文|化妝品財經(jīng)在線CBO
10月10日，LVMH集團發(fā)布了2023年第三季度財報。財報顯示，截至9月30日的三個月內(nèi)，LVMH銷售額同比增長1%至199.6億歐元（約合人民幣1545.9億元），有機收入同比增長9%，這個數(shù)字低于分析師們11.2%的增速預期，且與今年前兩個季度17%的同比增速相比，明顯放緩。
低于市場預期的結果，顯示出奢侈品消費的“退燒”跡象。直觀的體現(xiàn)是，作為集團核心的時尚與皮革制品業(yè)務在三季度實現(xiàn)97.5億歐元的營收，同比增長9%，出現(xiàn)了明顯的增速跳水。葡萄酒和烈酒業(yè)務營收同比下降14%，成為集團唯一下滑業(yè)務。
相比之下，包含絲芙蘭在內(nèi)的精品零售業(yè)務以及香水美妝業(yè)務部門成為這份財報的亮點。
其中，香水美妝業(yè)務第三季度有機收入同比增長9%至19.9億歐元（約合人民幣153.9億元），今年前9個月的有機收入增長12%至60.2億歐元（約合人民幣465.8億元）。DFS和絲芙蘭所在的精選零售部門在第三季度有機收入增長26%至40.8億歐元（約合人民幣315.3億元），前三季度有機收入增長26%至124.3億歐元（約合人民幣961.5億元），成為集團增長最強勁的部門。
01 絲芙蘭成績亮眼，香水驅動品牌增長
財報提到，在強大的創(chuàng)新勢頭推動下，以及高度選擇性的分銷策略下，Dior取得不俗的市場表現(xiàn)，并擴大了其在市場的領先地位。在Dior女士香水和J’Adore業(yè)績增長的推動下，以及得益于Sauvage在世界范圍內(nèi)的成功，香水業(yè)務取得增長。同時，Dior Addict和Prestige分別在化妝品和護膚品上的成功也促進了LV之家的成長。
嬌蘭仍然保持增長態(tài)勢，這得益于其受歡迎的Aqua Allegoria香水和高級香水系列l(wèi)'Art et la Matière以及其Terracotta Le Teint化妝品的出色反響。同時，紀梵希香水的成功也使得品牌業(yè)務受到鼓舞。
財報還提到，貝玲妃品牌新推出的睫毛膏和毛孔精英系列產(chǎn)品的熱潮也使其業(yè)績有所增長。
在財報中，集團對絲芙蘭的表現(xiàn)表示極大的肯定。絲芙蘭在北美、歐洲和中東市場的勢頭尤為強勁，繼年初在英國開出第一家門店后，集團持續(xù)保持擴張趨勢，并開出第二家門店。
在DFS方面，受益于國際旅行的恢復，尤其是不少游客重返香港和澳門地區(qū)，帶來了業(yè)績增長。此外，LVMH還在重慶江北機場國內(nèi)3A航站樓開設中國首家特許經(jīng)營店。
02 香水美妝部門改組計劃見成效
在其他業(yè)務增速放緩之下，LVMH的香水美妝業(yè)務還能成為增長的關鍵，與其重大的高管改組計劃密切相關。
今年3月初，LVMH正式任命Stephane Rinderknech（斯鉑涵）為美妝部門董事長兼首席執(zhí)行官。在進LVMH之前，他作為歐萊雅中國第三任CEO，曾帶領歐萊雅中國實現(xiàn)33%創(chuàng)紀錄增長。
LVMH首席執(zhí)行官Bernard Arnault在一份聲明中表示：“任命Stéphane Rinderknech為美容部門負責人是完成集團按產(chǎn)品品類進行重組計劃的一部分。他對美容行業(yè)的深刻理解將有助于更好地利用我們每個品牌的獨特資產(chǎn)?！?/p>
此外，LVMH集團還對香水與化妝品部門進行了一次重大重組，嬌蘭、迪奧、帕爾瑪之水等多個美妝品牌都迎來全新的品牌掌舵人。
LVMH還對絲芙蘭進行新的戰(zhàn)略布局，對絲芙蘭的首席人力資源官、首席數(shù)據(jù)官、美國公司首席營銷官，以及東南亞、大洋洲和韓國區(qū)總經(jīng)理，共4個高管職位進行調整。
這不僅意味著LVMH將進一步加碼美妝，也預示著整個集團以及旗下各個個性鮮明的品牌或將迎來新一輪的產(chǎn)品、營銷和渠道的調整和轉變，在激烈的市場競爭中提升品牌力。例如，迪奧美妝在上月推出價值約4300元人民幣的高定口紅；嬌蘭宣布正式進軍護發(fā)市場，推出首款護發(fā)系列Abeille Royale等等，都是品牌吸引高端客群，搶占市場的策略之一。
實際上，面對諸多不確定的外部環(huán)境，調整組織架構，由新任高管領導品牌創(chuàng)新和全球戰(zhàn)略布局，已成為美妝巨頭推動集團完成轉型的重大方式。從目前來看，LVMH香水美妝部門的改組計劃已見成效。
03 美妝部門發(fā)力，看重中國市場
高層大換血是LVMH集團加碼美妝業(yè)務的信號。集團調任對中國市場有著極深刻了解的斯鉑涵領導美妝部門，也映射出中國化妝品市場之于全球市場的重要性。今年初，LVMH首席執(zhí)行官Bernard Arnault在財報發(fā)布會上曾表示對中國市場的看好。
事實上，斯鉑涵的任命一官宣就有行業(yè)人士分析，LVMH集團將在美妝市場上大施拳腳。
先是在今年年初，有消息傳出，LVMH集團、歐萊雅和資生堂等美妝巨頭正考慮就收購澳大利亞化妝品品牌伊索（Aesop）股份提出報價，可能使后者的價值達到至少20億美元。
這場收購拉鋸戰(zhàn)，最終歐萊雅贏得勝利。25.8億美元（約合人民幣187.58億元）的交易金額，也成為歐萊雅歷史上最大手筆收購。
另在3月份，據(jù)外媒報道，歐萊雅、雅詩蘭黛和LVMH等全球美妝巨頭將參加競購謎尚母公司Able C&C。上述兩起重大收購，LVMH集團均參與其中，可見其對美妝業(yè)務布局的野心。
此外，LVMH集團還通過其歐洲基金收購了瑞典純素洗護品牌Maria Nila的少數(shù)股份，具體合作細節(jié)尚未披露。對于此次合作，LVMH方面表示，作為瑞典排名第一的專業(yè)護發(fā)品牌，Maria Nila擁有眾多消費者支持，潛力巨大。
除了在國際市場的收購動作頻頻，LVMH集團對亞洲尤其是中國市場尤其關注。今年4月，LVMH在上海設立了美妝亞洲研發(fā)中心，這也是該集團在亞洲規(guī)模最大的研發(fā)中心。
另在9月，LVMH更是在中國首次投資了中國重組膠原蛋白公司“創(chuàng)健醫(yī)療”，融資金額超2億元。
總體來說，美妝業(yè)務除“現(xiàn)金奶?！钡膶傩砸酝猓哂兄匾膽?zhàn)略意義。隨著消費者愈發(fā)追求性價比，LVMH等奢侈品零售商正面臨新的挑戰(zhàn)。與皮具、手袋相比，美妝品類天然的價格優(yōu)勢，在一定程度上承擔起“入門級奢侈品”的角色，與大眾市場產(chǎn)生連接，如此為集團的整體利潤持續(xù)作出貢獻，幫助LVMH坐穩(wěn)奢侈品牌巨頭的位置。