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從直播開蚌,到單月銷售額破2億:潑天的富貴,這次輪到了“珍珠”頭上

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從直播開蚌,到單月銷售額破2億:潑天的富貴,這次輪到了“珍珠”頭上

小玩怡情,大玩?zhèn)?,珍珠雖好,切莫貪心。

文|快刀財經(jīng) 朱末

都說時尚是個輪回,今年的大爆款輪到了“珍珠”頭上。

一石激起千層浪,有著“珍珠小鎮(zhèn)”之稱的浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn),從未像現(xiàn)在這樣忙碌過。隨著大批背包客的涌入,不但小鎮(zhèn)上的住宿價格飆升至千元,甚至連廁所都擠滿了人,成交額更是創(chuàng)下新高,屢屢出現(xiàn)“一珠難求”的場面。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2023年5月底,諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達到232億元,擁有各類珍珠市場主體9000余家和2.8萬名珍珠相關(guān)從業(yè)者。

不少批發(fā)商表示,今年珍珠市場的火爆大大超出預料,從2月份開始,基本上每個月銷量都會上漲5-10%,供不應求。珍珠的線上銷售也同樣火熱,諸暨當?shù)氐?00多個直播間從下午一直播到深夜,每天有近7000場直播,有些一晚就可以達到上百萬的銷售額。

爭相為此買單的,正是涌入直播間的年輕力量。在抖音,珍珠相關(guān)話題內(nèi)容達到數(shù)十億次播放,在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%;打開小紅書,到處可以看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。

在微博上,前有“珍珠代購排長隊搶購”,后有“95后姑娘3個月連買20條珍珠項鏈”,珍珠的熱度有多高,足見一斑。

無論是精致可愛的“baby珠”,還是光彩奪目的“小金豆”,又或者色彩繽紛的“多巴胺手串”,從前被視為“阿姨最愛”“中年貴婦必備”的珍珠飾品,如今是誰戴誰香。

珍珠能爆火,實在讓人始料未及。從獵奇押寶式的開蚌取珠,到琳瑯滿目的各種飾品,曾經(jīng)不被待見的珍珠,究竟靠什么“蠱惑”了人心?

01 從嫌棄到瘋狂上頭,珍珠到底怎么火的?

提起珍珠,人們總會想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出錯”的名言。

有別于黃金的顯山露水,也不同于鉆石的璀璨奪目,珍珠的存在更為溫潤柔和,有一種低調(diào)的復古之美。也正因為如此,長期以來,珍珠在女士的首飾盒中雖占有一席之地,但卻鮮少成為主角。

但今時不同往日,人的喜好總是會變的,尤其是對越來越個性自我的新一代年輕人而言。他們所推崇的時尚綱領,是看起來低調(diào)但又不能失了腔調(diào),可優(yōu)雅、可溫柔的珍珠,顯然與此不謀而合,更能襯得人松弛有度。

細細追溯,珍珠的走紅,其實并不突兀,而是早有鋪墊。最初是從直播間開蚌取珍珠開始,在2020-2021年的直播元年,各路主播們在鏡頭前嫻熟地手起刀落,在激昂的解說聲和此起彼伏的彈幕中揭曉答案,有時能得到光澤閃爍的渾圓珍珠,有時則是品相不佳的瑕疵品。

圖/直播截圖

這種近似賭石體驗感的直播開蚌,以意想不到的角度,帶火了珍珠產(chǎn)業(yè),珍珠作為珠寶飾品出境的頻率越來越高。有報道顯示,在2020年,受益于直播帶貨,華東國際珠寶城交易量達750噸,整體線上交易額同比上漲50%。

到2022年,珍珠又開始在時尚圈風靡了起來,無論國內(nèi)國外,珍珠元素牢牢占據(jù)C位。到了今年,以倪妮、楊冪為代表的明星,則徹底讓珍珠搖身一變,成為弄潮兒人手一條的時尚單品,吸引了大批年輕人效仿。

明星都在佩戴珍珠

2021年時,小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達190W+篇,至2022年,小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達360多萬篇,與珍珠相關(guān)的商品達到38萬+件。

