文 | 麻倉葉
編輯 | 雷德利
從《裝腔啟示錄》《九義人》到《好事成雙》，最近的豆瓣閱讀儼然給人一種已成影視IP大戶的感覺。
然而，和劇集的大火相比，豆瓣閱讀作為文學網(wǎng)站的站內(nèi)流量就有點不夠看了。打開連載榜可以看到，第一名的作品有300多萬閱讀，但到第九名一下子就跌到7萬多，和起點月票榜第一的400多萬推薦相比，實在有點捉襟見肘。
作為IP新貴，豆瓣閱讀的優(yōu)點與缺點都十分突出：一方面它有著非常成熟的都市、女性文學土壤；另一方面，它的流量也止步于小而美，畢竟豆瓣主站的月活也僅有600萬左右，而晉江的日均瀏覽已經(jīng)超過4億。
豆瓣閱讀總經(jīng)理戴欽就曾在采訪中提到，“豆瓣閱讀形成了獨具一格的內(nèi)容生態(tài)，但風格獨特的‘小眾精品’與備受追捧的‘全民爆款’之間似乎存有隔閡?！?/p>
更高的行業(yè)可見度、不那么飽滿的流量，這種雙重特征很容易令人將它理解為一個創(chuàng)投平臺。就像電影行業(yè)的FIRST創(chuàng)投一樣，每年從全國征集大量劇本，并從中選拔出符合自己內(nèi)容審美和品牌調(diào)性的優(yōu)勝者，提供平臺給資方發(fā)掘潛力新人。
比起在編劇團隊里一步一步熬署名，寫個IP網(wǎng)文一經(jīng)售出吃喝不愁，編劇正在“向上游”。而上游的那端，也許正是另一個FIRST。
被看到
雖然前年就有了《小敏家》的先例，但豆瓣閱讀的IP效應(yīng)被大家關(guān)注到，還是從兩個月前的《裝腔啟示錄》開始的（詳見 南方的芒果TV，別濫用北漂）。
這是芒果季風劇場沉寂了一段時間的回歸之作，導演李漠此前也曾執(zhí)導季風劇場的出圈之作《我在他鄉(xiāng)挺好的》。原著作者柳翠虎以前是北大畢業(yè)的紅圈所律師，因為講出了都市打工人生活中“最真實的偽裝”而出圈，豆瓣評分8.1，算是幫季風劇場再度挽回了一些“高口碑”的印象。
這本書也是第二屆豆瓣閱讀長篇拉力賽的冠軍，作者柳翠虎的另一本書《這里沒有善男信女》也被檸萌改編，剛殺青不久。
再加上連續(xù)獲得酷云全端播放量21天日冠的話題劇《好事成雙》，其出品方西嘻影業(yè)曾經(jīng)是知名的大IP締造者，因此選中原著《雙喜》也引發(fā)了一些討論?！峨p喜》在站內(nèi)的數(shù)據(jù)來看只能算冷門IP，推薦票只有《裝腔啟示錄》的六分之一，但卻因為匯聚了大婆抓小三、女性離婚獨立等熱門話題，被大制作方挑中。在西嘻影業(yè)待播的片單中，《她和她的群島》《六姊妹》同樣也是來自豆瓣閱讀的IP。
檸萌影業(yè)創(chuàng)始人蘇曉曾談到過投資豆瓣閱讀的動機，“我一直認為影視產(chǎn)品最核心的競爭力，很重要的就是IP的厚度?，F(xiàn)在所謂的大IP風潮太淺層了，有些甚至背離了內(nèi)容的本質(zhì)?！?/p>
從讀者層面，豆瓣閱讀雖然受眾少，但的確提供了與主流網(wǎng)文平臺的差異化供給。在小紅書上可以發(fā)現(xiàn)不少從晉江轉(zhuǎn)豆瓣閱讀的讀者心聲，核心原因不外乎于晉江近年來文風逐漸流于低齡化，而豆瓣閱讀則文風偏現(xiàn)實、成熟，在網(wǎng)絡(luò)文學和嚴肅文學的光譜中更貼近后者。
平臺方，顯然也看到了豆瓣閱讀的IP潛力。據(jù)影視獨舌統(tǒng)計，優(yōu)愛騰芒片單里根據(jù)豆瓣閱讀IP的改編作品有16部。其中，在上半年宣布要推出專注女性議題“螢火單元”的騰訊視頻，在豆瓣閱讀收獲了5部女性題材的作品；愛奇藝則更側(cè)重懸疑，手握去年拉力賽懸疑組季軍《鼠狗之輩》；而芒果TV的兩個項目則全部都集中于季風劇場，篇幅短，精品化。
