文|飲品報(bào)
工業(yè)啤酒在“天花板”下,眼睜睜看著精釀啤酒在華麗的舞臺(tái)上熱鬧開(kāi)唱;啤酒賽道上,精釀?dòng)瓉?lái)大爆發(fā)。天眼查數(shù)據(jù)顯示,以“精釀”為詞條查詢,存續(xù)、在業(yè)的企業(yè)為13864家,其中,有10694家成立于1至5年內(nèi),3547家是在一年內(nèi)成立;以“精釀啤酒”為詞條,存續(xù)、在業(yè)的企業(yè)為7256家,其中,一年內(nèi)成立的企業(yè)有1841家。
圖源:熊貓精釀官方微博
精釀賽道上,玩家蜂擁而至。
01 小眾精釀走向大眾狂歡
2023年的夏季,年輕人的燒烤局中,“大綠棒”們被悄然換成了各式精釀。
顧客一個(gè)電話,口感更好,喝著更“帶勁”的精釀啤酒30分鐘左右就被送上餐桌,“有時(shí)候比燒烤上得還快”。
超市貨架上,以往占領(lǐng)貨架的“大綠棒”、“小銀罐”,開(kāi)始和擁有各式時(shí)尚包裝的“原漿”、“精釀”同臺(tái)競(jìng)技。
精釀啤酒,以肉眼可見(jiàn)的速度走進(jìn)大眾消費(fèi)者的視野。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,在對(duì)啤酒關(guān)鍵詞的關(guān)注度上,調(diào)研顯示,“精釀”提及率達(dá)59.6%,其次是“純生”、“果味”、“原漿”。精釀成為年輕人在消費(fèi)啤酒時(shí)的主力選擇。
消費(fèi)者的青睞,讓精釀成為啤酒賽道上的“黃金”細(xì)分賽道,啤酒大廠紛紛下場(chǎng)掘金。目前,青島啤酒、百威、燕京、烏蘇、重慶啤酒等大廠先后布局精釀賽道。青島啤酒五廠100萬(wàn)千升精釀啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目于日前正式開(kāi)工;百威中國(guó)和精釀啤酒BrewDog設(shè)立合資企業(yè);燕京視其高端精釀品牌“獅王”為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)……精釀被各個(gè)啤酒大廠視為品牌年輕化、高端化的推手。
圖源:優(yōu)布勞官方微博
大廠爭(zhēng)食精釀市場(chǎng)份額,讓鮮啤工坊、精釀酒館感到了壓力。近兩年,優(yōu)布勞、斑馬、樂(lè)惠國(guó)際、泰山原漿、熊貓精釀等品牌均開(kāi)始加速布局。據(jù)窄門餐眼截至11月2日的數(shù)據(jù),優(yōu)布勞在全國(guó)已經(jīng)擁有1636家門店,其中,2023年5至7月,迎來(lái)了開(kāi)店高峰期,分別新開(kāi)門店92家、129家、91家。
與此同時(shí),精釀賽道上還迎來(lái)了一眾跨界大佬,既有海底撈等“餐飲選手”,又有盒買、叮咚買菜、麥德龍等“渠道選手”。它們“不約而同”地瘋狂上新,“餐飲選手”海底撈一口氣推出了鮮啤、小麥草莓、浮云奶蓋鮮啤、浮云奶蓋草莓啤四種口味的精釀。
精釀賽道上,來(lái)自多方的勢(shì)力呈現(xiàn)出百舸爭(zhēng)流,激流勇進(jìn)的態(tài)勢(shì)。那么,為何是精釀?精釀憑何迎來(lái)了大爆發(fā)?
02 為何是精釀?
在精釀?lì)I(lǐng)域,一直有著“一入精釀深似海,從此工啤是路人”的說(shuō)法。為何有這種說(shuō)法?
