文|游戲觀察
從最近一次直播算起，到今日，張大仙停播了100天。
8月14日，王者榮耀主播張大仙最后一次在虎牙開啟了直播，在此之前，有關他和虎牙新的續(xù)約合同沒有談攏的傳聞已經(jīng)沸沸揚揚。
最終，也的確如傳聞的那樣，在那一天開播之后，張大仙的直播進入了停擺狀態(tài)，至今有了100天。在這100天當中，各種小道消息甚囂塵上。
張大仙到底何去何從我們不知道，但我們知道平臺，廠商，主播間的關系是否在急劇發(fā)生變化。
游戲直播的商業(yè)邏輯變了
虎牙與張大仙續(xù)約出現(xiàn)問題不奇怪，前車之鑒的是旭旭寶寶從斗魚離開加盟了抖音。
本質(zhì)上在于，游戲直播的產(chǎn)業(yè)形態(tài)在當下發(fā)生了變革，游戲直播平臺很難再不計成本地開出高額的簽約費去簽約主播。
在這之前，游戲直播經(jīng)歷了最為黃金的10年發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)高速成長，各大平臺為了成長一擲千金的去簽約主播，以此帶動流量的增長，而流量的增長則帶來了更高的估值空間。
這是典型的互聯(lián)網(wǎng)式玩法，為此誕生了流量型主播和營收型主播的概念，而張大仙就是最為典型的流量型主播的概念。
流量型主播最主要的就是帶動流量的增長，而在最直接的營收方面，平臺往往是虧損的。意思就是，平臺給予其的固定薪資成本大于主播給平臺帶來的營收（平臺的禮物分成）。這個玩法在產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展階段，沒有任何問題，平臺需要以資金換流量，但現(xiàn)在顯然不是，現(xiàn)在是一個存量市場的階段，流量型主播到底還有多少用，需要打一個問號，且在資本市場上，游戲直播兩大巨頭的估值也沒有體現(xiàn)出這樣做的必要性。
相似的是在2022年，斗魚甚至一度放棄了簽約電競賽事的頂流LPL，按照當時斗魚在財報中對外的表述，“大型賽事對于流量和收入的增長已經(jīng)遠遠低于其價格的增長，同時伴隨著賽事用戶的沉淀，依靠大型賽事帶動流量增長很困難，因此斗魚未來將采用‘選擇性采買賽事版權(quán)’策略?！?/p>
嗯，意思是一個意思，我們完全可以把“大型賽事”替換成“大型主播”。
所以，其實是玩法的本質(zhì)變了，任何一個想和直播平臺簽約的主播，在這之前首先要面臨的一個問題是，“我能給平臺帶來多少營收？”，在這個問題回答之后，再去審視自己和平臺之間的簽約，否則很可能在現(xiàn)實與夢想之間出現(xiàn)巨大的落差。
旭旭寶寶幫張大仙探了雷
由此也就帶來了一個疑問，張大仙到底是降薪續(xù)約虎牙，還是跳槽到其它平臺。
這100天來，傳聞最為廣泛的是，張大仙會和旭旭寶寶一樣，選擇加盟抖音平臺，甚至和當初疑似朝夕光年為旭旭寶寶兜底一樣，字節(jié)跳動旗下的另外一家游戲公司會為張大仙兜底。
和虎牙不一樣，在抖音平臺沒有簽約費這一說法，主播的收入來源主要來源是禮物打賞，二是廣告分成（小手柄），三是直播帶貨。
總的來說收入不太穩(wěn)定，當然得益于抖音已經(jīng)十分成熟的商業(yè)生態(tài)和龐大的流量，很多主播到了抖音，即便沒有簽約費，收入依然可能會更高。
但畢竟這不是100%確定的事情，有游戲廠商來兜底，承擔之前直播平臺的簽約費，對于主播而言的確是充滿了誘惑力。
這個時候，擺在張大仙面前的只有兩個疑問，第一會不會出現(xiàn)水土不服，第二字節(jié)跳動和騰訊的關系能否緩和。
這兩個疑問，都已經(jīng)有人幫他做了解答，旭旭寶寶給張大仙做了很好的參照模版，直接點甚至可以說是探了雷。
從旭旭寶寶的情況去看，我們其實可以很直觀地看到的是，在度過了最早期的雙方蜜月期之后，旭旭寶寶的流量出現(xiàn)了下滑。
以他的短視頻的數(shù)據(jù)做舉例，我們會發(fā)現(xiàn)最近這段時間旭旭寶寶的數(shù)據(jù)明顯下降了。在宣布加盟抖音后，旭旭寶寶一共發(fā)了24條短視頻，前12條短視頻，最低點贊15.9萬，最高175.5萬，超過50萬點贊的有6個。
而最近發(fā)布的12條短視頻，沒有一個點贊數(shù)超過50萬，最高點贊為47.5萬，最低為8萬。
在這個數(shù)據(jù)面前，后期抖音還會不會繼續(xù)給旭旭寶寶大量流量上的傾斜，需要打上一個大大的問號，畢竟刻進抖音骨子里的是將流量的價值最大化，如果旭旭寶寶無法實現(xiàn)，那么流量必然轉(zhuǎn)嫁他人。
這也是張大仙需要考慮的，他能否能從純粹的游戲主播轉(zhuǎn)化為一個適合抖音生態(tài)的主播，這樣的轉(zhuǎn)型其實很痛苦，也充滿了挑戰(zhàn)。
其次在于字節(jié)和騰訊間的關系，相對而言，這是最重要的因素，基于之前的幾次訴訟，抖音平臺禁播王者榮耀。
