文|花兒街參考 林默
這是李佳琦被釘在熱搜上的雙十一。
一個(gè)多月前，當(dāng)李佳琦對(duì)著鏡頭啜泣，“李佳琦身上的羽毛，是所有女生一片一片賦予我的”。
不知他有沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，鏡頭外的聲音來(lái)自各個(gè)方向，“毛，可以拔下來(lái)貼我身上啊”。
這場(chǎng)雙十一鏖戰(zhàn)中，每一次把李佳琦釘上熱搜，都是一次拔毛的嘗試。
巨頭想以“全網(wǎng)最低價(jià)”的李佳琦作為靶心，一路剮蹭，把自己也拋光出個(gè)“全網(wǎng)最最低價(jià)”的形象。
打假者要從他的選品中，證明誰(shuí)才是真的成分黨。
同行想唱一出沖冠一怒，揭露李佳琦“壟斷者”的真相。
力量從各個(gè)方向而來(lái)，敘事邏輯卻雷同——消費(fèi)者們，再回憶下這個(gè)看不起大家的惡人，打壓惡人的人，就是為你們著想的知心朋友。
當(dāng)商戰(zhàn)千篇一律地進(jìn)入“打壞人”邏輯，不知這是商業(yè)的返璞，還是時(shí)代的倒退？
1
盡管海氏的流彈在京東陣地周?chē)_(kāi)了花，但京東的準(zhǔn)星沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)海氏一下，自始至終，他們要瞄準(zhǔn)的只有李佳琦。
在海氏怒斥了京東鎖后臺(tái)、改定價(jià)、用品牌的錢(qián)做自己的補(bǔ)貼，蓋了自家又圓又紅的公章，并憤然@了市場(chǎng)監(jiān)管總局后。
面對(duì)這蓋著公章的舉報(bào)材料，京東的反應(yīng)是，又有內(nèi)部人發(fā)了個(gè)朋友圈，直接繞過(guò)了海氏，再次開(kāi)火李佳琦。
海氏的公章又紅又圓，可只有打李佳琦的流量又大又甜。
京東的直播間變成了“李佳琦直播間”，還抽一萬(wàn)支花西子眉筆。
在第一波熱搜之后，只隔了一天，京東就上了第二個(gè)與李佳琦相關(guān)的熱搜，就出現(xiàn)了——#看完李佳琦直播京東采銷(xiāo)再降1500#。
視頻里，京東的工作人員豪邁揮手，“這臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，我剛剛看到對(duì)面（李佳琦直播間）賣(mài)4599，今天放一波狠價(jià)，直降1500，2999搶一波”。
貼著別人的單品針對(duì)式降價(jià)，能證明京東是低價(jià)的嗎？
這很難。
但把貼著李佳琦降價(jià)的動(dòng)作逐個(gè)送上熱搜，讓京東比“全網(wǎng)最低價(jià)”還要低的認(rèn)知，在大家心頭過(guò)一道，可并不難。
在回歸的劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)“低價(jià)才是唯一基礎(chǔ)性武器”后，京東似乎也找到了一種使用這種武器的方法。
曾經(jīng)的低價(jià)幻覺(jué)締造工具是，一二三，上鏈接。
現(xiàn)在的低價(jià)幻覺(jué)締造法器是，一二三，上熱搜。
2
當(dāng)年王海拿著燕窩檢測(cè)報(bào)告，忽然出現(xiàn)在辛巴世界里時(shí)，是辛巴風(fēng)頭正勁、卻要急轉(zhuǎn)直下的拐點(diǎn)。
此刻，王海正空降李佳琦世界。
9月，王海打假了李佳琦帶貨的花西子首烏眉筆，三個(gè)賣(mài)點(diǎn)都是假的——首烏提取物在備案成分上排第20名，倒數(shù)第一，實(shí)際用量約等于零’；宣傳復(fù)刻的“螺子黛”眉料，螺子黛實(shí)際根本沒(méi)添加；貶低競(jìng)品稱“常規(guī)眉筆油脂含量較高”，但花西子眉筆含量最多的成分除了色素就是油脂。
都是實(shí)打?qū)嵉臋z測(cè)報(bào)告。
一個(gè)月后，王海又po出了新的打假材料——有消費(fèi)者在李佳琦直播間購(gòu)買(mǎi)了“鴛鴦金樓”的和田玉項(xiàng)鏈，送檢后鑒定結(jié)果為“碳酸鹽-透閃石質(zhì)玉項(xiàng)鏈”，“根本不是和田玉，鑒定證書(shū)也是假的”。
對(duì)此，李佳琦的回應(yīng)只有簡(jiǎn)單的“以品牌方回應(yīng)為準(zhǔn)”。
目前和田玉真假尚無(wú)定論，品牌方的問(wèn)題確實(shí)不能完全歸罪主播，但諷刺的是，在王海的兩次打假之間，李佳琦剛剛上線了一支《成分中國(guó) 配方游戲》的短片，主打他對(duì)接科研一線，對(duì)化妝品配方有著不同尋常的理解。
但只是遇到個(gè)無(wú)需創(chuàng)新的和田玉成分問(wèn)題，李佳琦立刻縮回了“以品牌方為準(zhǔn)”的安全邊界。
賣(mài)貨就賣(mài)貨，您熱愛(ài)什么科研??？
3
王?？此浦鹈?，也許在逐利。
京東看似逐利，結(jié)果也只在熱搜上逐到了個(gè)名。
可在這場(chǎng)拔毛李佳琦會(huì)戰(zhàn)中，有一個(gè)人卻讓人捉摸不透他在干啥——抖音頂流瘋狂小楊哥的直播中，大楊哥瘋狂輸出了李佳琦壟斷的真相——“全被他搞去了，全被他定的價(jià)”“一個(gè)人能干一個(gè)平臺(tái)”，“庫(kù)存有一百個(gè)，李佳琦賣(mài)七八十個(gè)，商家一定和他合作”，“并不是只有他是最便宜的，是因?yàn)橹挥兴苜u(mài)”。
這哥倆怕是沒(méi)明白一個(gè)道理，砸別人飯碗有兩種，一種是真能精準(zhǔn)砸了別人的飯碗，一種是把大家吃飯的鍋一起砸了。
《甄嬛傳》里，太后曾對(duì)宜修說(shuō)，保著別人，也是保著自己啊。
你看隔壁經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的辛巴老師，表態(tài)就十分回護(hù)李佳琦，“沒(méi)有李佳琦你們依然拿不來(lái)這個(gè)貨，依然拿不到這個(gè)價(jià)格。雙十一了嘛，搞一搞他，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，大家把李佳琦當(dāng)成了幾個(gè)平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品而已”。
當(dāng)然，辛巴這話看似說(shuō)的有情有義，細(xì)想也沒(méi)什么邏輯。商業(yè)，本來(lái)就是相互犧牲。
只是當(dāng)最有影響力、最能調(diào)動(dòng)資源的商業(yè)力量們，犧牲對(duì)方的方式都是雷同的“打壞人”劇本，這讓人很悵然。
據(jù)說(shuō)憤怒是上癮的，眼下看表演正義也是上癮的。當(dāng)正義之士們紛紛把李佳琦當(dāng)作靶心，咣咣射箭，也許雙十一結(jié)束的時(shí)候，李佳琦的每一根羽毛上面，都能掛著一根正義之箭。
*花兒街參考(zaraghost)