文|Tech星球 翟元元
上進與上香之間，年輕人選擇了買彩票。
今年一個顯著的消費現(xiàn)象是，彩票店開進了商場，彩票店柜臺邊圍滿了刮彩票的年輕人。5元、10元、20元、50元等不同面值的刮刮樂，像奶茶、盲盒一樣，吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包。
單是北京朝陽區(qū)長楹天街這一個商場，就入駐了4家彩票店。其中三家位于商場客流量最密集的B1、B2樓，與奶茶、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居。來來往往逛街的年輕人中，總有一部分人心血來潮買張彩票，試一下手氣。
與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同，光顧商場彩票店的客人幾乎都是年輕人。一位在商場經(jīng)營彩票店的老板向Tech星球表示，來他店里的幾乎沒有老年人，都是年輕人買，買的都是即時彩票刮刮樂，刮開之后就能知道中不中獎。生意最好的時候，他家門店一天賣了2萬多塊錢。
北京能想到的優(yōu)質(zhì)核心商圈，差不多已經(jīng)被搶占完畢。一位商場彩票店工作人員告訴Tech星球，今年疫情放開后，新增很多商場彩票銷售站點，北京幾個知名商圈位置已經(jīng)搶沒了。優(yōu)質(zhì)商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標桿，像北京朝陽區(qū)合生匯彩票店，一個月流水預(yù)估在70萬-80萬元，最高或達到150萬元。按照彩票7-8個點抽成計算，該店一個月利潤在4.9萬-6.4萬。
彩票這個古老的生意，因為年輕人的涌入，重新迎來高光時刻。
01 年輕人熱衷刮刮樂，不到3月投入數(shù)萬
上午雍和宮，下午彩票店，這屆年輕人，主打一個玄學(xué)上進。
每一個走進彩票店的年輕人，都抱有一顆“一夜暴富”的心。彩票店店員張藝見過無數(shù)刮獎的年輕人。彩票成了一種精神寄托，每個刮彩票的人，都想靠著彩票實現(xiàn)暴富。買刮刮樂的年輕人，跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質(zhì)區(qū)別，都想花幾塊錢，以小博大。
刮刮樂，福利彩票的一種，也被稱為即開型彩票。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足，需要彩民等著特定時間開獎，并且有購買時間限制，刮刮樂買完即開彩票當(dāng)下就能清楚自己是否中獎。張藝說，彩票就是投入100%，沒中大獎的話，回報率就50%。有人比較幸運，可能花5塊錢，就能中個成千上萬。有些人，可能長期投入，但一次也中不了大獎。
張藝所在的彩票店，中過兩次大獎，一個是50萬，一個是20萬。其他獎，年輕人大多是中個幾十幾百塊錢。
商場彩票店柜臺前，很多人買了自己人生中第一張彩票。李麗與朋友逛街路過彩票店，看到柜臺上很多人在刮彩票，好奇，加上也想看看自己運氣，便跟朋友一人買了一張彩票。5塊錢的刮刮樂，沒有任何決策負擔(dān)，重要的是可以提供稀缺的情緒價值，如果虧了也沒多少錢，就當(dāng)做慈善了。
刮刮樂熟手，通常會選擇一次次加注。李麗親眼目睹了一個年輕人，花100塊買了10張面值10元的刮刮樂，中了220塊后，去柜臺兌完獎后繼續(xù)買更多，500塊一整本，最后，對方?jīng)]能收回500本錢，虧了200多。
彩票不是一個憑經(jīng)驗、意志大小，投入多少就能獲得相應(yīng)回報的投資標的。90后王志今年8月份開始玩刮刮樂，在他看來，中五百萬的概率比掙五百萬高，而且，幾塊錢買張彩票也不影響自身經(jīng)濟狀況，權(quán)當(dāng)是買個希望。
為了增加中獎概率，王志基本每次都是直接購買一整本，500元一本。不到3個月時間，他在刮刮樂上便投入了好幾萬。王志也中獎，不過中獎金額都是1000塊以下，沒有過萬的大獎。王志說，身邊還是有中大獎的，只是自己還沒刮中大獎。
因為瘋狂買彩票，王志身邊圍繞了很多“刮刮樂乞丐”，就是專門等他刮完彩票后進行回收，然后有可能從作廢的彩票中撿到漏。玩彩票的人差不多都知道，很多人以撿漏為掙錢方式。王志自己最近一個月也會去彩票店撿漏，花不到100塊回收廢票，然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚。
抖音上，甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主，憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲。
南方彩民最為活躍。財政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月的彩票銷售額最高的是廣東，總銷售額達到176.7億元，其次是江蘇、浙江。網(wǎng)友小張稱，海南人也喜歡買彩票，100個人里面至少有95個都買，她買彩票好幾年了，但一次都沒中過。
02 行業(yè)爆火，申請開店至少排隊3至4個月
有需求的地方就有市場，年輕人熱衷買彩票，開彩票店的人便跟著多了起來。
北京今年申請開彩票店的人都在排隊，有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個月的時間。北京福彩中心相關(guān)負責(zé)人向Tech星球透露，今年申請開福彩銷售站的人特別多，朝陽區(qū)收到的報名已經(jīng)有很多，按照申請流程，申請人遞交申請后，福彩中心工作人員會去申請人提交的選址地點考察審核，審核通過了就可以開店。
過去人少的時候，只要申請人條件符合，可能20天左右就能申請通過，現(xiàn)在審核時間被大大拉長。福彩中心負責(zé)人表示，今年上半年彩票終端機數(shù)量比較少，福彩中心審核工作停滯了2個月，排隊申請人特別多。后來終端機數(shù)量上來了，審核得按順序一個一個來，朝陽區(qū)8月份遞交的申請還沒開始去實地考察，其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請的人，北京通州區(qū)排隊申請的有200多人。所以現(xiàn)在申請的話需要排隊很久，至少得排3-4個月時間。