珍珠再度流行,是因為它的日?;U渲椴辉偈侵荒艽钆涓邫n連衣裙或旗袍的貴婦專屬,反而與平價簡單的T恤衛(wèi)衣等休閑裝是天作之合。

當然,一個消費品類能夠大范圍的流行,前提一定是“價格打下來了”。不同于鉆石、黃金這種起步價就很高的首飾,珍珠豐儉由人,預算從幾十塊、幾百塊到幾千塊,都有選擇空間。

圖/小紅書

時髦精們年紀輕輕就能實現(xiàn)“珍珠自由”,而便宜的款式則可以更加多樣,用過再換也不心疼,主打一個“該省省,該花花”。

嗅到商機后,諸暨政府立即行動,專門扶持當?shù)氐恼渲楫a(chǎn)業(yè)。截至目前,諸暨山下湖鎮(zhèn)出產(chǎn)全國80%、全球70%的淡水珍珠,是世界上最大的淡水珍珠集散地,各種爆款單品都在這里誕生,已有120多家淘寶直播商家入住諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園,珍珠的單月銷售額能輕松突破2億。

然而,盡管在當下,大家買珍珠的途徑方便了很多,但其實珍珠的入門學習門檻依舊很高,光是品種,就足夠讓沒有經(jīng)驗的年輕人看得眼花繚亂,這也為一系列的“亂像”埋下了伏筆。

02 造假手段觸目驚心,處處是坑防不勝防

“人有多大膽,珍珠就有多高產(chǎn)?!敝挥邢氩坏降模瑳]有開不到的。

并非所有人都有時間和精力來到諸暨選購,大多數(shù)人只是想圖方便快捷的普通消費者,更習慣于在線上購買,首當其沖的選擇就是各大帶貨直播間。正因為如此,直播間成了“套路集結(jié)地”,魚目混珠、貨不對板的事件屢見不鮮。

圖/小紅書

據(jù)統(tǒng)計,去年諸暨市場監(jiān)督管理局處理的2000余件消費投訴舉報中,約80%都是由直播銷售引起的;在黑貓投訴平臺上搜索“珍珠”,有超過2000條投訴內(nèi)容,且大部分都集中在假貨上。

有消費者表示,自己在直播間下單了一條海水珍珠項鏈,收到貨后發(fā)現(xiàn)整串只有半數(shù)不到是海水珍珠,其他全為淡水珍珠;還有消費者表示,自己買到的海水珍珠,其實是以次充好的染色珠,售后還無人解決。

這并非個例。在直播間里,主播們一個比一個敢說,不斷拋出“妖紫”、“極品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖貨”刺激著屏幕前的觀眾,甚至還能開出五角星、葫蘆形狀的珍珠。

然而,珍珠市場內(nèi)并沒有這樣的業(yè)內(nèi)術(shù)語,不過是主播們?yōu)椴┼孱^所起的名字。真正值錢的珍珠,通常1噸里才能出大約3千克,并且,高價珍珠一般出自深海蚌,生長周期長、培養(yǎng)成本高,價格自然高昂,從幾萬到幾十萬元都有。

而大部分商家提供的蚌一般都是淡水蚌,培養(yǎng)周期短,開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓滑,批發(fā)價僅有10-20元。

海水珍珠和淡水珍珠之間的巨大價差,使得“造假提價”成了心照不宣的潛規(guī)則。比如,在海水珍珠中最受認可的是日本真珠科學研究所出具的證書,在現(xiàn)實操作中,商家會將高品質(zhì)的珍珠反復送去檢驗,來獲得多個證書,再將其套用在品質(zhì)次一些的珍珠上售賣,如果非懂行的珍珠買家,很難發(fā)現(xiàn)其中貓膩。

二手平臺上的證書

還有商家干脆劍走偏鋒,用“染色調(diào)色”的方法來迷惑消費者。比如把淺色的金珠優(yōu)化成濃金后賣高價,將顏色暗淡的普通珍珠調(diào)和成孔雀綠、孔雀藍等,輕輕松松就能賺得盆滿缽滿。

最重要的是,珍珠是“一珠一價”的商品,沒有明確的價格標準,這也意味著定價中的灰色空間較大,消費者稍不留神就容易踩坑。

這還沒完,珍珠開出來后,還要經(jīng)過打磨、拋光等加工程序才能體現(xiàn)價值,里頭的“加工費”又大有文章可做。

無論線上線下,多數(shù)店鋪都會提供加工服務,純銀吊墜的加工費在15元至80元間,戒指的加工費50元至80元不等,而注金戒指的加工費要150元。但事實上,商家使用的材料并非純金、純銀,而是便宜的K金、K銀,利潤空間有多大,可想而知。

最終承擔下一切的“冤大頭”,只有消費者自己。但當珍珠也被貼上“水深”的標簽,離退潮降溫也就不遠了。

03 風光之下暗藏隱憂,珍珠熱還能火多久?

