文｜新腕兒 憐舟
因?yàn)闆]有靠山，不，是巨頭背景，點(diǎn)眾的成長之路看起來極為辛苦。和閱文、掌閱同時(shí)誕生在一個(gè)網(wǎng)文紅利年代，同時(shí)不同命。它們后來的命運(yùn)差得可不是一星半點(diǎn)。
誕生在2011年的點(diǎn)眾，曾精準(zhǔn)踩中網(wǎng)文移動閱讀紅利。從2013年往后的5個(gè)年頭，網(wǎng)文數(shù)量從810.1萬部增長至2594萬部。
萬般皆有定數(shù)，有時(shí)個(gè)體的命運(yùn)與時(shí)代、努力，不是絕對的正相關(guān)，即便生在紅旗下，也會錯過。
在這期間，2015年1月中文在線（300364.SZ）上市，話匣子聽書母公司平治信息（300571.SZ）上市，2019年，掌閱科技和閱文集團(tuán)前后登陸資本市場。
數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)幾乎登頂了。
就在這時(shí)，中文在線、掌閱、平治信息等幾家公司業(yè)績疾步走低，當(dāng)競品只剩下騰訊的閱文集團(tuán)和阿里文學(xué)時(shí)，點(diǎn)眾的體質(zhì)，在對比之下被瞬時(shí)放大。
摘牌新三板、IPO無果、涉嫌色情內(nèi)容、業(yè)務(wù)增長乏力……在點(diǎn)眾的成長軌跡中，留下深淺不同的鑿痕。
如果不是短劇，聊起點(diǎn)眾會有幾分lower的意味，畢竟在它的老本行網(wǎng)文界，點(diǎn)眾不是一位出色的選手，充其量就是老玩家吧。
是短劇賦予其無限的想象空間，讓這位網(wǎng)文界元老在十年后，再次性感起來。
坎坷資本路
點(diǎn)眾創(chuàng)始人叫陳瑞卿，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的70后。
大學(xué)就讀于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件專業(yè)，畢業(yè)后，陳瑞卿就在無線數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕，一干就是20多年，任農(nóng)科院工程師，直到1995年陳瑞卿下海經(jīng)商，才有了后面的故事。
以陳瑞卿自身發(fā)跡經(jīng)歷，還有點(diǎn)眾后來的發(fā)展來講，都能看出陳瑞卿對時(shí)機(jī)的把握是很到位的。
下海后的那幾年，中國移動網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施快速迭代，2009年國家大面積部署3G網(wǎng)絡(luò)，2014年又繼續(xù)部署4G網(wǎng)絡(luò)，一切都在高速發(fā)展著。
2000年，陳瑞卿加入中國移動旗下的卓望集團(tuán)。
10年時(shí)間，他一路從工程師、總監(jiān)，做到副總裁，擔(dān)任中國移動移動夢網(wǎng)的負(fù)責(zé)人之一。
就在2011年，點(diǎn)眾科技成立，由陳瑞卿妻子何春虹來主管。
或許在為后續(xù)創(chuàng)業(yè)做鋪墊，2年后，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，移動閱讀成為一種主流閱讀方式，用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)意愿，讓陳瑞卿對移動閱讀產(chǎn)業(yè)很有信心，他當(dāng)即從妻子手中接過點(diǎn)眾，就此進(jìn)入付費(fèi)閱讀市場，開啟新一段創(chuàng)業(yè)生涯。
那是一段再好不過的時(shí)光。
點(diǎn)眾自出生就有中國移動「輸血」。
你可以不在手機(jī)看網(wǎng)文，但你肯定要充值話費(fèi)。
充值話費(fèi)就可以免費(fèi)看小說。
免費(fèi)的網(wǎng)文不看白不看。
憑借自身多年中國移動的從業(yè)資源和經(jīng)歷，點(diǎn)眾與咪咕數(shù)字傳媒深度捆綁。
后者即為中國移動面相移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域設(shè)立的子公司，運(yùn)營實(shí)體包括音樂、視頻、閱讀、游戲、動漫數(shù)字五個(gè)板塊。
點(diǎn)眾合作的咪咕數(shù)媒，即為其中之一。
從中國移動借力，用戶在點(diǎn)眾平臺上充值話費(fèi)后，就可以享受閱讀服務(wù)，點(diǎn)眾一度騰飛。
命運(yùn)很容易因?yàn)橐恍╊A(yù)料不到的事，發(fā)生巨大的分野。
當(dāng)年憑借陳瑞卿和中國移動站到數(shù)字閱讀舞臺前列的點(diǎn)眾沒想到，后面會因此禁錮雙腳，這家企業(yè)在多年后數(shù)次站在上市前夜，無望的看著星空，次日清晨繼續(xù)拖著腳步尋找下一個(gè)與數(shù)字閱讀相像的機(jī)遇。
