文|雪豹財經(jīng)社 劉紓含
“小楊哥徒弟小黃在直播間公然造反！”
“小楊哥推薦雪地靴，和美女品牌方親切互動，被小楊嫂查崗抓現(xiàn)行?！?/p>
“網(wǎng)友質(zhì)疑毛毛姐帶的貨太便宜，毛毛姐正面回應(yīng)來了！”
“小楊哥搞笑直播回放，尼古拉斯趙四光臨直播間，全程高能……”
今年以來，視頻剪輯師喬林（化名）注意到，抖音上涌現(xiàn)出很多“直播回放”的小視頻。頭部主播直播帶貨的精彩片段，被濃縮在30秒到幾分鐘的短視頻里，再配以一兩句足夠吸睛的文案，便可以靠點擊量和購買量獲取高額收益。
為了抓住商機，有人苦思如何制造“黃金三秒”，有人研究抖音審核機制，也有人購買粉絲、組建團隊。
在這個瘋狂賺快錢的財富故事里，每一方似乎都各有所得：頭部主播擴大了影響力，商家拓寬了分發(fā)渠道，賬號運營者賺到了更多錢。
這個皆大歡喜的局面，還能維持多久？
月入20萬
今年3月，剪輯師張?zhí)铮ɑ┧诘膫髅焦鹃_始向直播切片視頻業(yè)務(wù)傾注資源和人力。
業(yè)務(wù)負責人告訴張?zhí)铮辈デ衅铌P(guān)鍵的要素不在于剪輯的精美程度，而在于制造“黃金三秒”，即在前三秒就牢牢抓住用戶的眼球。
“制作直播切片視頻，比以往剪輯中長視頻或vlog簡單多了。”張?zhí)锔嬖V雪豹財經(jīng)社，“會用剪映就能上手，完全用不上Premiere、AE這樣的專業(yè)剪輯軟件?！?/p>
剪輯完視頻，再配上編導(dǎo)提供的文案，將視頻上傳到公司的共用文件夾中，便可由運營人員添加購物車鏈接并上傳到抖音。
工作變簡單了，張?zhí)锏氖杖雲(yún)s比以往更高了。
“切片視頻依靠帶貨產(chǎn)品的購買數(shù)量拿分成，公司會將切片視頻盈利的千分之一分給剪輯師。”張?zhí)锿嘎?，這種分成機制，讓他的收入比去年同期多了30%。
誘人的回報，讓喬林主動加入了這場狂歡。
他是在今年1月刷抖音時無意中發(fā)現(xiàn)，小楊哥直播切片視頻越來越多，“這背后一定隱藏著商機”。
憑著創(chuàng)業(yè)者的嗅覺，喬林很快摸清了這一行的運行模式。
“首先要養(yǎng)號，就是多刷小楊哥直播切片視頻、美妝視頻，讓抖音官方為賬號打上標簽?！眴塘指嬖V雪豹財經(jīng)社，這是為了讓平臺將他發(fā)布的視頻更精準地推送到同樣對小楊哥和美妝感興趣的用戶。
“養(yǎng)號”流程完成后，還要為賬號積累1000粉絲，才能獲得開通小黃車（加購物鏈接）的權(quán)限。第三步是向從小楊哥創(chuàng)立的三只羊公司申請授權(quán)，最后才是制作視頻并發(fā)布。
在積累粉絲過程中，有人靠制作內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，也有人選擇走捷徑。一位從業(yè)者直言，他今年年初花了不到200元買粉，就跨過了1000粉絲的門檻。
在實踐過程中，喬林積累了更多的經(jīng)驗。他并不認為“黃金三秒”是決定成敗的關(guān)鍵要素，“去重也十分重要，相當于這項業(yè)務(wù)的核心，和別人發(fā)布的視頻畫面重復(fù)度太高，會影響流量推薦”。他會通過為視頻加濾鏡、做特效等方式，進行去重。
喬林的付出很快迎來了收獲。
連續(xù)3個月營業(yè)額上漲后，他開始組建團隊，目前團隊規(guī)模已達到十人以上，專注于制作小楊哥和小楊哥徒弟的直播切片視頻?！靶罡缡墙^對的大頭，他的視頻占了總數(shù)的90%以上?！?/p>
雖然不買DOU+，全靠自然流量，但喬林現(xiàn)階段每個月的營業(yè)額仍能達到20萬元上下，四月份剛組建團隊時，他的營業(yè)額還是十三萬元。
“在整個直播視頻切片行業(yè)中，我和我的團隊只能算滄海一粟。”他告訴雪豹財經(jīng)社，已經(jīng)有人組建了百人團隊來做直播切片，“做得好的每月營業(yè)額能達到千萬元級別”。
野蠻風口
投身直播切片行業(yè)10個月，喬林遇到最大的挑戰(zhàn)，是同行們?yōu)閾屨忌筋^而進行的爭斗。