旭旭寶寶這幾個月的直播也表明，有一些底線騰訊不允許觸碰，比如旭旭寶寶在播DNF時就不允許掛小手柄向其它游戲倒流。DNF這款游戲只是不允許被倒流，而王者榮耀是實實在在的禁播，不允許直播，甚至不允許有任何短視頻等內(nèi)容的出現(xiàn)，在張大仙個人的抖音賬號內(nèi)，我們也基本看不到王者榮耀相關的畫面。
這才是張大仙最大的顧慮，張大仙與王者榮耀的綁定已經(jīng)很深，讓他脫離王者榮耀去播其它游戲，這當中的風險對他而言，是不可掌控的，因此也就基本不可能，所謂的廠商兜底簽約金也就不存在。
快手是最合適的？但不要忘了視頻號
抖音之外，留給張大仙的選擇還有兩個平臺，B站和快手。
相對于騰訊和字節(jié)的關系，這兩大平臺沒有這個最大的顧慮，但問題在于，在馮提莫這個簽約吃了大虧之后，B站在直播上這幾年來一直是出于小心謹慎的狀態(tài)。
并且有意思的是，B站的直播生態(tài)可以說獨具一格，外部的主播很難打入它的核心生態(tài)圈，B站的主播在其他平臺也很難實現(xiàn)在B站的流量。
這當中，不僅僅是馮提莫一個案例，過去這么多年的時間中，B站也有跳槽到如虎牙、斗魚等平臺眾多主播，但無論是二次元還是游戲，都下滑了。
也就是說，事實上我們認為，真正有可能吃下張大仙合同的還真只有快手這個平臺。
①快手盡管流量不如抖音，但相比于虎牙和斗魚來說，還是巨無霸的存在。
②快手的游戲直播生態(tài)很完善，有很多頂級的游戲主播，在和平精英、王者榮耀、穿越火線等騰訊系游戲都有代表性的主播。
③快手同樣有成熟的簽約金機制。
④斗魚王者榮耀板塊的頂級主播騷白在今年年初就重新回到了快手。11月18日，和平精英頂級主播難言在停播了兩個月后選擇了加盟快手。
但除了快手，但在這幾家平臺之外，我們其實忽視了一個平臺，視頻號。
今年5月份，微信宣布“視頻號直播推游戲”功能目前已經(jīng)上線，屆時游戲公司可以按照平臺規(guī)定，開通權(quán)限、提交素材并上架任務，而主播則可以接取相關的任務、直播對應的游戲產(chǎn)品來獲取收益。
簡單來說就是抖音的“小手柄”業(yè)務，主播利用直播間推薦游戲，完成流量的變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化。
視頻號的這兩年發(fā)展的勢頭已經(jīng)漸漸展現(xiàn)，騰訊2023年半年報顯示，視頻號總用戶使用時長同比幾乎翻倍，視頻號廣告收入超越30億元。
而且視頻號的最大優(yōu)勢在于背靠國內(nèi)最大的游戲廠商騰訊，才是最為值得關注的地方。
廣告營收或成游戲主播的命脈
對于游戲主播來說，直播的主要變現(xiàn)模式當中，簽約金在下降，直播帶貨根本不屬于他們的領域，打賞不穩(wěn)定，那么也就只剩下一種具有想象力空間的模式，就是廣告變現(xiàn)，向其它游戲倒流。
但在這個過程中，我們之前說過，存在很大風險，近的是旭旭寶寶和DNF項目組關于小手柄的分歧，遠有網(wǎng)易當年對YY的訴訟。均是不允許進行倒流。
這很容易理解，廠商肯定不希望一個主播播著自己的游戲，又向其它游戲進行倒流的，尤其是當下又屬于一個存量市場的背景。
所以，現(xiàn)在廠商都在自己培養(yǎng)主播，這當中尤其以棋牌類廠商做的最早，且效果最為突出。之前我們曾介紹過，家鄉(xiāng)互動與禪游科技這幾年的業(yè)績都在突飛猛進，主要就是營銷上的變革，自建了MCN，自己來養(yǎng)主播，讓這些主播直播自家的棋牌游戲，再用小手柄將觀看直播的用戶轉(zhuǎn)化到自家的棋牌游戲中。
基于這個邏輯，現(xiàn)在在抖音靠小手柄業(yè)務來實現(xiàn)變現(xiàn)的游戲主播，除非是倒流同廠商的游戲，否則都有很大的隱憂。
視頻號顯然沒有這樣的疑慮，騰訊自家的產(chǎn)品可能就將流量池拉滿了，當然這當中也涉及到幾個工作室群之間的利益劃分，但畢竟肉是爛在一個鍋里。
直接點說好了，視頻號有很大的意愿去做大游戲板塊的流量，也有成熟且沒有法律風險的變現(xiàn)途徑，背靠視頻號，同樣還背靠了騰訊游戲的龐大資源和需求，這對于游戲主播來說才是關鍵的。
所以，我們認為其實在快手之外，視頻號的未來對于騰訊系的游戲主播而言其實也存在很大可能性，張大仙是不是會繼續(xù)簽約虎牙，同時在視頻號開播，王者榮耀項目組、視頻號項目組、虎牙三方共同來拿出所謂的簽約金是一個很切實的選項。
這當中的根本性的解決了一些問題，騰訊繼續(xù)與張大仙深度綁定，對于現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)來說，相比于平臺，游戲廠商對于綁定主播的意愿更為強烈；張大仙的職業(yè)生涯不會發(fā)生太大的變化；視頻號則獲得了真正頂級的流量臺柱。
總結(jié)而言，現(xiàn)在其實游戲直播，不僅僅是商業(yè)形態(tài)在變化，廠商、平臺、主播這三者的關系也在變化，以前是平臺需要主播擴大平臺流量，現(xiàn)在是廠商需要主播保游戲流量。
看清這一點，會很容易看懂當下主播們之間的各種徘徊與選擇。