文|創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇
編輯|蛋總
美編 | 吳宜忠
審核 | 頌文
名品世家主動申請終止在新三板掛牌的議案通過了，董事長陳明輝表示將為沖刺港股做好準備。
這不是國內第一家離開新三板的酒類流通企業(yè)了，酒仙網(wǎng)和1919此前先后摘牌。
細讀三家公司財報，業(yè)績并不樂觀。連酒類流通企業(yè)中唯一成功登陸主板的華致酒行，營收也尚未進入百億陣營。
混沌之下，已有企業(yè)發(fā)掘新的增長點，直播成為酒類流通企業(yè)的首選陣地。今年雙十一預售期間，交易額率先破億的主播中，酒仙亮哥榜上有名。華致酒行和1919也均開展了直播業(yè)務。
然而，即便加碼直播，酒類流通企業(yè)也難逃脫大型綜合電商的擠壓，美團歪馬送酒、盒馬X18酒窖\酒小二等外賣送酒平臺紛紛瞄準酒類即時零售業(yè)務。
一位1919加盟店老板對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，面對競爭，他的店在價格方面并不具有優(yōu)勢，“可能直營店（的價格）要稍微好一些，這就要靠消費者自己選擇。”
1、又一企業(yè)申請摘牌
10月30日，酒類流通股名品世家公告，股東大會投票通過了申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)終止掛牌的議案。
此前據(jù)云酒頭條報道，名品世家董事長、實際控制人陳明輝表示：“公司確實準備在新三板申請終止掛牌，下一步計劃調整組織架構，為沖刺港股做好準備?！?/p>
這不是第一家離開新三板的酒類流通企業(yè)，酒仙網(wǎng)和1919先后于2017年6月和今年6月從新三板退市，理由均為經營戰(zhàn)略發(fā)展需要。
三家企業(yè)中，1919最先在新三板上市。
酒類垂直領域電商公司1919成立于2010年，主營業(yè)務為基于線下實體門店和線上電商平臺，從2022年開始，1919的業(yè)務模式由直營模式向平臺化轉變。
圖 / 1919官網(wǎng)
除了提出19分鐘送上門的“1919酒類直供”外，該公司還推出“中國醬香白酒核心產區(qū)（仁懷）名酒館”“MOJT莫其托酒館”“1919吃喝店”“1919快喝店”“1919國際旅行社”等業(yè)態(tài)，并計劃在2023年完成中國所有城市的布局，門店數(shù)達5000家以上。
2014年，1919登陸新三板，成為首家在新三板掛牌的酒類企業(yè)。當年，1919營收6.1億元，線下門店43家，90%收入來自成都市場。隨后，1919又引來阿里巴巴戰(zhàn)投20億元，市值達到70億元。
然而好景不長，1919僅用兩年時間就“燒光”了這20億。
與1919同年成立的酒仙網(wǎng)，上市慢了一年，卻成為三家公司中最快退市的企業(yè)。
酒仙電子商務成立的第二年，就受到了資本青睞，于2011年4月獲得了2000萬美元的A輪融資。當年11月，酒仙電子商務又取得了紅杉資本中國以及東方富海旗下的東方富海、東方富海二號等三只基金合計8000萬元的增資。
圖 / 酒仙網(wǎng)
去年3月，酒仙網(wǎng)宣布推出O2O產品“酒快到”，通過整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源，為附近的客戶端提供送酒上門的服務。但“酒快到”負責人賈婧峰公開向媒體表示，該項目目前并沒有盈利計劃。
而成立最早的名品世家，則在2016年才掛牌新三板。
2008年，名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司成立，以特許經營為主要模式，逐步形成了“線下店商+線上電商+跨界營銷+酒類金融”等多元化的發(fā)展模式。
圖 / 名品世家官網(wǎng)
2020年6月，名品世家發(fā)公告稱，因與“海銀系”旗下企業(yè)五牛投資籌劃收購股權事宜，但最終并未達成一致意見；2020年12月初，寶德股份發(fā)布公告稱，擬以現(xiàn)金11.2億元收購名品世家89.76%股份，最終也隨著一紙公告的落下，該收購事宜完全終止。
2、生意不好做，直播來帶貨
「創(chuàng)業(yè)最前線」細讀三家公司財報，發(fā)現(xiàn)這仨業(yè)績表現(xiàn)都不樂觀。
酒仙網(wǎng)2013年至2015年年報及2016年中報顯示，凈利潤均為負數(shù)。
其中，2013年營收8.65億元，凈虧損3.09億元；2014年營收15.78億元，凈虧損2.87億元；2015年營收21.92億元，凈虧損2.51億元。2016年上半年營收12.07億元，凈虧損0.72億元。
再看1919，雖然其營收從3億左右躍升至40億規(guī)模，期間最高達到約66億元，但長期處于增收不增利的局面，甚至一度連年虧損。
