文|每日財(cái)報(bào) 杜康
10月初，第25屆布魯塞爾國際烈性酒大獎(jiǎng)賽（簡(jiǎn)稱“CMB”）評(píng)選結(jié)果正式出爐。據(jù)了解，本屆賽事共吸引了57個(gè)國家參與，參賽樣品達(dá)2380款，其中中國總獎(jiǎng)牌數(shù)位居參賽國第二，共獲得170枚獎(jiǎng)牌。在此次大獎(jiǎng)賽中，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)一舉奪得3項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中小糊涂仙·睿6、小糊涂仙·經(jīng)典（普仙）奪得金獎(jiǎng)，小糊涂仙·醬12奪得銀獎(jiǎng)。
往上一年，2022年小糊涂仙系列產(chǎn)品斬獲國際烈酒大獎(jiǎng)賽21項(xiàng)大獎(jiǎng)，登上《中國500最具價(jià)值品牌》榜單，品牌價(jià)值達(dá)到135億元。
近年來在國際品牌價(jià)值拓展方面，小糊涂仙酒不斷躍升，但可惜的是，小糊涂仙酒在國內(nèi)的影響力幾乎銷聲匿跡。
在業(yè)績(jī)上，小糊涂仙酒雖然對(duì)外宣稱是年年增長(zhǎng)，但就是看不到具體數(shù)據(jù)；上市也是年年都喊，但仍是一拖再拖。
20年前當(dāng)茅臺(tái)的營(yíng)收還是24.01億元時(shí)，小糊涂仙酒就已經(jīng)超過了30億元，20年后當(dāng)茅臺(tái)的營(yíng)收已突破千億時(shí)，小糊涂仙酒營(yíng)收可能只在10億元左右徘徊?？梢姡@20年來小糊涂仙酒的發(fā)展只能是用“逐漸退步”來形容。
錯(cuò)過機(jī)遇
1997年，廣東的電器商人黃維崧來到了茅臺(tái)鎮(zhèn)，看上了白酒生意，并成立了云峰集團(tuán)。第二年，黃維崧在成都糖酒會(huì)上推出了小糊涂仙酒，這在注重品牌傳統(tǒng)和釀酒傳承的白酒行業(yè)，小糊涂仙酒的推出并沒有受到經(jīng)銷商的認(rèn)可。
此后，黃維崧痛定思痛，組建了一支營(yíng)銷“敢死隊(duì)”。秉承著“哪里離消費(fèi)者最近，就把酒賣到哪里”的理念，黃維崧和他的銷售團(tuán)隊(duì)直接將產(chǎn)品鋪到酒店和終端，并在這個(gè)過程中不斷開拓酒業(yè)營(yíng)銷的思路。例如，黃維崧發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的作用很大，于是就向意見領(lǐng)袖免費(fèi)贈(zèng)酒以擴(kuò)展影響力。
后來黃維崧表示道，“我們是做酒的門外漢，但并非是市場(chǎng)的門外漢。云峰酒業(yè)當(dāng)時(shí)成功的經(jīng)驗(yàn)可以用三大法寶來概述：一是終端攻略，一是文化營(yíng)銷，一是人脈發(fā)動(dòng)。這三大法寶又是三位一體的?！?/p>
此后，憑借著廣告投入和在終端的資源，以小糊涂仙“普仙”單一產(chǎn)品打天下，小糊涂仙在成立僅4年后的2003年全國銷量已經(jīng)做到了30億，彼時(shí)茅臺(tái)的年?duì)I銷收入才僅為24.01億元。而小糊涂仙酒的“終端攔截”、“后備箱工程”營(yíng)銷思路也被酒企廣泛運(yùn)用。
也許是在獲得成功后，忘掉了初心，也或是市場(chǎng)上其他的“誘惑”太大，總之，云峰集團(tuán)將注意力放在了其他行業(yè)，小糊涂仙酒反而成為了其他業(yè)務(wù)的“奶?！薄Ｒ簿褪窃诖酥?，小糊涂仙酒錯(cuò)過國內(nèi)白酒行業(yè)幾次深度變革的機(jī)遇期，導(dǎo)致發(fā)展一直停滯不前。
2015年，黃維崧因病去世。2016年，黃維崧兒子黃震宇在小糊涂仙酒內(nèi)部提出了“二次創(chuàng)業(yè)”，2017年，還推出了自己的醬香產(chǎn)品。不過，幾年過去了，除了在品牌價(jià)值上收獲了一些獎(jiǎng)項(xiàng)外，其他實(shí)質(zhì)性的成就并不是很明顯，產(chǎn)品銷量以及市場(chǎng)分布并沒有得到多大提升和擴(kuò)展。
離30億目標(biāo)有多遠(yuǎn)
《每日財(cái)報(bào)》了解到，此前小糊涂仙酒給2023年預(yù)定的營(yíng)收目標(biāo)是30億元，但是從其目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)似乎很難。
近年來，小糊涂仙酒為了提升知名度常?？缃缏?lián)動(dòng)，其戰(zhàn)略合作伙伴包括中國航天、國家地理、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)、鳳凰網(wǎng)（全民藝術(shù)創(chuàng)作大賽）等，涵蓋了航天、人文、環(huán)保、傳統(tǒng)藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。