更多人提前踩中風(fēng)口，在市場變成紅海前搶得先機。某商場彩票店負責(zé)人王陽向Tech星球表示，很多彩票店是今年新開的，北京知名商圈好的位置差不多都已實現(xiàn)彩票店覆蓋，他所在的彩票店，開業(yè)只有幾個月時間。據(jù)他所知，同個商場另一家彩票店開業(yè)時間也不久。
風(fēng)口上的彩票店里，涌進了很多失意的中年人。王陽此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班，無奈趕上公司今年大范圍裁員，王陽因此被迫失業(yè)。無班可上的他，在待業(yè)很長一段時間之后選擇去商場彩票店打工，權(quán)當(dāng)是個過渡。這個崗位沒有什么門檻，不需要什么突出的技能，只要會賣票就行。
同樣因為失意入局彩票店生意的還有王杰。王杰的彩票店9月份開張，到現(xiàn)在經(jīng)營了兩個月的時間。此前王杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作，行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利。但因為投資不利，吃到的紅利差不多又都還了回去。王杰稱，炒股運氣不佳，賠了大幾百萬，近1000萬。財富縮水嚴重，然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬，王杰失業(yè)一年多，最后實在無聊，便申請開了一個彩票店。
彩票店不像奶茶、咖啡等餐飲業(yè)態(tài)，前期裝修、啟動需要投入一大筆資金，彩票店只有一項設(shè)備押金，2萬多元，這個押金隨著開店人退店還可以退還。所以，最終投入只有彩票進貨錢，然后利潤點比較透明，彩票店一般是7-8個點抽成，賣出的彩票流水越高，收入也就越高。
只是，跟彩票充滿玄學(xué)一樣，彩票店生意，同樣充滿了不確定性。押注彩票店的人，并非十拿九穩(wěn)。
03 彩票店盈利與虧損兩極分化
彩票市場規(guī)模再創(chuàng)新高，今年彩票9個月銷售額已超過去年全年銷售水平。中國財政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，全國累計共銷售彩票4285.35億元，同比增長52.4%。對比來看，2022年全年，全國共計發(fā)行銷售彩票4246.52億元。
但如火如荼的彩票生意，并沒有機會均等地讓每一個彩票店吃到紅利。
部分彩票店或許能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。據(jù)多位彩票店負責(zé)人向Tech星球透露，北京合生匯彩票店，每月流水或達到70-80萬，一個月利潤在5萬元左右。北京雙橋萬達店，每個月銷售額超過100萬，利潤超8萬元。地理位置幾乎決定了一個彩票店的生意上限，位置好客流量大，生意自然就好。
不過，大多數(shù)商場彩票店距離盈利還很遠。王杰的彩票店在商場B2樓，客流量比較大，來來往往的年輕人總會有人來光顧，但至今他還沒掙到錢。王杰彩票店一個月場地租金是2萬元，按照8個點利潤計算，每月至少賣25萬元他才能實現(xiàn)贏虧平衡。王杰稱，開門2個月，生意最好的時候，他一天賣了2萬多彩票，8個點利潤，就是掙了1600塊。但這樣的好日子并不多，其他時間，他的日營業(yè)額大概在5000-6000元，最少的時候只有2000。
近兩個月銷售額更少，王杰向Tech星球表示，因為現(xiàn)在彩票面值只有20、50元兩種，5元、10元等面值小的彩票進不到貨。每年彩票發(fā)行都是定額，不會無節(jié)制的發(fā)行。而對年輕人來說，便宜的彩票才有人買，50一張的彩票，消費壓力還是有點大。有些彩票店，刮刮樂只有50元一種面值可選，銷量自然受到影響。
商場客流量少的時候，彩票店生意就更冷清。王陽所在彩票店，客流量不是很大，據(jù)他介紹，工作日人最少的時候，門店一天只賣了1000元彩票。周六日人多點，但一天銷售額也就在5000-6000元。最后一個月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了，更別說門店支出還有一項員工工資。
如果不用承擔(dān)房租租金，彩票店盈利的可能性就更大。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營著2家體育彩票店，據(jù)她介紹，店鋪是自家店面，所以不用出租金，如果需要出租金，可能早就關(guān)店了。阿發(fā)一家彩票店一天營業(yè)額只有幾千塊，原本她家開了三家彩票店，但因為有一個門店一個月只有2000-3000元營業(yè)額，便決定關(guān)停彩票，改做其他生意。
在阿發(fā)印象中，2018年生意最是紅火，那時候有一種“快彩”類目，幾分鐘開一次獎，很多人買。不過后來該彩種被禁止，市場上就陸續(xù)關(guān)了很多店。然后大獎越來越少，阿發(fā)稱，她家門店一共開過一次100萬大獎，還有一次是幾十萬獎金，去年一年超過5000元的大獎都很少。
臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時間，相對來說可能更久，因為這些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結(jié)，彩票店一個是看地段，一個是看老顧客。他家彩票店，既有體育彩票又有福利彩票，然后還是一個便利店，一店多用。去年體育彩票趕上世界杯，他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票。
未來，隨著更多人入局，彩票店生意將越來越卷，盈利的概率可能會會被拉低。