界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
來(lái)自墨西哥的Andrea Centeno是第一次參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）。
她是墨西哥腌料品牌Carmil的代表，在今年的進(jìn)博會(huì)上，Carmil帶來(lái)了墨西哥的各類(lèi)辣椒醬。Andrea Centeno告訴界面新聞，不少墨西哥廠商都是在墨西哥外貿(mào)投資和科技企業(yè)理事會(huì)（COMCE）的組織下來(lái)到第六屆進(jìn)博會(huì)。
“這是我們第一次來(lái)。我們的腌料在墨西哥很受歡迎，這幾天很多中國(guó)的商家對(duì)它也很感興趣，我們也希望產(chǎn)品能?chē)L試在中國(guó)線上售賣(mài)?！盇ndrea向界面新聞?wù)f道。
有許多和她一樣的參展商，都在希望在進(jìn)博會(huì)上找到打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的入口。而通過(guò)電商試水，成為了他們正在探索的新機(jī)遇——線上渠道能夠讓海外消費(fèi)品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，以更輕的模式試水，再結(jié)合數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行下一步的判斷。
在11月6日，匯豐發(fā)布了為第六屆進(jìn)博會(huì)特別定制的《海外企業(yè)看中國(guó)2023》調(diào)查報(bào)告。報(bào)告則顯示，目前超過(guò)八成（87%）受訪海外企業(yè)表示將拓展中國(guó)業(yè)務(wù)布局，其中，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)等機(jī)遇，是吸引海外企業(yè)加大布局的動(dòng)力。此外，三分之一的受訪企業(yè)認(rèn)為中國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
他們的判斷確實(shí)順應(yīng)了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)8.9%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重同比增長(zhǎng)0.7%至26.4%，其中吃類(lèi)、穿類(lèi)和用類(lèi)同比分別增長(zhǎng)10.4%、9.6%和8.5%。
“你剛剛提到的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具體在中國(guó)哪些區(qū)域？我的物流要如何準(zhǔn)備？產(chǎn)品要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相關(guān)注冊(cè)手續(xù)該怎么辦？”
在11月5日進(jìn)博會(huì)墨西哥場(chǎng)館內(nèi)，天貓國(guó)際的招商相關(guān)負(fù)責(zé)人正在向本次進(jìn)博會(huì)來(lái)訪的墨西哥廠商們介紹天貓國(guó)際的跨境電商業(yè)務(wù)。一位生產(chǎn)燕麥與谷物的墨西哥商家隨即向天貓國(guó)際提出了三個(gè)迫切想知道答案的問(wèn)題。
而中國(guó)的電商平臺(tái)已經(jīng)有了一套較為成熟的進(jìn)口體系。例如天貓國(guó)際特別派駐了全球招商團(tuán)隊(duì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)招商，直接為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外新品牌提供“洽談-簽約-入駐”的服務(wù)。
除了尋找到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式，不少參展商也通過(guò)進(jìn)博會(huì)了解中國(guó)消費(fèi)者的喜好。
泰國(guó)的夾心餅干品牌Mandamare是一家成立于2022年的品牌，在泰國(guó)市場(chǎng)，他們的夾心餅干共有芒果、榴蓮、草莓與菠蘿四種口味。在這幾日進(jìn)博會(huì)的交流中，他們發(fā)現(xiàn)雖然泰國(guó)的消費(fèi)者最喜歡草莓和菠蘿兩種口味，但在中國(guó)，最受歡迎的是芒果與榴蓮。
Mandamare的相關(guān)負(fù)責(zé)人Ratchada Raweewat向界面新聞表示，這也是他們第一年來(lái)到進(jìn)博會(huì)，并同樣尋找合適的進(jìn)口與經(jīng)銷(xiāo)商，打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
“很多去泰國(guó)旅游的中國(guó)消費(fèi)者都專門(mén)到超市和7-11里尋找我們的商品?！鄙a(chǎn)椰子醬的泰國(guó)零食廠商Chimma的一位負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，由此他們也在探索來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)的可能。Chimma參加進(jìn)博會(huì)，目的就是在尋找合適的小型經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)從無(wú)到有的增量市場(chǎng)。而今年進(jìn)博會(huì)上還有不少“全勤生”，它們進(jìn)入中國(guó)多年已逐漸發(fā)展成熟，但中國(guó)市場(chǎng)的廣闊與多元，讓這些外資品牌也找到了新的增長(zhǎng)空間。
樂(lè)高集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃國(guó)強(qiáng)今年出差去了一趟陜西寶雞市。
一家全新的樂(lè)高授權(quán)專賣(mài)店在這座城市開(kāi)出，在門(mén)店設(shè)計(jì)上，該店結(jié)合當(dāng)?shù)厍嚆~器的特色，用積木拼搭出相關(guān)元素，以此來(lái)更好地融合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；更早的時(shí)候，黃國(guó)強(qiáng)還去了西藏拉薩的樂(lè)高品牌零售店，他看到當(dāng)?shù)氐男∨笥言谟梅e木拼搭出各式模型，這樣的場(chǎng)景與在一線城市沒(méi)有什么不同。
這些經(jīng)歷都讓黃國(guó)強(qiáng)更加深刻地感受到了中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇?！俺藮|南沿海地區(qū)，我們也看到了中西部市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，尤其是三線以下的城市?！秉S國(guó)強(qiáng)對(duì)界面新聞?wù)f。
樂(lè)高已經(jīng)連續(xù)六年參加進(jìn)博會(huì)。與第一屆進(jìn)博會(huì)舉辦時(shí)相比，截至今年9月底，樂(lè)高集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)的樂(lè)高品牌零售店總數(shù)已從2018年的50家增加至469家，覆蓋的城市數(shù)量也從18個(gè)拓展至122個(gè)。目前，樂(lè)高在中國(guó)40%以上的門(mén)店位于三線及以下城市。
另一位進(jìn)博會(huì)的老面孔也在通過(guò)加大在華投資力度，從而推進(jìn)在中國(guó)下沉市場(chǎng)的滲透。
連續(xù)六屆參加進(jìn)博會(huì)的聯(lián)合利華，今年就在展覽主題之中強(qiáng)調(diào)了服務(wù)“中國(guó)萬(wàn)千家庭”的理念。今年是聯(lián)合利華投資中國(guó)100周年，這個(gè)消費(fèi)品巨頭已累計(jì)在中國(guó)投資了約30億美元，并建設(shè)了3家世界級(jí)“燈塔工廠”。在這些投資之中，聯(lián)合利華也在不斷強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的布局與聯(lián)動(dòng)，能夠“實(shí)現(xiàn)高效渠道下沉”。
新面孔和老朋友在今年進(jìn)博會(huì)上交織，共同探索著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。無(wú)論在華銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、品牌認(rèn)知快速提升還是產(chǎn)品渠道下沉，在進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)之中，大大小小的參展企業(yè)正在逐漸實(shí)現(xiàn)它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待。