“同行能在第三方后臺看到賬號銷量排行，有人看到銷量高的賬號，就會去主頁下單再退款，故意拉低賬號的口碑分。”喬林告訴雪豹財經(jīng)社。
被同行舉報，也屢屢成為阻礙他切片生意的絆腳石。
喬林第一次遭遇舉報是在今年6月，此后這種現(xiàn)象一直沒有斷絕。10月，不到兩周時間，他就有三個賬號被同行舉報，其中兩個賬號被封禁30天，另一個被限流30天。因為被舉報的是流量最大的賬號，喬林那幾天的營業(yè)額縮水了25%。
對于被舉報的賬號，喬林會通過養(yǎng)號的方式盡力“養(yǎng)回來”，如果“養(yǎng)”不回來，就重新運營新的賬號?！鞍堰@種事看成創(chuàng)業(yè)的風險，把賬號看成消耗品就好，做生意哪有一帆風順的。”
因為被封號的風險高，把雞蛋放在不同的籃子里已成為行業(yè)共識。張?zhí)锼诘墓?，同樣把賬號當作消耗品。
除了做三只羊公司正版授權(quán)的切片賬號，張?zhí)锼诘墓具€會在抖音上傳李佳琦的切片帶貨視頻。
作為淘寶系超頭主播，李佳琦在抖音上開放的授權(quán)少之又少，大多數(shù)李佳琦的切片賬號，做的實際上是“侵權(quán)生意”。因此，經(jīng)常出現(xiàn)平臺審核不通過的情況。
面對這種情況，公司會用“撞審”的方式來碰運氣。
“撞審”的流程，是用軟件批量上傳李佳琦的直播切片。張?zhí)锏慕?jīng)驗是，如果出現(xiàn)審核失敗的情況，就意味著這個賬號遇到了抖音的人工審核，直接放棄上傳；如果審核通過，則說明這個賬號遇到的是機器審核，就把其他制作完成的視頻上傳到該賬號。
就算“撞審”成功，上傳李佳琦直播切片視頻的賬號也會有被封禁的風險。“如果賬號的數(shù)據(jù)高了，立馬就會被封號”，但“賬號被封了也無所謂，再起一個新號，生意同樣做得起來。”
事實上，與同行競爭給公司實際收益造成的損失相比，平臺監(jiān)管對業(yè)務(wù)發(fā)展的影響并不大。
張?zhí)锏呐袛嗍?，抖音對切片視頻的態(tài)度“有些曖昧”，不會鼓勵，但也不會趕盡殺絕，只要他們潛藏在水面下，不過度發(fā)展，生意就運轉(zhuǎn)得起來。
風還會刮多久？
能在直播切片行業(yè)賺到錢，喬林覺得自己是“抓住了小楊哥提供的機會”。
“之前抖音上最火的是M姐、郭聰明這些人，現(xiàn)在是小楊哥。”喬林說，他現(xiàn)在更關(guān)注抖音頭部主播是否有發(fā)生變動的趨勢，“誰知道小楊哥會不會一直火下去呢？”
對他而言，做出讓自己滿意的作品，靠手藝賺錢固然好，但批量生產(chǎn)無需動腦、卻能讓自己“恰到爛錢”的視頻碎片，也能成為他創(chuàng)作之余的潤滑劑。
唯一的問題在于，這筆快錢還能賺多久。
風口還在繼續(xù)，喬林感到同行正變得越來越多。因為入行門檻低，現(xiàn)在有許多大學(xué)生和寶媽都開始做直播切片視頻了，“甚至還有一些會玩智能手機的老人也在做”。
曾在百度和新浪任職、目前是互聯(lián)網(wǎng)視頻博主的吳三尋則認為，越來越多的個體涌入直播切片視頻，正是這一行業(yè)紅利期快結(jié)束的端倪之一。
“當一種賺錢的方式越來越為人所知時，通過這種方式賺錢就會越來越難了。”吳三尋告訴雪豹財經(jīng)社，“以前的書單號帶貨、無人主播帶貨都遵循了這個規(guī)律?！?/p>
在他看來，這個行業(yè)的集中度會提升，“較早布局的人，或者人力、財力資源充沛的機構(gòu)所占的市場份額會越來越高”。同時也會有越來越多的人，靠教別人怎么制作直播切片來賺錢。
以打工人自居的張?zhí)?，則對行業(yè)未來走向并不關(guān)心?！白銮衅⒉荒芴嵘糨嫾记?，也難以發(fā)揮不時閃現(xiàn)的靈感?！?/p>
張?zhí)飶牟魂P(guān)注制作完的小視頻會上傳到哪個賬號，也從未把眼下這份工作納入長期職業(yè)規(guī)劃。他更喜歡翻出以前自己下功夫剪輯的視頻看看，提醒自己不要喪失以往的創(chuàng)意和靈感。
“我和公司一樣，做這行就是為了多賺點錢，能賺一天是一天。”