具體來看，1919的年度凈利潤最高（2021年）僅為0.51億元，而同年營收為46.09億元。此前的2016年至2020年，1919連續(xù)5年虧損，最高凈虧損6.30億元。在2021年凈利潤短暫回正后，2022年1919再度虧損364.8萬元。
而此次申請退市的名品世家上市期間業(yè)績相比而言較為平穩(wěn)，但業(yè)績規(guī)模始終較低。雖然從未出現(xiàn)虧損的情況，但其營收最高僅為13.41億元，凈利潤僅在2021年過億。
毛利率方面，與酒企動輒80%、90%的高毛利不同，酒類流通企業(yè)毛利率一般在10%-20%之間。
其中，酒仙網(wǎng)于2014年最高達到過25.80%，其余年份均低于20%。1919和名品世家除了2013年超過20%之外，其余年份毛利率分別在5.12%-19.77%和8.80%-16.60%不等。
白酒營銷專家肖竹青對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，酒類流通供應鏈創(chuàng)造的價值實際是以名酒價值作為支撐。包括1919、華致酒行、名品世家等在內，獲得茅臺和其他名酒廠的配額，與名酒為伍，是中國酒業(yè)流通企業(yè)繞不過去的生存之道。
然而，酒類流通企業(yè)缺少定價權，產品價格倒掛，酒企加碼直銷，一系列的挑戰(zhàn)讓垂直流通渠道受到沖擊。
就連酒類流通企業(yè)中唯一成功登陸主板的華致酒行，營收也尚未進入百億陣營。
華致酒行最新披露的三季報顯示，2023年前三季度公司營收82.53億元，同比增長10.33%；凈利潤2.31億元，同比下滑34.69%。
但企業(yè)們的野心不止百億，名品世家在官網(wǎng)提到了“百年老店、千億市值”的戰(zhàn)略愿景。
2023年4月，在中國國際酒業(yè)博覽會上，1919董事長楊陵江表示，1000億這個目標還是要繼續(xù)堅持走下去。
酒仙網(wǎng)也在22周年慶典活動上提出了沖刺千億的新目標。
“純酒類的垂直電商是很難持續(xù)發(fā)展的，酒仙網(wǎng)過去就是一個很好的例子，獲客成本太高導致難以持續(xù)?！焙途稍兒匣锶宋闹竞陮Α竸?chuàng)業(yè)最前線」表示。
混沌之下，已有企業(yè)發(fā)掘新的增長點——時下最熱的直播帶貨。
2021年，華致酒行公告，擬與吳其融、胡錦文、賀忠誠共同投資設立湖南華致數(shù)字營銷服務有限公司，以開展短視頻、直播以及相關經營業(yè)務。
2022年，1919提到布局大數(shù)據(jù)信息運營、直播業(yè)務推廣、網(wǎng)紅孵化、無人酒柜等項目。
而酒仙網(wǎng)則官宣“去網(wǎng)”推動線上線下融合發(fā)展，并啟動了規(guī)模超2萬平方米的“直播基地”。
從楊陵江親上陣直播帶貨，到酒仙網(wǎng)孵化出“酒仙拉飛哥”“酒仙亮哥”等達人，直播成為酒類流通企業(yè)的首選陣地。
今年618，1919發(fā)布戰(zhàn)報稱1919天貓GMV2.48億，包攬?zhí)熵埵称沸袠I(yè)第一、酒水類目第一；1919抖音GMV2.03億、1919快手GMV1.26億（店鋪合并成交），榮獲抖音、快手酒水行業(yè)雙冠王。
酒仙網(wǎng)MCN旗下達人粉絲數(shù)共1017.6萬，據(jù)其透露，9月9日，酒仙亮哥在淘寶直播中以整場8024萬的銷售額、244萬人的觀看場次夯實了淘寶酒水帶貨一哥地位。
據(jù)第一財經報道，淘天集團超市業(yè)務發(fā)展中心總裁劉一曼（花名一漫）表示：“今年雙十一的目標，在酒水、特別是在酒水直播垂類，我們的目標是7次破億，9個核心的酒類達人能夠起來，我們全力去沖刺20億銷售額，年同比是10倍的增長?！?/p>
隨著雙十一開始，淘寶直播公布了直播預售前4小時戰(zhàn)報，交易額率先破億的主播中，酒仙亮哥榜上有名，實現(xiàn)預售金額2.64億元。
酒仙網(wǎng)公關部總經理范晉宇對「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示：“其實酒仙做的稍微好點就是進場比較早，做直播4年了。積累的主播、產品、場景都很成熟?！?/p>
再看1919在這次直播預售上的情況，其相關負責人對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，淘寶天貓的榜單暫時還沒有出來。但在該負責人提供的抖音榜單中，10月25日、26日、30日及11月4日，1919賣場旗艦店GMV位于榜首。
此外，名品世家總助陳現(xiàn)對「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示：“名品世家早幾年已經開展直播業(yè)務了，目前全國有四個直播公司和團隊，抖音知名主播豪姐是公司簽約主播，里邊有很多產品賣得還是挺不錯的。”