當下的珍珠行業(yè),看似價格透明,實則彎彎繞繞不少;看似熱鬧非凡,實則也暗流洶涌。

要知道,流行本就是個圈,審美趨勢總是日新月異,這就意味著不會有永遠的寵兒?!耙活w恒久遠”的鉆石就是前車之鑒,跌落神壇后也只能選擇自降身價。

據(jù)美國CNBC的報道,今年以來鉆石價格已下跌6.5%;國際鉆石交易所(IDEX)發(fā)布的鉆石指數(shù),至今也已連續(xù)下滑15個月。

“珠寶之王”尚且如此,珍珠又如何能保證笑到最后。更何況,雖然珍珠的熱度直線上揚,但產(chǎn)量卻在肉眼可見地逐年下降。

據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2019年全國淡水珍珠產(chǎn)量約為120萬公斤,到2020年下降到約100萬公斤,2021年約為80萬公斤,2022年約為70萬公斤。

為了保護水源,諸暨也在今年出臺了嚴格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”,珍珠養(yǎng)殖面積大幅縮小。加上日本核污水排海事件的影響,又給這個欣欣向榮的行業(yè)蒙上了一層陰影,未來珍珠的生長空間也許還會受到進一步的擠壓。

種種因素疊加,導致珍珠的價格漲幅前所未有。據(jù)央視財經(jīng)報道,去年諸暨山下湖鎮(zhèn)賣價1000元的珍珠,今年已經(jīng)漲到1500元,普通珍珠品種漲幅在30%-50%,最受歡迎的珍珠品種漲幅則達到夸張的80%。

與之相悖的是,年輕人瘋搶珍珠,本就是沖著“物美價廉”來的,當更高性價比的時尚單品出現(xiàn)后,新式珍珠的熱度必然有所減退。

外部風向無法掌控,珍珠行業(yè)內(nèi)部的短板也難以很快消除。諸暨的地方產(chǎn)業(yè)報道就提及,目前整個產(chǎn)業(yè)的痛點在于“品牌化不足”,缺少廣為人知的珍珠品牌,大多都是散珠、串珠,或者以工作室為主的小型企業(yè),生存空間并沒有外界想象的樂觀。

山下湖旗下注冊品牌“千足珍珠”,雖曾創(chuàng)下過千萬營收的成績,但后續(xù)發(fā)展乏力,造成珍珠營收連年下滑;創(chuàng)立于1988年的阮仕珍珠,盡管品牌化較為成型,但天貓旗艦店的粉絲僅為12萬。

想要真正把珍珠做成大產(chǎn)業(yè),不管是銷售端還是供應端,都要持續(xù)發(fā)力。一方面,搭乘電商快車,珍珠飾品需要通過設計和品牌化提高附加值,珍珠的延伸產(chǎn)業(yè)也相應地需要更多元、更深入。

同時,規(guī)范帶貨主播的專業(yè)性、打擊虛假廣告也是當務之急,想要形成良性循環(huán),保護消費者的購物體驗,維護良好的口碑勢在必行。

另一方面,珍珠養(yǎng)殖面積較以往大幅縮減,則需要通過技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)量,而不是無上限的漲價,將銷路越走越窄。

時尚的潮流總是后浪推前浪,雖然不知這股珍珠熱能刮多久,但能確定的是,目前的珍珠已然成為年輕人的新社交貨幣。

只是,小玩怡情,大玩?zhèn)恚渲殡m好,切莫貪心。畢竟未來保值還是貶值,這種事又有誰說得準呢?

