文|娛樂獨(dú)角獸 糖炒山楂
編輯|Mia
定于今晚（10月17日）舉辦的收官慶典，讓收官月余的《長相思》再度掀起了話題盛世。
微博、小紅書等平臺上，劇粉和演員粉絲著實(shí)有點(diǎn)忙：有人曬出現(xiàn)場門票和機(jī)酒信息，急著奔赴一場線下約會(huì)；有人將已經(jīng)“盤包漿”的名場面再度發(fā)出來與同好者共享；更有楊紫、鄧為的線下應(yīng)援圖實(shí)時(shí)更新；當(dāng)然還有人在呼喚著“慶典之后，蹲一個(gè)第二季的定檔信息”……微博相關(guān)話題累計(jì)閱讀量突破10億。
雖然名曰“收官慶典”，但這本質(zhì)上仍然是一場劇集售后演唱會(huì)，而粉絲肉眼可見的熱情下，爆劇演唱會(huì)仍然是門好做的生意。據(jù)悉，本次慶典會(huì)員可以30元購買線上觀看券，線下門票則需要通過充值騰訊視頻SVIP年卡、消耗積分等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
截止下午8點(diǎn)，慶典線上預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過30萬。小紅書上，不止一位網(wǎng)友透露自己連續(xù)充值3次SVIP年卡的信息，也就是花費(fèi)1464元獲取了30次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，本次SVIP年卡充值上限就是3次。除此之外，亦有多名網(wǎng)友曬出此次線下演唱會(huì)門票被黃牛炒至5500元左右一張。
作為暑期檔的爆劇代表，《長相思》的售后慶典算是千呼萬喚始出來。而在一個(gè)月前，另一部古裝劇《蓮花樓》同樣舉辦了主題演唱會(huì)，票務(wù)玩法基本相同。加更禮、實(shí)體周邊逐漸成為劇集標(biāo)配的當(dāng)下，演唱會(huì)也再度回到了大眾視野，但已然不是當(dāng)初的模樣。
不再是“耽改限定”的售后演唱會(huì)，在變
到《蓮花樓》主題演唱會(huì)舉辦，劇集售后演唱會(huì)的模式在騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝三家頭部長視頻平臺上徹底跑通。雖然粉絲為愛發(fā)電，仍然是劇集演唱會(huì)的主要特質(zhì)，但售后演唱會(huì)本身，卻依然發(fā)生了微妙變化。
內(nèi)容層面，一方面，相比原來更“赤裸”的CP經(jīng)濟(jì)學(xué)，演唱會(huì)的“包裝”更加精致，努力為觀眾打造一場沉浸式的情懷盛宴，滿足他們對故事內(nèi)容和劇中人物的情感寄托?！渡徎恰啡珕T身著劇中人物的經(jīng)典服飾造型，當(dāng)他們唱響主題曲時(shí)也徹底將大眾帶來了故事場景。
名場面的還原，一貫是演唱會(huì)的必備環(huán)節(jié)，《長相思》則在這里面又豐富了玩法，更講究與粉絲的互動(dòng)性。網(wǎng)友可以以投票的方式為自己喜歡的名場面助力，而看似“民選”的投票體系，不僅在前期實(shí)現(xiàn)了慶典的有效預(yù)熱，也將《長相思》本就龐大的CP經(jīng)濟(jì)學(xué)放大到了極致。
比如作為官配的小夭和涂山璟，投票前三名的名場面分別為涂山璟給小夭做紫藤花餅、涂山璟對小夭說我在、涂山璟“但凡我有”名臺詞，紛紛斬獲了超18萬的票數(shù)。除此之外，小夭與清水鎮(zhèn)家人告別、涂相柳教小夭射箭等獲得了分組冠軍，有望在現(xiàn)場演繹。
另一方面，從人員到玩法上，演唱會(huì)越來越豐富。從最初的主演群體，逐漸拓展到OST演唱者，專業(yè)歌手的加持也增加了演唱會(huì)的“含金量”?！渡胶恿睢吩谇埃渡徎恰芬嗾垇砹藝?yán)藝丹，她與成毅合唱的《就在江湖之上》等影視歌曲也受到了網(wǎng)友的喜愛?！堕L相思》慶典同樣預(yù)告了特邀嘉賓的驚喜亮相。