在中國互聯(lián)網(wǎng)，人人都說豆瓣是世外桃源之地，然而脫胎自主站的豆瓣閱讀，卻經(jīng)由影視放大鏡，被更多的人看到。
作為創(chuàng)投的價值
走上這條道路，豆瓣閱讀有得選也沒得選。
誕生于2013年的它，比起點和晉江已經(jīng)晚了十年，無論是積累作者還是讀者，馬太效應(yīng)明顯。后起之秀如七貓、番茄等，背后有大廠的流量漫灌支持，拉新也不難。
出身于豆瓣，注定了它一開始沒法獲得大量的用戶規(guī)模。在2018年正式從豆瓣集團分拆時，豆瓣閱讀對外公布的累計用戶數(shù)量是1700萬，而那年的《中國網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展報告》顯示，全國網(wǎng)絡(luò)文學用戶規(guī)模是4.3億。
豆瓣閱讀的機會在于，獲得檸萌影業(yè)的融資之后，有了在IP版權(quán)方向上的優(yōu)勢資源。比起繼續(xù)在已成紅海的網(wǎng)文行業(yè)里卷生卷死，走上以IP版權(quán)銷售為主的商業(yè)化路線顯然更為明智。
能被檸萌看中，很大程度上也源自它本身的內(nèi)容定位，暗合了劇集市場這些年的變化。在早年間男頻玄幻、女頻古言的統(tǒng)治下，豆瓣閱讀已經(jīng)開始出現(xiàn)不少關(guān)于職場女性、懸疑等類型的小說了，而這些恰恰都是近年來國產(chǎn)劇增量最大的類型。
有文藝氣質(zhì)，能給影視行業(yè)輸送大量劇本來源，卻又沒有那么高的C端知名度，這與FIRST在某種層面上給人的觀感類似。
FIRST每年會從全國收到的幾百份劇本中，通過初審、復(fù)審、終審等多個階段，最終選出約20個項目的導演及其團隊，來到每年在西寧舉辦的FIRST青年影展，面對行業(yè)投資人和專業(yè)評審進行項目陳述，最終給優(yōu)勝項目頒發(fā)贊助獎金。
和國內(nèi)其他創(chuàng)投最大的差異在于，其作為沒有官方背景背書的影展，有著很強的“獨立性”標簽，來FIRST投遞自己作品的創(chuàng)作者，不論寫的是類型片還是文藝片劇本，都是自認有藝術(shù)追求和高審美的。
所以，創(chuàng)投成功率有多高不是最重要的，重要的是自己要寫自己瞧得起的故事，這和豆瓣閱讀的創(chuàng)作者心態(tài)尤為相似。小紅書上一些放棄了其他網(wǎng)文平臺而選擇豆瓣的創(chuàng)作者，共通的理由都是豆瓣閱讀的小說內(nèi)容在自己的舒適區(qū)里，“即便我知道豆閱很涼?！?/p>
曾參加過豆瓣閱讀長篇拉力賽的新人編劇趙桔梗（化名）告訴小魚，“在我看來豆瓣閱讀的競品，比起什么起點晉江，更像是愛奇藝小說。因為它就是擺明了有多少讀者來看不重要，重要的是它可以給影視公司找到適合改編的好IP。”
相比這兩年電影行業(yè)里創(chuàng)投活動的遍地開花，在劇集行業(yè)中，創(chuàng)投性質(zhì)的平臺數(shù)量并不多。個中邏輯并不難理解：電影行業(yè)一般都是導演帶著自己編劇的劇本來參加創(chuàng)投，行業(yè)在尋找能獨當一面的好導演，重點在人；而劇集生產(chǎn)在流媒體平臺介入之后，市場化程度更高、作者化程度更低，更像一門B端生意，重點在IP。這也是前幾年大IP荼毒觀眾的本質(zhì)原因。