參考資料:

1.新周刊《年輕人瘋搶珍珠》

2.銳見Neweekly《傳說中“一夜暴富”的開珍珠,明星也被忽悠》

3.價值星球Plant《誰在直播間買珍珠?》

4.吳懟懟《珍珠飾品是怎么走紅的?》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從直播開蚌,到單月銷售額破2億:潑天的富貴,這次輪到了“珍珠”頭上

小玩怡情,大玩?zhèn)?,珍珠雖好,切莫貪心。

文|快刀財經(jīng) 朱末

都說時尚是個輪回,今年的大爆款輪到了“珍珠”頭上。

一石激起千層浪,有著“珍珠小鎮(zhèn)”之稱的浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn),從未像現(xiàn)在這樣忙碌過。隨著大批背包客的涌入,不但小鎮(zhèn)上的住宿價格飆升至千元,甚至連廁所都擠滿了人,成交額更是創(chuàng)下新高,屢屢出現(xiàn)“一珠難求”的場面。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2023年5月底,諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達到232億元,擁有各類珍珠市場主體9000余家和2.8萬名珍珠相關(guān)從業(yè)者。

不少批發(fā)商表示,今年珍珠市場的火爆大大超出預料,從2月份開始,基本上每個月銷量都會上漲5-10%,供不應求。珍珠的線上銷售也同樣火熱,諸暨當?shù)氐?00多個直播間從下午一直播到深夜,每天有近7000場直播,有些一晚就可以達到上百萬的銷售額。

爭相為此買單的,正是涌入直播間的年輕力量。在抖音,珍珠相關(guān)話題內(nèi)容達到數(shù)十億次播放,在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%;打開小紅書,到處可以看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。

在微博上,前有“珍珠代購排長隊搶購”,后有“95后姑娘3個月連買20條珍珠項鏈”,珍珠的熱度有多高,足見一斑。

無論是精致可愛的“baby珠”,還是光彩奪目的“小金豆”,又或者色彩繽紛的“多巴胺手串”,從前被視為“阿姨最愛”“中年貴婦必備”的珍珠飾品,如今是誰戴誰香。

珍珠能爆火,實在讓人始料未及。從獵奇押寶式的開蚌取珠,到琳瑯滿目的各種飾品,曾經(jīng)不被待見的珍珠,究竟靠什么“蠱惑”了人心?

01 從嫌棄到瘋狂上頭,珍珠到底怎么火的?

提起珍珠,人們總會想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出錯”的名言。

有別于黃金的顯山露水,也不同于鉆石的璀璨奪目,珍珠的存在更為溫潤柔和,有一種低調(diào)的復古之美。也正因為如此,長期以來,珍珠在女士的首飾盒中雖占有一席之地,但卻鮮少成為主角。

但今時不同往日,人的喜好總是會變的,尤其是對越來越個性自我的新一代年輕人而言。他們所推崇的時尚綱領,是看起來低調(diào)但又不能失了腔調(diào),可優(yōu)雅、可溫柔的珍珠,顯然與此不謀而合,更能襯得人松弛有度。

細細追溯,珍珠的走紅,其實并不突兀,而是早有鋪墊。最初是從直播間開蚌取珍珠開始,在2020-2021年的直播元年,各路主播們在鏡頭前嫻熟地手起刀落,在激昂的解說聲和此起彼伏的彈幕中揭曉答案,有時能得到光澤閃爍的渾圓珍珠,有時則是品相不佳的瑕疵品。

圖/直播截圖

這種近似賭石體驗感的直播開蚌,以意想不到的角度,帶火了珍珠產(chǎn)業(yè),珍珠作為珠寶飾品出境的頻率越來越高。有報道顯示,在2020年,受益于直播帶貨,華東國際珠寶城交易量達750噸,整體線上交易額同比上漲50%。

到2022年,珍珠又開始在時尚圈風靡了起來,無論國內(nèi)國外,珍珠元素牢牢占據(jù)C位。到了今年,以倪妮、楊冪為代表的明星,則徹底讓珍珠搖身一變,成為弄潮兒人手一條的時尚單品,吸引了大批年輕人效仿。

明星都在佩戴珍珠

2021年時,小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達190W+篇,至2022年,小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達360多萬篇,與珍珠相關(guān)的商品達到38萬+件。

