文|另鏡 晨曦
編輯|陳秋
“我特別喜歡《孫子兵法》里的一句話，不可勝在己，可勝在敵。也就是說，若想不被市場競爭所擊敗，最重要的是要靠自己能力的提高。”
小米總裁盧偉冰在11月20日晚間財(cái)報(bào)電話會(huì)議上稱，在市場競爭的環(huán)境里，我認(rèn)為少關(guān)注對手、多關(guān)注自身的能力成長是最關(guān)鍵的。
11月20日晚間，小米公布今年三季度財(cái)報(bào)，收入增速轉(zhuǎn)正。前三季度，小米營收1977.26億元，同比下降7.6%。經(jīng)調(diào)整凈利潤143.63億元，同比大增103.5%。
當(dāng)季營收708.94億元，同比增長僅0.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤為59.90億元，同比大增182.9%。
受高端化戰(zhàn)略帶動(dòng)，小米盈利能力穩(wěn)定提升。該季度整體毛利率達(dá)22.7%，同比增加6.1個(gè)百分點(diǎn)。
劃重點(diǎn)：
1、三季度，智能手機(jī)營收416.48億元，同比減少2.0%。小米智能手機(jī)出貨量4180萬臺(tái)，同比增加4.0%。
2、三季度，經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金淨(jìng)額133億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為316.52億元。小米對外稱，截至2023年9月30日，小米現(xiàn)金儲(chǔ)備為1276億元。
3、截至三季度末，小米存貨368億元，同比減少30.5%。
4、三季度，投資活動(dòng)所用現(xiàn)金淨(jìng)額為148億元，小米稱，主要是由于短期銀行存款增加83億元、長期銀行存款增加50億元及資本開支18億元所致。
5、小米2023年6月30日及2023年9月30日，借款總額分別為人民幣229億元及人民幣248 億元，以此計(jì)算，三季度借款增加19億元。
6、三季度，小米銷售及推廣開支 47億元，環(huán)比增長5.8%，小米稱，主要是由于境外市場宣傳與廣告開支增加所致。
7、截至2023年9月30日，小米共投資超過430家公司，總賬面價(jià)值665億元，同比增長 7.1%。
8、截至2023年9月30日，小米擁有33038名全職僱員，其中30,939名位于中國大陸，主要在 北京總部，其余主要分布在印度。
9、三季度，小米薪酬開支總額(包括以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)為 48億元。
值得注意的是，10月26日晚間，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍宣布，集團(tuán)戰(zhàn)略正式從「手機(jī)X AIoT」升級(jí)為「人車家全生態(tài)」，以人為中心、將「人車家全生態(tài)」有機(jī)整合，承接新戰(zhàn)略的關(guān)鍵是小米澎湃OS。
盧偉冰稱，小米近年持續(xù)加大技術(shù)投入，發(fā)力高端化，堅(jiān)定不移地走高端化和發(fā)展海外業(yè)務(wù)，這三項(xiàng)戰(zhàn)略最后融合成一個(gè)最大的戰(zhàn)略——“人車家全生態(tài)”。這是小米更大的競爭戰(zhàn)略。
三季度，全球智能手機(jī)出貨量下滑1%，跌幅環(huán)比一、二季度明顯收窄。在盧偉冰看來，全球消費(fèi)電子市場整體復(fù)蘇態(tài)勢依然較弱，宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)仍然很大，但對2024年的大盤保持審慎樂觀態(tài)度。
11月21日，小米股價(jià)下挫4.94%，收報(bào)每股15.38港元，小米市值為3843.2億港元。
手機(jī)格局加速洗牌
手機(jī)業(yè)務(wù)仍是小米營收的重要來源，三季度，智能手機(jī)營收416.48億元，同比減少2.0%，占營收比重為68.7%；
三季度，小米智能手機(jī)收入下滑，主要是由于平均售價(jià)(ASP)有所下降，部分被智能手機(jī)出貨量增加所抵銷。
本季度，小米智能手機(jī)平均售價(jià)997元，同比減少5.8%。小米智能手機(jī)平均售價(jià)減少主要是由于拉丁美洲、非洲及中東等ASP較低的新興市場的出貨量 強(qiáng)勁增長，部分被中國大陸ASP增加所抵銷。
8月29日，華為Mate 60 系列突然發(fā)售，快速搶占高端手機(jī)的市場份額。隨后國內(nèi)各大廠商加速發(fā)布高端新品，下探高端新品價(jià)格，探索與渠道伙伴共贏新模式，積極提升品牌影響力和市場占有率。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，三季度，華為手機(jī)銷量同比增長37%，市場占有率為12.9%，同比提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。
10月 26 日消息，分析機(jī)構(gòu) Canalys 今日發(fā)布報(bào)告，2023 年第三季度，中國智能手機(jī)市場出貨連續(xù)兩個(gè)季度下跌平緩，同比下滑 5% 至 6670 萬部。
從各廠商的數(shù)據(jù)來看：榮耀憑借產(chǎn)品及渠道競爭力，以18% 的市場份額重返第一，出貨 1180 萬部；OPPO（含一加）出貨 1090 萬，排名第二；