以中國移動為商業(yè)模式核心，點(diǎn)眾繼續(xù)發(fā)展著。直到2016年3月14日，點(diǎn)眾掛牌新三板。
同年12月，話匣子聽書的母公司平治信息（300571.SZ）上市，次年9月和11月，掌閱和閱文也成為上市公司后，點(diǎn)眾發(fā)現(xiàn)自己掉隊(duì)了。
時(shí)隔一年，點(diǎn)眾摘牌新三板。
這場摘牌行動，或許出于內(nèi)外因素。
外因無外乎競品登陸資本市場，點(diǎn)眾掉隊(duì)了。
內(nèi)因則是其自身問題。
新腕兒（bosandao）翻閱了點(diǎn)眾曾在新三板的公開轉(zhuǎn)讓書，從其公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看到，點(diǎn)眾從2013年至2015年1-7月期間，來自大客戶中國移動的收入占比就達(dá)到46.56%、47.39%、69.94%。
如若公司與大客戶間的關(guān)系出現(xiàn)任何閃失，點(diǎn)眾利益便會遭受不可估量的損失。
別急。
這還只是點(diǎn)眾多個(gè)隱患之一。
IPO失利之后
新三板摘牌后的2019年6月6日，點(diǎn)眾在創(chuàng)業(yè)板IPO。
據(jù)點(diǎn)眾招股書數(shù)據(jù)顯示，公司從2016年至2018年凈利潤分別為2791.06萬元、6572.77萬元和8149.26萬元，對應(yīng)的毛利率分別為49.84%、35.13%、26.64%。
還有他們的渠道推廣費(fèi)用分別是4700萬元、1.6億和3億，版權(quán)成本是539萬、3789萬和5500萬。
強(qiáng)依賴中國移動時(shí)，點(diǎn)眾的渠道推廣和版權(quán)費(fèi)用高企，盈利能力正在衰退。
網(wǎng)文生意本質(zhì)賺的就是用戶閱讀付費(fèi)的收入，跟短劇很像。
需要左手收購、創(chuàng)作版權(quán)內(nèi)容，右手做流量渠道推送出去。
那時(shí)的陳瑞卿還在數(shù)字閱讀行業(yè)周旋忙碌，不知道多年后的短劇，會讓這家公司終于再次憑一己之力站在新風(fēng)口時(shí)代的潮頭之上。
這次IPO，并不順利。
這時(shí)候的點(diǎn)眾，和其他幾家相比，有著天然的差距，映射到自身發(fā)展來講，成了一個(gè)不可逾越的冬天。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)審核時(shí)，針對點(diǎn)眾提出多項(xiàng)質(zhì)疑。
例如點(diǎn)質(zhì)疑點(diǎn)眾用戶數(shù)據(jù)虛假，存在刷單行為；
他們的子公司中企瑞銘、霍爾果斯瑞銘、每日趣閱等均沒有《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》。包括合作伙伴快樂農(nóng)夫，在向用戶收取閱讀費(fèi)的情況下，也并沒有相關(guān)《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》。
另外，還涉及虛假宣傳。西瓜小說所謂的全站免費(fèi)，實(shí)則與事實(shí)不符，存在大量付費(fèi)內(nèi)容。
甚至有個(gè)別小說有淫穢色情內(nèi)容，即便點(diǎn)眾及合作律師、保薦機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)回復(fù)否認(rèn)，平臺還是做了下架處理。
點(diǎn)眾這場IPO，可謂灰頭土臉。
到次年時(shí)，點(diǎn)眾主動撤回IPO。
那會的陳瑞卿還是有個(gè)數(shù)字閱讀夢想，必須寄予點(diǎn)眾才可以實(shí)現(xiàn)。
2020年6月22日，點(diǎn)眾科技在創(chuàng)業(yè)板第二次IPO，7月19日進(jìn)入問詢階段，2021年1月進(jìn)行第三輪問詢后，到3月31日因更新財(cái)務(wù)資料，他們再次主動撤回審核，自此便沒有新進(jìn)展了。
據(jù)公開資料顯示，點(diǎn)眾的高管履歷有些問題，還有他們賬面資金充裕的情況下，仍對外融資，令人產(chǎn)生疑慮。
這時(shí)候的點(diǎn)眾，前路是很艱難的。
這種艱難一方面來自于資本市場無果，已然是點(diǎn)眾掉隊(duì)的事實(shí)。
加上強(qiáng)依賴中國移動，點(diǎn)眾在客戶、版權(quán)、流量等方面，沒有任何優(yōu)勢。面對背靠騰訊的閱文，阿里文學(xué)，這兩家強(qiáng)勁的對手，足以讓陳瑞卿的數(shù)字閱讀夢想當(dāng)即劇終。
與此同時(shí)，網(wǎng)文時(shí)代紅利，已經(jīng)結(jié)束了。