珍珠再度流行,是因為它的日?;U渲椴辉偈侵荒艽钆涓邫n連衣裙或旗袍的貴婦專屬,反而與平價簡單的T恤衛(wèi)衣等休閑裝是天作之合。

當然,一個消費品類能夠大范圍的流行,前提一定是“價格打下來了”。不同于鉆石、黃金這種起步價就很高的首飾,珍珠豐儉由人,預算從幾十塊、幾百塊到幾千塊,都有選擇空間。

圖/小紅書

時髦精們年紀輕輕就能實現(xiàn)“珍珠自由”,而便宜的款式則可以更加多樣,用過再換也不心疼,主打一個“該省省,該花花”。

嗅到商機后,諸暨政府立即行動,專門扶持當?shù)氐恼渲楫a(chǎn)業(yè)。截至目前,諸暨山下湖鎮(zhèn)出產(chǎn)全國80%、全球70%的淡水珍珠,是世界上最大的淡水珍珠集散地,各種爆款單品都在這里誕生,已有120多家淘寶直播商家入住諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園,珍珠的單月銷售額能輕松突破2億。

然而,盡管在當下,大家買珍珠的途徑方便了很多,但其實珍珠的入門學習門檻依舊很高,光是品種,就足夠讓沒有經(jīng)驗的年輕人看得眼花繚亂,這也為一系列的“亂像”埋下了伏筆。

02 造假手段觸目驚心,處處是坑防不勝防

“人有多大膽,珍珠就有多高產(chǎn)?!敝挥邢氩坏降?,沒有開不到的。

并非所有人都有時間和精力來到諸暨選購,大多數(shù)人只是想圖方便快捷的普通消費者,更習慣于在線上購買,首當其沖的選擇就是各大帶貨直播間。正因為如此,直播間成了“套路集結(jié)地”,魚目混珠、貨不對板的事件屢見不鮮。

圖/小紅書

據(jù)統(tǒng)計,去年諸暨市場監(jiān)督管理局處理的2000余件消費投訴舉報中,約80%都是由直播銷售引起的;在黑貓投訴平臺上搜索“珍珠”,有超過2000條投訴內(nèi)容,且大部分都集中在假貨上。

有消費者表示,自己在直播間下單了一條海水珍珠項鏈,收到貨后發(fā)現(xiàn)整串只有半數(shù)不到是海水珍珠,其他全為淡水珍珠;還有消費者表示,自己買到的海水珍珠,其實是以次充好的染色珠,售后還無人解決。

這并非個例。在直播間里,主播們一個比一個敢說,不斷拋出“妖紫”、“極品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖貨”刺激著屏幕前的觀眾,甚至還能開出五角星、葫蘆形狀的珍珠。

然而,珍珠市場內(nèi)并沒有這樣的業(yè)內(nèi)術(shù)語,不過是主播們?yōu)椴┼孱^所起的名字。真正值錢的珍珠,通常1噸里才能出大約3千克,并且,高價珍珠一般出自深海蚌,生長周期長、培養(yǎng)成本高,價格自然高昂,從幾萬到幾十萬元都有。

而大部分商家提供的蚌一般都是淡水蚌,培養(yǎng)周期短,開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓滑,批發(fā)價僅有10-20元。

海水珍珠和淡水珍珠之間的巨大價差,使得“造假提價”成了心照不宣的潛規(guī)則。比如,在海水珍珠中最受認可的是日本真珠科學研究所出具的證書,在現(xiàn)實操作中,商家會將高品質(zhì)的珍珠反復送去檢驗,來獲得多個證書,再將其套用在品質(zhì)次一些的珍珠上售賣,如果非懂行的珍珠買家,很難發(fā)現(xiàn)其中貓膩。

二手平臺上的證書

還有商家干脆劍走偏鋒,用“染色調(diào)色”的方法來迷惑消費者。比如把淺色的金珠優(yōu)化成濃金后賣高價,將顏色暗淡的普通珍珠調(diào)和成孔雀綠、孔雀藍等,輕輕松松就能賺得盆滿缽滿。

最重要的是,珍珠是“一珠一價”的商品,沒有明確的價格標準,這也意味著定價中的灰色空間較大,消費者稍不留神就容易踩坑。

這還沒完,珍珠開出來后,還要經(jīng)過打磨、拋光等加工程序才能體現(xiàn)價值,里頭的“加工費”又大有文章可做。

無論線上線下,多數(shù)店鋪都會提供加工服務,純銀吊墜的加工費在15元至80元間,戒指的加工費50元至80元不等,而注金戒指的加工費要150元。但事實上,商家使用的材料并非純金、純銀,而是便宜的K金、K銀,利潤空間有多大,可想而知。

最終承擔下一切的“冤大頭”,只有消費者自己。但當珍珠也被貼上“水深”的標簽,離退潮降溫也就不遠了。

03 風光之下暗藏隱憂,珍珠熱還能火多久?