只是，隨著IP的竭澤而漁和過度開發(fā)，影視行業(yè)似乎終于認識到，人本主義才是未來。而豆瓣恰恰是文藝人類的精神角落。
對劇集公司來說，這種來源的IP也是一種可貴的增量。比如，觀眾最喜歡嘲諷國內(nèi)的編劇都沒上過班，對于科班畢業(yè)一直都在從事編劇工作的人來說可能還真沒法有太多職場經(jīng)歷。但在豆瓣閱讀，類似柳翠虎這樣的“業(yè)余”編劇更多，反倒給劇集行業(yè)帶來了來自各行各業(yè)的真實生活經(jīng)歷和感受。
寧當作者，不當編劇
除了行業(yè)端的因素，讓豆瓣閱讀真正更像創(chuàng)投的是一些潛伏在其中的編劇。
作為這個行業(yè)里最有作者性的一群人，他們在高度市場化的鏈條里早已成了“背鍋俠”，但豆瓣閱讀給了他們躋身上游的機會。
“很多編劇的困擾就在于，他其實拿到了一個并不優(yōu)秀的IP，這個IP可能是通過炒作或者迎合某些趣味所制造出來的。平臺買IP的時候可能也花了超出這個IP價值的錢，然后扔給編劇去改編。那編劇就會發(fā)現(xiàn)，我非常辛苦地做這個工作，最后還不如這個網(wǎng)文作家寫這個IP賺的錢的1/10。”從業(yè)多年的資深編劇老王告訴小魚。
早在2015年，時任阿里影業(yè)副總裁的徐遠翔就曾曝出過驚人言論，“我們不會再請專業(yè)編劇，我們會請IP的貼吧吧主和無數(shù)的同人小說作者……我不要你寫劇本，就是寫故事。最后哪個人寫的最好，我們給重金獎勵，然后給他保留編劇甚至是故事原創(chuàng)的片頭署名。”顯然，從那個時候開始就已經(jīng)可以看出，行業(yè)對IP作者的價值認可度要遠高于編劇。
盡管在IP熱有所降溫的現(xiàn)在，劇集生產(chǎn)對IP的依賴度依然強烈。在云合2023Q3劇集有效播放榜的TOP20中，有14部都是來自IP改編，原創(chuàng)劇本只有6部。
因此，編劇從行業(yè)下游向IP作者的方向轉(zhuǎn)型成為了在所難免的趨勢，即便影視版權(quán)不一定能賣出去，還有機會作為紙質(zhì)書出版。況且，和傳統(tǒng)創(chuàng)投活動最大的不同在于，“長篇拉力賽”的模式是在線、公開的，它能面向的潛在投資方遠遠多于需要“入場券”的線下創(chuàng)投們。
10家版權(quán)合作觀察團
在一個編劇組成的群聊里，趙桔梗留意到有幾位進入編劇行業(yè)好幾年，之前一直接不到好項目，于是期望通過小說的形式把創(chuàng)意推出去，并撞到賣版權(quán)的大運。豆瓣閱讀成為了她們最主要的選擇，“尤其是豆瓣閱讀的女性賽道，里面遍地都是女性群像，這類小說的特點是在策劃階段就有了影視化的準備，完全按照影視化的需求來塑造人物?！?/p>
這幅場景不得不說著實有些怪誕：劇本與小說，原本是不同的工種，但為了讓自己被看到，一些編劇不得不努力移動到豆瓣閱讀這樣的上游，削足適履。
創(chuàng)投紅與黑
就像所有的其他創(chuàng)投一樣，帶來機會的同時，也一定會有新的問題產(chǎn)生。
“長篇拉力賽”是豆瓣閱讀提供給新人作者的快速能見渠道，今年已經(jīng)舉辦到第五屆了。作者須在100天內(nèi)完成字數(shù)在10萬字－70萬字之間的長篇小說，分為言情、女性、懸疑、幻想四個賽道，最終綜合考慮讀者投票和10家版權(quán)合作觀察團的投票來評選出大獎的優(yōu)勝者，獎金從1000元到10萬元不等。