他提到，名品世家北京直播公司年銷售額已過億元，合作達人超過300+，榮獲抖音2022年度白酒金榜第一名。未來會繼續(xù)加大在直播方面的投入，打造更多讓消費者感受實惠的品牌產品。
另一邊，華致酒行雖然也提出了開展直播業(yè)務，但公司相關工作人員表示，數(shù)據(jù)不方便透露。
3、綜合電商搶灘
然而，即便加碼直播，酒類流通企業(yè)也難逃脫大型綜合電商的擠壓。
除了抖音、淘寶、京東、美團、拼多多、小紅書等平臺均對酒水直播有相關的政策傾斜之外，美團歪馬送酒、盒馬X18酒窖\酒小二等外賣送酒平臺紛紛瞄準酒類即時零售業(yè)務，開啟新一輪的市場擴張步伐。
在今年春糖期間，京東酒世界相關負責人曾透露稱，到年底，京東酒世界計劃在全國布局超過3000家門店，核心城市將實現(xiàn)80%以上的覆蓋率。
美團閃購歪馬送酒業(yè)務負責人程明提到，歪馬送酒2022年訂單量年同比增長已超過1500%。
盒馬酒水相關負責人表示，2023年，盒馬將繼續(xù)加大對酒類即時零售的投入力度，尤其是將配送范圍擴大到5公里。
面對如此激烈的市場競爭，此前最早發(fā)力酒水即時配送的1919先發(fā)優(yōu)勢變得微弱。
北京地區(qū)一位1919加盟店老板對「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，線下店里所有酒都可以配送，范圍輻射10公里。店內既有自家騎手也和美團配送合作，但因美團平臺需要抽成，所以價格要貴一些。
當談及和美團、盒馬的競爭，該老板表示，在價格方面并不具有優(yōu)勢，“可能直營店（的價格）要稍微好一些，這就要靠消費者自己選擇。”
一位酒仙酒快到老板也對記者表示，自家也做配送，但要從美團上下單。提及面對美團、盒馬等競爭有何價格優(yōu)勢時，該老板提到，需要消費者自己看看線上價格，有時候一些酒會有優(yōu)惠券，但時間不定。
記者體驗1919吃喝、華致酒行、酒快到、歪馬送酒、京東酒世界小程序以及盒馬APP后發(fā)現(xiàn)，并非所有平臺都能買到飛天茅臺。盒馬、華致酒行均擁有多個年份的53°飛天茅臺老酒，歪馬送酒也有53°飛天茅臺。
“整個酒業(yè)流通渠道，凡是有茅臺配額的日子都很好過，沒有茅臺配額的日子都不太好過。”肖竹青說道。
在他看來，能夠與頭部酒廠有良好的友誼、感情和信任，這樣的酒類流通企業(yè)就可以獲得酒廠很大的資源，能開發(fā)專銷品種，能有更高毛利。
“像京東、天貓這樣平臺性的電商，因為在流量的獲取、供應鏈以及物流等方面都能形成共享，所以獲客成本很低，能夠持續(xù)發(fā)展?！焙途稍兒匣锶宋闹竞瓯硎?。
面對日趨激烈的競爭，酒仙網(wǎng)公關部總經理范晉宇認為目前即時酒類消費市場還非常大?！拔覀冏龊米约旱姆蓊~就好，這個不是零和博弈，（大家）還都在新的賽道里探索。”
名品世家總助陳現(xiàn)也認為，我國的物流行業(yè)如此發(fā)達，競爭也很激烈?！澳壳拔覀儾糠謪^(qū)域及門店已和多方合作，基本能實現(xiàn)即時配送。及時配送歸根結底的是服務和品質，要做到全面實施，需要靠完善的技術，和更切實有效的團隊來進行合作。名品世家很期待及時零售業(yè)務可以為消費者提供更多價值?！?/p>
1919相關負責人則提到，為加強在即時零售方面的戰(zhàn)略布局，1919今年升級了即時零售戰(zhàn)略，專門推出“1919快喝”創(chuàng)新連鎖業(yè)態(tài)。目前“1919快喝”已經跟韻達控股、寧波香溢等達成戰(zhàn)略合作，加速全國化布局，目標是共建中國最大酒類即時零售生態(tài)。
而在肖竹青看來，像華致酒行、名品世家、酒仙網(wǎng)、1919，這些企業(yè)與各大酒廠“友誼深厚”，能開發(fā)很多高毛利的專銷品種，這是他們的核心競爭力。
據(jù)他透露，現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)平臺賣酒占中國酒類流通市場大約10%左右，市場份額很小，所以酒廠對互聯(lián)網(wǎng)賣酒只是一種嘗試，而且很多互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)通過做特價，通過補貼，讓互聯(lián)網(wǎng)賣酒的價格低于傳統(tǒng)渠道的價格。
“這樣就導致了很多酒廠對互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)進行限制或者抵制，非常反感這種互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)亂價銷售?！毙ぶ袂嗾f。
行業(yè)內卷之下，新與舊的碰撞在未來會創(chuàng)造怎樣的新格局，酒類流通生意究竟鹿死誰手？「創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)關注。