在玩法上，《長相思》則為線上線下用戶定制了不同玩法，比如線下的后臺直擊、現(xiàn)場互動(dòng)，線上的鳳凰花、九尾狐吊墜、藥草香囊等道具則可用于直播間發(fā)電。除此之外，和演唱會(huì)一起發(fā)布的“長相思小卡”也吸引許多人的注意，小紅書上有人表示4.9元一張的小卡，自己氪金千元只為抽到喜歡的角色卡。
拓展到更宏觀的層面，演唱會(huì)之變同樣顯著。其一，相比此前《陳情令》《山河令》動(dòng)輒上萬坐席的規(guī)模，本次《蓮花樓》《長相思》的線下規(guī)模都更加“精致”，前者坐席限量700個(gè)，后者一度傳出不對外公開的消息，正式官宣后則有消息表示線下抽獎(jiǎng)門票僅有100張。不過純甄等合作品牌亦有對外抽獎(jiǎng)門票釋出。
其二，在售票方式上，不再以公開票務(wù)平臺售票為主，而是與長視頻平臺的會(huì)員體系高度綁定。無論是《蓮花樓》還是《長相思》，都將現(xiàn)場門票的獲得方式進(jìn)一步收緊至平臺年卡充值途徑。不過騰訊視頻連續(xù)包年的SVIP年卡其實(shí)只需要278元，而與線上觀看券、抽獎(jiǎng)次數(shù)、道具等綁定則需要488元。
相比此前網(wǎng)友怒沖200年會(huì)員只為“催更”的瘋狂行為，本次騰訊視頻《長相思》慶典規(guī)定了充值上線為3次。這也在一定程度上約束了售后演唱會(huì)的亂象。線上會(huì)員半價(jià)的方式則與此前無甚差別，不過亦有網(wǎng)友吐槽以50元購買了線上觀看券，但所送的平臺會(huì)員卻“無劇可看”。
其三，《長相思》慶典，是演唱會(huì)的又一重功能解鎖：它也可以是兩季之間的熱度為繼，一種有效的營銷手段。只是還要看“小夭”這碗水是否端得平，畢竟在這場多元CP大亂燉中，同樣有翻車的風(fēng)險(xiǎn)。社交平臺上，鄧為、檀健次、張晚意的粉絲早已暗中較勁了許久，而事實(shí)告訴我們，全員上桌往往才是最好的結(jié)果。
售后演唱會(huì)這門生意，好做嗎？
售后演唱會(huì)，乍看是門好生意。畢竟它所產(chǎn)生的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場效應(yīng)曾令市場側(cè)目。
數(shù)據(jù)顯示，《陳情令》主題演唱會(huì)627-1980元的超1.6萬張門票被一搶而空，單張門票被黃牛炒至15萬；《山河令》演唱會(huì)共有60萬人次參與搶票、14秒售罄，黃牛手中的邀請函、贈(zèng)票等則一度飆升到8萬，原價(jià)980元的山頂區(qū)域門票也溢價(jià)至2萬元。
到上個(gè)月，《蓮花樓》主題演唱會(huì)，用戶可以通過購買愛奇藝星鉆年卡的方式獲得現(xiàn)場門票的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)友爆料自己為抽獎(jiǎng)連充10年會(huì)員，單張年卡448元；亦有粉絲從黃牛手中以5000元獲取門票。
演唱會(huì)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)當(dāng)然不止平臺、黃牛，還有機(jī)票、周邊酒店、城市旅游等。此前就曾有《山河令》帶動(dòng)蘇州旅游熱，酒店預(yù)定量、城市租車等出現(xiàn)大幅上漲；《蓮花樓》演唱會(huì)落地烏鎮(zhèn)大劇院，當(dāng)?shù)芈糜喂倬W(wǎng)釋出的包含演唱會(huì)門票的住宿套餐，也被一搶而空，價(jià)格在2000-3000元。
但這門生意，真的好做嗎？這其實(shí)包含了兩個(gè)維度：第一，什么劇可以舉辦主題演唱會(huì)？