精釀的原名是Craft Beer,直譯過(guò)來(lái)便是“手工啤酒”、“自制啤酒”。所以精釀?dòng)腥齻€(gè)核心的特征,一是差異化,因?yàn)椤白灾啤?,它擁有多元化的口感;二是好喝且口味豐富,在精釀作坊里,就如奶茶一般,水果、堅(jiān)果、鮮花等元素都可以成為精釀打造特色風(fēng)味的入口;三是產(chǎn)量低,“手工”特征限制了精釀的產(chǎn)量,但這一特征,正在隨著啤酒大廠的加入被改變。
圖源:熊貓精釀官方微博
在飲Sir看來(lái),從工啤到精釀的消費(fèi)變化,類似于當(dāng)下消費(fèi)者從預(yù)制飲品到現(xiàn)制飲品的遷徙,它反映出的是消費(fèi)者的一種美好的生活態(tài)度。
啤酒行業(yè)對(duì)消費(fèi)者美好生活態(tài)度的切中,不僅表現(xiàn)在精釀的崛起,還在于產(chǎn)品的高端化趨勢(shì)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)啤酒產(chǎn)量從2013年達(dá)到頂峰的4506.4萬(wàn)千升后,開(kāi)始持續(xù)下滑。直至2021年和2022年,才出現(xiàn)小幅微增。這意味著,啤酒行業(yè)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。在這種背景下,我國(guó)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從提量轉(zhuǎn)向提質(zhì),其中,提價(jià)、提質(zhì)提效、高端化等成為啤酒企業(yè)尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要切入點(diǎn)。體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上,高端工啤,以及精釀等更多元化的高端細(xì)分品類,都成為啤酒行業(yè)發(fā)展的必然選擇。
圖源:優(yōu)布勞官方微博
而在啤酒高端化的風(fēng)潮下,高端工啤,以及精釀等,則成為年輕人美好生活中的“微醺工具”。當(dāng)越來(lái)越多的年輕人加入到“微醺經(jīng)濟(jì)”中,微醺經(jīng)濟(jì)開(kāi)始演化出更加多元化的場(chǎng)景。在“微醺”中陶醉的年輕人,不僅涌向了小酒館、精釀酒館,還喜歡在家里“獨(dú)處小酌”。取代“買醉”,“輕飲酒”成為年輕人取悅自己的新方式。
那么,精釀作為一種濃度低、口味豐富的酒品,順理成章成為年輕人酒桌上的“新寵”。小紅書上,#今夜來(lái)一杯微醺酒#的標(biāo)簽收獲了15億+的瀏覽量。就在日前,小紅書聯(lián)合全國(guó)20個(gè)城市的120家精釀酒吧,推出“全國(guó)酒鬼地圖”,吸引無(wú)數(shù)年輕人踴躍打卡。
種種跡象表明,精釀的崛起勢(shì)不可當(dāng)。然而,當(dāng)“手工的”、“小眾的”、“獨(dú)特的”精釀如今要走起“大眾”路線,它還能堅(jiān)守精釀的“初心”嗎?
03 從小眾到大眾,精釀還要面臨哪些挑戰(zhàn)?
綜上,精釀的爆發(fā)伴隨著啤酒行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn),也伴隨著飲酒人群和年輕人飲酒習(xí)慣的變化,它們共同驅(qū)動(dòng)酒飲行業(yè)邁向個(gè)性化、精細(xì)化、多元化的發(fā)展方向。但受限于在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間還較短,精釀的挑戰(zhàn)或者是痛點(diǎn)也非常明顯。
首先是年輕人“喝著精釀,但不了解精釀”。
無(wú)論是在各類調(diào)查報(bào)告中,還是在我們的身邊,很多年輕人雖然已經(jīng)開(kāi)始喝精釀,但對(duì)精釀產(chǎn)品依然缺乏了解。選擇精釀,可能恰好是附近有家精釀酒館、上次喝到的精釀還不錯(cuò),或者是有速配型的精釀酒館可以隨時(shí)送貨。
由于認(rèn)知度不夠,消費(fèi)者對(duì)精釀的忠誠(chéng)度也并不高。那么,只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)精釀的認(rèn)知度進(jìn)一步提升,飲酒習(xí)慣因?yàn)榫劙l(fā)生改變時(shí),精釀才能找到更廣闊的發(fā)展空間。
其次是“代工廠化”,和精釀的差異化本質(zhì)相背離。
由于精釀的玩家越來(lái)越多,部分玩家開(kāi)始尋找更加“快捷”的出品方案,比如代工廠加工。有消費(fèi)者在社交平臺(tái)上反饋,兩家精釀酒館的精釀,根本喝不出來(lái)區(qū)別,精釀的口味越來(lái)越同質(zhì)化。
代工廠化導(dǎo)致的口味趨同,和精釀品類的多元化口味、差異化風(fēng)味相背離。
第三是產(chǎn)品向上,場(chǎng)景向下的融合。
精釀相當(dāng)于啤酒產(chǎn)業(yè)向上裂變走高端化路線的選擇,但精釀更廣闊的成長(zhǎng)空間,卻隱藏在“向下”的下沉市場(chǎng)中。精釀產(chǎn)品,需要向下尋找更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景。
這一點(diǎn),優(yōu)布勞、斑馬等連鎖精釀酒館正在用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)布勞覆蓋282座城市,其中,二線及以下城市占比65.04%;斑馬精釀120家門店中,二線及以下城市占比62.5%。
下沉市場(chǎng)的精釀空間,有待被進(jìn)一步挖掘。
精釀市場(chǎng)的爆發(fā),可以看作是啤酒消費(fèi)的升級(jí)。當(dāng)代年輕人,愿意為更精致的體驗(yàn)和更豐富的選擇買單,這為精釀的持續(xù)成長(zhǎng)創(chuàng)造了有利條件。但精釀爆發(fā)的本質(zhì),屬于味蕾和品質(zhì)的雙重升級(jí),那么,一旦有些精釀產(chǎn)品弱化了這些特色,那么,其發(fā)展也便脫離了本質(zhì)。所以,精釀的未來(lái),一定伴隨口味的持續(xù)多元化和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。