需要注意的是，“長篇拉力賽”只能提供IP被合作方看見的機會，但不意味著優(yōu)勝者一定能獲得出版或影視化的機會。比如上一屆“長篇拉力賽”的總冠軍《紙港》，寫的是三個女性的廣漂生活，也是近些年都市劇中比較受歡迎的故事，但卻沒有成功售出影視版權(quán)。
這和電影創(chuàng)投的情況也很類似，雖然提供了舞臺，但能不能被資方選中完全是未知數(shù)，每年能從創(chuàng)投中成功孵化出的電影項目屈指可數(shù)。
許多創(chuàng)作者反復(fù)撰寫新劇本投遞，甚至頂上了“創(chuàng)投導演”的名號，但一直沒機會擁有處女作。近年來能讓大家記住的FIRST創(chuàng)投項目和創(chuàng)作者有比如邵藝輝的《愛情神話》，喬思雪的《臍帶》，殷若昕的《再見，少年》等等，剩下的大部分還在籌備或等待機會的過程中。
《愛情神話》的導演邵藝輝就來自于FIRST
另一個問題就是中腰部的作者，他們的生存情況不明。不像閱文這樣成熟的網(wǎng)文平臺，豆瓣閱讀畢竟臺子小。
根據(jù)豆瓣閱讀官網(wǎng)公開的高更獎勵規(guī)則，簽署全獨家授權(quán)協(xié)議或者進入拉力賽賽段關(guān)注名單的作品，單月更新24章（每章不少于3000字）以上可獲得獎勵，免費期是5元/千字，入VIP章節(jié)是15元/千字。
而晉江的全勤獎規(guī)則為，符合資格的作者的一篇vip文的vip章節(jié)一個月內(nèi)每天都保持更新，并且更新字數(shù)達到或超過3000、6000、9000的標準，則會額外發(fā)給作者該文上月vip收入的5%、10%、15%作為全勤獎金。
趙桔梗告訴小魚，“豆瓣閱讀的網(wǎng)文收益非常少，是行業(yè)最墊底的之一，我有一年更了很多，給了我200多塊錢的高更補貼，都不夠我的電費?！彼齾⒓印伴L篇拉力賽”的作品進入了后續(xù)的賽段，但沒有獲獎。而因為版權(quán)已經(jīng)簽約給豆瓣的緣故，她暫時也沒法利用該作品繼續(xù)從其他渠道獲取收入，最近開始參加其他的編劇寫作比賽，以期獲得賣出劇本的機會。
沒人會否認豆瓣閱讀作為IP新貴的價值，畢竟它提供了一個機會平等的場域。
就像戴欽自己說的那樣：“豆瓣閱讀對作者來說是非常容易出頭的地方。”而它的一些競品，如七貓、番茄這樣的新興平臺雖然也對IP生意饒有興致，但基于平臺本身的內(nèi)容屬性原因，其IP還是不太適合改編成長劇，微短劇賽道才是更適配它們的答案。
豆瓣閱讀或許要面對的唯一問題是：小而美究竟能走多遠？
像愛奇藝小說這樣的競品，作為平臺內(nèi)部內(nèi)置的網(wǎng)文通道，它的效率更高，能直接鏈接的優(yōu)質(zhì)制作方更多。從2017年開始實施的“云騰計劃”，四年時間里就輸出了400余部小說的版權(quán)。
在“云騰計劃”的分賬模式中，部分作品影視改編后的分賬也會有小說作者的一部分，且影視制作方可以不用先花錢，跟愛奇藝的溝通也更快，不用自己找商務(wù)、售賣、談判，從而優(yōu)化了制作效率。
好在，這個問題，豆瓣閱讀還不著急回答。FIRST從2010年開始建立創(chuàng)投體系到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了13個年頭，才成為了行業(yè)中大部分創(chuàng)作者投遞作品時腦海中最先閃過的念頭。豆瓣閱讀還有時間。