今年5月16日至22日，小糊涂仙酒又聯(lián)合抖音、快手平臺(tái)共同發(fā)起了#幸福拍拍金喜來，小糊涂仙全民詩歌挑戰(zhàn)賽活動(dòng)；同樣是在5月，小糊涂仙酒又和《詠春》、《丹青中國心》兩大現(xiàn)象級(jí)文藝節(jié)目聯(lián)動(dòng)。不可否認(rèn)，小糊涂仙酒在各個(gè)地方“存在感”滿滿。
然而相較于大張旗鼓的營(yíng)銷活動(dòng)，小糊涂仙酒對(duì)自己的業(yè)績(jī)卻是從來沒有公開過。小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)副總裁梁國杰曾在公司大會(huì)上表示，2020年小糊涂仙酒濃香全系列增長(zhǎng)40%。同樣，在2022年度3月的優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會(huì)上，梁國杰再次表示，2021年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，2022年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是同比增長(zhǎng)40%，但未披露具體的營(yíng)收數(shù)據(jù)。
據(jù)企查查信息，小糊涂仙酒業(yè)2021年的營(yíng)收為8.67億元。有媒體根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒的員工人數(shù)約為1000人左右，而2022年?duì)I收11.86億的金種子酒的員工總數(shù)為2636人。從員工人數(shù)規(guī)模來看，小糊涂仙酒的營(yíng)收規(guī)模也是極為有限的，不會(huì)高過金種子酒。在2022年度優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會(huì)上，小糊涂酒高管稱2022財(cái)年年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，以此計(jì)算2022年?duì)I收在10.83億元。所以這個(gè)數(shù)字有可信性。
此前，知趣咨詢蔡學(xué)飛曾估計(jì)，小糊涂仙酒業(yè)目前的銷售規(guī)模僅在5億元左右?？梢姡还苁?0億還是5億，小糊涂仙想要在今年實(shí)現(xiàn)30億元的營(yíng)收，顯然是希望不大。
上市無期
一般而言，資本市場(chǎng)作為現(xiàn)代金融體系的核心，是企業(yè)最高效的融資渠道，最強(qiáng)大的資本運(yùn)作平臺(tái)，所以對(duì)一家企業(yè)而言，上市可以說是其一直奮斗的目標(biāo)。
2016年，黃震宇在接過父親的擔(dān)子后，就有資本運(yùn)作的想法，并表示自己要在2019年上市，2018年表示自己要在2021年?duì)幦∩鲜校?020年又表示要在2023年上市。2022年5月小糊仙酒還入選了《貴州省2022年度上市掛牌后備企業(yè)名單》。不過，就目前來看，小糊涂仙酒并沒有任何沖擊IPO的動(dòng)作。
但是據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2019年底小糊涂仙的出資人還是黃震宇、周詩瑤，經(jīng)過一些股權(quán)變更后，2021年7月，注冊(cè)資本增至1.87億元，股東除去黃震宇和周詩瑤以及其持股平臺(tái)廣州珠江云峰之外，其余的新增入股合伙企業(yè)，經(jīng)股權(quán)穿透后，出現(xiàn)多個(gè)從事酒類、食品的地方經(jīng)銷商身影。
很明顯，這是小糊涂仙在股權(quán)方面積極為IPO做準(zhǔn)備。不光是在綁定經(jīng)銷商的層面，還諸如有限公司上市改制時(shí)，自然人股東需對(duì)股權(quán)增值部分繳納20%個(gè)人所得稅，因此，實(shí)控人通過將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其實(shí)控的企業(yè)，諸如小糊涂仙的控股股東廣州珠江云峰一樣，在保證實(shí)控權(quán)的同時(shí)，可將股權(quán)增值所得計(jì)入公司總的所得，進(jìn)而與控股公司層面的虧損相抵，減少稅款壓力。
事實(shí)上，據(jù)《每日財(cái)報(bào)》了解，小糊涂仙酒已將上市的最后期限延后至了2027年，也就是在小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)成立三十周年之際，圓夢(mèng)百億，并力爭(zhēng)登陸資本市場(chǎng)。不過，就目前白酒企業(yè)的上市處境來看，隨著政策風(fēng)向變化，A板并不鼓勵(lì)白酒企業(yè)上市，而自2016年金徽酒上市以來，A板已經(jīng)七年沒有白酒企業(yè)上市。所以，在這種情況下，小糊涂仙酒上市A板的夢(mèng)想或?qū)⒊蔀榭罩袠情w。