衣市場銷售額、市場規(guī)模會明顯增加。
沖鋒衣爆火，利潤率還高，這吸引了很多服飾品牌開始加速搶占沖鋒衣賽道。
老牌羽絨服巨頭波司登也推出了鵝絨、氣絨沖鋒衣產(chǎn)品，新消費品牌蕉下也推出了沖鋒衣產(chǎn)品。
高端沖鋒衣品牌始祖鳥也加快推出了多款不同顏色、不同設計的沖鋒衣產(chǎn)品，中國高端沖鋒衣市場未來還有很大發(fā)展空間，這給國產(chǎn)服飾品牌帶來發(fā)展機遇。
長遠看，未來的沖鋒衣市場將會是一條熱門賽道，大有可為。