2013年至2019年，是網(wǎng)文創(chuàng)作爆發(fā)期，五年時(shí)間，網(wǎng)文作品數(shù)量從810.1萬部，增長至2594萬部。在這期間，點(diǎn)眾推出了——松鼠閱讀網(wǎng)。
2019年之后，內(nèi)容載體豐富起來，網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻、音頻、音樂等，分走了用戶的時(shí)間，點(diǎn)眾原先的內(nèi)容產(chǎn)品，已經(jīng)留在上個(gè)時(shí)代。
那時(shí)候的點(diǎn)眾，的確無路可走。
短劇風(fēng)口上的“豬”
點(diǎn)眾的命運(yùn)浮沉，對研究中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容載體演變迭代歷程，是極具代表性了。
除了點(diǎn)眾的基因沒有流量資源優(yōu)勢，公司業(yè)務(wù)也算不上強(qiáng)勢，可能運(yùn)氣也不是那么好，但他們是受時(shí)代推動變化的一家公司。
沒有抓到數(shù)字閱讀時(shí)代的機(jī)會，他們卻幸運(yùn)的成為短劇風(fēng)口上的那只「豬」。
2022年9月，點(diǎn)眾正式入局微短劇業(yè)務(wù)。
截止到目前，小程序累計(jì)注冊用戶數(shù)超過8億，日活躍用戶600萬，月活躍用戶1.6億；快應(yīng)用產(chǎn)品累計(jì)注冊用戶數(shù)3.2億，月活躍用戶6000萬。
平臺微短劇數(shù)量超過千部，已成為微短劇行業(yè)頭部企業(yè)。
那個(gè)時(shí)間段，短劇還不是風(fēng)口，但點(diǎn)眾在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)押注了。
點(diǎn)眾CTO龐巖曾公開表示，「其實(shí)無論是在海外還是國內(nèi)，做閱讀類應(yīng)用產(chǎn)品的最終目標(biāo)都是看ROI。而在調(diào)優(yōu)過程中，想要了解收入比，關(guān)鍵的兩個(gè)指標(biāo)就是付費(fèi)率和AR-P-PU。我們會在用戶進(jìn)來后，分析新增用戶的漏斗，也就是行為路徑，看整體趨勢；然后也要看買量進(jìn)入App的用戶付費(fèi)率是否達(dá)標(biāo)、AR-P-PU是否達(dá)標(biāo)，從而了解最終的ROI指標(biāo)?！?/p>
點(diǎn)眾有豐富的版權(quán)資源，將原創(chuàng)小說改編成劇本后，由影視公司制作，點(diǎn)眾原先做網(wǎng)文版權(quán)運(yùn)營，劇本豐富的發(fā)行實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，短劇的邏輯也很是相似。
秉承資金優(yōu)勢、流量優(yōu)勢和內(nèi)容優(yōu)勢，點(diǎn)眾入局短劇，不出意外的順利。
新腕兒整理了點(diǎn)眾從8月至今，每周登榜的短劇作品制成列表，一共是21部。
具體來看，會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)眾的劇以現(xiàn)言題材居多，共計(jì)12部；另外，有4部是都市劇，穿越劇和重生共3部。
新腕兒在之前文章闡釋過一個(gè)觀點(diǎn)，短劇是個(gè)博概率的事情。點(diǎn)眾能在三個(gè)月時(shí)間推出21個(gè)熱劇，如果以百分之十的爆款概率計(jì)算，點(diǎn)眾生產(chǎn)短劇的數(shù)量和效率，也是非?？捎^的。
它曾因各種各樣的因素錯過時(shí)代的機(jī)會，深陷沼澤。
如今的點(diǎn)眾，準(zhǔn)確的抓住了一次時(shí)代的機(jī)會，但這次機(jī)會能否助力點(diǎn)眾完成當(dāng)年的資本夢想，尚且還需要打個(gè)問號。
以短劇業(yè)務(wù)本身來講，點(diǎn)眾的模式帶給了外界充滿期待的想象空間。
只是，相對于其他產(chǎn)業(yè)，短劇的內(nèi)容是可控的，卻也是不可控的。
其可控制之處在于，生產(chǎn)難度不高，可以隨時(shí)批量化生產(chǎn)。但他的難度在于，需要投資千萬級成本，經(jīng)歷虧損才可以賺錢，加上隱蔽的數(shù)據(jù)情況，對于投資市場來講，極考驗(yàn)彼此的信任度。
當(dāng)仰望星空時(shí)，日夜追尋的資本夢想能否實(shí)現(xiàn)，誰也不知道。
但當(dāng)下的短劇，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)讓點(diǎn)眾迎來了新希望。
眼下談到短劇頭部企業(yè)，點(diǎn)眾和九州必被提及，新腕兒也一一做了解讀，那么問題來了，這兩家企業(yè)，究竟誰才是短劇企業(yè)的第一名？