截至目前，只有5部劇有過布局。最多的，它是耽改劇“標(biāo)配”，從《陳情令》開先河到《山河令》聲勢浩大，演唱會(huì)被推到大眾面前，但隨著類型劇集擱淺，其似乎也進(jìn)入了沉寂期。BG劇也有過試水，2020年《琉璃》舉辦云歌會(huì)，卻淪為劇集售后的反面案例。直到今年，《蓮花樓》《長相思》才再度喚醒了大眾記憶。
爆劇效應(yīng)，是售后演唱會(huì)的顯性特征。最近一個(gè)月，圍繞著《蓮花樓》和《長相思》有一股情緒暗流：爆劇才能開演唱會(huì)，這曾是前者粉絲“傲視”《長相思》的關(guān)鍵證據(jù)。畢竟在粉絲眼中，爆劇效應(yīng)與演唱會(huì)是可以也需要相互佐證的。
而演唱會(huì)要落地，僅僅是“爆劇”還不夠。主題演唱會(huì)作為劇集售后的重要一環(huán)，承載著幾方面的功能：其一，滿足粉絲的情懷寄托；其二，強(qiáng)化爆劇與平臺的綁定效應(yīng)，以粉絲經(jīng)濟(jì)刺激平臺的會(huì)員經(jīng)濟(jì)；其三，對演員本人亦可以實(shí)現(xiàn)從角色到自身熱度的過渡。要想實(shí)現(xiàn)這些，則需要將“爆”落到多個(gè)層面：
最關(guān)鍵的，便是忠實(shí)的用戶群，他們有著氪金的熱情，也是演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要支撐?！渡徎恰泛汀堕L相思》的出圈路徑截然不同，前者講究口碑突圍，如今更以長尾效應(yīng)震驚市場；后者則是市場普遍看好的預(yù)制爆款，在播放量上一騎絕塵，但都有著自己的忠實(shí)粉絲。當(dāng)然這其中也包含了演員本身的忠實(shí)粉絲。
劇集本身的OST儲(chǔ)備和質(zhì)量，同樣重要。OST本身和爆劇就有著互相加成的作用，這幾年古裝劇更是紛紛在國風(fēng)歌曲上發(fā)力，也為演唱會(huì)的舉辦奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，《蓮花樓》有18首配樂，《長相思》的影視原聲帶作品達(dá)到了68首，饒是如此前者演唱會(huì)上還出現(xiàn)了《轉(zhuǎn)彎》等多首自帶江湖氣息的歌曲演唱。
演員的“音樂”實(shí)力也是支撐點(diǎn)。雖然觀眾會(huì)對演員的聲樂水平更加寬容，龔俊甚至以此出圈，但誰能拒絕真正的視覺盛宴呢？《蓮花樓》演唱會(huì)上，成毅演唱的主題曲便受到了大量網(wǎng)友的喜愛，相比歌手，演員更懂人物內(nèi)心的情感。
第二，令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)背后，售后演唱會(huì)真的不好被“制造”。
《長相思》慶典從官宣到舉辦的短短幾日，一張疑似工作人員的網(wǎng)傳截圖吸引了大量關(guān)注。其中內(nèi)容透露，幾位主演之間的時(shí)間難以協(xié)調(diào)、再三更改，這也是為何演唱會(huì)消息從九月就陸續(xù)釋出但直到近日來正式官宣。
劇集售后演唱會(huì)的制作難度不止一次被提及，這主要是因?yàn)閺膭〖鋈Φ交I備演唱會(huì)往往只有極短的時(shí)間。《山河令》演唱會(huì)從萌芽到正式啟動(dòng)只有半個(gè)月時(shí)間，《蓮花樓》從收官到演唱會(huì)舉辦也只有1個(gè)月時(shí)間，到如今《長相思》看似時(shí)間略微充足但也不過兩月。而在有限的時(shí)間里，卻意味著需要協(xié)調(diào)藝人邀約、檔期協(xié)調(diào)、演出報(bào)批、內(nèi)容制作、票務(wù)銷售等多項(xiàng)內(nèi)容。
如此再來審視上文提及的售后演唱會(huì)之變，也就更容易理解：或許未來，小規(guī)模的、更講究互動(dòng)性的、與平臺更加緊密綁定的演唱會(huì)，才是劇集售后的新常態(tài)。當(dāng)然它也意味著或許有一天，售后演唱會(huì)不再是全民爆款的“特有待遇”，而是可以適配于更多類型的出圈作品。