當下的珍珠行業(yè),看似價格透明,實則彎彎繞繞不少;看似熱鬧非凡,實則也暗流洶涌。

要知道,流行本就是個圈,審美趨勢總是日新月異,這就意味著不會有永遠的寵兒?!耙活w恒久遠”的鉆石就是前車之鑒,跌落神壇后也只能選擇自降身價。

據(jù)美國CNBC的報道,今年以來鉆石價格已下跌6.5%;國際鉆石交易所(IDEX)發(fā)布的鉆石指數(shù),至今也已連續(xù)下滑15個月。

“珠寶之王”尚且如此,珍珠又如何能保證笑到最后。更何況,雖然珍珠的熱度直線上揚,但產(chǎn)量卻在肉眼可見地逐年下降。

據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2019年全國淡水珍珠產(chǎn)量約為120萬公斤,到2020年下降到約100萬公斤,2021年約為80萬公斤,2022年約為70萬公斤。

為了保護水源,諸暨也在今年出臺了嚴格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”,珍珠養(yǎng)殖面積大幅縮小。加上日本核污水排海事件的影響,又給這個欣欣向榮的行業(yè)蒙上了一層陰影,未來珍珠的生長空間也許還會受到進一步的擠壓。

種種因素疊加,導致珍珠的價格漲幅前所未有。據(jù)央視財經(jīng)報道,去年諸暨山下湖鎮(zhèn)賣價1000元的珍珠,今年已經(jīng)漲到1500元,普通珍珠品種漲幅在30%-50%,最受歡迎的珍珠品種漲幅則達到夸張的80%。

與之相悖的是,年輕人瘋搶珍珠,本就是沖著“物美價廉”來的,當更高性價比的時尚單品出現(xiàn)后,新式珍珠的熱度必然有所減退。

外部風向無法掌控,珍珠行業(yè)內(nèi)部的短板也難以很快消除。諸暨的地方產(chǎn)業(yè)報道就提及,目前整個產(chǎn)業(yè)的痛點在于“品牌化不足”,缺少廣為人知的珍珠品牌,大多都是散珠、串珠,或者以工作室為主的小型企業(yè),生存空間并沒有外界想象的樂觀。

山下湖旗下注冊品牌“千足珍珠”,雖曾創(chuàng)下過千萬營收的成績,但后續(xù)發(fā)展乏力,造成珍珠營收連年下滑;創(chuàng)立于1988年的阮仕珍珠,盡管品牌化較為成型,但天貓旗艦店的粉絲僅為12萬。

想要真正把珍珠做成大產(chǎn)業(yè),不管是銷售端還是供應端,都要持續(xù)發(fā)力。一方面,搭乘電商快車,珍珠飾品需要通過設計和品牌化提高附加值,珍珠的延伸產(chǎn)業(yè)也相應地需要更多元、更深入。

同時,規(guī)范帶貨主播的專業(yè)性、打擊虛假廣告也是當務之急,想要形成良性循環(huán),保護消費者的購物體驗,維護良好的口碑勢在必行。

另一方面,珍珠養(yǎng)殖面積較以往大幅縮減,則需要通過技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)量,而不是無上限的漲價,將銷路越走越窄。

時尚的潮流總是后浪推前浪,雖然不知這股珍珠熱能刮多久,但能確定的是,目前的珍珠已然成為年輕人的新社交貨幣。

只是,小玩怡情,大玩?zhèn)?,珍珠雖好,切莫貪心。畢竟未來保值還是貶值,這種事又有誰說得準呢?

參考資料:

1.新周刊《年輕人瘋搶珍珠》

2.銳見Neweekly《傳說中“一夜暴富”的開珍珠,明星也被忽悠》

3.價值星球Plant《誰在直播間買珍珠?》

4.吳懟懟《珍珠飾品是怎么走紅的?》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。