文|雷遞網(wǎng) 雷建平
貨拉拉正式再次遞交招股書，并更新財報數(shù)據(jù)，申請于港交所主板上市，上市主體名稱為“拉拉科技”（英文名：Lalatech）。
上半年營收6億美元
貨拉拉于2013年在香港成立，致力于解決同城及跨城貨運交易中的主要物流需求，同時為商戶及貨車司機提供多元化物流服務(wù)及增值服務(wù)。
招股書顯示，截至2023年6月30日止六個月，貨拉拉的平臺促成超過2.6億個已完成訂單，全球貨運GTV達(dá)39.27億美元（273.58億元）。截至2023年6月30日止六個月，貨拉拉平均月活商戶約1220萬個，平均月活司機約110萬名。
貨拉拉2020年、2021年、2022年營收分別為5.29億美元、8.45億美元、10.36億美元，復(fù)合年增長率為39.9%；毛利分別為2.04億美元、3.33億美元、5.56億美元；經(jīng)營利潤分別為-1.76億美元、-6.61億美元、262.9萬美元。
于2022年，經(jīng)過多年的擴張和對業(yè)務(wù)增長的投資，貨拉拉實現(xiàn)了經(jīng)調(diào)整利潤（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則）5323萬美元。
貨拉拉2023年上半年營收為6億美元，較上年同期的4.81億美元增長24.8%；其中，貨拉拉2023年中國境內(nèi)平臺服務(wù)營收為5.47億美元，境外收入為5337萬美元。
貨拉拉2023年上半年毛利率為61%，上年同期的毛利率為51.5%；貨拉拉2023年上半年經(jīng)調(diào)整利潤為1.5億美元。
公路貨運行業(yè)有巨大增長潛力
近年來，公路貨運服務(wù)數(shù)字平臺開始興起。該等平臺促成商戶與司機之間的無縫銜接，有效解決了行業(yè)痛點，并正在快速發(fā)展。
在該等平臺，商戶可實時接觸大量司機并可減少等候時間。各種車型可滿足商戶在不同場景下的需要（例如運輸不同產(chǎn)品）。同樣，司機可便捷地選擇符合其時間表的最佳路線以提高車輛使用率及產(chǎn)生更多收入。因此，商戶及司機可基于平臺制定的公平透明定價作出知情決定。此外，人工智能賦能自學(xué)算法不斷提高訂單匹配及分配效率，從而轉(zhuǎn)化為更佳用戶體驗。商戶及司機背景及審查亦可增強互信并提升交易透明度及安全性。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，目前，全球公路貨運行業(yè)的在線滲透率仍較低，有巨大增長潛力。2022年公路貨運GTV中僅有1.9%通過數(shù)字平臺促成。在線滲透率預(yù)期將于未來五年躍升，達(dá)至2.7%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，對于中國同城貨運市場，在線滲透率預(yù)期將大幅提升，由2022年的4.1%升至2027年的7.3%。
當(dāng)前，數(shù)字平臺有多種類型，主要包括信息發(fā)布平臺及閉環(huán)交易平臺。閉環(huán)交易平臺能夠促成從發(fā)出訂單、定價、預(yù)付款、貨運匹配、訂單追蹤到付款結(jié)算確認(rèn)的端到端過程。在整個交易閉環(huán)中，其產(chǎn)生寶貴洞見，可加以分析并用于改善平臺服務(wù)質(zhì)量和效率。因此，閉環(huán)交易平臺可更好地解決行業(yè)痛點和把握機會所創(chuàng)造出的價值。
相比之下，純信息發(fā)布平臺通常只為貨運訂單提供一個發(fā)布場所，平臺展示司機和商戶的貨運請求和聯(lián)系方式，對公路貨運交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如對于定價和結(jié)算并無支持或支持有限，因此需要線下完成定價和結(jié)算。
閉環(huán)交易平臺通常擁有更高用戶黏性和更強大變現(xiàn)潛力。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年，全球在線公路貨運GTV中有23.8%來自閉環(huán)交易。根據(jù)相同數(shù)據(jù)來源，該比率于2023年上半年上升至24.7%。另一方面，于2022年通過貨拉拉平臺完成的交易中有90%以上是閉環(huán)交易，高于行業(yè)平均水平。
高瓴紅杉順為襄禾是股東
貨拉拉執(zhí)行董事分別為周勝馥、譚穩(wěn)寶；非執(zhí)行董事分別黃立明、王夢秋女士、郭山汕、張瑞祺；獨立非執(zhí)行董事分別為吳繼煒、陳繁昌、李廷斌。
周勝馥是貨拉拉創(chuàng)始人及CEO，1995年成香港新界史上第一個十優(yōu)狀元，1999年任貝恩咨詢公司顧問，2000年獲斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。
貨拉拉主要股東包括高瓴、紅杉、概念資本、順為、清流資本、襄禾等。
在2023年9月最后一周，港股掀起一輪上市小高潮，包括途虎養(yǎng)車、友芝友生物、樂艙物流、第四范式、中旭未來、東軟熙康等多家企業(yè)上市，同時，近期知行汽車、十月稻田、天圖資本、綠源電動車、友寶等多家企業(yè)通過上市聆訊，準(zhǔn)備IPO。
從趨勢看，貨拉拉未來也可能加快上市步伐。