蘋果借助新機(jī)熱度緊隨其后，以 1060 萬出貨位居第三；而 vivo 出貨策略謹(jǐn)慎，以 16% 市場份額排名第四；小米爆品系列熱度延續(xù)，市場份額環(huán)比小幅提升至 14%，維持第五名；
此外，華為通過引人矚目的Mate 新品發(fā)布，市場份額持續(xù)攀升，逐漸逼近頭部廠商。
Canalys研究分析師鐘曉磊表示，品牌增長的生命線回歸到產(chǎn)品力，華為 Mate 60 系列新品引爆市場，如果新麒麟芯片未來拓展應(yīng)用到中低端產(chǎn)品線，將有潛力進(jìn)一步攪動(dòng)頭部市場競爭格局。
與此同時(shí)，榮耀 X50 系列，瞄準(zhǔn)耐久性的提升開辟新賣點(diǎn)，為第三季度出貨添柴加薪。蘋果新品 iPhone 15 全系列加大升級(jí)力度，以更全面地滿足消費(fèi)者對蘋果產(chǎn)品的期望。
鐘曉磊稱，安卓廠商在折疊屏賽道雄心勃勃，新品百花齊放，如小米Mix Fold3、榮耀 V Purse/Magic Vs2、OPPO Find N3 Flip/Find N3、華為 Mate X5，消費(fèi)者在不同形態(tài)、配置、價(jià)位段擁有豐富選擇。
小米新方向在哪？
10月26日晚間，一場主題為《跨越時(shí)刻》的小米澎湃OS暨 Xiaomi 14系列新品發(fā)布會(huì)提前上演。在談及小米14系列產(chǎn)品時(shí)，雷軍很激動(dòng)，并用讓人印象深刻的詞來形容這次的升級(jí)——強(qiáng)悍到你無法想象、越級(jí)對標(biāo)iPhone15pro、比領(lǐng)先者還要優(yōu)秀。
值得注意的是，除了數(shù)字旗艦手機(jī)發(fā)布外，整場發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)落在小米澎湃OS。雷軍宣布，集團(tuán)戰(zhàn)略正式從「手機(jī)X AIoT」升級(jí)為「人車家全生態(tài)」，以人為中心、將「人車家全生態(tài)」有機(jī)整合，承接新戰(zhàn)略的關(guān)鍵是小米澎湃OS。
2021年3月30日，小米集團(tuán)公告稱，正式批準(zhǔn)智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)立項(xiàng)。本公司擬成立一家全資子公司，負(fù)責(zé)智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)。首期投資為100億元人民幣，預(yù)計(jì)未來10年投資額100億美元。雷軍將兼任智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)的首席執(zhí)行官。
“我決定親自帶隊(duì)，這是我人生最后一次重大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！崩总姺Q，我深知做出決定意味著什么，我也很清楚，投資上百億產(chǎn)業(yè)，至少要干個(gè)三五年才能見效。
小米造車目標(biāo)是花15-20年的時(shí)間進(jìn)入世界前五，盧偉冰在此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上稱，小米汽車明年上半年量產(chǎn)目標(biāo)不變，整體符合預(yù)期，如果冬測順利的話，小米汽車按照原來的目標(biāo)上市沒有問題，目前，小米汽車在9月底的研發(fā)人員大概為3000人左右。
三季度，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收206.73億元，同比增長8.5%。占營收比重29.2%。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為人民幣78億元，同比增長9.7%。占營收比重10.9%；境外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入23億元，同比增長35.8%。其廣告收入54億元，同比增長15.7%。而游戲業(yè)務(wù)收入11億元，同比增長5.6%。
本季度，截至2023年9月，米家App月活躍用戶數(shù)達(dá)8400萬，同比增長16.0%，持續(xù)保持增長勢頭。小米高端手機(jī)銷售量中，線下渠道占比為55.5%，創(chuàng)下新高。
此外，小米在持續(xù)拓展AI全面賦能，在深耕各項(xiàng)AI技術(shù)能力的同時(shí)，積極探索將AI與用戶場 景需求相結(jié)合，改善用戶體驗(yàn)。
小米將AI大模型與小米澎湃OS深度融合，輕量化和本地部署是小米大模型技術(shù)的主力突破方向。
目前，小米自研的13億參數(shù)的端側(cè)模型已經(jīng)在手機(jī)端跑通，部分場景效果媲美60億模型在云端的運(yùn)算結(jié)果。小米會(huì)調(diào)整模型結(jié)構(gòu)和參數(shù)大小，適配各種芯片在內(nèi)存和算力上的特點(diǎn)，達(dá)到功耗、推理速度和生成效果的最佳平衡。
盧偉冰表示，小米收入進(jìn)入了正增長周期，公司有能力在未來持續(xù)增長。2023年以來，消費(fèi)電子市場整體下行的背景下，小米調(diào)整運(yùn)營策略，從追求快速增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)健經(jīng)營和精細(xì)化管理，強(qiáng)調(diào)規(guī)模與利潤并重。